战略实施与评价方案研讨

战略实施与评价：

战略方案向战略实施的转化

（一）战略方案向战略实施转化的实质

1.方案纲领转向行动计划2.行为不确定性转向确定性3.设计的改革转向实际的改革4.设计方案转向实施方案、转向执行过程、转向过程控制和评价。

（二）实施方案1.确认、理解战略目标和任务结构，明确实施面临的基本问题。2.确认、理解实施战略的组织力量，包括首脑及领导集团发动改革、领导改革的能力和组织成员的能力、态度。3.分解目标与政策等。确认目标与实施目标的责任能力之间的差距、问题，提出改进的策略。

4.组织结构的战略性调整。大调整与小调整。组织结构的相对稳定性。5.业务流程的改组与重组。组织结构内部作业流程、生产流程规模调整（提高组织效能）和作业工序的重新组合（降低成本、提高质量、加快速度）。6.资源分配（人、财、物等）

7.改善激励机制，寻求动力和形成动力系统。冲突的缓解与协调。8.战略实施的发动、过程的控制、随机事件的出现、危机处理、方案的调整等。9.战略实施效率、效果的评价者和评价指标体系。10.战略目标实现后，对下一个战略的预计和过渡。

（三）目标的细化分解

1.战略目标（量化）营业额；市场占有率；利润率；投资利润率；增长率；每股收益行业中的地位、形象；转换机制；公司目标；产品目标；项目目标

2.目标的空间分解总体目标分解为各个部分、各个环节、各个人的具体目标。（1）高层、中层、基层、个人；（2）同层次中的不同部分；（3）形成目标的空间结构。

公司战略目标：第三年末营业收入达到4.065万美元。分公司1：1.960万分公司2：0.980万分公司3：1.125万

分公司1：年度生产率提高30%；年度营销人员增40名；年度筹资40万美元；人事缺勤率降到5%。分公司1：年度生产率提高30%；

——采购、加工、控制、发货

年度营销人员增40名；

——广告、促销、调研、公关

年度筹资40万美元；

——投资、财务、会计、审计

人事缺勤率降到5%。

——部门、车间、班组、激励

3.目标的时间分解将长期目标分解成各时段的目标。几年、年、季、月、旬、周、日、时、分。形成目标的时间结构。第1年年第第2年第第3年年分公司司1：：1.0001.4001.960分公司司2：：0.5000.7000.980分公司司3：：0.5000.7501.125总收入入：2.0002.8504.0654.目目标的的区域域分解解市场占占有率率：（1））战略略目标标（2005年年）：：总体体市场场占有有率达达到17%。成成为国国内市市场的的主导导者。。（2））现在在的市市场占占有率率为10%。五五年增增长7个百百分点点。大大致每每年增增长一一个多多百分分点。。（3））将17%的目目标分分解到到各区区域。。目标现现状策策略广东54%40%主主导华东16%6%紧紧跟跟华北20%10%紧紧跟东北12%8%紧紧跟跟西南26%22%主主导西北32%28%主主导中南7%3%紧紧跟5.目目标标结构构目标的的空间间分解解形成成目标标的空空间结结构，，主要要反映映战略略目标标层层层分解解后在在公司司各个个部位位之间间相互互关联联的状状态。。界定定各个个部位位的责责任关关系。。目标的的时间间分解解形成成目标标的时时间结结构，，主要要反映映战略略目标标按时时间段段分解解后，，在各各个时时间段段之间间相互互关联联的状状态。。界定定各个个时间间段的的进度度关系系。目标结结构解解决的的是上上层次次目标标与下下层次次目标标之间间、长长期目目标与与短期期目标标之间间指导导与支支持关关系（四））政策策的细细化分分解提高管管理水水平和和工作作效率率；五年内内重点点招收收经专专业训训练的的经理理