汽车营销课程教学大纲

上传人：马*** IP属地：江西上传时间：2022-12-18 格式：DOCX 页数：12 大小：36.89KB 积分：12 举报 版权申诉

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1．了解汽车产品的社会经济价值4．理解汽车市场营销的含义和核心概念

8．理解创新的概念和重点9．掌握汽车营销价值链创新的主要内容10．掌握当前汽车市场常用的创新市场营销策略

1．理解汽车市场营销环境的概念

SWOT

1．理解汽车市场调研的概念和作用

1．了解多元复杂的汽车购买行为5．掌握汽车消费者购买的基本特征和决策过程

1．了解汽车细分市场的概念8．理解目标市场定位的概念9．掌握汽车目标市场定位的步骤和战略

1．了解汽车产品与产品整体概念

1．了解汽车产品的定价策略、定价方法和需求价格弹性的概念

1．了解汽车分销渠道的概念

1．了解各类汽车促销方法的概念

1．了解企业管理的四大基本职能

10.理解销售流程中顾客异议的处理方法

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