房地产华南新城传播计划3

华南新城传播计划2000年内容大纲华南新城的定位回顾和修正目前华南新城的挑战和传播策略360度的传播建议案华南新城定位回顾和修正华南新城的挑战在有限的购房需求中加大消费者对郊外楼盘的需求突破洛溪版块对番禹楼盘所形成的竞争格局华南新城不是普通的小区规模大，名牌学校、大医院、大型商场、娱乐康体设施不但齐备而且媲美市区标准，生活在这里可以不假外求交通条件好，多条公交线路和屋村巴士通过华南快速干线往来市中心围绕在房子之间的绿化小品与山水相映，美景无价现代派的建筑风格和智能化的管理，让充分体现舒适的先进生活自然环境和现代生活的完美结合复杂的消费群集合首次置业/二次置业人士新入社会年轻人/外来人员/广州一般家庭私企/国企/政府/外企白领/个体户/干部/境外人士需要为华南新城设立一个

体现人和自然环境相结合的品牌定位人和环境的的互动关系人会随着环境的变化而变化人的心胸会随着空间的增大而变得宽广人的情绪会随着生活的安逸而变得平和……人通过自然的带动而寻回人的生存价值自然也因为人的存在而显现出它的存在价值华南新城的品牌定位人和自然的共荣对于渴望拥有现代生活，又能以自然美景为伴的广州人而言，华南新城是都市生活在森林公园的再现，她体现人和自然共荣。在这里一切都显现出生机和活力，就象阳光，把心打开，让人把最美好和明亮的一面展现出来！华南新城既要有包容性又要有特色这样大规模的楼盘会吸引各种各样的客户，我们应建造风格、户型、各有特色的房子以满足他们的需求将来的华南新城会有适合小家庭的小面积户型，也会有针对喜欢大厅大（多）房大浴室大厨房的户型，还有别墅……华南新城针对不同客户设计各有特色的小区，使这座城市变的更加丰富多姿小区和华南新城可以形成子品牌和母品牌的关系。小区的建筑风格、规划和命名都可以在华南新城的定位下，发挥自己的特色。华南新城城品牌组组成华南新城城单身白领领殷实小家家庭中等收入入大家庭庭高收入群群体小户型实用大户户型别墅/复复式子品牌A子品牌B子品牌C品牌核心心是建设设和传播播的基础础“人和自自然共荣荣的理想想之城””是品牌的的核心发展商在建造理理想之城城广告告要点点燃燃广广州州人人对对理理想想的的渴渴望望消费费者者将为为寻寻找找理理想想生生活活而而移移民民到到这这里里这个个新新城城市市叫叫什什么么名名字字？？太阳阳城城阳光光海海岸岸骄阳阳世世家家朗日日湾湾居日日洲洲赏日日都都映日日城城朗曦曦之之城城煦晖晖之之都都骄阳阳长长岛岛天使使之之城城香雪雪海海凤凰凰城城四海海骄骄阳阳青春春城城市市新生生态态乐乐园园理想想城城邦邦阳明明湾湾畔畔华阳阳湾湾江翠翠湾湾美丽丽新新世世界界美丽丽人人生生第一一阶阶段段传传播播策策略略目前前最最大大的的挑挑战战如何何在在只只有有一一块块平平地地的的状状况况下下，，让消消费费者者踊踊跃跃地地购购买买超超过过2000套套房房子子？？什么么样样的的人人才才会会来来买买？？对于于一一个个新新开开发发的的郊郊外外版版块块，，需需要要一一群群有有冒冒险险精精神神的的人人领领头头阵阵首选选年年轻轻的的白白领领，，新新兴兴的的中中产产阶阶级级他们们初初步步形形成成经经济济基基础础，，心心中中有有理理想想，，身上上无无负负担担，，敢敢于于为为实实现现理理想想而而投投资资第一一期期的的房房子子特特点点面江江、、环环山山、、临临湖湖适合合小小家家庭庭的的实实用用型型小小户户型型售价价20-30万万完全全符符合合这这些些广广州州市市的的年年轻轻白白领领的的消消费费水水平平和和居居住住要要求求关于于他他们们如果果他他/她她是是一一个个人人，，会会是是什什么么人人：：他29岁岁，，白白领领人人士士，，新新兴兴的的城城市市中中产产阶阶级级，，月月收收入入5000元元以以上上单单身身或或者者刚刚刚刚结结婚婚他目目前前和和父父母母同同住住。。一一直直渴渴望望拥拥有有一一套套属属于于自自己己的的家家，，即即使使不不是是为为了了结结婚婚，，自自己己有有个个““窝窝””都都比比较较自自由由。。他不不喜喜欢欢城城市市的的喧喧嚣嚣和和凌凌乱乱，，但但又又留留恋恋都都市市的的繁繁华华和和方方便便。。他他还还是是挺挺喜喜欢欢郊郊外外的的楼楼盘盘的的，，空空气气好好，，环环境境宽宽敞敞，，安安静静，，安安全全。。目目前前的的一一些些洛洛溪溪楼楼盘盘都都在在他他的的考考虑虑范范围围之之内内关于于他他们们（（续续））他们们需需要要什什么么：：都市市的的便便利利和和现现代代感感+开开阔阔、、自自然然环环境境和和宁宁静静事业业上上，，他他们们都都处处于于拼拼搏搏求求成成的的阶阶段段，，心心中中对对未未来来有有美美好好的的憧憧憬憬，，努努力力工工作作，，建建立立一一个个殷殷实实的的经经济济基基础础，，从从而而可可以以过过上上自自己己想想过过的的理理想想生生活活。。关于于他他们们（（续续））他们们的的理理想想生生活活是是什什么么样样的的：：轻松松、、心心情情开开朗朗而而平平静静、、精精神神充充实实、、自自由由自自在在、、安安逸逸、、笑笑容容常常在在脸脸上上也也洋洋溢溢在在心心中中早上上能能够够呼呼吸吸到到清清风风，，在在煦煦暖暖的的阳阳光光下下看看书书，，上上网网浏浏览览，，打打球球、、健健身身，，在在山山腰腰的的茶茶室室和和朋朋友友聊聊天天；；夜夜晚晚在在小小山山坡坡上上看看星星，，或或凭凭栏栏远远眺眺映映在在江江面面的的粼粼粼粼波波光光，，在在异异国国情情调调的的酒酒吧吧中中激激荡荡灵灵魂魂，，到到音音乐乐厅厅欣欣赏赏现现代代爵爵士士乐乐…………如何何激激发发他他们们内内心心对对新新生生活活的的渴渴望望？？放大大目目前前居居住住环环境境的的弊弊端端，，然后后让让他他们们““感感受受””理理想想之之城城传播播的的任任务务引起起他他们们对对目目前前居居住住环环境境的的不不满满促使使消消费费者者在在脑脑海海里里建建造造一一个个属属于于他他们们的的理理想想之之城城消除广广州市市的人人对南南村版版块的的距离离感让消费费者逐逐步感感受希希望之之城引起关关注动心参观和和感受受保持热热情3月-4月月4月-5月月底开售日日开盘后后软文城标设设计征征集电视广广告报纸广广告电台广广告系列活活动组组合大型现现场活活动促销计计划寻找理理想生生活分配好好传播播工具具的角角色软文：：建立消消费者者对华华南新新城的的信心心加深消消费者者对目目前居居住环环境的的厌恶恶消除他他们对对南村村版块块的陌陌生感感公关活活动：：让消费费者感感受华华南新新城的的魅力力帮助积积累客客源建立华华南新新城对对社会会的影影响力力分配好好传播播工具具的角角色现场布布置：：帮助消消费者者想象象生活活在华华南新新城的的氛围围电视广广告：：激发目目标消消费者者对华华南新新城的的向往往报纸广广告：：描绘项项目特特色，，提升升华南南新城城对他他们的的吸引引力软文计计划软文策略：：首先以以“人人和自自然共共荣的的理想想城市市”为为中心心诉求求点，，向消消费者者介绍绍一个个新的的城市市正在在建设设然后指指出目目前的的居住住环境境的问问题探讨人人和自自然的的互动动关系系，带带出华华南新新城的的居住住主张张，引引发消消费者者的共共鸣公关活活动描绘心心中理理想-城城标标设计计大赛赛活动时时间：：2000年年3月月底-4月月底活动办办法：：在报纸纸上介介绍华华南新新城是是一个个人和和自然然共荣荣的理理想城城市，，然后后请广广大消消费者者用图图案把把它描描绘出出来，，并寄寄到合合生合合生创创展合生创创展将将评选选出““最美美好理理想””大奖奖，他他的理理想将将制作作成城城标，，高高高地矗矗立在在山上上；他他同时时获得得一套套房子子作为为奖品品另外选选出50名名“美美好理理想””奖，，把他他们的的理想想制作作成雕雕塑，，并在在华南南新城城建设设一个个主题题公园园，他他们的的雕塑塑就是是这个个公园园的景景观人和自自然的的探讨讨活动目目的：：让潜在在消费费者动动心，，为开开售日日积累累一定定的客客源活动时时间：：4月中中旬-5月月底活动策策略：：用目标标群认认同的的价值值观和和生活活形态态，来来带出出华南南新城城的建建设特特点和和文化化主张张活动方方法：：在电台台的夜夜间节节目开开辟专专栏，，邀请请各行行各业业30岁左左右，，普通通的轻轻人，，到电电台作作为特特约嘉嘉宾，，向听听众谈谈他/她目目前的的生活活，及及对人人和自自然共共荣的的看法法，主主持人人把华华南新新城和和嘉宾宾对理理想城城市的的描述述巧妙妙结合合，进进行介介绍人和自自然的的探讨讨（续续）活动方方法（（续））报纸软软文以以日记记的形形式，，介绍绍世界界各地地风光光旖旎旎的小小城一一隅，，每次次介绍绍都帮帮助带带出华华南新新城的的一个个特色色在天河河购书书中心心设立立以““理想想生活活”为为主题题的书书籍专专卖小小区，，消费费者可可以在在这里里找到到精选选的各各种杂杂文、、游记记、图图册、、食谱谱、运运动指指南………合合生也也在该该小区区对华华南新新城进进行展展示在广州州白领领经常常出没没的酒酒吧和和特色色餐厅厅，放放置特特别设设计的的宣传传单张张，从从生活活形态态的角角度来来反映映华南南新城城是一一个能能够提提供理理想生生活的的城市市寻找理理想生生活-定定向向越野野赛活动目目的：：刺激消消费者者想象象未来来的城城市全全貌，，让消消费者者对目目前的的楼盘盘现场场留下下愉快快的印印象活动时时间：：5月-6月月，在在楼盘盘现场场已经经初具具雏形形以后后活动策策略：：让消费费者把把到楼楼盘看看楼当当成是是一种种户外外运动动的机机会活动方方法：：通过电电台、、报纸纸和宣宣传单单张，，告知知在华华南新新城将将举办办题为为“寻寻找理理想生生活””的定定向越越野赛赛寻找理理想生生活-定定向向越野野赛（（续））活动方法（续续）：每个参与活动动的消费者都都会得到一份份“寻找理想想生活图”作作为越野定向向的指南设定5-8个个点，每处都都藏匿几块拼拼图，如中心心广场、山顶顶茶室等，参参赛者每次可可以用这些拼拼图拼出整个个城市的部分分面貌；当到到达终点，参参赛者就可以以把整个城市市的样子拼出出来。这个拼拼图就是他的的奖品而在最短时间间内拼好整个个拼图的参赛赛者，能够在在买楼的时候候获得一定的的优惠城市指南/城城市拼图华南新城的售售楼书就是一一本城市指南南每份售楼书里里有一幅设计计精美的城市市地图，或者者是这份地图图制城的拼图图这份售楼书拼拼图既有特色色，给消费者者留下好感，，又有长期保保存的价值在广州的一些些酒吧、特色色餐厅，还可可以作为礼品品派送给潜在在消费者售楼现场的布布置售楼部处处体体现人和自然然的共荣布置想法：绿化环绕，花花团锦簇+现代简洁洁优雅的装修修风格+电电脑科技在现场建立一一个华南新城城的微缩景观观，这样消费费者可以在内内行走，仿佛佛楼盘已经建建好（这个微微缩景观又可可以成为一个个新闻话题进进行炒作，并并成为广州人人周末观光的的好去处）在售楼部内设设立一批电脑脑，里面三维维虚拟的华南南新城的样子子，消费者戴戴上眼罩，也也可以体验亲亲临其境的感感受售楼处可以设设计成一个悠悠闲的咖啡馆馆，到这里的的人可以在音音乐和咖啡的的香味里和销销售人员交谈谈开售日如何在开售日日和开售后引引起轰动？办一场城市旅旅游节！旅游节要有吃吃喝玩乐吃喝：售楼部内要提提供茶水饮料料和成记联合，，提供看楼人人各种吃饭优优惠玩乐：示范单位当然然是最重要的的景点，为爱动的人提提供微缩景观观、电脑三维维虚拟城市、、电脑游戏模模拟城市3000，滑草草、钓鱼、为爱静的人提提供兰花展、、城标雕塑公公园、临江露露天茶座为爱心涌动的的人和孩子提提供小动物接接触开售当天：自自然之声——大型户外音音乐会活动安排：在售楼现场搭搭建大型的舞舞台，并开辟辟一个宽广的的露天场地邀请国外和国国内著名的乐乐队和歌手，，在开售日当当天，到现场场举行音乐会会在音乐会的中中间，进行摇摇珠，由著名名歌手宣读优优先获筹的买买家摇珠抽出的头头一名买家，，可以免费获获得价值10万元的装修修费，并把他他的名字镶刻刻在大广场的的一块壁砖上上，纪念他作作为华南新城城的第一位荣荣耀市民；头十名买家，，可以获得免免费车位；所所有的获筹的的买家，都可可以获得华南南新城会所的的会员卡之前利用报纸纸广告、电台台和电视专访访将到场的乐乐队和歌手、、关于该信息息的预告广告告电视广告片电视广告的角角色激发消费者对对华南新城新新生活的向往往之情，并产产生去看楼的的冲动希望广告对消消费者有什么么影响消费者目前是是如何看郊外外楼盘的？郊外楼盘环境境不错，可是是感觉上有很很多地方还是是比不上市区区，丽江花园园、广州碧桂桂园等洛溪楼楼，都知道，，也还在考虑虑之中。华南新城？好好象听过消费者看完电电视广告后如如何看