某咨询西北实业公司战略课件

`陕西西北新技术实业股份有限公司（最终报告）(2)二零零零年十二月机密公司战略•实施方案RolandBerger&Partners–InternationalManagementConsultantsBarcelona–Beijing–Berlin–Brussels–Bucharest–Budapest–BuenosAires–Detroit–Düsseldorf–Frankfurt–Hamburg–Kiev–Lisbon–LondonMadrid–Milan–Moscow–Munich–NewYork–Paris–Prague–Riga–Rome–SãoPaulo–Shanghai–Stuttgart–Tokyo–Vienna–Warsaw–Zurich`陕西西北新技术实业股份有限公司（最终报告）(2)二零零零年目录项目执行情况回顾

第一部分———行业审视第二部分———企业诊断第三部分———框架性战略建议第四部分———实施方案2目录项目执行情况回顾2职务名称：董事会秘书

部门：职务代码：职责：确保公司的规范运作；建立和维护投资者关系；管理董事会秘书室公司内部事宜组织筹备董事会会议和股东大会，准备会议文件，安排会务，负责会议记录，保管会议记录和文件，主动掌握有关决议的执行情况。对实施中的重要问题，应向董事会报告并提出建议。为强化董事会的战略决策和导向功能，董事会秘书应确保董事会决策的重大事项严格按规定的程序进行。根据董事会要求，参加组织董事会决策事项的咨询、分析，提出相应的建议和意见。受委托承办董事会及其有关委员会的日常工作。组织公司年度计划讨论会，撰写年度计划与预算大纲草案，并对最终预算进行备案。协助董事、总裁及各级管理人员在行使职权时切实履行法律、法规、公司章程及其他有关规定。在知悉公司作出或有可能作出违反有关规定的决议时，有义务及时提醒，并有权向中国证监会及其他监管机构反映情况。对外联络及信息披漏董事会秘书作为公司与证券监管部门的联络人，负责组织准备和及时递交监管部门所要求的文件，负责接受监管部门下达的有关任务并组织完成。负责协调和组织公司信息披露事宜，建立健全有关信息披露的制度，参加所有涉及信息披露的有关会议，及时知晓公司重大经营决策及有关信息资料。负责协调组织公司股票的市场推介，协调来访接待，处理投资者关系，保持与投资者、中介机构及新闻媒体的联系，负责协调解答社会公众的提问，确保投资人及时得到公司披露的资料。组织筹备公司境内外推介宣传活动，对市场推介和重要来访等活动形成总结报告，并组织向中国证监会报告有关事宜。职位说明书3职务名称：董事会秘书部门：协调向公司监事会及其他审核机构履行监督职能提供必须的信息资料，协助做好对有关公司财务主管、公司董事和经理履行诚信责任的调查。资料管理负责公司股价敏感资料的保密工作，并制定行之有效的保密制度和措施。对于各种原因引致公司股价敏感资料外泄，要采取必要的补救措施，及时加以解释和澄清，并通告中国证监会负责管理和保存公司股东名册资料、董事名册、大股东的持股数量和董事股份的记录资料，以及公司发行在外的债券权益人名单。其它拟订部门人员职位配置、职位说明书及业绩考评指标。履行董事会授予的其他职责。组织关系：向上：董事会平行关系：与其他董事保持信息互通和协作关系向下：董事会秘书室；公司各部门有义务向其提供必要的信息任职资格：由董事长任命。其资格为大学本科以上学历，管理、经济、化工及相关专业毕业，并具有五年以上企业高级主管工作经验，具有良好的个人品质和职业道德；有较强的公关能力和协调能力；具备境外上市的专业知识和有关法律法规知识；熟悉公司经营情况和行业知识及其他相关知识职位说明书4协调向公司监事会及其他审核机构履行监督职能提供必须的信息资料职务名称：总裁

部门：职务代码：职责：统率公司所属人员，为董事会提供决策支持，并执行董事会决议。公司战略主导制定公司经营战略主持拟订公司主要业务规划与战略规划，负责初审，并向董事会报告主持执行董事会对业务规划和战略规划所作出的决议领导实施公司重大交易根据权限，就发展规划和业务规划提案作出决策或建议计划与预算管理控制根据公司战略制定公司组织结构、业务流程大纲及各项管理制度大纲，确保各级经理确定正确的目标和决策，并监测其绩效主持预算工作讨论会，确定详细年度工作目标初审公司年度、季度业务计划和公司预算，并终审部门预算和月度业务计划主持公司计划、预算的执行、协调主持公司经营工作会议对阶段性计划和预算进行分析和总结人力资源作为公司人力资源主管，根据公司战略领导制定人力资源政策并监督其执行终审部门经理与各中心主任的职务说明书根据公司的权限设置，对总裁办主任的绩效做出评估（关键业绩指标和能力指标），并提出奖惩建议决定部门经理与各中心主任的任免终审公司的薪资体系和福利政策终审部门经理与各中心主任的业绩考评（关键业绩指标和能力指标）和奖惩决定职位说明书5职务名称：总裁部门：其它作为公司董事参与董事会会议，汇报公司运营情况并接受工作质询提名副总经理人选，拟订副总职位配置，职位说明书，职责分工，并报于公司董事会批准终审各部门的管理制度完成其它董事长委托与自行发展的工作处理公司突发事件组织关系：向上：在重大问题上向董事会汇报，并提供建议；执行董事会的决议向下：直接领导公司副总裁，财务总监，总裁办，法律部及审计部开展工作对公司其他部门也负有最终领导权任职资格：由董事长任命。其资格为大学本科以上学历，管理、经济、化工及相关专业毕业，并具有五年以上企业高级主管工作经验，具有出色的行政与人事管理能力，杰出的远见与商业判断力，领导和协调重大交易谈判的能力。职位说明书6其它职位说明书6职务名称：副总裁（分管行政及人力资源）

部门：职务代码：职责：参与公司战略拟定，负责整个公司行政及人力资源体系运作，管理下属各部门参与公司重大事宜参与公司业务规划及战略发展规划的拟定参与职权内相关重大交易的规划和实施参与发展规划和投资计划类提案的评估和审议参加预算大纲的拟定，提供关于公司发展建议根据公司预算大纲，主持公司行政、人力资源规划、计划的拟定参与对公司经营计划和预算的审定必要时与总裁共同出席董事会，接受工作质询负责整个公司行政及人力资源运作系统主持召开公司行政及人力资源工作会议，拟定工作计划和方案，并督导工作计划的完成主持拟定人力资源开发计划，员工考核与激励计划，薪资体系计划，行政后勤计划，并予以初审管理下属各部门负责拟定与公司的行政和人力资源相关的管理制度职位说明书7职务名称：副总裁（分管行政及人力资源）部管理、协调下属部门工作随时管理监控行政部及人力资源部的工作执行情况，并提供必要的支持拟订行政部及人力资源部经理职位配置及职位说明书根据公司的权限设置，对下属部门经理的绩效做出评估（关键业绩指标和能力指标），并提出奖惩建议参与对总裁办主任的评估根据公司的权限设置，参与下属部门经理职位的任用决定完成董事长及总裁委托与自行发展的其它工作组织关系：向上：向董事会及总裁负责平行关系：其他副总裁与财务总监向下：对行政部及人力资源部进行管理任职资格：由总裁提名，董事会任命。其资格为大学以上学历，有五年以上行政与人事主管的经验，具有杰出的组织能力，出色的行政与人事管理能力，优秀的管理和领导能力。

职位说明书8管理、协调下属部门工作职位说明书8职务名称：副总裁（分管技术）

部门：职务代码：职责：参与公司战略制订，负责公司技术体系运作，管理下属技术中心各部门参与公司重大战略参与公司业务规划及战略发展规划的拟订参与职权内的公司重大交易规划和实施参与发展规划、投资计划提案的评估和审议参加预算大纲的拟订，提供关于公司发展建议参与对公司经营计划和财务预算的初审必要时与总裁共同出席董事会，接受工作质询技术总监负责公司技术体系运作主持拟定公司技术发展方向根据公司预算大纲，主持拟订公司产品、技术开发，技术改造，工艺改造及中试计划负责审批产品开发立项报告协调技术中心与生产、营销的相关技术部门工作主持召开技术中心及生产、营销相关技术部门工作会议，制定工作计划和方案，并督导工作计划的完成管理下属技术中心各部门随时管理监控技术中心各部门的工作执行情况，并提供必要的支持职位说明书9职务名称：副总裁（分管技术）部门：拟订技术中心主任以及下属部门经理的职位配置及职位说明书根据公司的权限设置，对技术中心主任以及下属各部门经理的绩效做出评估（关键业绩指标和能力指标），并提出奖惩建议参与对总裁办主任的评估根据公司的权限设置，参与技术中心主任以及下属各部门经理职位的任用决定，对技术体系内其他相关部门经理的任用提供意见和建议完成董事长及总裁委托与自行发展的其它工作组织关系：向上：向董事会及总裁负责平行关系：其他副总裁与财务总监向下：对技术中心进行行政管理对生产与营销中心的技术部门进行业务指导任职资格：由总裁提名，董事会任命。其资格为大学以上学历，化工及相关专业，有五年以上的中高级技术主管工作履历，管理和领导能力强，广泛的社会交往能力，敏锐的商业判断力和出色的技术可行性分析能力。职位说明书10拟订技术中心主任以及下属部门经理的职位配置及职位说明书职位说职务名称：副总裁（分管生产及营销）

部门：职务代码：职责：参与公司战略拟定，负责整个公司生产及营销体系运作，管理下属各部门参与公司重大事宜参与公司业务规划及战略发展规划的拟定参与具体提案的评估和决策参与职权内相关重大交易的规划和实施参加预算大纲的拟定，提供关于公司发展建议根据公司预算大纲，参与对公司预算的初审必要时与总裁共同出席董事会，接受工作质询负责整个公司生产及营销运作系统督导属下部门经理拟订生产计划、营销计划督导属下部门经理拟订储运计划、采购计划、设备计划、安全计划，并予以初审主持公司生产及营销预算的拟定主持召开管辖范围工作会议，拟定工作计划和方案，做出工作安排并督导工作计划的完成管理下属各部门负责拟定与生产和营销相关的管理制度职位说明书11职务名称：副总裁（分管生产及营销）部门：管理、协调下属部门工作协调生产与营销运作随时管理监控生产作业中心与营销中心的工作执行情况，并提供必要的支持拟订生产作业中心及营销中心职位配置及职位说明书根据公司的权限设置，对下属部门经理的绩效做出评估（关键业绩指标和能力指标），并提出奖惩建议参与对总裁办主任的评估根据公司的权限设置，参与下属部门经理职位的任免决定完成董事长及总裁委托与自行发展的其它工作组织关系：向上：向董事会及总裁负责平行关系：其他副总裁与财务总监向下：对生产作业中心及营销中心进行管理任职资格：由总裁提名，董事会任命。其资格为大学以上学历，有五年以上本行业工作经历以及三年以上的中高级主管工作履历。具有出色的交际能力，出色的谈判能力；很强的市场策划和管理能力；综合协调能力和客户管理能力；行政与管理能力；良好的协调与沟通能力。职位说明书12管理、协调下属部门工作职位说明书12职务名称：财务总监

部门：职务代码：职责：参与公司战略制订，负责整个公司财务运作系统，管理下属部门参与公司重大战略参与公司业务规划及战略发展规划的拟订参与公司现有各项业务的计划的拟订参与重大交易的规划和实施参与具体提案的评估和决策参加预算大纲的拟订，提供关于公司发展建议根据公司预算大纲，参与对公司预算的初审必要时与总裁共同出席董事会，接受工作质询负责整个公司财务运作系统主持公司财务管理体系的建设，拟订制度，并监督实施主持财务预算大纲的拟订，提供财务专题报告或建议组织编制公司财务预算主持公司的会计核算体系的制订负责公司财务分析报告的初审主持公司项目融资并监控实施主持公司财务风险的管理和监控主持公司最优加权成本的设计职位说明书13职务名称：财务总监参与客户评审与供应商评审工作参与公司库存规划制订主持公司综合税率的设计主持公司资产管理和权益管理主持召开管辖范围工作会议，制定工作计划和方案，做出工作安排并督导工作计划的完成管理下属各部门管理、协调下属部门工作拟订财务部经理职位配置及职位说明书根据公司的权限设置，对下属部门经理的绩效做出评估（关键业绩指标和能力指标），并提出奖惩建议参与对总裁办主任的评估根据公司的权限设置，参与下属部门经理职位的任用决定完成董事长及总裁委托与自行发展的其它工作组织关系：向上：向董事会及总裁负责平行关系：其他副总裁向下：对财务部进行管理任职资格：由总裁提名，董事会任命。其资格为大学以上学历，财会、经济及相关专业毕业，并具有五年以上财务主管工作经验。具有敏锐的商业判断力和出色的分析能力，尤其在重大业务和财务分析方面；领导和协调重大交易谈判的能力职位说明书14参与客户评审与供应商评审工作职位说明书14职务名称：总裁办主任

部门：职务代码：职责：承担以流程为中心的制度化建设工作，同时在总裁授权下协调部门矛盾，处理公司日常行政事务。参与公司重大事务主持公司管理制度体系的拟订，并监督执行组织拟订各核心业务流程，负责其流程体系及文本规范化工作组织流程的更新及其制度文件的调整主持公司以流程为中心的制度化管理工作发布预算大纲，组织各部门进行预算组织年度预算协调会议，汇总编制非财务性目标组织公司办公会议协助总裁及副总裁处理事务性工作公司外部与内部关系负责公司对外公共关系主持公司形象和无形资产的管理协助公司各部门及下属公司、机构处理有关事务文件档案管理负责下发公司管理层下发的各项文件及文件备案与属下共同完成公司级重要文档的管理与保密工作职位说明书15职务名称：总裁办主任部门：管理本部门主持总裁办有关制度的起草、报审以及监督执行主持拟订总裁办年度、季度、月度工作计划和费用预算，终审后负责执行管理监控属下员工的工作执行情况，并提供必要的支持拟订属下职位配置及职位说明书建议属下职位的任用根据公司的权限设置，对属下员工绩效做出评价（关键业绩指标和能力指标），并提出奖惩建议其它负责公司计算机及网络系统的管理完成总裁及副总裁委托与自行发展的其它工作组织关系：向上：向总裁及副总裁负责平行关系：其他各部门经理向下：对总裁办部门人员进行管理任职资格：由总裁任命。其资格为大专以上学历，有三年以上的中高级主管工作履历，管理和协调能力强。职位说明书16管理本部门职位说明书16职务名称：财务部经理

部门：职务代码：职责：在财务总监领导下，统率本部门人员负责公司财务运营及管理中的资金管理工作配合财务总监，负责公司资金管理参与公司财务预算大纲的制定负责公司现有项目的融资及还贷计划的拟订，经审批后监控实施，保障资金运用，降低融资成本执行具体财务计划参与公司加权资本成本的设计负责公司财务风险管理（包括：资产负债风险、信用风险等）领导本部门下属作好现金、票据和有价证券的管理领导本部门作好公司资金状况的统计分析工作领导本部门作好公司预购、预售外汇的规划和操作负责作好控制公司现金成本等其它公司理财工作负责作好信用证业务负责监督履行公司同各金融机构的相关合同，作好信息收集、分析和预测负责零用金的申请及报销业务（出纳）确保公司现金与出纳管理的安全和效率部门管理拟订属下职位配置及职位说明书对下属人员的任用提出建议职位说明书17职务名称：财务部经理部门：对直接下属实施绩效考评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出奖惩建议主持财务部有关制度的起草、报审以及监督执行主持拟订财务部年度、季度、月度工作计划和费用预算，经审定后负责执行其它参与公司年度、季度业务计划的拟定参与公司库存规划负责开展与关金融机构的公关工作完成总裁及副总裁委托与自行发展的其它工作组织关系：向上：直属财务总监，向财务总监负责平行关系：其他各部门经理向下：对财务部门人员进行管理任职资格：由总裁任命。其资格为本科以上学历，财会及相关专业毕业，并具有两年以上财务主管工作经验，管理和专业能力强。职位说明书18对直接下属实施绩效考评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出职务名称：会计部经理

部门：职务代码：职责：在财务总监领导下，统率本部门人员负责公司财务运营及管理中的会计工作配合财务总监，负责公司财务运作系统参与公司财务预算大纲的制定配合财务总监设计公司综合税率在财务总监领导下，负责财务核算管理制度的拟订，经审定后，监督其执行组织拟订公司年度、季度财务预算，并协助各部门工作，提供年度预算资料监督财务预算执行领导本部门员工按时正确完成财务会计核算，进行成本及经营分析，并提供必要的支持负责公司各项财务报表的编制工作管理纳税，确保公司履行报税与纳税义务，处理税收返还，寻找机会以减轻公司税赋负担负责公司税收分析及开展同财税部门的公关工作负责公司资产（货币形态）管理负责进行公司财务分析负责编写公司财务分析报告执行具体财务计划部门管理拟订属下职位配置及职位说明书对下属人员的任用提出建议职位说明书19职务名称：会计部经理部门：对直接下属实施绩效考评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出奖惩建议主持会计部有关制度的起草、报审以及监督执行主持拟订会计部年度、季度、月度工作计划和费用预算，经审定后负责执行其它参与客户评审和供应商评审工作，包括其财务状况分析及资信调查参与公司年度、季度业务计划的拟定参与公司库存规划协助各部门工作，提供年度预算资料负责定期向董事会、监事会提供公司财务状况的有关报告完成总裁及副总裁委托与自行发展的其它工作组织关系：向上：直属财务总监，向财务总监负责平行关系：其他各部门经理向下：对会计部门人员进行管理任职资格：由总裁任命。其资格为本科以上学历，财会及相关专业毕业，并具有两年以上会计主管工作经验，管理和专业能力强。职位说明书20对直接下属实施绩效考评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出职务名称：人力资源部经理

部门：职务代码：职责：统率所属人员，在负责人力资源部的副总裁指导下，具体负责公司的人力资源开发与管理工作公司人力资源开发及管理根据公司战略，拟定公司人力资源战略负责公司人事制度的拟定、调整、执行和监督参与公司的组织结构设计与调整，负责公司岗位设计与岗位分析主持拟订招聘流程和相关管理制度及政策负责公司人力资源的招聘、任用、调动等事务主持拟订培训流程，建立公司培训体系，拟订公司培训预算与计划，负责组织各部门进行员工培训主持拟订业绩考评流程，终审后负责贯彻落实协助各级主管建立其下属的业绩考评指标主持拟订公司绩效考评计划，汇集并分析考评结果组织考核培训，汇总、统计、撰写考核结果负责撰写激励建议，实施激励方案主持公司薪资体系，薪资制度的拟订、调整及日常薪资管理负责控制年度总体薪资预算负责为公司员工办理养老、医疗、失业保险基金及住房公积金，拟订员工福利政策负责公司人力资源档案的管理职位说明书21职务名称：人力资源部经理部门：管理人力资源部主持人力资源部有关管理制度的起草、报审以及监督执行主持拟订人力资源部年度、季度、月度工作计划和费用预算，终审后负责执行拟订属下职位配置及职位说明书对下属人员的任用提出建议对直接下属实施绩效考评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出奖惩建议其它负责公司企业文化的建设负责公司内部公共关系的管理主持职称评定与管理完成负责人力资源部与行政部的副总裁委托和自我发展的其它工作组织关系：向上：直属负责人力资源部的副总裁平行关系：其他各部门经理向下：对人力资源部人员进行管理任职资格：由总裁任命。其资格为大学专科以上学历，人力资源管理及相关专业毕业，并具有三年以上相关主管工作经验，熟练运用计算机，熟悉劳动法规，管理协调能力、沟通能力强。职位说明书22管理人力资源部职位说明书22职务名称：行政部经理

部门：职务代码：职责：统率所属人员，在负责人力资源部与行政部的副总裁指导下，具体负责公司的行政管理工作公司行政后勤主持公司行政总务计划预算的拟定和实施办公区的规划、建设、维护、清洁和管理非生产区域的环境卫生、防疫、保健负责公司所有车辆的管理以及非生产性车辆的调度工作负责公司安全体系的管理工作公司的食堂和宿舍的管理公司办公家具、办公用品、低值易耗品以及劳保用品等的采购、分配与管理办公室的接待、电话总机和通讯设备的管理非生产性（实物形态）资产的管理管理行政部主持行政部有关制度的起草、报审以及监督执行主持拟订行政部年度、季度、月度工作计划和费用预算，终审后负责执行职位说明书23职务名称：行政部经理部门：拟订属下职位配置及职位说明书对下属人员的任免提出建议对直接下属实施绩效考评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出奖惩建议其它完成负责人力资源部与行政部的副总裁委托和自我发展的其它工作组织关系：向上：直属负责行政部的副总裁，向其负责平行关系：其他各部门经理向下：对行政部人员进行管理任职资格：由总裁任命。其资格为大学专科以上学历，行政、管理类相关专业毕业，并具有三年以上相关主管工作经验，管理协调能力、沟通能力强。职位说明书24拟订属下职位配置及职位说明书职位说明书24职务名称：法律部经理

部门：职务代码：职责：具体负责公司的法律事务工作法律事务处理作为公司法律顾问，整体负责公司各项法律事务审查公司重大合同的签定，并监督其执行解决公司相关民事法律纠纷负责公司劳工合同的解释，并负责解决劳工纠纷负责公司解决公司与外部相关经济合同的纠纷协助公司各部门工作协助总裁办，整体负责拟订公司制度大纲协助各部门，拟订各部门规章制度为公司提供各方面的法律咨询，包括向公司协助了解二板市场及相关的法律法规管理法律部主持法律部有关制度的起草、报审以及监督执行主持拟订法律部年度、季度、月度工作计划和费用预算，终审后负责执行完成总裁及副总裁委托和自我发展的其它工作职位说明书25职务名称：法律部经理部门：组织关系：向上：直属总裁与各副总裁，向其负责平行关系：其他各部门经理任职资格：由总裁任命。其资格为大学本科以上学历，法律专业毕业，并具有三年以上处理法律事务的工作经验，具有丰富的法律知识，了解国家地方相关法律法规，沟通能力强，谈判能力强。职位说明书26组织关系：职位说明书26职务名称：审计部经理

部门：职务代码：职责：具体负责公司的审计事务工作处理公司审计事务配合外部审计部门，对公司财务及经营状况进行审计工作负责分公司及区域机构的业务审计工作负责公司有关职位绩效审计、离职审计工作为公司财务管理体系提供意见和建议管理审计部主持审计部有关制度的起草、收集、报审、汇总以及监督执行主持拟订法律审计部年度、季度、月度工作计划和费用预算，终审后负责执行完成总裁及副总裁委托和自我发展的其它工作组织关系：向上：直属总裁与各副总裁，财务总监，向其负责平行关系：其他各部门经理职位说明书27职务名称：审计部经理部门：任职资格：由总裁任命。其资格为大学专科以上学历，财务及相关专业毕业，并具有一年以上财务或审计工作经验，具有丰富的财务及审计知识，了解国家地方相关法律法规，工作认真，细心。职位说明书28任职资格：职位说明书28职务名称：技术中心主任

部门：职务代码：职责：技术中心主任负责技术中心下属部门进行运营及管理工作计划拟订新产品开发计划，技术更新及技术改造计划拟订技术,产品的可行性报告等相关计划文件拟订工艺中试计划负责科研、中试经费的预算拟订工作专家小组拟定专家小组名册组织专家委员会参与公司技术发展规划制订，立项评审，成果鉴定，技术公关等工作与外部专家及科研中心保持密切联系

指导技术中心各部门工作负责技术中心下属部门的日常管理及组织协调工作处理技术中心与公司各部门之间的日常管理工作及组织协调工作审批技术开发人员上报的产品工艺、配方标准和有关技术文件安排技术开发人员开题报告，鉴定实验报告，审查总结报告指导开发人员在研制中出现的各种技术问题主持技术资料的管理工作职位说明书29职务名称：技术中心主任部门：主持有关技术方面的知识产权管理工作管理技术中心下属部门主持技术中心各部门有关制度的起草、报审以及监督执行主持拟订技术中心下属部门年度、季度、月度工作计划和费用预算，终审后负责执行拟订属下部门经理配置及职位说明书对下属部门经理的任用提出建议对下属部门经理实施绩效考评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出奖惩建议其它负责技术引进，合作开发以及外部开发项目管理工作主持研究生培养工作，以及技术中心在职人员培训与再学习工作完成负责技术中心的副总裁委托和自我发展的其它工作组织关系：向上：直属负责技术中心的副总裁，向其负责平行关系：其他各部门经理向下：对技术中心各部门进行管理任职资格：由总裁任命。其资格为大学以上学历，化工专业毕业，并具有五年以上相关主管工作经验，管理协调能力、沟通能力强。职位说明书30主持有关技术方面的知识产权管理工作职位说明书30职务名称：生产作业中心主任

部门：职务代码：职责：生产作业中心主任负责本部门及生产作业中心下属部门进行运营及管理工作计划及调度主持生产作业中心的主生产计划及下属部门的业务计划(包括采购计划、储运计划等)的拟定及生产调度工作确保生产计划的顺利完成，保证及时性，安全性，并保证质量达标确保采购计划的顺利完成，保证质量，价格，并及时确保储运计划的顺利完成，保证及时，安全指导生产作业中心工作在权限范围内审批大宗采购合同，并监督其执行负责外包生产项目管理主持生产、采购、储运报表的统计工作负责降低生产成本的途径和有关方案的拟定以及实施监督对生产所需原材料、辅料、设备、配件等进行汇总，审批，并下达给相应的采购部及储运部负责分公司生产定额的制定和监督执行职位说明书31职务名称：生产作业中心主任部门：主持生产作业部及下属部门的费用、成本预算；主持进行生产成本核算管理生产作业中心本部门及下属部门主持生产作业中心及下属各部门有关制度的起草、报审以及监督执行主持拟订生产作业中心及下属部门年度、季度、月度工作计划和费用预算，终审后负责执行拟订本部门及属下部门经理职能的配置和职位说明书对下属部门经理的任免提出建议对本部门及下属部门经理实施绩效考评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出奖惩建议其它完成负责生产作业及营销中心的副总裁委托和自我发展的其它工作组织关系：向上：直属负责生产作业中心的副总裁平行关系：其他各部门经理向下：对生产作业中心各部门进行管理任职资格：由总裁任命。其资格为大学以上学历，化工专业毕业，并具有三年以上相关主管工作经验，管理协调能力、沟通能力强。职位说明书32主持生产作业部及下属部门的费用、成本预算；职位说明书32职务名称：营销中心主任

部门：职务代码：职责：营销中心主任负责本部门及营销中心下属部门进行运营及管理工作战略及计划参与营销战略的拟定，包括营销模式，销售目标、核心客户的确定等等对已订的营销战略拟定相应的营销计划，并监督其实施指导营销中心各部门工作负责营销中心各部门工作的协调主持对现有核心客户管理主持挖掘潜在客户工作主持对分销商与代理商的管理主持对营销渠道管理工作管理营销中心下属部门主持营销中心各部门有关制度的起草、报审以及监督执行主持拟订营销中心下属部门年度、季度、月度工作计划和费用预算，终审后负责执行职位说明书33职务名称：营销中心主任部门：拟订属下部门经理配置及职位说明书对下属部门经理的任免提出建议对下属部门经理实施绩效考评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出奖惩建议其它在权限范围内主持大宗销售合同的审批，并监督执行完成负责生产作业及营销中心的副总裁委托和自我发展的其它工作组织关系：向上：直属负责营销中心的副总裁，向其负责平行关系：其他各部门经理向下：对营销中心各部门进行管理任职资格：由总裁任命。其资格为大学以上学历，化工专业或营销相关专业，3年以上大中型企业营销主管的工作，一年以上广告营销或市场推广经验。出色的交际、谈判能力，很强的市场策划和管理能力。职位说明书34拟订属下部门经理配置及职位说明书职位说明书34职务名称：科技信息部经理

部门：职务代码：职责：科技信息部经理在技术中心主任指导下，负责本部门的运作及管理为产品、技术开发及改造提供相关技术信息主持检索国内外竞争产品与替代产品的技术指标、产品特性、生产工艺、设备等相关信息主持检索同种产品其他生产工艺及技术对环保行业出现的有价值的新技术进行追踪研究，为公司制订产品技术开发计划提供意见跟踪了解与公司业务相关的技术方面的国家、地方的有关政策、法律法规参与公司技术运作关注环保行业产品技术动态，为公司制订产品技术开发计划提供意见与技术开发部门共同完成可行性报告，为其提供技术与政策法规方面的有关资料科技资料的管理负责科技资料的分类、汇总、归档、保密工作负责技术方面的知识产权管理工作对所收集的科技资料作出定期与不定期的分析报告管理科技信息部主持科技信息部有关制度的起草、报审以及监督执行主持拟订科技信息部年度、季度、月度工作计划和费用预算，终审后负责执行职位说明书35职务名称：科技信息部经理部门：拟订科技信息部人员配置及职位说明书对下属人员的任用提出建议对下属人员实施绩效考评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出奖惩建议其它完成负责技术中心主任委托和自我发展的其它工作组织关系：向上：直属技术中心主任，向其负责平行关系：其他各部门经理向下：对科技信息部人员进行管理任职资格：总裁任命。大学专科以上学历，化工及相关专业，熟练操作计算机，熟悉上网操作，1年以上相关工作经验，有极强的业务分析能力并具备将数据分析结果与发展战略相结合的能力。职位说明书36拟订科技信息部人员配置及职位说明书职位说明书36职务名称：技术开发部经理

部门：职务代码：职责：技术开发部经理在技术中心主任指导下，负责本部门的运作及管理新产品，新技术开发与改造：配合技术中心主任完成技术开发部科研计划的拟订，经审批后对科研计划进行分配主持新产品与技术更新、改造的可行性研究工作对新产品与新技术从研发到中试到生产的监督指导主持新产品与技术更新、改造中出现的技术问题的组织协调和解决工作与办公室共同主持产品与技术标准化管理工作与其他技术部门沟通配合营销中心组成技术支持小组，参与产品市场推广及解决产品调整工作配合生产支持部，解决生产过程中出现的生产技术，安全技术，工艺技术，设备改造等问题管理技术开发部负责对下属实验室，检测室的管理工作负责对下属研究员与实验员进行管理、协调与科研任务的分配主持技术开发部有关制度的起草、报审以及监督执行主持拟订技术开发部年度、季度、月度工作计划和费用预算，终审后负责执行职位说明书37职务名称：技术开发部经理部门：拟订技术开发部人员配置及职位说明书对下属人员的任用提出建议对下属人员实施绩效考评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出奖惩建议其它负责完成技术合作开发工作完成负责技术中心主任委托和自我发展的其它工作组织关系：向上：直属技术中心主任，向其负责平行关系：其他各部门经理向下：对技术开发部人员进行管理任职资格：总裁任命。大学本科以上学历，化工及相关专业，3年以上技术主管经验，有良好的领导和协调能力与广泛的社会交往能力。职位说明书38拟订技术开发部人员配置及职位说明书职位说明书38职务名称：技术管理办公室经理

部门：职务代码：职责：技术管理办公室经理在技术中心主任指导下，负责本部门的运作及管理质量管理负责产品质量标准的制订，中试、生产工艺的方案及标准制订负责编制物料清单，制订其质量标准负责公司质量保证体系的管理与技术开发部共同主持产品与技术标准化管理工作产品放大负责产品从小试，中试到生产的工作衔接负责与生产技术部门的联系工作主持产品生产线的设计，试车，改扩建等工作管理技术管理办公室主持技术管理办公室有关制度的起草、报审以及监督执行主持拟订技术管理办公室年度、季度、月度工作计划和费用预算，终审后负责执行拟订技术管理办公室人员配置及职位说明书职位说明书39职务名称：技术管理办公室经理部门：对下属人员的任用提出建议对下属人员实施绩效考评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出奖惩建议其它负责对技术中心各部门实验、中试设备及计量器具的管理工作完成负责技术中心主任委托和自我发展的其它工作组织关系：向上：直属技术中心主任，向其负责平行关系：其他各部门经理向下：对技术管理办公室人员进行管理任职资格：总裁任命。大学专科以上学历，3年以上行政方面工作经验，有良好的领导和协调能力与广泛的社会交往能力。职位说明书40对下属人员的任用提出建议职位说明书40职务名称：纳米材料研究所经理部门：职务代码：职责：纳米研究所经理在技术中心主任指导下，负责本部门的运作及管理纳米材料的研制与开发：配合技术中心主任完成纳米材料研究所科研计划的拟订工作，经审批后对科研计划进行分配主持纳米材料的可行性研究工作对纳米材料从研发到进入实验基地小规模投产的指导联合工作站，共同完成纳米材料研究工作主持纳米材料研制，小规模投产中出现的技术问题的组织协调和解决工作与办公室共同主持产品与技术标准化管理工作与其他技术部门沟通配合营销中心组成技术支持小组，参与产品市场推广工作管理技术开发部负责对下属实验室，检测室的管理工作负责对下属研究员与实验员进行管理、协调与科研任务的分配主持纳米材料研究所有关制度的起草、报审以及监督执行主持拟订纳米材料研究所年度、季度、月度工作计划和费用预算，终审后负责执行职位说明书41职务名称：纳米材料研究所经理部门：拟订纳米材料研究所人员配置及职位说明书对下属人员的任用提出建议对下属人员实施绩效考评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出奖惩建议其它完成负责技术中心主任委托和自我发展的其它工作组织关系：向上：直属技术中心主任，向其负责平行关系：其他各部门经理向下：对纳米材料研究所人员进行管理任职资格：总裁任命。大学本科以上学历，化工及相关专业，3年以上技术主管经验，有良好的领导和协调能力与广泛的社会交往能力。职位说明书42拟订纳米材料研究所人员配置及职位说明书职位说明书42职务名称：多功能中试厂经理部门：职务代码：职责：多功能中试厂经理在技术中心主任指导下，负责本部门的运作及管理新产品的中试主持中试厂作业计划的制订主持新产品的中试管理工作，包括作业时间的安排，人员的调配，配合化验及质检工作完成部门后勤供应工作负责中试厂设备的维修及安全管理主持中试厂的保安工作，以及安全生产工作，仓储安全管理工作管理多功能中试厂主持中试厂有关制度的起草、报审以及监督执行主持拟订中试厂年度、季度、月度工作计划和费用预算，终审后负责执行拟订中试厂人员配置及职位说明书对下属人员的任用提出建议对下属人员实施绩效考评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出奖惩建议其它主持中试厂制造成本分析及计划完成负责技术中心主任委托和自我发展的其它工作职位说明书43职务名称：多功能中试厂经理部门：组织关系：向上：直属技术中心主任，向其负责平行关系：其他各部门经理向下：对多功能中试厂人员进行管理任职资格：总裁任命。大学专科以上学历，化工及相关专业，1年生产主管工作经验，有良好的领导和协调能力，受过ISO9000培训。职位说明书44职位说明书44职务名称：采购部经理部门：职务代码：职责：采购部经理在生产作业中心主任指导下，负责本部门的运作及管理完成各项物资的采购任务主持采购预测工作完成生产部门下达的采购任务，向下属人员进行分配负责采购物资质量、数量和到货时间的控制根据市场价格订出生产及产品开发所需原材料、辅料、设备、配件等的浮动采购价格上限供应商的管理主持供应商评审，并负责供应商档案的建立与更新确定核心供应商，并维持与其稳定的供货关系挖掘在供货量，及时性，价格，质量，信誉等更有竞争力的供货商了解国内供货市场的最新动态管理采购部主持采购部有关制度的起草、报审以及监督执行主持拟订采购部年度、季度、月度工作计划和费用预算、资金流计划，终审后负责执行拟订采购部人员配置及职位说明书对下属人员的任用提出建议职位说明书45职务名称：采购部经理部门：拟订采购部人员配置及职位说明书对下属人员的任免提出建议对下属人员实施绩效考评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出奖惩建议其它主持采购成本分析与控制组织采购市场信息收集和分析负责采购合同管理完成负责生产作业中心主任委托和自我发展的其它工作组织关系：向上：直属生产作业中心主任，向其负责平行关系：其他各部门经理向下：对采购部人员进行管理任职资格：总裁任命。大学专科以上学历，3年以上相关工作经验，出色的交际能力及谈判能力。职位说明书46拟订采购部人员配置及职位说明书职位说明书46职务名称：储运部经理部门：职务代码：职责：储运部经理在生产作业中心主任指导下，负责本部门的运作及管理运输工作及管理配合三大中心，完成原材料，设备，产品等的运输任务主持拟定运输费用预算主持运输成本分析及控制负责生产性运输车辆的管理仓储负责原材料及成品的入库的外观和数量的验收工作发出产品进出货指令负责原材料及产品仓储工作，并拟定库存规划，负责工作和库房安全工作主持拟定仓储费用预算主持库存成本分析及控制职位说明书47职务名称：储运部经理部门：管理储运部主持储运部有关制度的起草、报审以及监督执行主持拟订储运部年度、季度、月度工作计划和费用预算，终审后负责执行拟订储运部人员配置及职位说明书对下属人员的任免提出建议对下属人员实施绩效考评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出奖惩建议其它完成负责生产作业中心主任委托和自我发展的其它工作组织关系：向上：直属生产作业中心主任，向其负责平行关系：其他各部门经理向下：对储运部人员进行管理任职资格：总裁任命。大学专科以上学历，3年以上相关工作经验，有良好的领导和协调能力与广泛的社会交往能力。职位说明书48管理储运部职位说明书48职务名称：生产技术部经理部门：职务代码：职责：生产技术部经理在生产作业中心主任指导下，负责本部门的运作及管理解决生产过程中出现的技术及工艺问题及相应的改造参与工艺方案和产品开发计划的拟定生产工艺管理，包括工艺改造等等解决生产过程中出现的设备、工艺及技术问题对生产中出现的技术问题负责召集技术中心或专家小组，讨论解决方案管理生产技术部主持生产技术部有关制度的起草、报审以及监督执行主持拟订生产技术部年度、季度、月度工作计划和费用预算，终审后负责执行拟订生产技术部人员配置及职位说明书对下属人员的任免提出建议对下属人员实施绩效考评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出奖惩建议职位说明书49职务名称：生产技术部经理部门：其它负责生产过程中产品质量的控制主持生产设备的维护保养与更新改造管理，以及生产用设备实物形态的管理主持产品生产过程中工艺信息反馈的收集整理完成负责生产作业主任委托和自我发展的其它工作组织关系：向上：直属生产作业中心主任，向其负责平行关系：其他各部门经理向下：对生产技术部人员进行管理任职资格：总裁任命。大学本科以上学历，化工及相关经验，3年以上相关工作经验，有良好的领导和协调能力与广泛的社会交往能力。职位说明书50其它职位说明书50职务名称：分公司经理部门：职务代码：职责：分公司经理在生产作业中心主任指导下，负责本部门的运作及管理产品的生产负责分公司作业计划的拟定主持生产现场员工及生产的管理工作，包括作业时间的安排，人员的调配，配合化验及质检工作执行产能的分配，人员的调配工作完成部门后勤供应工作，保持与采购部，储运部的密切沟通负责分公司设备的维修保养及安全工作主持分公司的保安工作，以及安全生产工作，仓储安全管理工作管理分公司主持分公司有关制度的起草、报审以及监督执行主持拟订分公司年度、季度、月度工作计划和费用预算，终审后负责执行拟订分公司人员配置及职位说明书职位说明书51职务名称：分公司经理部门：对下属人员的任免提出建议对下属人员实施绩效考评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出奖惩建议其它主持分公司制造成本分析及控制完成负责生产作业中心主任委托和自我发展的其它工作组织关系：向上：直属生产作业中心主任，向其负责平行关系：其他各部门经理向下：对分公司人员进行管理任职资格：总裁任命。大学专科以上学历，化工及相关经验，3年以上相关工作经验，1年以上的生产主管工作经验，有良好的领导和协调能力与广泛的社会交往能力。经过ISO9000培训，有较强的员工管理能力。职位说明书52对下属人员的任免提出建议职位说明书52职务名称：市场部经理部门：职务代码：职责：技术支持部经理在营销中心主任指导下，负责本部门的运作及管理公司策略拟定与建议拟订公司市场计划，及客户政策主持拟定产品的价格以及产品的销售渠道策略负责公司的销售渠道的建立协助营销部主任进行公司营销状况的分析参与拟定产品开发研制，改造计划市场研究负责公司待开发新产品的市场分析，行业分析，为其可行性报告的制订提供相关的市场信息跟踪了解相关的政策与法律法规对广告商、代理商的调查工作，以及负责市场调研及促销方案的拟定职位说明书53职务名称：市场部经理部门：管理市场部主持市场部有关制度的起草、报审以及监督执行主持拟订市场部年度、季度、月度工作计划和费用预算，终审后负责执行拟订市场部人员配置及职位说明书对下属人员的任免提出建议对下属人员实施绩效考评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出奖惩建议其它完成负责营销中心主任委托和自我发展的其它工作组织关系：向上：直属营销中心主任，向其负责平行关系：其他各部门经理向下：对市场部人员进行管理，对区域机构有一定的领导权限任职资格：总裁任命。大学本科以上学历，化工及相关经验，3年以上相关工作经验，有良好的市场分析能力与广泛的社会交往能力。职位说明书54管理市场部职位说明书54职务名称：销售部经理部门：职务代码：职责：销售部经理在营销中心主任指导下，负责本部门的运作及管理公司策略拟定与建议主持销售计划和方案的拟定，并监督其执行主持销售市场信息的收集、整理及分析主持客户发展与维护工作，参与拟定客户政策，主持客户档案的建立与管理，组织客户评审工作售前服务负责售前技术咨询，以及开发新客户时的技术支持成立技术支持小组，配合区域推广工作负责经销商的技术培训工作产品销售负责各地区产品的销售工作，根据销售计划进行分解与储运部配合主持销售作业工作，包括运输作业职位说明书55职务名称：销售部经理部门：负责销售款的催收工作负责处理质量理赔事宜主持销售费用预算及控制管理工作负责销售帐目处理及统计报表的制订负责公司所有销售的统计以及销售费用的核算售后服务负责售后培训工作负责处理售后技术纠纷管理销售部主持销售部有关制度的起草、报审以及监督执行主持拟订销售部年度、季度、月度工作计划和费用预算，终审后负责执行拟订销售部人员配置及职位说明书对下属人员的任免提出建议对下属人员实施绩效考评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出奖惩建议职位说明书56负责销售款的催收工作职位说明书56其它挖掘客户的潜在需求，并作成报告交给技术中心与上级领导负责客户所有相关技术资料及反馈信息的收集、整理负责与公司相关技术部门联系与市场部一起，负责对区域机构的管理及支持工作完成负责营销中心主任委托和自我发展的其它工作组织关系：向上：直属营销中心主任，向其负责平行关系：其他各部门经理向下：对销售部人员进行管理，直接领导区域机构任职资格：总裁任命。大学专科以上学历，化工相关专业，3年以上相关工作经验，有良好的社会交往能力与谈判能力，并有良好的领导与协调能力。职位说明书57其它职位说明书57职务名称：区域机构负责人部门：职务代码：职责：区域机构负责人在营销中心主任与市场、销售部经理的指导下，负责本部门的运作及管理区域性销售主管地区销售工作，完成下达的销售计划与市场部下和销售部下达的任务销售合同的签定负责营销网络的维护负责销售货款的催收工作负责区域的物流和仓储工作区域性客户管理负责区域客户服务，包括客户档案管理，与核心客户保持密切沟通等等负责挖掘区域潜在客户对客户需求信息与其他信息反馈汇总，上报销售部，配合拟定区域营销计划职位说明书58职务名称：区域机构负责人部门：管理区域性机构主持区域性机构有关制度的起草、报审以及监督执行主持拟订区域性机构年度、季度、月度工作计划和费用预算，终审后负责执行拟订区域性机构人员配置及职位说明书对下属人员的任免提出建议对下属人员实施绩效考评（关键业绩指标和其他能力指标），并提出奖惩建议其它主持区域范围内的技术支持工作，售前、售后服务工作完成负责营销中心主任委托和自我发展的其它工作组织关系：向上：营销中心主任与市场、销售部经理向下：对区域性机构下属人员进行管理平行：销售部底下的销售主管和技术支持主管任职资格：总裁任命。大学专科以上学历，化工及相关经验，3年以上相关工作经验，有良好的社会交往能力与谈判能力，并有良好的领导与协调能力职位说明书59管理区域性机构职位说明书59流程大纲说明流程大纲中的流程按照公司运作功能划分为：公司、财务、审计、技术、人事行政、生产、营销、采购流程中标记*者为一级流程，表示该流程对公司生产经营的重要性大、紧迫性强同时又跨越几个中心运作流程中标记#者为罗兰贝格已经完成的流程，需与西北实业讨论确定流程大纲所列内容需与西北实业讨论后，再根据具体情况进行调整流程大纲60流程大纲说明流程大纲中的流程按照公司运作功能划分为：公司、财公司流程大纲之一财务审计财务审计流程离任审计流程分支机构审计每季度预算执行审计#年度经营计划、预算流程*季、月经营计划、预算*投资项目管理流程*其它项目管理流程*经济合同管理流程应收帐款管理流程应付帐款管理流程银行贷款流程 财务分析管理流程资产盘点流程 报废物品帐务处理流程会计核算流程 流程大纲61公司流程大纲之一财务审计财务审计流程#年度经营计划、预算流流程大纲之二生产人事行政技术培训流程 #员工考核流程*能力评估流程业绩评估流程档案管理流程 #车间定单处理流程*#季(月)度生产计划主流程*技改项目---工艺改造流程 技改项目---扩产管理流程 生产计划制定流程 储运流程 设备维修、安装流程 外包生产流程 产品开发计划制定流程新产品合作开发流程#新产品开发流程*工艺文件交接流程流程大纲62流程大纲之二生产人事行政技术#车间定单处理流程*流程大纲之三营销采购技术中心物资采购流程 技术中心采购物资检验、入库流程 行政部物资采购流程 行政部采购物资检验、入库流程生产中心物资采购流程 生产中心采购物资检验、入库流程 #采购定单处理流程*采购合同评审流程 采购计划制定流程 新设备采购流程供应商评审流程 市场调研流程 营销计划制定流程 销售计划制定流程 广促计划制定流程 销售合同管理流程 #客户定单处理流程*经销商（代理商）招标流程经销商（代理商）投标流程销售策略制定流程客户评审流程流程大纲63流程大纲之三营销采购技术中心物资采购流程 市场调研流程 流程制度大纲说明制度大纲中的制度按照公司运作功能划分为：公司、技术、人力资源、行政后勤、财务、营销、制度中标记*者为西北实业现有的制度，需要按照新的组织结构及流程配套修改，并统一格式制度中无*标记者请西北实业补充后，再与罗兰贝格共同确定制度大纲所列内容需与西北实业讨论后，再根据具体情况进行调整制度大纲64制度大纲说明制度大纲中的制度按照公司运作功能划分为：公司、技公司制度大纲之一技术*组织结构及职能配置*经济责任制管理*标准化工作管理投资、*技改项目管理公司制度管理*合同管理*员工手册新产品开发的计划管理*新产品开发管理实验室、化验室管理新产品工艺、标准和技术文件的管理技术保密物料清单管理制度大纲65公司制度大纲之一技术*组织结构及职能配置制度大纲65制度大纲之二人力资源*人才招聘、录用*员工培训*员工绩效考核*工资管理奖金管理福利管理医疗费报销外出学习考察员工编码员工申诉*考勤管理*劳动纪律*奖惩劳动保护管理劳动合同管理调职管理离职管理离任审计*人事档案管理行政后勤*低值易耗品和办公设备管理*劳保、文具用品管理*车辆管理*保安管理*物业管理*通讯器材管理*印鉴管理宣传报道*文书档案管理*公文管理*会议管理*打印、复印、收发传真管理*会议室及接待管理制度大纲66制度大纲之二人力资源*人才招聘、录用*考勤管理行政后勤*低值制度大纲之三财务*财务报表管理*会计核算管理帐务管理业务招待费管理*差旅费报销*会计档案管理*财务信息管理财务审计*业务管理*价格管理市场管理营销政策渠道管理客户管理客户投诉管理营销队伍管理营销人员奖惩*产品销售中开票、提货、结算的管理营销*固定资产管理*存货管理在建工程管理*现金管理专项资金管理备用金管理*成本管理财务计划编制制度大纲67制度大纲之三财务*财务报表管理*业务管理营销*固定资产管理制制度大纲之四采购原料采购管理采购订单管理供应商管理仓库管理运输管理*分公司物资仓库管理*生产管理*设备管理*产品质量管理*工艺管理原材料管理产成品管理*技术档案管理*现场管理*安全生产管理（安全检修、安全动火、化学危险品管理等）*劳动保护用品管理（生产性）生产制度大纲68制度大纲之四采购原料采购管理*生产管理生产制度大纲68流程季(月)度计划主流程流程文件编号：西北实业本流程共2页之第1页生效日期:总裁办生产作业中心责任人备注流程协调控制部门:生产作业中心总责任人:生产作业中心主任制订人:审核:签署:营销中心付总/总裁制订营销计划订单及预测区域机构库存年度销售计划制订主生产计划产成品库存生产能力年度生产计划制订生产能力计划,采购计划,储运计划,库存计划计划主管计划主管计划主管原材料库存公司季(月)度营销计划公司季(月)度主生产计划公司季(月)度生产能力计划,采购计划,储运计划,库存计划原材料计划供应商合同关键流程69流程季(月)度计划主流程流程文件编号：西北实业本流程共2页之流程流程文件编号：西北实业本流程共2页之第2页生效日期:总裁办生产作业中心责任人备注流程协调控制部门:总裁办总责任人:总裁办主任制订人:审核:签署:销售中心付总/总裁业务计划是否需要协调业务计划修订签字备案调整通过计划主管总裁或付总生产作业中心主任执行准备采购订单车间订单生产作业中心主任下达采购订单车间订单季(月)度计划主流程总裁或付总由总裁或主管生产和营销的付总负责召开业务计划协调会总裁办主任关键流程70流程流程文件编号：西北实业本流程共2页之第2页生效日期:总流程客户订单流程流程文件编号：西北实业本流程共2页之第1页生效日期:生产作业中心区域机构责任人备注流程协调控制部门:营销中心总责任人:营销中心经理制订人:审核:签署:客户销售部客户订单客户订单区域销售主管区域销售订单汇总供货期能否满足?是否符合既定计划?是与生产作业中心联系解决否销售部经理订单能否调整?结束否签订销售合同是销售合同交财务部备案区域销售主管销售部经理区域销售主管订单能否完成?生产作业中心计划主管联系是否由生产作业中心决定是否采用外包生产或别的方式解决由销售部,区域中心共同和客户讨论是否能在订单的交货期,数量上达成一致意见关键流程71流程客户订单流程流程文件编号：西北实业本流程共2页之第1流程客户订单流程流程文件编号：西北实业本流程共2页之第1页生效日期:生产作业中心区域机构责任人备注流程协调控制部门:营销中心总责任人:营销中心经理制订人:审核:签署:客户销售部车间订单流程产品验收生产作业中心主任车间订单流程是一个子流程关键流程72流程客户订单流程流程文件编号：西北实业本流程共2页之第1流程车间订单流程流程文件编号：西北实业本流程共1页之第1页生效日期:生产技术部责任人备注流程协调控制部门:生产作业中心总责任人:生产作业中心主任制订人:审核:签署:生产作业中心储运部下达车间订单生产作业计划,包括人员安排计划,设备和工艺装备计划，原材料领用计划；一般每日或每个工班都需编写生产厂编写作业计划验收及成品检验入库质检员生产作业流程生产支持员生产厂负责人工艺文件工装设备生产作业流程是子流程验收单生产作业中心主任原材料库存关键流程73流程车间订单流程流程文件编号：西北实业本流程共1页之第1流程采购流程流程文件编号：西北实业本流程共2页之第1页生效日期:储运部生产作业中心责任人备注流程协调控制部门:采购部总责任人:采购部经理制订人:审核:签署:采购部采购合同财务部下达采购订单询价、谈判签订采购合同安排车辆取货自取/送货？生产作业中心主任采购员采购部经理储运部经理质检员储运部作业计划验收单自取送货是否有供应商合同?否是验收、入库采购员关键流程74流程采购流程流程文件编号：西北实业本流程共2页之第1页生流程采购流程流程文件编号：西北实业本流程共2页之第2页生效日期:储运部生产作业中心责任人备注流程协调控制部门:采购部总责任人:采购部经理制订人:审核:签署:采购部财务部付款信息备案财务部经理采购员/仓库保管员供应商档案库存信息核付款通知核付款单关键流程75流程采购流程流程文件编号：西北实业本流程共2页之第2页生流程产品开发主流程流程文件编号：西北实业本流程共3页之第1页生效日期:营销中心中心办公室责任人备注流程协调控制部门:技术中心总责任人:技术中心主任制订人:审核:签署:市场调研生产作业中心备选项目档案中心办公室主任建立项目库项目筛选建议由技术开发部,营销部和技术支持部,中心办公室的人员参加技术可能来源于技术中心和营销中心技术开发部经理科技信息部经理科技信息部经理市场调研撰写项目调研报告组织专家初审撰写可研报告组织专家二审科技信息部经理项目调研报告可研报告中心办公室主任技术开发部经理中心办公室主任技术开发部科技信息部关键流程76流程产品开发主流程流程文件编号：西北实业本流程共3页之第1流程产品开发主流程流程文件编号：西北实业本流程共3页之第2页生效日期:营销中心技术中心责任人备注流程协调控制部门:技术中心总责任人:技术中心主任制订人:审核:签署:生产中心立项报告技术开发部经理付总/总裁外部开发/内部开发?成立产品开发项目小组开发小试外部开发内部开发建议由技术开发部,营销部和生产技术部的人员参加技术中心主任项目组组长项目组组长外部开发流程外部开发流程是子流程撰写立项报告技术开发部经理审批提交付总或总裁关键流程77流程产品开发主流程流程文件编号：西北实业本流程共3页之第2流程产品开发主流程流程文件编号：西北实业本流程共3页之第3页生效日期:营销中心技术中心责任人备注流程协调控制部门:技术中心总责任人:技术中心主任制订人:审核:签署:生产作业中心中试预算及开发计划项目小组组长技术管理部经理组织专家讨论是否中试结束是否编写中试报告中试流程试销流程制定技术标准,工艺标准,质量标准规模生产中试厂厂长项目小组组长企业标准中试流程是子流程试销流程是子流程生产作业中心主任关键流程78流程产品开发主流程流程文件编号：西北实业本流程共3页之第3页汇总、统计、撰写考核结果对部门内人员进行考核流程员工考核流程流程文件编号西北实业本流程共2页之第1页生效日期:责任人备注流程协调控制部门:人力资源部总责任人:人力资源部经理制订人:审核:签署:总裁相关部门部门内考核人力资源部员工考核评分表组织考核培训人力资源部经理被考核人与其直接上级进行沟通根据权限表对规定人员进行考核认可规定人员的考核结果通知本部门的考核结果汇报、通知考核结果人力资源部经理根据权限表根据权限表存档通知汇报人力资源部经理员工考核汇总表关键流程79汇总、统计、撰写考核结果对部门内人员进行考核流程员工考核流程撰写激励建议流程员工考核流程流程文件编号西北实业本流程共2页之第2页生效日期:责任人备注总裁人力资源部经理流程协调控制部门:人力资源部总责任人:人力资源部经理制订人:审核:签署:总裁相关部门审批通过?实施激励方案否是人力资源部激励建议存档人力资源部经理人力资源部经理关键流程80撰写激励建议流程员工考核流程流程文件编号西北组织年度计划和预算讨论会流程制订年度预算流程流程文件编号西北实业本流程共3页之第1页生效日期:总裁撰写年度计划与预算大纲草案董事会责任人备注总裁董事长总裁年度计划草案预算大纲年度计划讨论会参与人包括总裁、付总、各中心主任,部门经理,总裁办主任预算工作讨论会参与人包括总裁、付总、各中心主任,部门经理,总裁办主任总裁办主任流程协调控制部门:总裁办总责任人:总裁制订人:审核:签署:董事会秘书室