医药产品经理培训手册-讲义课件

医药企业产品经理核心技能提升2019年3月12-13日医药企业产品经理核心技能提升1、产品经理的职责及职业发展市场部的职能产品经理的职责产品经理的主要工作内容产品经理必备的核心技能产品经理的绩效评估产品经理的职业规划与发展、产品经理的职责及职业发展2市场部的职责市场部是公司生存和发展的灵魂·了解和分析市场制定营销目标和战略·制定营销行动计划有效执行与评估计划·预测及发展市场和新产品·帮助销售达成指标和市场份额的增长市场部的职责3讨论1:你心目中理想的产品经理什么样?讨论1:4产品经理的主要职责·完成短期和长期市场目标(定量、定性)·制定产品策略与计划·控制促销预算以达最佳产出活动执行及监督·建立及客户关系维系·建立所负责的品牌,取得市场份额的不断增长产品销售预测及库存控制产品经理的主要职责5产品经理的工作内容√日常工作(40-55%)在日常工作中,产品经理有以下责任:维护和建立客户关系·搜集市场信息,了解市场变化,及时调整市场计划·激励和培训销售队伍·充当研发、医学、销售等部门之间的纽带·控制预算,完成销售目标产品经理的工作内容6医药产品经理培训手册_讲义课件7产品经理的工作内容长期任务(15-25%)在一个较长时间内(战略范畴),产品经理有以下责任为产品设计长期竞争战略参与新产品开发·调整、改善产品特性,引入新产品、新剂型、新适应症等调整产品或降低成本以获取更大利润产品经理的工作内容8产品经理的角色·Observer观察家Strategist战略家Accountant财务管家Projectleader项目主管·Preacher传教士·Coacher教练产品经理的角色9医药产品经理培训手册_讲义课件10医药产品经理培训手册_讲义课件11医药产品经理培训手册_讲义课件12医药产品经理培训手册_讲义课件13医药产品经理培训手册_讲义课件14医药产品经理培训手册_讲义课件15医药产品经理培训手册_讲义课件16医药产品经理培训手册_讲义课件17医药产品经理培训手册_讲义课件18医药产品经理培训手册_讲义课件19医药产品经理培训手册_讲义课件20医药产品经理培训手册_讲义课件21医药产品经理培训手册_讲义课件22医药产品经理培训手册_讲义课件23医药产品经理培训手册_讲义课件24医药产品经理培训手册_讲义课件25医药产品经理培训手册_讲义课件26医药产品经理培训手册_讲义课件27医药产品经理培训手册_讲义课件28医药产品经理培训手册_讲义课件29医药产品经理培训手册_讲义课件30医药产品经理培训手册_讲义课件31医药产品经理培训手册_讲义课件32医药产品经理培训手册_讲义课件33医药产品经理培训手册_讲义课件34医药产品经理培训手册_讲义课件35医药产品经理培训手册_讲义课件36医药产品经理培训手册_讲义课件37医药产品经理培训手册_讲义课件38医药产品经理培训手册_讲义课件39医药产品经理培训手册_讲义课件40医药产品经理培训手册_讲义课件41医药产品经理培训手册_讲义课件42医药产品经理培训手册_讲义课件43医药产品经理培训手册_讲义课件44医药产品经理培训手册_讲义课件45医药产品经理培训手册_讲义课件46医药产品经理培训手册_讲义课件47医药产品经理培训手册_讲义课件48医药产品经理培训手册_讲义课件49医药产品经理培训手册_讲义课件50医药产品经理培训手册_讲义课件51医药产品经理培训手册_讲义课件52医药产品经理培训手册_讲义课件53医药产品经理培训手册_讲义课件54医药产品经理培训手册_讲义课件55医药产品经理培训手册_讲义课件56医药产品经理培训手册_讲义课件57医药产品经理培训手册_讲义课件58医药产品经理培训手册_讲义课件59医药产品经理培训手册_讲义课件60医药产品经理培训手册_讲义课件61医药产品经理培训手册_讲义课件62医药产品经理培训手册_讲义课件63医药产品经理培训手册_讲义课件64医药产品经理培训手册_讲义课件65医药产品经理培训手册_讲义课件66医药产品经理培训手册_讲义课件67医药产品经理培训手册_讲义课件68医药产品经理培训手册_讲义课件69医药产品经理培训手册_讲义课件70医药产品经理培训手册_讲义课件71医药产品经理培训手册_讲义课件72医药产品经理培训手册_讲义课件73医药产品经理培训手册_讲义课件74医药产品经理培训手册_讲义课件75医药产品经理培训手册_讲义课件76医药产品经理培训手册_讲义课件77医药产品经理培训手册_讲义课件78医药产品经理培训手册_讲义课件79医药产品经理培训手册_讲义课件80医药产品经理培训手册_讲义课件81医药产品经理培训手册_讲义课件82医药产品经理培训手册_讲义课件83医药产品经理培训手册_讲义课件84医药产品经理培训手册_讲义课件85医药产品经理培训手册_讲义课件86医药产品经理培训手册_讲义课件87医药产品经理培训手册_讲义课件88医药产品经理培训手册_讲义课件89医药产品经理培训手册_讲义课件90医药产品经理培训手册_讲义课件91医药产品经理培训手册_讲义课件92医药产品经理培训手册_讲义课件93医药产品经理培训手册_讲义课件94医药产品经理培训手册_讲义课件95医药产品经理培训手册_讲义课件96医药产品经理培训手册_讲义课件97医药产品经理培训手册_讲义课件98医药产品经理培训手册_讲义课件99医药产品经理培训手册_讲义课件100医药产品经理培训手册_讲义课件101医药产品经理培训手册_讲义课件102医药产品经理培训手册_讲义课件103医药产品经理培训手册_讲义课件104医药产品经理培训手册_讲义课件105医药产品经理培训手册_讲义课件106医药产品经理培训手册_讲义课件107医药产品经理培训手册_讲义课件108医药产品经理培训手册_讲义课件109医药产品经理培训手册_讲义课件110医药产品经理培训手册_讲义课件111医药产品经理培训手册_讲义课件112医药产品经理培训手册_讲义课件113医药产品经理培训手册_讲义课件114医药产品经理培训手册_讲义课件115医药产品经理培训手册_讲义课件116医药产品经理培训手册_讲义课件117医药产品经理培训手册_讲义课件118医药产品经理培训手册_讲义课件119医药产品经理培训手册_讲义课件120医药产品经理培训手册_讲义课件121医药企业产品经理核心技能提升2019年3月12-13日医药企业产品经理核心技能提升122、产品经理的职责及职业发展市场部的职能产品经理的职责产品经理的主要工作内容产品经理必备的核心技能产品经理的绩效评估产品经理的职业规划与发展、产品经理的职责及职业发展123市场部的职责市场部是公司生存和发展的灵魂·了解和分析市场制定营销目标和战略·制定营销行动计划有效执行与评估计划·预测及发展市场和新产品·帮助销售达成指标和市场份额的增长市场部的职责124讨论1:你心目中理想的产品经理什么样?讨论1:125产品经理的主要职责·完成短期和长期市场目标(定量、定性)·制定产品策略与计划·控制促销预算以达最佳产出活动执行及监督·建立及客户关系维系·建立所负责的品牌,取得市场份额的不断增长产品销售预测及库存控制产品经理的主要职责126产品经理的工作内容√日常工作(40-55%)在日常工作中,产品经理有以下责任:维护和建立客户关系·搜集市场信息,了解市场变化,及时调整市场计划·激励和培训销售队伍·充当研发、医学、销售等部门之间的纽带·控制预算,完成销售目标产品经理的工作内容127医药产品经理培训手册_讲义课件128产品经理的工作内容长期任务(15-25%)在一个较长时间内(战略范畴),产品经理有以下责任为产品设计长期竞争战略参与新产品开发·调整、改善产品特性,引入新产品、新剂型、新适应症等调整产品或降低成本以获取更大利润产品经理的工作内容129产品经理的角色·Observer观察家Strategist战略家Accountant财务管家Projectleader项目主管·Preacher传教士·Coacher教练产品经理的角色130医药产品经理培训手册_讲义课件131医药产品经理培训手册_讲义课件132医药产品经理培训手册_讲义课件133医药产品经理培训手册_讲义课件134医药产品经理培训手册_讲义课件135医药产品经理培训手册_讲义课件136医药产品经理培训手册_讲义课件137医药产品经理培训手册_讲义课件138医药产品经理培训手册_讲义课件139医药产品经理培训手册_讲义课件140医药产品经理培训手册_讲义课件141医药产品经理培训手册_讲义课件142医药产品经理培训手册_讲义课件143医药产品经理培训手册_讲义课件144医药产品经理培训手册_讲义课件145医药产品经理培训手册_讲义课件146医药产品经理培训手册_讲义课件147医药产品经理培训手册_讲义课件148医药产品经理培训手册_讲义课件149医药产品经理培训手册_讲义课件150医药产品经理培训手册_讲义课件151医药产品经理培训手册_讲义课件152医药产品经理培训手册_讲义课件153医药产品经理培训手册_讲义课件154医药产品经理培训手册_讲义课件155医药产品经理培训手册_讲义课件156医药产品经理培训手册_讲义课件157医药产品经理培训手册_讲义课件158医药产品经理培训手册_讲义课件159医药产品经理培训手册_讲义课件160医药产品经理培训手册_讲义课件161医药产品经理培训手册_讲义课件162医药产品经理培训手册_讲义课件163医药产品经理培训手册_讲义课件164医药产品经理培训手册_讲义课件165医药产品经理培训手册_讲义课件166医药产品经理培训手册_讲义课件167医药产品经理培训手册_讲义课件168医药产品经理培训手册_讲义课件169医药产品经理培训手册_讲义课件170医药产品经理培训手册_讲义课件171医药产品经理培训手册_讲义课件172医药产品经理培训手册_讲义课件173医药产品经理培训手册_讲义课件174医药产品经理培训手册_讲义课件175医药产品经理培训手册_讲义课件176医药产品经理培训手册_讲义课件177医药产品经理培训手册_讲义课件178医药产品经理培训手册_讲义课件179医药产品经理培训手册_讲义课件180医药产品经理培训手册_讲义课件181医药产品经理培训手册_讲义课件182医药产品经理培训手册_讲义课件183医药产品经理培训手册_讲义课件184医药产品经理培训手册_讲义课件185医药产品经理培训手册_讲义课件186医药产品经理培训手册_讲义课件187医药产品经理培训手册_讲义课件188医药产品经理培训手册_讲义课件189医药产品经理培训手册_讲义课件190医药产品经理培训手册_讲义课件191医药产品经理培训手册_讲义课件192医药产品经理培训手册_讲义课件193医药产品经理培训手册_讲义课件194医药产品经理培训手册_讲义课件195医药产品经理培训手册_讲义课件196医药产品经理培训手册_讲义课件197医药产品经理培训手册_讲义课件198医药产品经理培训手册_讲义课件199医药产品经理培训手册_讲义课件200医药产品经理培训手册_讲义课件201医药产品经理培训手册_讲义课件202医药产品经理培训手册_讲义课件203医药产品经理培训手册_讲义课件204医药产品经理培训手册_讲义课件205医药产品经理培训手册_讲义课件206医药产品经理培训手册_讲义课件207医药产品经理培训手册_讲义课件208医药产品经理培训手册_讲义课件209医药产品经理培训手册_讲义课件210医药产品经理培训手册_讲义课件211医药产品经理培训手册_讲义课件212医药产品经理培训手册_讲义课件213医药产品经理培训手册_讲义课件214医药产品经理培训手册_讲义课件215医药产品经理培训手册_讲义课件216医药产品经理培训手册_讲义课件217医药产品经理培训手册_讲义课件218医药产品经理培训手册_讲义课件219医药产品经理培训手册_讲义课件220医药产品经理培训手册_讲义课件221医药产品经理培训手册_讲义课件222医药产品经理培训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