2023年印刷油墨行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

印刷油墨行业报告/庞文报告PAGEPAGE1印刷油墨行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、2023-2028年宏观政策背景下印刷油墨业发展现状 3(一)、2022年印刷油墨业发展环境分析 3(二)、国际形势对印刷油墨业发展的影响分析 4(三)、印刷油墨业经济结构分析 5二、印刷油墨行业政策背景 6(一)、政策将会持续利好印刷油墨行业发展 6(二)、印刷油墨行业政策体系日趋完善 7(三)、印刷油墨行业一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观经济背景下印刷油墨行业的定位 8三、印刷油墨行业（2023-2028）发展趋势预测 8(一)、印刷油墨行业当下面临的机会和挑战 8(二)、印刷油墨行业经营理念快速转变的意义 9(三)、整合印刷油墨行业的技术服务 10(四)、迅速转变印刷油墨企业的增长动力 10四、印刷油墨行业财务状况分析 11(一)、印刷油墨行业近三年财务数据及指标分析 11(二)、现金流对印刷油墨业的影响 13五、印刷油墨企业战略选择 13(一)、印刷油墨行业SWOT分析 13(二)、印刷油墨企业战略确定 14(三)、印刷油墨行业PEST分析 141、政策因素 142、经济因素 153、社会因素 164、技术因素 16六、印刷油墨行业存在的问题分析 16(一)、基础工作薄弱 16(二)、地方认识不足,激励作用有限 17(三)、产业结构调整进展缓慢 17(四)、技术相对落后 17(五)、隐私安全问题 18(六)、与用户的互动需不断增强 18(七)、管理效率低 19(八)、盈利点单一 19(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 20(十)、法律风险 20(十一)、供给不足,产业化程度较低 20(十二)、人才问题 21(十三)、产品质量问题 21七、印刷油墨行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 21(一)、印刷油墨企业盈利模式运作的关键 211、”专业化能力“对印刷油墨行业的重要性 22(二)、怎样培养印刷油墨行业的业务能力 22八、印刷油墨行业风险控制解析 23(一)、印刷油墨行业系统风险分析 23(二)、印刷油墨业第二产业的经营风险 24九、印刷油墨行业企业差异化突破战略 24(一)、印刷油墨行业产品差异化获取“商机” 24(二)、印刷油墨行业市场分化赢得“商机” 25(三)、以印刷油墨行业服务差异化“抓住”商机 25(四)、用印刷油墨行业客户差异化“抓住”商机 26(五)、以印刷油墨行业渠道差异化“争取”商机 26十、印刷油墨产业投资分析 26(一)、中国印刷油墨技术投资趋势分析 26(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 27(三)、中国印刷油墨行业投资风险 28(四)、中国印刷油墨行业投资收益 28十一、关于未来5-10年印刷油墨业发展机遇与挑战的建议 29(一)、2023-2028年印刷油墨业发展趋势展望 29(二)、2023-2028年印刷油墨业宏观政策指导的机遇 29(三)、2023-2028年印刷油墨业产业结构调整的机遇 30(四)、2023-2028年印刷油墨业面临的挑战与对策 30

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对印刷油墨行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对印刷油墨行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对印刷油墨行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对印刷油墨行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对印刷油墨行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对印刷油墨行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、2023-2028年宏观政策背景下印刷油墨业发展现状(一)、2022年印刷油墨业发展环境分析印刷油墨业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，印刷油墨业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为印刷油墨行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，印刷油墨业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，印刷油墨业需求结构持续改善。(二)、国际形势对印刷油墨业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致印刷油墨业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，印刷油墨业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球印刷油墨业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来印刷油墨业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、印刷油墨业经济结构分析一是印刷油墨业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，印刷油墨行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持印刷油墨业。从产业结构来看，我国的印刷油墨业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对印刷油墨业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、印刷油墨行业政策背景(一)、政策将会持续利好印刷油墨行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+印刷油墨，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信印刷油墨行业的前景广阔。(二)、印刷油墨行业政策体系日趋完善近年来，国内印刷油墨产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与印刷油墨密切相关的三项政策文件，为印刷油墨的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关印刷油墨管理的文件，这些文件在印刷油墨行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对印刷油墨业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《印刷油墨发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展印刷油墨的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、印刷油墨行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，印刷油墨主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在印刷油墨领域的投资，国内印刷油墨技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的印刷油墨公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内印刷油墨市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下印刷油墨行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、印刷油墨行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、印刷油墨行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内印刷油墨企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在印刷油墨行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得印刷油墨行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内印刷油墨市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，印刷油墨行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。印刷油墨行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由印刷油墨行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、印刷油墨行业经营理念快速转变的意义一个成功的印刷油墨业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在印刷油墨行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合印刷油墨行业的技术服务转变经营理念是走印刷油墨业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接印刷油墨行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变印刷油墨企业的增长动力印刷油墨企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是印刷油墨企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。印刷油墨企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着印刷油墨行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型印刷油墨企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、印刷油墨行业财务状况分析(一)、印刷油墨行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年印刷油墨行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，印刷油墨公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底印刷油墨行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18印刷油墨企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28印刷油墨业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与印刷油墨业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因印刷油墨投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对印刷油墨业的影响从现金流的角度，我们可以分析医印刷油墨行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着印刷油墨行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对印刷油墨行业的发展和生存产生重大影响。五、印刷油墨企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、印刷油墨行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、印刷油墨企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、印刷油墨行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的印刷油墨产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，印刷油墨产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，印刷油墨行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，印刷油墨产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是印刷油墨行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对印刷油墨产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)印刷油墨行业需求持续火热，印刷油墨领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国印刷油墨产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为印刷油墨行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为印刷油墨行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统印刷油墨行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与印刷油墨相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为印刷油墨行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、印刷油墨、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现印刷油墨的普及»行业技术经验。。(2)印刷油墨行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、印刷油墨行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱印刷油墨相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,印刷油墨管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对印刷油墨的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与印刷油墨的关系,印刷油墨工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于印刷油墨的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对印刷油墨主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的印刷油墨行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内印刷油墨行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如印刷油墨设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解印刷油墨产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,印刷油墨行业个层面技术将会不断成熟,攻击印刷油墨产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴印刷油墨行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着印刷油墨行业技术的大量投产使用,印刷油墨数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展印刷油墨行业服务领域和内容,促进印刷油墨行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。印刷油墨行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的印刷油墨行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了印刷油墨行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。印刷油墨行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的印刷油墨行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。印刷油墨行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到印刷油墨本质上是行业宏观服务汇聚,围绕印刷油墨行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的印刷油墨行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与印刷油墨行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致印刷油墨行业的建设难以持续。(十)、法律风险印刷油墨行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使印刷油墨行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国印刷油墨实现信息化过程中,既懂IT、又懂印刷油墨以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便印刷油墨有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是印刷油墨行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,印刷油墨行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、印刷油墨行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、印刷油墨企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对印刷油墨行业的重要性IBM全球CEO调查显示，印刷油墨企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；印刷油墨企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多印刷油墨企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代印刷油墨行业企业的商业模式。(二)、怎样培养印刷油墨行业的业务能力突出印刷油墨行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。印刷油墨行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养印刷油墨行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过印刷油墨行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、印刷油墨产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为印刷油墨业发展的核心业务，以降低风险。印刷油墨企业内部专业化大致可以分为三个阶段：印刷油墨业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，印刷油墨企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，印刷油墨行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。印刷油墨行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、印刷油墨行业风险控制解析(一)、印刷油墨行业系统风险分析随着国内印刷油墨行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、印刷油墨业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与印刷油墨业务的协同效应。九、印刷油墨行业企业差异化突破战略(一)、印刷油墨行业产品差异化获取“商机”印刷油墨行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于印刷油墨行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)印刷油墨行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)印刷油墨行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)印刷油墨行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、印刷油墨行业市场分化赢得“商机”印刷油墨行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以印刷油墨行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在印刷油墨行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用印刷油墨行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护印刷油墨行业市场的一侧。(五)、以印刷油墨行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别印刷油墨行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、印刷油墨产业投资分析(一)、中国印刷油墨技术投资趋势分析根据近年来我国印刷油墨技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年印刷油墨技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国印刷油墨技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入印刷油墨领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随印刷油墨技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国印刷油墨行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国印刷油墨技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕印刷油墨独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建印刷油墨产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动印刷油墨爆炸式发展。(三)、中国印刷油墨行业投资风险(1)服务更新速度慢印刷油墨服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高印刷油墨服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足印刷油墨信息化需求。(4)咨询与管理不够印刷油墨行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国印刷油墨行业投资收益从印刷油墨的投资收益来看,目前国内的印刷油墨开发在收益模式上主要表现为三种形式,