台州椒江江海置业项目产品研究课件

台州椒江江海置业项目产品研究1客户力点市场力点产品力点如何营造醒目的形象，体现项目“顶级精装小公馆”形象，创造最大的利润空间。这是我们的重点策略方向客户力点市场力点产品力点如何营造醒目的形象，体现项目“顶级精2开篇：为超越而来！比视觉，比形象！本次次提案，我们重点解决了如下几个问题：1、为什么本案案名为“江海1号”？2、如何建立独树一帜的“MINI精装公馆，MOHO生活方式”市场形象？3、项目客户群是谁？4、如何在形象上盖过国际商务广场和方远国际商务广场（直接竞争对手）？开篇：为超越而来！比视觉，比形象！本次次提案，我们重点解决了3案名建议：江海1号案名建议：4缘何？称“1号”？我们必须去深刻理解：缘何？我们必须去深刻理解：5本项目为“江海置业”的首个房产项目，是公司进入房产市场，树立形象的关键项目；50万元起，不限购，不限贷，独一无二的绝佳投资方向，投资房产者的首选之地；寓意项目天赋秉贵，位于市府大道核心区域，经中路繁华商业街旁，居城市主场；MINI精装公馆，打造MOHO生活态度，惬意的居住空间，不一样的生活品质；首个房产项目城市主场MINI公馆MOHO生活1号NO.1投资绝佳地本项目为“江海置业”的首个房产项目，是公司进入房产市场，树立6这是我们对本案最为直观的感受，亦是我们将本案命名为江海1号最为直接的理由这是我们对本案最为直观的感受，亦是我们将本案命名为江海1号最7备选案名：万银公馆银峰公馆备选案名：万银公馆8何谓？MINI公馆？MOHO生活方式？何谓？9“MINI”寓意“迷你”，寓意“小而精贵”随着科技的进步，人们逐渐在追求着这样Mini的生活MINI是一种时尚的生活，时尚的气息江海一号以其精致的40—60㎡精装小户型，打造惬意的“MINI生活空间”“MINI”寓意“迷你”，寓意“小而精贵”随着科技的进步，人10MOHO指”MovieofficeandmovieHome”MOHO是一种生活态度，是一种小资情调

MOHO族最大的特点是:小而精的公馆生活MOHO生活：指尖轻触，畅享网络。我有我的世界!我有我的MOHO生活！MOHO指”MovieofficeandmovieH11台州椒江江海置业项目产品研究12项目性质的是“单身公寓”而单身公寓是物业性质的“全能王”可自住、可出租、可投资为什么江海1号的生活方式可称为“MOHO生活”？这是“百变”的生活方式，十分贴切“MOHO生活”项目性质的是“单身公寓”为什么江海1号的生活方式可称为“MO13这里不仅仅是房子，更是最为时尚的居住理念！这里不仅仅是房子，14我们项目的目标消费群又是谁？那么我们项目的目标消费群又是谁？那么15项目区位市府大道市政府本项目商业街项目区位市府大道市政府本项目商16项目周边有包括台州市政府在内的众多政府部门，银行、保险等金融系统，还有一部分写字楼，出入这些地方的都是当地的菁英阶层他们是城市的精英！项目周边有包括台州市政府在内的众多政府部门，银行、保险等金融17城市精英汇出入皆人物我们给出如下产品的价值属性：城市精英汇出入皆人物我们给出如下产品的价值属性：18我们的客户群就从他们中来——根据博尚分析：本项目投资客户约占60-70%，自住客户约占30-40%目前台州购买单身公寓/酒店式公寓的首要目的是“短期升值回报、资产保值和分散投资风险”其次目的是“自住”其他目的还有“出租获益”等。我们的客户群就从他们中来——根据博尚分析：本项目投资客户约占19台州单身公寓投资目前十分走俏，这与当地民间资金雄厚有一定的关系，（一）投资者：在目前CPI居高不下的情况下，居民更愿意把资金趋向房产投资，以实现资金的保值和增值台州单身公寓投资目前十分走俏，（一）投资者：在目前CPI居高20在国家对住宅市场一轮轮“限购”之下，单身公寓（酒店式公寓）、“商改住”项目等商业产权用房因在台州暂不受“限购令”影响；另外，目前台州一些高档住宅区内的单身公寓，租价不菲，精装修的单身公寓年租金多在3万元以上，从而备受热捧。在国家对住宅市场一轮轮“限购”之下，单身公寓（酒店式公寓）、21在台州，他们是这样一群人——他们事业刚刚起步他们对未来有长远信念他们有稳定的收入来源他们有一定的积蓄，虽然未必多更重要一点——他们想拥有自己的一套房子！（二）自住：在台州，他们是这样一群人——（二）自住：22所以低总价、地段成熟、交通便利、社区功能完备的单身公寓成为他们最佳的过度购房选择。而住宅楼因为价格高而令人望而却步！所以低总价、地段成熟、交通便利、社区功能完备的单身公寓而住宅23这里，城市精英圈子解读着生活密码！这里，城市精英圈子解读着生活密码！24细节的艺术我们又将如何放强这种尊荣感呢？细节的艺术我们又将如何放强这种尊荣感呢？25人们总希望从一个空间进入另一个空间的过程是轻松自然的……提升项目品质，排除同质化；符合整个项目精英人群的定位；添加了附加值，可增加售价；体现公司打造品牌产品的理念。杭州可参考项目：积家同方国际方正360等精装门厅精装电梯人们总希望从一个空间进入另一个空间的过程是轻松自然的……提升263.1m的层高!高点，高点，再高点！建筑是不动的，人是运动的！有想法的人，让建筑服从生活的安排舒适生活，无限可能！3.1m的层高!高点，高点，再高点！建筑是不动的，人是运动的27由表及里的微观世界德国理性建筑石材干挂里面中央空调系统日立品牌电梯智能化前瞻设施中空玻璃国际一流品牌卫浴亚厦国际时尚空间设计由表及里的微观世界德国理性建筑28广告主题延展及表现策略广告主题延展及表现策略29城市精英汇，出入皆人物市府大道核心区，商业街旁，顶级精装小公馆MINI豪宅，MOHO精装公馆生活豪宅不一定大，但一定要有品味！江海一号，特别要面子！德国理性建筑，石材干挂里面，精装入口大堂……江海后浪推前浪！江海一号，也非常注重里子！中央空调系统、日立品牌电梯、智能化前瞻设施、中空玻璃、3.1m层高、国际一流品牌卫浴、亚厦国际时尚空间设计……小资产，大梦想，大钱景50万元起，不限购，不限贷，跑赢CPI40—60㎡主力户型中国商人资本平台广告语应目标客户群的气质。城市精英汇，出入皆人物广告语应目标客户群的气质。30三、产品推广项目表现在本案推广策划形象包装、形象塑造过程中，我们采用了“时尚公馆格调”形象塑造手法：三、产品推广项目表现在本案推广策划形象包装、形象塑造过程中，31方案一方案一32台州椒江江海置业项目产品研究33台州椒江江海置业项目产品研究34台州椒江江海置业项目产品研究35台州椒江江海置业项目产品研究36台州椒江江海置业项目产品研究37台州椒江江海置业项目产品研究38台州椒江江海置业项目产品研究39台州椒江江海置业项目产品研究40台州椒江江海置业项目产品研究41台州椒江江海置业项目产品研究42台州椒江江海置业项目产品研究43台州椒江江海置业项目产品研究44方案二方案二45台州椒江江海置业项目产品研究46台州椒江江海置业项目产品研究47台州椒江江海置业项目产品研究48台州椒江江海置业项目产品研究49台州椒江江海置业项目产品研究50分阶段执行计划主要时间节点：2012年元旦开盘（暂定）分阶段执行计划主要时间节点：2012年元旦开盘（暂定）51A9月底~10月中旬销售准备期第一阶段A9月底~10月中旬销售准备期第一阶段52核心工作：销售前的相关筹备工作主要工作设计时间制作时间销售团队组建销售主管、部分销售员到位——10月上旬销售团队组建完毕——10月15日展示中心布置（背景墙、墙纸张贴、洽谈区布置、门头、展板、沙盘整改、户型模型）——10月15日前销售办公道具电脑、打印机、笔、订书机、文件架等——10月15日前信封、信签纸、档案袋、名片、胸牌等10月10日10月20日工地现场布置（围墙广告）9月30日10月15日销售道具准备规划文本、户型图、装修效果、装修清单等资料提供10月15日户型单页、折页等销售资料准备10月30日11月5日核心工作：销售前的相关筹备工作主要工作设计时间制作时间销售主53B10月底~11月底形象导入期第二阶段B10月底~11月底形象导入期第二阶段54核心任务：产品形象全面导入以户外广告为核心媒体，辅以报纸广告等，推进本项目产品形象的建立，同时，也是正式蓄客的开始核心任务：产品形象全面导入以户外广告为核心媒体，辅以报纸广告55阶段工作安排主要工作设计时间完成时间户外广告户外广告位的寻找（市区内、高速口4—6块）——10月15日户外广告设计、制作10月16日10月20日形象导入报广两周一期形象导入电台广告11月开始播放组价方案11月阶段工作安排主要工作设计时间完成时间户外广告户外广告位的寻找56C12月项目强推期第三阶段C12月项目强推期第三阶段57核心任务：强力蓄客期以户外广告为核心媒体，辅以报纸广告等，发布开盘预告信息，以高密度的广告投放，为开盘造势。核心任务：强力蓄客期以户外广告为核心媒体，辅以报纸广告等，58阶段工作安排主要工作设计时间完成时间户外广告更换（开盘信息发布）12月15日前12月17日前开盘前预热报广每周一期共四期增加部分户外广告位（道旗等）样板房室内竣工开放12月10日前样板房标示与指示设计12月5日12月10日开盘仪式方案12月20日产品推荐会12月24日阶段工作安排主要工作设计时间完成时间户外广告更换（开盘信息发59D1月开盘强销期第四阶段D1月开盘强销期第四阶段60核心任务：强力蓄客期以户外广告为核心媒体，辅以报纸广告等，发布开盘预告信息，以高密度的广告投放，为开盘造势。核心任务：强力蓄客期以户外广告为核心媒体，辅以报纸广告等，61阶段工作安排主要工作设计时间完成时间开盘仪式执行1月1日开盘报广发布1月1日刊登开盘盛景报广1月6日阶段工作安排主要工作设计时间完成时间开盘仪式执行1月1日开盘62阶段推广费用预算主要时间节点：2012年元旦开盘（暂定）阶段推广费用预算主要时间节点：2012年元旦开盘（暂定）63销售期：1年推广总费用：约300万元（总销售额的1.5——2%）开盘前推广费用：300万元*（50至70）%=150万至210万销售期：1年64项目占推盘总费用百分比（210万元）预计费用全年一次性支出类户外广告（市区、高速口4—6块）50%105万（整年）（平均3个月为26.25万）工地围墙广告9%19万报纸广告（预计8期）30%63万电视广告10%21万网络广告5%10.5万活动6%12.6万开盘前推广各项费用预算项目占推盘总费用百分比（210万元）预计费用全年一次性支出类65谢谢聆听！谢谢聆听！66台州椒江江海置业项目产品研究67客户力点市场力点产品力点如何营造醒目的形象，体现项目“顶级精装小公馆”形象，创造最大的利润空间。这是我们的重点策略方向客户力点市场力点产品力点如何营造醒目的形象，体现项目“顶级精68开篇：为超越而来！比视觉，比形象！本次次提案，我们重点解决了如下几个问题：1、为什么本案案名为“江海1号”？2、如何建立独树一帜的“MINI精装公馆，MOHO生活方式”市场形象？3、项目客户群是谁？4、如何在形象上盖过国际商务广场和方远国际商务广场（直接竞争对手）？开篇：为超越而来！比视觉，比形象！本次次提案，我们重点解决了69案名建议：江海1号案名建议：70缘何？称“1号”？我们必须去深刻理解：缘何？我们必须去深刻理解：71本项目为“江海置业”的首个房产项目，是公司进入房产市场，树立形象的关键项目；50万元起，不限购，不限贷，独一无二的绝佳投资方向，投资房产者的首选之地；寓意项目天赋秉贵，位于市府大道核心区域，经中路繁华商业街旁，居城市主场；MINI精装公馆，打造MOHO生活态度，惬意的居住空间，不一样的生活品质；首个房产项目城市主场MINI公馆MOHO生活1号NO.1投资绝佳地本项目为“江海置业”的首个房产项目，是公司进入房产市场，树立72这是我们对本案最为直观的感受，亦是我们将本案命名为江海1号最为直接的理由这是我们对本案最为直观的感受，亦是我们将本案命名为江海1号最73备选案名：万银公馆银峰公馆备选案名：万银公馆74何谓？MINI公馆？MOHO生活方式？何谓？75“MINI”寓意“迷你”，寓意“小而精贵”随着科技的进步，人们逐渐在追求着这样Mini的生活MINI是一种时尚的生活，时尚的气息江海一号以其精致的40—60㎡精装小户型，打造惬意的“MINI生活空间”“MINI”寓意“迷你”，寓意“小而精贵”随着科技的进步，人76MOHO指”MovieofficeandmovieHome”MOHO是一种生活态度，是一种小资情调

MOHO族最大的特点是:小而精的公馆生活MOHO生活：指尖轻触，畅享网络。我有我的世界!我有我的MOHO生活！MOHO指”MovieofficeandmovieH77台州椒江江海置业项目产品研究78项目性质的是“单身公寓”而单身公寓是物业性质的“全能王”可自住、可出租、可投资为什么江海1号的生活方式可称为“MOHO生活”？这是“百变”的生活方式，十分贴切“MOHO生活”项目性质的是“单身公寓”为什么江海1号的生活方式可称为“MO79这里不仅仅是房子，更是最为时尚的居住理念！这里不仅仅是房子，80我们项目的目标消费群又是谁？那么我们项目的目标消费群又是谁？那么81项目区位市府大道市政府本项目商业街项目区位市府大道市政府本项目商82项目周边有包括台州市政府在内的众多政府部门，银行、保险等金融系统，还有一部分写字楼，出入这些地方的都是当地的菁英阶层他们是城市的精英！项目周边有包括台州市政府在内的众多政府部门，银行、保险等金融83城市精英汇出入皆人物我们给出如下产品的价值属性：城市精英汇出入皆人物我们给出如下产品的价值属性：84我们的客户群就从他们中来——根据博尚分析：本项目投资客户约占60-70%，自住客户约占30-40%目前台州购买单身公寓/酒店式公寓的首要目的是“短期升值回报、资产保值和分散投资风险”其次目的是“自住”其他目的还有“出租获益”等。我们的客户群就从他们中来——根据博尚分析：本项目投资客户约占85台州单身公寓投资目前十分走俏，这与当地民间资金雄厚有一定的关系，（一）投资者：在目前CPI居高不下的情况下，居民更愿意把资金趋向房产投资，以实现资金的保值和增值台州单身公寓投资目前十分走俏，（一）投资者：在目前CPI居高86在国家对住宅市场一轮轮“限购”之下，单身公寓（酒店式公寓）、“商改住”项目等商业产权用房因在台州暂不受“限购令”影响；另外，目前台州一些高档住宅区内的单身公寓，租价不菲，精装修的单身公寓年租金多在3万元以上，从而备受热捧。在国家对住宅市场一轮轮“限购”之下，单身公寓（酒店式公寓）、87在台州，他们是这样一群人——他们事业刚刚起步他们对未来有长远信念他们有稳定的收入来源他们有一定的积蓄，虽然未必多更重要一点——他们想拥有自己的一套房子！（二）自住：在台州，他们是这样一群人——（二）自住：88所以低总价、地段成熟、交通便利、社区功能完备的单身公寓成为他们最佳的过度购房选择。而住宅楼因为价格高而令人望而却步！所以低总价、地段成熟、交通便利、社区功能完备的单身公寓而住宅89这里，城市精英圈子解读着生活密码！这里，城市精英圈子解读着生活密码！90细节的艺术我们又将如何放强这种尊荣感呢？细节的艺术我们又将如何放强这种尊荣感呢？91人们总希望从一个空间进入另一个空间的过程是轻松自然的……提升项目品质，排除同质化；符合整个项目精英人群的定位；添加了附加值，可增加售价；体现公司打造品牌产品的理念。杭州可参考项目：积家同方国际方正360等精装门厅精装电梯人们总希望从一个空间进入另一个空间的过程是轻松自然的……提升923.1m的层高!高点，高点，再高点！建筑是不动的，人是运动的！有想法的人，让建筑服从生活的安排舒适生活，无限可能！3.1m的层高!高点，高点，再高点！建筑是不动的，人是运动的93由表及里的微观世界德国理性建筑石材干挂里面中央空调系统日立品牌电梯智能化前瞻设施中空玻璃国际一流品牌卫浴亚厦国际时尚空间设计由表及里的微观世界德国理性建筑94广告主题延展及表现策略广告主题延展及表现策略95城市精英汇，出入皆人物市府大道核心区，商业街旁，顶级精装小公馆MINI豪宅，MOHO精装公馆生活豪宅不一定大，但一定要有品味！江海一号，特别要面子！德国理性建筑，石材干挂里面，精装入口大堂……江海后浪推前浪！江海一号，也非常注重里子！中央空调系统、日立品牌电梯、智能化前瞻设施、中空玻璃、3.1m层高、国际一流品牌卫浴、亚厦国际时尚空间设计……小资产，大梦想，大钱景50万元起，不限购，不限贷，跑赢CPI40—60㎡主力户型中国商人资本平台广告语应目标客户群的气质。城市精英汇，出入皆人物广告语应目标客户群的气质。96三、产品推广项目表现在本案推广策划形象包装、形象塑造过程中，我们采用了“时尚公馆格调”形象塑造手法：三、产品推广项目表现在本案推广策划形象包装、形象塑造过程中，97方案一方案一98台州椒江江海置业项目产品研究99台州椒江江海置业项目产品研究100台州椒江江海置业项目产品研究101台州椒江江海置业项目产品研究102台州椒江江海置业项目产品研究103台州椒江江海置业项目产品研究104台州椒江江海置业项目产品研究105台州椒江江海置业项目产品研究106台州椒江江海置业项目产品研究107台州椒江江海置业项目产品研究108台州椒江江海置业项目产品研究109台州椒江江海置业项目产品研究110方案二方案二111台州椒江江海置业项目产品研究112台州椒江江海置业项目产品研究113台州椒江江海置业项目产品研究114台州椒江江海置业项目产品研究115台州椒江江海置业项目产品研究116分阶段执行计划主要时间节点：2012年元旦开盘（暂定）分阶段执行计划主要时间节点：2012年元旦开盘（暂定）117A9月底~10月中旬销售准备期第一阶段A9月底~10月中旬销售准备期第一阶段118核心工作：销售前的相关筹备工作主要工作设计时间制作时间销售团队组建销售主管、部分销售员到位——10月上旬销售团队组建完毕——10月15日展示中心布置（背景墙、墙纸张贴、洽谈区布置、门头、展板、沙盘整改、户型模型）——10月15日前销售办公道具电脑、打印机、笔、订书机、文件架等——10月15日前信封、信签纸、档案袋、名片、胸牌等10月10日10月20日工地现场布置（围墙广告）9月30日10月15日销售道具准备规划文本、户型图、装修效果、装修清单等资料提供10月15日户型单页、折页等销售资料准备10月30日11月5日核心工作：销售前的相关筹备工作主要工作设计时间制作时间销售主119B10月底~11月底形象导入期第二阶段B10月底~11月底形象导入期第二阶段120核心任务：产品形象全面导入以户外广告为核心媒体，辅以报纸广告等，推进本项目产品形象的建立，同时，也是正式蓄客的开始核心任务：产品形象全面导入以户外广告为核心媒体，辅以报纸广告121阶段工作安排主要工作设计时间完成时间户外广告户外广告位的寻找（市区内、高速口4—6块）——10月15日户外广告设计、制作10月16日