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二、三线珠宝品牌定位策略由于克拉钻升值空间巨大的吸引，出于喜欢或投资收藏等原因购买克拉钻的人群越来3050才能做出准确的判断与规划。12、目标人群：二、三线市场的本地品牌，其品牌高度是不能与一线品牌相媲美的。那面就要有所考虑。在对以上两方面进行分析后，该品牌就分别要从产品结构、销售政策、卖点培训与营销推广四方面着手，分别出具科学的规划：3、产品结构：产品品质：克拉钻的品质要覆盖最高端与最低端，但是总体品质要偏低。总体比例：克拉钻数量占到钻石总体货量的5％~8％比较合适。对于没有强大资也不会带来特别大的风险。4、销售政策：2.2~2.5优惠政策：试水克拉钻与推广新产品无异，在新产品导入期，促销是很关键的。最好是能打组合拳，保证导入期的热卖。5、卖点培训：1克拉以上的钻石具有收藏、保值、升值功能在业界已是不争的事实了。在通货膨6、营销推广：列道具定制、产品卖点与寓意归纳、产品手册印制、影视平面媒体设计等。电视、广播、报纸、DM海报、户外路牌等。要知道，在这个酒香也怕巷子深的年代，没有科学的整合推广，是万万不行的。二、产品差异化策略对于消费者而言，购买产品的目的主要是实现或满足其消费的利益需求。就产品及品决于消费者对产品文化、产品艺术、产品地位等的综合理解和个人的喜好追求。所以，产品定位也就要在本质上体现出与其他品牌产品的明显差别。而品牌定位决策2．34．欲望性56．创新性的情感特征。就大多数品牌而言，只有根据1、大钻需求渐增是大势所趋20112、是否引进50分以上的大钻要看该珠宝零售商自身的经营定位珠宝零售商能够及时意识到大钻需求渐增，并准备铺货大量的克拉钻系列，说明该珠珠宝零售商自身的经营定位。如果该珠宝零售商日常经营主要面向中低端的珠宝首饰市场，则适量铺货克拉钻，有助如果该珠宝零售商的目的是通过铺货克拉钻实现品牌自身的转型，希望实现企业逐步不断积累自身销售大钻的经验。如果该珠宝零售商在当地主要是面向中高端市场，由于企业在服务高端珠宝首饰方面持该珠宝零售商大量铺货克拉钻。3、克拉钻的推广。近年来，钻石的消费心理与行为和往年相比，已经发生了很大的变体的销售推广模式。创造愉悦的终端消费体验。大钻作为一种高端消费品，顾客对终端的消费体验极大钻顾客需要企业通过组织活动等方式给他们带来更多新颖的消费享受，更多深刻难忘的消费记忆，这是企业能够时刻抓住和引领钻石消费市场的核心与关键。一场好的策划活共鸣。除了上述三个大的方面外，对企业来说，如何推广克拉钻还有很多细节要做，如结合VIP三、营销定位策略50（本品牌在具体运作上应该分为两步走：一是可以与自己的品牌名称同步传播出去，在任何出现企业品牌LOGO的地方，标明品牌定位的传播语言，这在我的营销认知上属于“高空”炸弹。二是产品概念，将自己品牌的产品，创意一个能有效区隔竞争对手的“类别概念”，譬如“完美”钻石或“

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