房地产策划案例象湖威尼斯

xx威尼斯宣传推广总体方案

象湖·威尼斯项目名称释义有层次的生活，需要情调，源自威尼斯的灵动之美，为艺术塑造着一种流行——舒张流丽的生活空间，雅韵十足的生命体验…在象湖威尼斯，拥有个性化的岁月，同样的亲水情怀，演奏更亲切的生命交响乐…

项目标识太阳升起的地方——【市场描述】政府加大了对象湖片区的投入和力度，千禧颐和园、象湖源、新加坡花园等项目近水楼台先得月，率先受益，成为市场追捧的焦点。加上象湖板块紧挨青云谱区，青云谱的人气和全市人民的关注加快了象湖片区崛起和片区地产市场的繁荣。不足的是，该片区的商业环境和人文环境还比较薄弱。地价成本高，导致楼盘价格偏高（比红谷滩片区平均高出500元/M2左右），从而影响了消费者的置业积极性。结论：片区正处开发快速增长期，到处都在开发建设，整体格局明显散乱，影响片区高档人文社区形象的提升，市政公共配套还有待完善。

-市场描述-xx威尼斯宣传推广总体方案遭遇竞争对手——【竞争对手分析】千禧·颐和园

多层、小高层／价格范围2300-3400元/平方米／属南昌市中高档住宅，口碑较好，市场关注度较高，市场定位及消费目标群体层次也较高，与本案消费群体有明显区隔。-竞争对手-竞争对手象湖源

多层、小高层、高层／2600-3800元/平方米／是南昌市区目前规模和档次都很高的住宅项目／由于项目位置紧挨本案，同时销售日期比本项目略早，是本案直接竞争对手。-竞争对手-竞争对手远东国际花园（二期）

高层、／价格范围2500-3900元/平方米／距本案有一定心理距离，项目特点及市场定位有别于本案，同时在销售时期上与本案无冲突。-竞争对手-结论象湖威尼斯的市场推广一定要有差异化谁是我我们上上帝——【【目标群群体分分析】仁者乐乐山，，智者者乐水水。喜欢象象湖威威尼斯斯的是是什么么人？？高收入入中收入入低收入入低层次次中中层层次高高层次次★★★★我们的上帝-目标群群体-大中型型企业业老总总，主主要为为民营营企业业较多的的中高高级公公务员员有灰色色收入入的隐隐居者者立足南南昌的的影视视文艺艺界““公众众人物物”来赣投投资并并准备备长期期发展展的侨侨胞、、台胞胞和外外籍商商人多数属属二次次置业业，重视物业品品质、、户型型的舒舒适和和居住住环境境及条条件、、并能能充分分体现现自己己“成功功人士士”的的身份份和地地位，，获得一一种尊贵感感，不排排除少少量炒炒作行行为和和从众众心理理。-消费特特征-我们说说什么么——【【推广核核心概概念】象湖畔畔·国际水水岸名名宅区位+档次+品质+尊贵形象-形象定定位-清清象象湖悠悠悠悠威尼尼斯对于生生活的的高尚尚追求求无非非是两两个字字——““快乐””。快快乐是是智慧慧的、、自由的的、沟沟通的的，清清澈的的湖水水，优优美的的弧形形穹顶顶，刚刚朵拉拉……无一不不在诉诉说着着快乐乐的故故事：：散步步、划划船、、听风风、赏赏水，，一切仿佛佛随心心所欲欲。-广告语语-尊贵。。与众众不同同！象湖威威尼斯斯我们的的生活活习惯惯在逐逐渐进进步，，我们们的思思想境境界在在不断断升华华，我我们渴渴望被被尊重重，被被认可可，我我们更更希望望走在在大街街上，，老远远就被被人认认出来来并被被簇拥拥，这这是一一种荣荣耀。。住在在威尼尼斯，，已经经默认认您的的身份份高人人一等等。生活就就像威威尼斯斯威尼斯斯其实实就是是一种种品位位，一一种文文化，，一种种生活活方式式。威威尼斯斯的水水是有有感情情的，，威尼尼斯的的建筑筑是有有生命命的，，威尼尼斯的的刚朵朵拉是是有灵灵性的的……威尼斯斯就是是文化化的拥拥有者者，就就是品品位的的传承承者，，在现现实的的迷离离中，，为什什么不不选择择这样样的威威尼斯斯生活活格调调。§在威尼尼斯，，这样样的建建筑是是用来来看的的，在在南昌昌，这这样的的建筑筑是用用来住住的。。§在南昌，在威威尼斯，与马马可·波罗来一次时时空对话。§只有在这样的的水边，只有有在威尼斯，，才能真正视视名利如浮云云。§想要成为威尼尼斯的主人，，没有一点财财力和身份，，几乎是不可可能关于尊贵，威威尼斯看得太太多，关于品品位，威尼斯斯有高人一等等的淡泊。§经营健康永远远比经营事业业重要，修身身养性比金钱钱游戏更重要要，在威尼斯斯主人身上，，总是多了一一份修为，一一份炫耀。-辅助广告语-我们怎么说——【广告表现策略略】——表现居家象湖湖威尼斯的五五种感觉[品质感][自由感][归宿感][尊贵感][私密感]※对于水的重要要，威尼斯有有着更深的诠诠释，律动、、清盈、唯美美、濯洗洗、包容、自自由、快乐、、智慧、艺术术……※问一声，有谁谁能够象你这这样，真正成成为“象湖主人”，真正成为威威尼斯的文化化传承者，无无形的格调是是存在，但往往往很多人不不能拥有。※在威尼斯大尺尺度花影水庭庭院，融入威威尼斯艺术灵灵感的人文意意境，营造出出气韵生动的的自然舞台。。※城市把休闲当当做奢侈，象象湖威尼斯将将休闲变成习习惯。在威尼尼斯，象湖不不仅仅是用来来看的，她是是用来享受的的。——表现威尼斯的的人居文化我们的推广——【广告传播策略略】互动式推广，，场景式营销销在我们每一阶阶段的推广过过程中，都是是以一个大型型推广活动为为龙头，以现现场气氛为场场景，牵动所所有的推广手手段，我们的的现场、我们们的广告语、、我们的报纸纸、我们的媒媒介、我们所所有的推广，，都是为之服服务，从而达达到于势、于于境、于情感感染受众，达达到每次推广广目标。第一阶段蓄势造市——内部认购预热1时间：9月1日-10月15日核心：树立象湖威尼尼斯“水岸名名宅”人居相依的亲亲切形象目的：1、吸引关注，，提高知名度度；2、截流客户，，储备客源品质＋理念预热阶段主题题传播主题：威尼斯掀起南南昌人居风暴暴邀请南昌业界界知名人士以以及深港两地地地产专家共共同探讨威威尼斯花园的的人居生活。。1、生活在水边边——人们择居的主主旋律2、生活充满艺艺术——品位生活的真真谛3、生活在健康康里——理想生活的状状态4、生活在威尼尼斯——尊贵生活的首首选南昌人居风暴暴论坛互动推广一：：论坛内容掀起南昌新一一轮人居的风风暴倡导新一代靠靠湖而居的理理念迅速在市场树树立项目的知知名度辅助手段手段一：现场场形象展示围墙、路灯旗旗、户外广告告、现场园林林景观、印刷刷品手段二：报纸纸媒介宣传消息释放、威威尼斯人居文文化传播、威威尼斯落户南南昌活动效应：活动预算：人民币5万预热阶段诉求求点※生活就像威尼尼斯！※威尼斯的生活活方式和生活活格调是什么么？我们为什什么选择威尼尼斯。※为什么那些文文人骚客中意意威尼斯，为为什么马可·波罗最终还是是选择威尼斯作作为自己的栖栖息之地？为为什么朱自清清去了威尼斯斯就由然而生出出感慨？※为什么城市都都是靠水而建建？为什么靠靠水的房子比比同类都贵？？为什么那么多多人喜欢居住住在水边？为为什么临湖的的房子生活方方式就是不一样？？——居住在哪里才才是最完美的的？※威尼斯与南昌昌的相融，他他们能牵手吗吗？——明天我们住哪哪里？第二阶段亮相时间：10月18日-12月20日核心：建立象湖威尼尼斯“水岸名名宅”的美誉度目的：1、加强市场感感染力；2、提升美誉度度，形成口碑碑；3、吸纳首批客客户；4、储备意向客客户强势突围——开盘强销品质＋尊贵2亮相阶段主题题传播威尼斯之旅外部设置1、天使的飞翔——小圣马克广场场放飞鸽子2、威尼斯秀——体现意大利文文化3、小丑送礼——快乐送给你4、街头艺术——免费素描，像像框装表（条条件设定）5、免费合影——“一拍得”威尼尼斯布景快照照6、洋妞引宾——异域风情内部设置7、威尼斯美食——品尝老外手艺艺8、逛意大利名店店——赏意大利精品品皮具…9、威尼斯社雕雕揭幕——象湖威尼斯精精神堡垒10、“威尼斯之之旅”幸运大大抽奖——威尼斯真实体体验活动设定：“威尼斯之旅””大型活动互动推广三：：活动时间：开盘日——当天，持续两两天常规日——以上划线部分分为常规开展展免费参加，若若全家到场，，还有惊喜礼礼品赠送活动效应：迅速积聚大量量人气迅速传播项目目名称迅速在市场上上建立知名度度和楼盘档次次辅助推广：威尼斯发展商商访谈相关形象广告告传达活动预算：人民币10万清清象湖悠悠悠威尼斯斯摄影大赛活动组织：免费参加“清清清象湖·悠悠威尼斯””摄影大赛年龄在12岁以下均可参参加。拍摄区域为威威尼斯——象湖的风景照照。届时邀请知名名业界专家评评审，活动时间：11月下旬开始，，截止12月中旬活动效应：持续项目销售售的热度体现威尼斯发发展商对于孩孩子的关爱延续项目的主主题，并引导导社会关心环环境，爱护水水资源互动推广三：：活动预算：人民币5万亮相阶段诉求求点※生活就像威尼尼斯！每天，，我愿意靠在在阳台的栏杆杆上，沿着巴巴洛克建筑的边际线线索，看着象象湖，一句话话不说，安静静的感觉真好好。※平常，你要驾驾车穿梭烦琐琐的人情世故故和商场战事事中，但是生生活在威尼斯，你却却更喜欢散步步，因为中轴轴水庭院，沿沿湖的步道，，只允许散步，卸下负负累，让生活活慢条斯理。。※记忆中，威尼尼斯好象很远远，那粼粼的的波光，那显显得有些陈旧旧却高傲的建筑，那那悠闲的水上上泛舟……现在，在威尼尼斯也可以实实现，并且变成一种自自然。※住进威尼斯不不久，我发现现爸爸变了，，每天6点就出门，回回来时总是笑呵呵的。一一问，原来爸爸爸现在每天天早上与隔壁壁张大爷约好好沿湖跑步计划，象湖湖文化工程成成为他们的健健身场。--阶段传播策略略--市场引爆——快速销售火爆时间：12月21日-2003年春节核心：放大产品利益益点，实景实实说目的：1、实现象湖威威尼斯快速销销售2、消化意向客客户品质＋享受3互动推广四：：威尼斯迎圣诞诞嘉年华篝火火晚会活动组织：发出邀请函，，邀请新老业业主免费参加加全家来者更有有礼品相送当天成交客户户享受惊喜优优惠，并赠送送圣诞神秘礼礼品活动时间：12月25日开始，持续续两天活动效应：持续项目销售售的热度沟通威尼斯与与业主之间的的情谊宣传造势，引引起更大关注注活动节目：意大利风情演演出意大利美食品品尝威尼斯歌舞会会活动预算：人民币10万持续阶段诉求求点※今晚，象威尼尼斯一样守住住自己的内心心。斜坐在大大凸窗台上，，看见一轮月亮印在在象湖面，挂挂在威尼斯会会所尖尖的屋屋顶，时空是是那么静谧，和着优美美宁静，和着着波光与星光光，和着威尼尼斯的情怀，，感染心灵。。※每天，与妻携携手，沿着家家的温馨，走走进象湖的悠悠闲，湖畔漫漫步是一段心路的历程程，或许会想想起马可·波罗、文天祥祥、陶渊明、、朱自清或者者朱熹，他们都都会与这样的的环境约会。。※有了威尼斯的的约定，生活活与以前大不不一样了。你你的宁静致远远，你的从容睿智，你你的高贵典雅雅，仿佛越发发不可收拾，，你说，这些些都是威尼斯惹的祸——环境真的可以以将人映衬得得更加美丽。。※威尼斯的节日日，是在于每每一天，每一一刻：早上六六点是威尼斯斯的节日，父亲和母亲被被鸟儿唤醒，，到园林中练练习太极或去去湖边晨跑；；中午12点是威尼斯的节节日，阳光从从每家每户经经过，把欢笑笑洒进来；下下午2点是威尼斯的节日日，谁的孩子子正在弹奏的的贝多芬钢琴琴曲在小区悠悠扬起伏；下午6点，是威尼斯斯的节日，迎迎着黄昏的恩恩赐，花园里里，湖畔边，，儿孙的嬉戏，情侣侣的偶语，被被风信子传播播得很远很远远……第四阶段一举成功——完成销售凯旋时间：2003年春节后核心：尾盘热卖，博博泰品牌目的：1、消化尾盘；；2、在自己占领领的高地上，，让博泰的品牌牌大旗高高飘飘扬。品质＋品牌4象湖威尼斯营营销推广战略部署时间20029月1日10月15日12月20日2003春节以后销售结点发发售核心攻击点提高知名度吸吸引到到现场加加强热度度信信赖感现现场感染力力新新客户