公司年度工作计划集锦五篇

第公司年度工作方案集锦五篇公司年度工作方案篇1

一年的时间，对于销售来说并不是太长，但对于一个目标和方案来说，却已经非常足够了。回首上一年的成绩榜，在领导和同事们的帮助下，我积极努力，认真奋斗，终于为自己20某某年的工作画上了一个圆满的句号！

如今，再来展望今年。尽管心中的兴奋还没有完全散去，但对与这“再一次〞的挑战时机，我早已经跃跃欲试了！如今，根据上一年的个人情况以及这一年来公司的方案和要求，我在此对这一年的个人工作做如下方案：

一、改良缺乏

工作中，最让人伤心的不是销售的失败，而是明知到自己有问题却没能及时的改正导致销售的失败。为此，在发现自己问题和缺乏的时候，我总是第一时间的要求自己，并积极的关键过去来。如今，反思上一年，我最大的问题和缺乏如下：

1.效劳方面

在效劳上，我要更加详细的规划自己的方式方法，针对不同类型的情况和客户要采用不同的方法。

过去我太过专注于通用的效劳，导致工作中的效率一直马马虎虎。这样虽然不容易出现错误，但也不会有所突破。为此，在效劳上我要更多的花费精力，更好的面对不同的客户。

2.思想层面

思想是动力的源泉，我在思想上应该更稳定自己的状态，加强自己的耐心和观察力。学会更好的换位思考。

思想作为动力的核心，如果在思想上懈怠，那别说是客户，自己都没有想要推销的欲望。为此，我要更严格的加强自我管理提高自身的努力意识。

二、积极拓展

下一年里，我主要的学习还是要面对产品和市场这两方面。第一要提高自己对产品的了解，加强对公司产品以及同类型别家产品的比照，并且要更多的考虑到是否有替代品，分析自身的优势来做好工作。

其次，在市场方面我也更要做好调查，不能仅听片面分析，要深入的去调查，去收集资源信息，认真分析自身的判断。

此外，还有对老客户的维护和扩展，这都是在下一年里积极提升自身成绩和销售额道路，我要更多的去稳固，去打通其中的道路。并不断的优化自身，在工作中积极发挥自己现有优势。

如今，新一年的工作已经开始了，我会积极努力，为今年的成功打下坚实的根底，并努力的开展自己，超越自己！

公司年度工作方案篇2

20某某年是搬迁到新厂区的第一年，在新环境、新条件下，公司要抓住机遇和挑战，实现跨越式开展。今年工作的总体思路是继续扩大经营规模，提高赢利水平，强化企业根底管理工作和企业文化建设，保证公司长期可持续开展。

二OOx年各项经济指标方案

1、利润：X万元；

2、工业总产值：X万元；

3、销售订货额：X万元；

4、回收货款：X万元；

5、销售收入：X万元；

6、员工年人均收入：X万元。

20某某年要重点抓好以下7个方面的工作

一、确保指标落实，强化绩效考核工作

公司对各部门实行目标管理、指标考核、责任落实的政策，在公司总体经营指标确定的前提下，各部指标分解落实，部门经理实行年薪制，年薪与指标完成情况挂钩考核。

1、工程部方案指标：

工业总产值：X万元；

回收货款：X万元；

销售收入：X万元；

利润：X万元。

2、销售分公司方案指标：

新增定货额：X万元；

回收货款：X万元；

销售费用：X万元。

3、制造部方案指标：

工业总产值：X万元；

百元产值本钱：X元。

4、各部门经理年薪基数

工程部经理年薪X万元；

销售分公司经理年薪X万元；

制造部经理年薪X万元；

各部门经理的年薪与各部承当指标的完成情况严格考核兑现。

二、强化方案管理，完善企业的根底管理工作

公司搬迁到新厂区后，生产条件、办公环境得到了明显的改善。为了进一步创造良好的经营效果，公司将进一步加强企业强化根底管理工作。

1、强化绩效考核的责任机制，使公司的各项指标分解落实到各部门、各岗位，实行目标管理、量化考核。

2、建立岗位工作标准，确保执行力畅通，强化公司的根底管理工作。

3、强化方案管理工作，公司的各项工作都要通过年度方案的指导安排去实施。各部门的工作都要通过工作方案去管理、控制检查和落实。

4、加大考核工作力度，优胜劣汰，建设一支素质高、技术过硬，纪律严明的员工队伍。

5、建立员工培训的有效机制，采劝走出去，请进来〞的措施，有针对性的开展员工培训工作。

三、进一步加大营销工作力度，开创销售工作新局面

1、准确市场定位。继续利用某某的信誉和名望，借鉴的“效劳〞优势，主攻中、小型矿山、采石场和中、小型钢铁企业，稳固和扩大市场份额。

2、组建销售分公司业务部，重点做好国内钢铁工业和钢材市场的轧钢、压延和酸洗等设备的订货工作，扩大销售渠道，实现新的增长。

3、在现有两个客户效劳部的根底上，二OO六年力争再增加1～2个客户效劳部，增强营销网络的功能和市场份额。

4、盯紧“某某〞这块市场，发挥我们的“技术、质量〞优势，把沈重华扬机械公司建设成的轧钢、压延设备的生产基地。进一步做好与某某外贸、设计院、生产处、销售处等部门的联系工作，争取多定货。

四、强化生产组织工作，确保销售合同履约率，确保经济指标全面实现

公司搬迁后，生产能力的扩大及公司长远开展的需要，促使生产系统面临新的挑战，为强化生产管理工作，要求做到：

1、提高“市潮和“用户〞意识，

转变墨守陈规和按部就班的生产组织观念。严肃生产指挥，严密生产方案，灵活生产调度，提高应变能力，确保生产方案实施。

2、力争添置2～3台大型机加设备，满足产品机械加工的需要，减少机加外协费用，降低生产本钱。

3、积极利用社会上的机械制造能力，选择既能保证质量和进度、价格适中，又能承受一定资金压力的长期合作伙伴，来扩大我们的生产规模。

4、采取相应措施，降低采购本钱，在同比采购价格的根底上，20某某年要降低采购本钱300万元。

五、做好财务管理工作，降低本钱和费用，解决生产资金严重缺乏的困难。

1、面对市场竞争剧烈，订货价格偏低的现实，要切实做好本钱核算，增产节约和降低费用的工作。20某某年要力争节约本钱费用X万元。

2、生产规模的扩大，势必要求生产资金相应投入。为解决生产资金严重缺乏的问题，要继续做好融资贷款工作，争取在已有的贷款的根底上，再增加银行贷款的支持。

六、切实做好技术和质量管理工作，夯实企业开展的根底

1、引进、培养高素质的技术人才，为企业开展增后劲。

2、针对搬迁后的实际状况，做好工艺装备的投入和技术支持工作。

3、强化质量管理体系的贯标工作，力争在十月份取得14000及19000的环保、平安管理体系认证工作。通过三位一体管理体系的认证和执行，提高公司的综合管理水平

4、加强技术开发队伍的建设，提高产品技术水平和科技含量，提高产品核心竞争力。

七、做好员工培训，深挖内部潜力

1、进一步挖掘内部潜力，培训新入职大学生，方案在20某某年培养出设计员2人、工艺员2人、铆焊方案员1人、销售业务员3～4人、探伤员1人〔兼职〕。

2、吸收、培养优秀的技术工人，做好人员配置和劳动管理工作，提高生产效率。

八、做好企业文化的培育工作，解决企业生存、开展之本

公司经过三年的开展，尤其是搬迁到新厂区之后，企业文化建设应该提到重要议事日程上来。一个成功的企业，一个想要持续开展的企业，必须重视企业文化建设工作。20某某年公司要通过企业文化建设工作来逐步确立企业精神、企业宗旨以及员工价值取向和IC识别系统，以此来提升企业形象，使员工自觉维护企业信誉，增强凝聚力，使客户认同公司的产品和文化。

1、制定员工行为标准，确立公司核心价值观，增强员工对公司的认同感和归属感；

2、发挥党组织和群团组织的作用，调动各方力量，作好企业文化的宣传、教育工作；

3、关心员工生活、为员工解决实际困难，免除后顾之忧，提高员工生活质量，为企业文化的建设工作打好基矗

4、做好后勤保障工作，为员工创造一个好的工作、生活环境。

新的一年已经向我们走来，我们要抢抓机遇、开拓创新、拼搏进取，为实现公司20某某年的经营目标和开展目标而努力奋斗！

公司年度工作方案篇3

一、本年度工作总结

某某年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比拟难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比拟透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高

经典哦，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比拟完整的方案应付一些突发事件。对于一个工程可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二．部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了珍贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司某某年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，产品品牌众多，天星由于比拟早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1〕销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。

2〕沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。

3〕工作没有一个明确的目标和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4〕新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务能力还有待提高。

三．市场分析

现在河南市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这

公司年度工作方案篇4

一、人员调配管理本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。

1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调局部优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改工程投运后，能够正常的`平安经济运行。

2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源到达最正确合理配置。

二、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。

本年度重点做好某某年6月30日194人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的根底上，需进一步运作新的管理方法，对生产工人及其他工作人员拟采用中期〔2年〕、短期〔1年〕合同，对局部人员采取不再续签合同的管理方法。

三、人事考核评价为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价。

正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。

四、奖惩管理结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、奉献较大的，分别给予奖励。

对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工；完不成生产任务或工作任务的；不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，聚众闹事，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处分。

五、人才储藏。

根据公司现状，结合先进企业的管理经验，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在某某年招聘应届大学本科生10名左右，专业主要有：热能与动力专业5-7人，电气专业2-3人，化学专业2-3人。

六、员工职称评定、职业资格证年审工作：随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍成认与重视。

1、做好某某年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。

2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。

七、其他人事管理工作：

1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。

2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性；

3、严格按照公司规章制度，认真办理员工的辞职、辞退、除名、开除退厂手续。严格退职手续的办理，做好退职员工钱、财、物的交接监督，不留后遗症。

公司年度工作方案篇5

20某某年，我中心在集团公司董事长、体检中心董事长的正确领导下，认真贯彻落实“创新、创业〞的企业精神，以大力开展健康检查工作为重心，坚持“三六九〞的开展战略，本着“一切以客户为中心〞的效劳宗旨，不断提高医疗体检质量，标准体检效劳行为，促进我中心的和谐开展。在加快根底设施建设，提高效劳质量，倡导健康教育，加强中心管理上有了新的突破，全面提升了我中心的综合实力及品牌形象。通过全中心职工的团结协作，比拟圆满地完成了全年各项工作目标任务。现将全年工作总结如下：

一、20某某年各项指标完成情况

〔一〕20某某年7月营业至今，共接待客户体检人数人次，参观单位600个，已发放客户个人体检报告28000份，团队报告200份，健康讲座90课时，重大阳性报告人。

〔二〕某某健检中心直至20某某年12月31日完成业绩额共某某元，分别为：

1〕销售部业绩：某某元。

2〕市场筹划推广和总经理关系户业绩：某某元

3〕集团内部各公司及关系户业绩：某某元

二、工作开展情况

〔一〕医疗管理方面

1、严抓体检质量，提升效劳意识

为保体检质量，体检工作分检前、检中、检后三大步进行。每一步都着重表达

我们的专业性与效劳，不仅保证体检工作的顺利进行，同时增强了医护人员与客户之间的交流，切实做到“礼貌用语、耐心解答、体贴效劳〞。

2、落实首责告知，倡导健康管理

健康体检的目的是为了“健康筛查、预防为主〞，因此，首责告知的工作显得尤为重要。各科室医生在当天体检过程中如发现重大疾病，需及时上报，并第一时间通知客户本人。医生在随后的一段时间内不定时地做电话跟踪回访，并做好记录，提醒客户及时检查与治疗。此项工作是本中心迈向健康管理的重要一步。

3、加强中心感染管理，严格控制院内感染

预防和控制院内感染，是保证医疗质量和医疗平安的一项非常重要的工作。任何主观、客观上的过失、过失和问题，都可能导致交叉感染。我中心从职业暴露防护、空气培养、紫外线消毒、医疗垃圾分类处理等方面做了努力，保证了我中心院感工作地有效进行。

〔二〕内部管理方面

1、防止铺张浪费，提高企业竞争力

20某某年是我中心正式运作的第一年，公司各部门在运营部的统一带着下，做到合理用水、用电、用纸，教育每一位员工都养成“主人翁〞精神，不仅切实为公司降本节支，同时也为真正提高企业内部凝聚力做出了应有的奉献，当然，这种意识是需要长久保持的。

2、加大人才培养力度，落实中心开展根底

为提升企业的核心竞争力，应注重人才的培养。关心员工的成长与进步，尊重员工的自由开展，关心员工的身心健康，增进员工之间的友谊，加强工作中的合作，营造和谐企业气氛，增强凝聚力和向心力。因此，我们每季度会举办员工生日会、

组织外出集体活动、微笑评选活动等；同时，会增强企业内部的学术交流、操作考核与增加外出学习时机，如职业病培训、南方医院参观学习等。

3、提升效劳理念，开展优质效劳

民营企业的成功很大一局部表达在效劳上，为贯彻“一切以客户为中心〞的效劳理念，我中心要求所有工作人员需做到微笑效劳、礼貌用语，从中心内部环境抓起，防止脏、乱、差的现象出现，营造一个优美的体检环境。同时医护人员不定期会进行效劳培训，如礼仪培训、形象指导等，落实每个岗位的工作职责，畅通各种信息渠道，做好客户满意度调查，及时反响出现问题，做好改良工作。

〔三〕市场拓展方面

1、积极开展网络、社区活动，竭力塑造品牌形象

各类市场活动的开展，不仅表达企业团结协助的精神，同时更好地将企业品牌推向社会。时刻把握社会开展动态，才能紧抓行业开展的先机。为此，我中心开展了一系列的网络团购活动、社区推广活动等，在规定时间内超额完成任务，好评率达90%以上，让客户了解到某某健康管理中心，有了很好的口碑。

2、加强与三甲医院合作，实现企业共赢

为打造“深圳人家门口的协和医院〞，我中心积极开展与各大三甲医院的合作，成功与协和医院、广东省院等知名医院签约，为提升企业形象带来了很好的社会效应。

3、加强专业知识培训，提高营销技巧

为打造一支专业的营销团队，在医疗部的大力支持下，健检参谋每月接受专业知识考核，每星期参加各项医疗部培训，并由销售经理组织营销技巧培训。同时，也加强企业文化及企业精神建设。本年度的各种培训与实践工作为明年市场工作的开展打下了坚实根底。

总结20某某，我们有汗水、有骄傲、也有缺乏。但面对即将来临的20某某，我们更充满希望与期待。20某某年我中心将进一步落实各项开展战略