中山LED电光源灯具经营方案课件

中山LED电光源灯具国际贸易城戴军2012.12总体经营方案1、经营管理目标----制定目标2、经营管理方案----管理措施3、营销企划提案----宣传措施中山LED电光源灯具国际贸易城戴军2012.12总1中山LED电光源灯具国际贸易城经营管理目标1、品牌产品及区域安排2、主要产品对照表（与古镇国贸、灯具配件城）3、主要品牌品类表YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城经营管理目标Y2中山LED电光源灯具国际贸易城一、品牌产品及区域安排：

一、7栋1层1-10号铺：1-2铺：五金配件，2-3铺：电气材料，5-8铺：装修材料，9-10铺：陶瓷店，二、1栋1层2-3铺：古典家私三、2-4栋1层4-10号铺灯具、古典家具四、5-6栋1层铺位灯具、古典家具YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城一、品牌产品及区域安排：YOU3中山LED电光源灯具国际贸易城五、7栋2-6层：

可做生产电光源、灯具或灯配件生产厂六、1-6栋2-3层：2层：作为灯具展示厅，3层作为古典家具展示厅七、1-6栋3-6层：作为写字楼和办公住宅YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城五、7栋2-6层：YOURS4中山LED电光源灯具国际贸易城二、品牌产品对照表：

品牌产品名称古镇国贸城古镇灯具配件城深圳电子市场华财古玩城巨龙古玩城简爱家私本项目LED照明灯LED照明灯LED照明灯LED照明灯LED照明灯LED电光源LED电光源LED电光源LED电光源现代家具现代家具古典家具古典家具古典家具古典家具工艺水晶灯工艺水晶灯工艺水晶灯YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城二、品牌产品对照表：品牌产品名5中山LED电光源灯具国际贸易城互联网、广货网

倾力打造LED电光源灯具管理资料库,汇聚海量的免费管理资料，进行销售。YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城互联网、广货网YOURSIT6中山LED电光源灯具国际贸易城经营模式：三乡华财、巨龙古玩城及古镇灯饰展市场都为进驻自营模式，根据市场店铺区域位置不同，形式不同形成各自特色，令顾客无法很好的挑选，虽商品琳琅满目，但无法比对选购，满足不了顾客货比三家的选购心里，也聚焦不出特色，形式的区分。总观上述市场模式，我们是作出商品的规划、特色区分、全面服务、人员专业、代客贸易、设计、实施、装修，采用专业性展示中心的管理制度，即专业人员导购、洽谈、签订订单、设计、装修，无需厂家派员守店，为厂家节约人力资源，展现厚德公司投资目的特点和竞争优势。YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城经营模式：YOURSITE7中山LED电光源灯具国际贸易城四、展示商品安排及资金使用方案：1、LED电光源灯具展示(约800万)：2、古典家具展示(约400万)：3、灯具及配件加工工厂（100万）4、大楼外墙装修（200万）5、停车场建设（500万）6、大楼门前装修（300万）7、管理软件、人员、筹建费用（100万）YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城四、展示商品安排及资金使用方案8中山LED电光源灯具国际贸易城经营管理方案1、组织管理与权责划分2、部门管理制度3、总经理致辞及员工誓词YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城经营管理方案1、组织管理与权责9中山LED电光源灯具国际贸易城一、组织管理与权责划分一）组织原则二）组织架构：三）人员编制四）岗位职责二、部门管理制度一）行政管理部制度1、行政人事作业程序2、考勤及作息管理制度3、薪资管理制度4、前台服务管理5、办公费用的管理6、通讯费管理7、复印机管理8、办公文具用品管理制度YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城一、组织管理与权责划分YOUR10中山LED电光源灯具国际贸易城9、办公消耗品管理规定10、长途电话管理办法11、财产管理办法12、仓库管理制度13、报刊及邮发管理办法14、员工宿舍管理规定15、总务课工作流程图三）、物业部管理制度1、书写报告2、物业验收制度3、用户入伙制度4、投诉处理制度5、拜访用户制度6、清洁管理制度7、绿化管理制度8、用户档案管理制度9、防火管理制度10、防火安全责任制度11、物业管理保险制度YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城9、办公消耗品管理规定YOUR11中山LED电光源灯具国际贸易城12、用户报修制度13、用户投诉处理制度14、公共场地使用管理15、突发事件处理程序16、安全管理制度四）营业部管理制度1、经营管理标准2、经营管理规定3、商场管理细则4、商铺管理规定5、业主文明经商管理6、业者考核办法7、公共设施使用管理规定8、商品实行“三包”管理规则YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城12、用户报修制度YOURS12中山LED电光源灯具国际贸易城五）企划部管理制度1、企划营销工作计划执行注意事项2、广告道具管理办法3、有关厂家退货项目六）财务部管理制度1、资产管理办法2、交际费管理办法3、备用金管理办法4、经费支出管理办法三、总经理致辞及员工誓词YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城五）企划部管理制度YOURS13中山LED电光源灯具国际贸易城营销企划提案1、存在什么问题----项目不足分析2、解决什么问题----营销目标任务3、如何解决问题----营销手段列举YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城营销企划提案1、存在什么问题14中山LED电光源灯具国际贸易城存在什么问题

—项目不足分析1、项目具有地标性，场地缺乏易达性：2、业态具有新颖性，量体缺乏统治力：3、建筑具有适宜性，外观缺乏新颖性：4、顾客具有偏好性，传统影响向心力：5、商圈具有目的性，气氛缺乏商业性；6、产品具有欣赏性，产品缺乏整合力；YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城存在什么问题

—项目不足分析115中山LED电光源灯具国际贸易城解决什么问题树立全方位的企业形象，形成强有力的品牌辐射力，创造板芙的“商业之芯”；

主要通过以下各项广告、公关及营销活动树立企业形象，

前期招商现场包装

后期的销售现场包装

经常性的厂商广告协助

内外部指示系统

标价系统

内部广播系统

各类营销活动

各类公关活动

创立多个宣传平台，使品牌效应、业态特征及SP活动深入人心

强力渗透，改变顾客购物的场所偏好；

创立适应目标顾客特征共性的全方位辅助销售平台；

建立与装饰公司、外贸企业、政府团购、酒店、企事业单位良好的公共关系，促进团购等销售活动。

YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城解决什么问题树立全方位的企业形16中山LED电光源灯具国际贸易城如何解决问题

—推广的手段1、营销宣传的思路2、营销宣传的原则3、营销宣传的要点4、顺承“四个协同”5、营销执行上打造“八个一”6、开业前的营销执行7、开业及开业后的营销执行YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城如何解决问题

—推广的手段1、17中山LED电光源灯具国际贸易城一、营销宣传思路：

形象宣传作为企业运营中的一个有效手段，不仅可以创造出社会效益，而且可以对业务经营起到推波助澜的促进作用，间接地产生经济效益。所以，对营销宣传应该给予高度重视。合理运用各种媒介、途径进行宣传，不断提高企业知名度和美誉度，从而达到有效促进业务开展、打造品牌的目的。YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城一、营销宣传思路：

形象宣传作18中山LED电光源灯具国际贸易城二、营销宣传的原则

1、系统性

2、统一性

3、时效性4、新颖性

5、渐进性

YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城二、营销宣传的原则

1、系统性19中山LED电光源灯具国际贸易城三、营销宣传要点：

1、基础准备扎实。2、媒体运作得体。3、各种媒介从作用上相互补充。选择媒介要和公司承受力一致；注意利用媒介组合的优势择适合对象公众的传播媒介，即在宣传实施中应关注经营业务所需要关注的受众；传播媒介的选择要与所要传播信息的特点、要求相适应。YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城三、营销宣传要点：

1、基础准20中山LED电光源灯具国际贸易城

四、顺承“四个协同”

1、协同广州交易会；

2、协同香港电子展;

3、协同古镇灯博会;

4、协同行业竞争对手

YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城四、顺承“四个协同”

121中山LED电光源灯具国际贸易城五（一）、打造“八个一”：

1、一套外部指示系统

（城市主干道指示、项目附近路口指示、项目广告牌、高速公路入口指路广告、休闲购物指南广告、星级酒店内广告、黄页广告等）

2、一套休闲购物系统；

氛围休闲化、设施人性化、产品差异化、生产商协调、大广州州贸易协调

3、一本招商手册；

4、一本时尚杂志；

发行目的、杂志内容、杂志风格、发行方式、运作方式

YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城五（一）、打造“八个一”：

22中山LED电光源灯具国际贸易城五（二）、打造“八个一”：5、一张联名卡；

6、一个广播频道；贴合有车人群贴合打的人群

7、一个购物网站；适应现在消费人群开辟新型销售方式、同步传播视频广告、杂志广告、处理奥特莱斯的下架货

8一个时尚电视节目。

YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城五（二）、打造“八个一”：5、23中山LED电光源灯具国际贸易城开业前的企划工作：1、VI设计：基础部分、应用部分、设计发包

2、现场包装：物业管理、环境气氛、交通动线、办公系统、人员培训

3、招商营销：招商广告、论文研讨、招商酒会

4、联名卡务：合作银行、卡务发行、联络工作

5、营运系统：标价系统、内部指示系统、工服工牌

6、厂商广告协助：建筑外墙广告、DM广告、橱窗广告等YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城开业前的企划工作：1、VI设计24中山LED电光源灯具国际贸易城1、开业DM：DM（内容为业种介绍、邀请及超值商品）

2、时尚杂志：开业宣传媒介：电视广告、电台广告、报纸广告

4、开业营销活动：联名卡激活礼、晚会（夜场）、订购抽奖

5、开业庆典礼活动：邀请信、典礼程序、现场布置、交通动线布置、自助餐、

礼品准备

YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城1、开业DM：DM（内容为业种25中山LED电光源灯具国际贸易城贸易城产品分布电光源灯具YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城贸易城产品分布电光源灯具YOU26中山LED电光源灯具国际贸易城服务营销战略广告促销公关CI新闻媒体低价环境社会资源e营销企业统一的传播资讯传达给消费者网店三维营销利用各种实效营销工具成功企业领导品牌YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城服务营销广告促销公关CI新闻媒27ThankYou!YOURSITEHERE00000@ThankYou!YOURSITEHERE00000@28中山LED电光源灯具国际贸易城戴军2012.12总体经营方案1、经营管理目标----制定目标2、经营管理方案----管理措施3、营销企划提案----宣传措施中山LED电光源灯具国际贸易城戴军2012.12总29中山LED电光源灯具国际贸易城经营管理目标1、品牌产品及区域安排2、主要产品对照表（与古镇国贸、灯具配件城）3、主要品牌品类表YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城经营管理目标Y30中山LED电光源灯具国际贸易城一、品牌产品及区域安排：

一、7栋1层1-10号铺：1-2铺：五金配件，2-3铺：电气材料，5-8铺：装修材料，9-10铺：陶瓷店，二、1栋1层2-3铺：古典家私三、2-4栋1层4-10号铺灯具、古典家具四、5-6栋1层铺位灯具、古典家具YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城一、品牌产品及区域安排：YOU31中山LED电光源灯具国际贸易城五、7栋2-6层：

可做生产电光源、灯具或灯配件生产厂六、1-6栋2-3层：2层：作为灯具展示厅，3层作为古典家具展示厅七、1-6栋3-6层：作为写字楼和办公住宅YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城五、7栋2-6层：YOURS32中山LED电光源灯具国际贸易城二、品牌产品对照表：

品牌产品名称古镇国贸城古镇灯具配件城深圳电子市场华财古玩城巨龙古玩城简爱家私本项目LED照明灯LED照明灯LED照明灯LED照明灯LED照明灯LED电光源LED电光源LED电光源LED电光源现代家具现代家具古典家具古典家具古典家具古典家具工艺水晶灯工艺水晶灯工艺水晶灯YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城二、品牌产品对照表：品牌产品名33中山LED电光源灯具国际贸易城互联网、广货网

倾力打造LED电光源灯具管理资料库,汇聚海量的免费管理资料，进行销售。YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城互联网、广货网YOURSIT34中山LED电光源灯具国际贸易城经营模式：三乡华财、巨龙古玩城及古镇灯饰展市场都为进驻自营模式，根据市场店铺区域位置不同，形式不同形成各自特色，令顾客无法很好的挑选，虽商品琳琅满目，但无法比对选购，满足不了顾客货比三家的选购心里，也聚焦不出特色，形式的区分。总观上述市场模式，我们是作出商品的规划、特色区分、全面服务、人员专业、代客贸易、设计、实施、装修，采用专业性展示中心的管理制度，即专业人员导购、洽谈、签订订单、设计、装修，无需厂家派员守店，为厂家节约人力资源，展现厚德公司投资目的特点和竞争优势。YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城经营模式：YOURSITE35中山LED电光源灯具国际贸易城四、展示商品安排及资金使用方案：1、LED电光源灯具展示(约800万)：2、古典家具展示(约400万)：3、灯具及配件加工工厂（100万）4、大楼外墙装修（200万）5、停车场建设（500万）6、大楼门前装修（300万）7、管理软件、人员、筹建费用（100万）YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城四、展示商品安排及资金使用方案36中山LED电光源灯具国际贸易城经营管理方案1、组织管理与权责划分2、部门管理制度3、总经理致辞及员工誓词YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城经营管理方案1、组织管理与权责37中山LED电光源灯具国际贸易城一、组织管理与权责划分一）组织原则二）组织架构：三）人员编制四）岗位职责二、部门管理制度一）行政管理部制度1、行政人事作业程序2、考勤及作息管理制度3、薪资管理制度4、前台服务管理5、办公费用的管理6、通讯费管理7、复印机管理8、办公文具用品管理制度YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城一、组织管理与权责划分YOUR38中山LED电光源灯具国际贸易城9、办公消耗品管理规定10、长途电话管理办法11、财产管理办法12、仓库管理制度13、报刊及邮发管理办法14、员工宿舍管理规定15、总务课工作流程图三）、物业部管理制度1、书写报告2、物业验收制度3、用户入伙制度4、投诉处理制度5、拜访用户制度6、清洁管理制度7、绿化管理制度8、用户档案管理制度9、防火管理制度10、防火安全责任制度11、物业管理保险制度YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城9、办公消耗品管理规定YOUR39中山LED电光源灯具国际贸易城12、用户报修制度13、用户投诉处理制度14、公共场地使用管理15、突发事件处理程序16、安全管理制度四）营业部管理制度1、经营管理标准2、经营管理规定3、商场管理细则4、商铺管理规定5、业主文明经商管理6、业者考核办法7、公共设施使用管理规定8、商品实行“三包”管理规则YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城12、用户报修制度YOURS40中山LED电光源灯具国际贸易城五）企划部管理制度1、企划营销工作计划执行注意事项2、广告道具管理办法3、有关厂家退货项目六）财务部管理制度1、资产管理办法2、交际费管理办法3、备用金管理办法4、经费支出管理办法三、总经理致辞及员工誓词YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城五）企划部管理制度YOURS41中山LED电光源灯具国际贸易城营销企划提案1、存在什么问题----项目不足分析2、解决什么问题----营销目标任务3、如何解决问题----营销手段列举YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城营销企划提案1、存在什么问题42中山LED电光源灯具国际贸易城存在什么问题

—项目不足分析1、项目具有地标性，场地缺乏易达性：2、业态具有新颖性，量体缺乏统治力：3、建筑具有适宜性，外观缺乏新颖性：4、顾客具有偏好性，传统影响向心力：5、商圈具有目的性，气氛缺乏商业性；6、产品具有欣赏性，产品缺乏整合力；YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城存在什么问题

—项目不足分析143中山LED电光源灯具国际贸易城解决什么问题树立全方位的企业形象，形成强有力的品牌辐射力，创造板芙的“商业之芯”；

主要通过以下各项广告、公关及营销活动树立企业形象，

前期招商现场包装

后期的销售现场包装

经常性的厂商广告协助

内外部指示系统

标价系统

内部广播系统

各类营销活动

各类公关活动

创立多个宣传平台，使品牌效应、业态特征及SP活动深入人心

强力渗透，改变顾客购物的场所偏好；

创立适应目标顾客特征共性的全方位辅助销售平台；

建立与装饰公司、外贸企业、政府团购、酒店、企事业单位良好的公共关系，促进团购等销售活动。

YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城解决什么问题树立全方位的企业形44中山LED电光源灯具国际贸易城如何解决问题

—推广的手段1、营销宣传的思路2、营销宣传的原则3、营销宣传的要点4、顺承“四个协同”5、营销执行上打造“八个一”6、开业前的营销执行7、开业及开业后的营销执行YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城如何解决问题

—推广的手段1、45中山LED电光源灯具国际贸易城一、营销宣传思路：

形象宣传作为企业运营中的一个有效手段，不仅可以创造出社会效益，而且可以对业务经营起到推波助澜的促进作用，间接地产生经济效益。所以，对营销宣传应该给予高度重视。合理运用各种媒介、途径进行宣传，不断提高企业知名度和美誉度，从而达到有效促进业务开展、打造品牌的目的。YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城一、营销宣传思路：

形象宣传作46中山LED电光源灯具国际贸易城二、营销宣传的原则

1、系统性

2、统一性

3、时效性4、新颖性

5、渐进性

YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城二、营销宣传的原则

1、系统性47中山LED电光源灯具国际贸易城三、营销宣传要点：

1、基础准备扎实。2、媒体运作得体。3、各种媒介从作用上相互补充。选择媒介要和公司承受力一致；注意利用媒介组合的优势择适合对象公众的传播媒介，即在宣传实施中应关注经营业务所需要关注的受众；传播媒介的选择要与所要传播信息的特点、要求相适应。YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城三、营销宣传要点：

1、基础准48中山LED电光源灯具国际贸易城

四、顺承“四个协同”

1、协同广州交易会；

2、协同香港电子展;

3、协同古镇灯博会;

4、协同行业竞争对手

YOURSITEHERE中山LED电光源灯具国际贸易城四、顺承“四个协同”

149中山LED电光源灯具国际贸易城五（一）、打造“八个一”：

1、一套外部指示系统

（城市主干道指示、项目附近路口指示、项目广告牌、高速公路入口指路广告、休闲购物指南广告、星级酒店内广告