心态or我的成长之路课件

心态OR我的成长之路理想的路：自信、热情、奔放心态OR我的成长之路理想的路：自信、热情、奔放1关于人生你是NO.1[目标和行动]人生能有几次搏，此时不搏何时搏！关于人生你是NO.1[目标和行动]人生能有几次搏，此时不搏何2寿险生涯三阶段生存期：推销员（把保单卖出去获得生存和发展的劳动佣金）需具备的职业素养：技巧、（如推销流程）精神、（如抱负、决心、毅力、韧劲、热情等）心态（平和、抗挫、感恩、自信、自尊、快乐等）成长期：营销员（站在客户角度挖掘需要）需具备的职业素养：真正把握保险精髓，传播保险理念，以客为尊。成熟期：规划师或高级主管需具备的职业素养：有较高的信誉等级，拥有诚信的品牌，正直有责任感并富有人文情怀，有不渝的职业信仰，严谨的专业素养与知识结构，把自己的触角延伸到更广阔的地方，挑战自我，突破自我。

寿险生涯立足现在谋划未来寿险生涯三阶段生存期：推销员（把保单卖出去获得生存和发展的劳3成就wo的十大积极心态（PAM）（1）执著：对个人、企业和团队目标、价值观坚定不移的信念。（2）挑战：勇敢地挺身而出，积极地迎接变化和新的任务。（3）热情：对自己的工作以及公司的产品、服务、品牌和形象具强烈的感情和浓厚的兴趣。（4）奉献：全心全意完成工作或处理事务。（5）激情：始终对未来充满憧憬和希望，对现在全力以赴地投入。（6）愉快：乐于接受微笑、乐趣，并分享成功。（7）爱心：助人为乐，感恩心态。（8）自豪：因为自身价值或团队成绩而深感荣耀。（9）渴望：强烈的成功欲望。（10）信赖：相信他人和集体的素质、价值和可靠性。积极心态成就wo的十大积极心态（PAM）（1）执著：对个人、企业和团4影响我心情、影响我工作（1）畏惧：面对困难缩头缩脚，没有目标或对自己、公司的目标缺乏信心，不敢接受任务和挑战。（2）愤怒：因假想的对立或莫名的原因而产生极大的痛苦与敌意。（3）冷漠：事不关己，高高挂起，脸色整天阴云密布。（4）紧张：头脑、身体和情绪处于焦虑和不安的状态。（5）忧虑：对可能出现的困难、任务或问题感到寝食难安。（6）敌意：对立或反抗的行为，过于强烈的厌恶感。（7）嫉妒：对团队、他人的成就或优秀素质心生不满甚至感到气愤。（8）贪婪：无休止、无节制地追求享受、金钱、地位、名誉或权力。（9）自私：从自身利益出发，全然不顾他人的感受。（10）麻木：得过且过，没有兴趣和热情。消极心态影响我心情、影响我工作（1）畏惧：面对困难缩头缩脚，没有目标5不要说“我办不到”——积极与消极语态对照试试看其他可能性我可以控制自己的情绪我可以选择不同的作风我能选择恰当的回应我选择我打算我能。。。我已无能为力我就是这样的人他把我快给气死了别人肯定不会同意我被迫我不能如果。。。都是因为。。积极心态不要说“我办不到”试试看其他可能性我已无能为力积极心态6我是老板计划我的工作，工作我的计划；抓住重点；日清日高；决不拖延！我要做主管，我要做高管我要做、、、、、、定位and目标我是老板计划我的工作，抓住重点；日清日高7我的、我们的工作重点：推销你的商品——展业我要两条腿走路推销你的工作——增员我的、我们的工作重点：推销你的商品——展业我要两条腿走路推销8逢人就谈增员，最坏的结果是顶多不买最坏的结果是顶多不来所以，你应该逢人就险谈保，逢人就谈增员，最坏的结果是顶多不买最坏的结果是顶多不来所以，9赞美—无法拒绝的话术降低签单难度的

技巧

降低增【员】难度的方法赞美—无法拒绝的话术降低签单难度的技巧10心态or我的成长之路课件11工作的时候，就投入工作；休息的时候，就拼命睡觉；玩耍的时候，就疯狂开心；闲暇的时候，就享受生活.工作的时候，就投入工作；12微笑，赞美受人欢迎的最佳方式！微笑，赞美13热忱的态度

人与人在搭“心桥”之前，需先搭一座“语桥”；人性的弱点----喜欢批评人，却不喜欢被批评；喜欢被赞美，却不喜欢赞美人，因此，造成了人与人之间的距离.把我们亲切的眼神带给对方，冷漠就此消失；用我们的耳朵来倾听，争辩就没有了。热忱的态度人与人在搭“心桥”之前，需14赞美的具体化赞美的具体化15赞美的艺术衣合潮流符时尚、穿着得体品位独特有品位有格调价值连城、别出心裁、别树风格、气宇轩昂、好的身材也要有好的装扮来衬托、“可否告诉我您是如何学会这样得体的穿衣哲学？”食美味可口、合乎健康、吃出美食、色相俱全、匠心独运、十全十美、有口皆碑、名不虚传、垂涎三尺、高朋满座、龙肝风髓；住古色古香、格局大方、布置高贵、有个性、“麻雀虽小五脏俱全”、温馨可爱、面面俱到、鬼斧神工、美伦美奂、焕然一新、金玉满堂、福地人杰、“您的住家有一种特别的风格看起来很优雅、高尚、室内的摆设蛮独特、看得出主人匠心独运、慧眼独具”赞美的艺术衣合潮流符时尚、穿着得体品位独特有品位有格调价值16行豪华舒适、衬托身份地位、一帆风顺、有派头、马到成功、鹏翅高展。外表光鲜亮丽、充满生气、魅力无限、帅极了、年轻漂亮、帅气、美丽、风度翩翩、风采神扬、一表人才、亲切感、和善、热诚、气质不凡、亮丽动人、活泼朝气、眉清目秀、俊男美女、郎才女貌、驻颜有术、千娇百媚、国色天香、目如秋水、气宇轩昂。内在气质高贵、气质不凡、举止优雅、学富五车、学识丰富、德高望重、慈祥和蔼、聪明伶俐、才高八斗、富爱心、雪中送炭、刻苦耐劳、桃李满天下、成熟稳健、妩媚、知书达理、温文儒雅、人才出众、一字千金、不同凡响、能文能武、雄才大略。经理运筹帷幄、经营有道、领导有方、大刀阔斧、明察秋毫、先见之明、以身作则行豪华舒适、衬托身份地位、一帆风顺、有派头、马到成功、鹏翅高17老板事业有成、具有创造力、容光焕发、勇于开创、成绩卓越、一本万利。长辈福如东海寿比南海、慈祥、姜是老的辣、安享晚年、尽享天伦之乐、最美不过夕阳红、老当益壮年轻人风华正茂、黄金时代、生龙活虎、前程似锦、多才多艺、年轻有为、风度翩翩、知书达理、仪态万千父母教子有方、有责任心、有爱心、可怜天下父母心。小孩活泼可爱、机敏过人、茁壮成长、人间人爱、掌上明珠、虎父无犬子、小天使、小精灵老板事业有成、具有创造力、容光焕发、勇于开创、成绩卓越、一本18老板事业有成、具有创造力、容光焕发、勇于开创、成绩卓越、一本万利。长辈福如东海寿比南海、慈祥、姜是老的辣、安享晚年、尽享天伦之乐、最美不过夕阳红、老当益壮年轻人风华正茂、黄金时代、生龙活虎、前程似锦、多才多艺、年轻有为、风度翩翩、知书达理、仪态万千父母教子有方、有责任心、有爱心、可怜天下父母心。小孩活泼可爱、机敏过人、茁壮成长、人间人爱、掌上明珠、虎父无犬子、小天使、小精灵老板事业有成、具有创造力、容光焕发、勇于开创、成绩卓越、一本19主动同别人打招呼

主动同别人打招呼20这几方面都可以着手相片职位升迁名片：名字、职务、单位这几方面都可以着手相片21如果你想要得到一个人的心，那么就逐渐增加你的赞美吧，如果你要伤害一个人，那么就逐渐的降低对他的评价

如果你想要得到一个人的心，那么就逐渐增加你的赞美吧，如果你22多长时间你没有赞美你的老婆了？多长时间你没有鼓励你的老公了？多长时间你没有鼓励你的小孩了？多长时间你没有夸你的父母了？多长时间你没有赞美你的同事了？多长时间你没有赞美你的领导了？反思多长时间你没有赞美你的老婆了？反思23经典之语为:

“只有你……能帮我……做成……”

经典之语为:24当一个捧人的角色好人有好嘴，好马有好腿有效沟通当一个捧人的角色好人有好嘴，好马有好腿有效沟通25夸夸【安泞】美女吧夸夸【安泞】美女吧26关注对方特别的日子，或是特别的事情，在关键的时候提出来，给对方一惊奇关注对方特别的日子，或是特别的事情，在关键的时候提出来，给对27重点整理站在欣赏他人的角度来产生赞美的意愿应该是发自内心，而非靠说话技巧配合亲切的眼神和身体动作不要犹豫要及时措词要得当莫因主观的意识而破坏了自己的人脉资产重点整理站在欣赏他人的角度来产生赞美的意28定位与目标定位与目标你的定位与目标定位与目标你的29快乐是一种气氛的感染，透过赞美，让你我都快乐，努力经营自己的人脉资产.钱！快乐是一种气氛的感染，透过赞美，让你我都快乐，努力经营自己的30勇攀高峰成就美好事业谢谢勇攀高峰成就美好事业谢谢31心态OR我的成长之路理想的路：自信、热情、奔放心态OR我的成长之路理想的路：自信、热情、奔放32关于人生你是NO.1[目标和行动]人生能有几次搏，此时不搏何时搏！关于人生你是NO.1[目标和行动]人生能有几次搏，此时不搏何33寿险生涯三阶段生存期：推销员（把保单卖出去获得生存和发展的劳动佣金）需具备的职业素养：技巧、（如推销流程）精神、（如抱负、决心、毅力、韧劲、热情等）心态（平和、抗挫、感恩、自信、自尊、快乐等）成长期：营销员（站在客户角度挖掘需要）需具备的职业素养：真正把握保险精髓，传播保险理念，以客为尊。成熟期：规划师或高级主管需具备的职业素养：有较高的信誉等级，拥有诚信的品牌，正直有责任感并富有人文情怀，有不渝的职业信仰，严谨的专业素养与知识结构，把自己的触角延伸到更广阔的地方，挑战自我，突破自我。

寿险生涯立足现在谋划未来寿险生涯三阶段生存期：推销员（把保单卖出去获得生存和发展的劳34成就wo的十大积极心态（PAM）（1）执著：对个人、企业和团队目标、价值观坚定不移的信念。（2）挑战：勇敢地挺身而出，积极地迎接变化和新的任务。（3）热情：对自己的工作以及公司的产品、服务、品牌和形象具强烈的感情和浓厚的兴趣。（4）奉献：全心全意完成工作或处理事务。（5）激情：始终对未来充满憧憬和希望，对现在全力以赴地投入。（6）愉快：乐于接受微笑、乐趣，并分享成功。（7）爱心：助人为乐，感恩心态。（8）自豪：因为自身价值或团队成绩而深感荣耀。（9）渴望：强烈的成功欲望。（10）信赖：相信他人和集体的素质、价值和可靠性。积极心态成就wo的十大积极心态（PAM）（1）执著：对个人、企业和团35影响我心情、影响我工作（1）畏惧：面对困难缩头缩脚，没有目标或对自己、公司的目标缺乏信心，不敢接受任务和挑战。（2）愤怒：因假想的对立或莫名的原因而产生极大的痛苦与敌意。（3）冷漠：事不关己，高高挂起，脸色整天阴云密布。（4）紧张：头脑、身体和情绪处于焦虑和不安的状态。（5）忧虑：对可能出现的困难、任务或问题感到寝食难安。（6）敌意：对立或反抗的行为，过于强烈的厌恶感。（7）嫉妒：对团队、他人的成就或优秀素质心生不满甚至感到气愤。（8）贪婪：无休止、无节制地追求享受、金钱、地位、名誉或权力。（9）自私：从自身利益出发，全然不顾他人的感受。（10）麻木：得过且过，没有兴趣和热情。消极心态影响我心情、影响我工作（1）畏惧：面对困难缩头缩脚，没有目标36不要说“我办不到”——积极与消极语态对照试试看其他可能性我可以控制自己的情绪我可以选择不同的作风我能选择恰当的回应我选择我打算我能。。。我已无能为力我就是这样的人他把我快给气死了别人肯定不会同意我被迫我不能如果。。。都是因为。。积极心态不要说“我办不到”试试看其他可能性我已无能为力积极心态37我是老板计划我的工作，工作我的计划；抓住重点；日清日高；决不拖延！我要做主管，我要做高管我要做、、、、、、定位and目标我是老板计划我的工作，抓住重点；日清日高38我的、我们的工作重点：推销你的商品——展业我要两条腿走路推销你的工作——增员我的、我们的工作重点：推销你的商品——展业我要两条腿走路推销39逢人就谈增员，最坏的结果是顶多不买最坏的结果是顶多不来所以，你应该逢人就险谈保，逢人就谈增员，最坏的结果是顶多不买最坏的结果是顶多不来所以，40赞美—无法拒绝的话术降低签单难度的

技巧

降低增【员】难度的方法赞美—无法拒绝的话术降低签单难度的技巧41心态or我的成长之路课件42工作的时候，就投入工作；休息的时候，就拼命睡觉；玩耍的时候，就疯狂开心；闲暇的时候，就享受生活.工作的时候，就投入工作；43微笑，赞美受人欢迎的最佳方式！微笑，赞美44热忱的态度

人与人在搭“心桥”之前，需先搭一座“语桥”；人性的弱点----喜欢批评人，却不喜欢被批评；喜欢被赞美，却不喜欢赞美人，因此，造成了人与人之间的距离.把我们亲切的眼神带给对方，冷漠就此消失；用我们的耳朵来倾听，争辩就没有了。热忱的态度人与人在搭“心桥”之前，需45赞美的具体化赞美的具体化46赞美的艺术衣合潮流符时尚、穿着得体品位独特有品位有格调价值连城、别出心裁、别树风格、气宇轩昂、好的身材也要有好的装扮来衬托、“可否告诉我您是如何学会这样得体的穿衣哲学？”食美味可口、合乎健康、吃出美食、色相俱全、匠心独运、十全十美、有口皆碑、名不虚传、垂涎三尺、高朋满座、龙肝风髓；住古色古香、格局大方、布置高贵、有个性、“麻雀虽小五脏俱全”、温馨可爱、面面俱到、鬼斧神工、美伦美奂、焕然一新、金玉满堂、福地人杰、“您的住家有一种特别的风格看起来很优雅、高尚、室内的摆设蛮独特、看得出主人匠心独运、慧眼独具”赞美的艺术衣合潮流符时尚、穿着得体品位独特有品位有格调价值47行豪华舒适、衬托身份地位、一帆风顺、有派头、马到成功、鹏翅高展。外表光鲜亮丽、充满生气、魅力无限、帅极了、年轻漂亮、帅气、美丽、风度翩翩、风采神扬、一表人才、亲切感、和善、热诚、气质不凡、亮丽动人、活泼朝气、眉清目秀、俊男美女、郎才女貌、驻颜有术、千娇百媚、国色天香、目如秋水、气宇轩昂。内在气质高贵、气质不凡、举止优雅、学富五车、学识丰富、德高望重、慈祥和蔼、聪明伶俐、才高八斗、富爱心、雪中送炭、刻苦耐劳、桃李满天下、成熟稳健、妩媚、知书达理、温文儒雅、人才出众、一字千金、不同凡响、能文能武、雄才大略。经理运筹帷幄、经营有道、领导有方、大刀阔斧、明察秋毫、先见之明、以身作则行豪华舒适、衬托身份地位、一帆风顺、有派头、马到成功、鹏翅高48老板事业有成、具有创造力、容光焕发、勇于开创、成绩卓越、一本万利。长辈福如东海寿比南海、慈祥、姜是老的辣、安享晚年、尽享天伦之乐、最美不过夕阳红、老当益壮年轻人风华正茂、黄金时代、生龙活虎、前程似锦、多才多艺、年轻有为、风度翩翩、知书达理、仪态万千父母教子有方、有责任心、有爱心、可怜天下父母心。小孩活泼可爱、机敏过人、茁壮成长、人间人爱、掌上明珠、虎父无犬子、小天使、小精灵老板事业有成、具有创造力、容光焕发、勇于开创、成绩卓越、一本49老板事业有成、具有创造力、容光焕发、勇于开创、成绩卓越、一本万利。长辈福如东海寿比南海、慈祥、姜是老的辣、安享晚年、尽享天伦之乐、最美不过夕阳红、老当益壮年轻人风华正茂、黄金时代、生龙活虎、前程似锦、多才多艺、年轻有为、风度翩翩、知书达理、仪态万千父母教子有方、有责任心、有爱心、可怜天下父母心。小孩活泼可爱、机敏过人、茁壮成长、人间人爱、掌上明珠、虎父无犬子、小天使、小精灵老板事业有成、具有创造力、容光焕发、勇于开创、成绩卓越、一本50主动同别人打招呼