北京天麟房地产开发有限公司发展战略及行业分析课件

目录天麟公司三年发展战略行动计划附录北京房地产行业分析天麟公司竞争力分析1目录天麟公司三年发展战略1目前北京房地产业的竞争格局行业壁垒较低，资金是主要的进入壁垒有数千家房产公司，竞争激烈土地资源十分紧缺，侃价力高消费者选择自由度较低，个性化需求难以的到满足二手房市场发展缓慢建筑商侃价力极低进入大城市二手房替代性很小-------资金专业技术

外部影响：WTO奥运新政策竞争对手新技术思路2目前北京房地产业的竞争格局行业壁垒较低，资金是主要的进入壁垒未来1—8年的行业格局判断主要冲击来自于：行业业绩来自于：主要竞争手段：差异化、个性化、专业化竞争对天麟影响最大的是：实力弱小，经营策略不力的房产企业将淘汰出局，未来的市场竞争者将是经营管理专业、有实力的竞争者行业竞争后的局面是：地产项目的设计思路，营销理念、物业服务更趋进步和成熟，房地产开发公司将优胜劣汰，数量减少，竞争能力加强根据与上海、香港以及北京自身发展相比，需求将会持续增长未来的北京房地产市场将持续发展，行业利润率保持较高的水平，但从业者产生分化，实力雄厚，在营销理念上敢于创新的专业房地产公司将获得良好的机会，北京房地产业将进入一个向成熟发展期过渡的阶段3未来1—8年的行业格局判断主要冲击来自于：3北京房地产的行业利润率的估计2002年2003年－2005年2006年－2008年2009年－2011年行业业绩12%/上浮下降2%左右（较平稳）11%（略有下降）12%（申奥因素，略有上升）10%（奥运结束，有下降趋势）对天麟的冲击行业利润率缓缓减低，更要求开发商有足够的资本实力和信誉，如果势力弱，会被竞争出局2001年10%—15%影响因素供求关系可能失稳2006年政府可能停止北京市一切建筑工程，进行环保工作，供求关系偏向于求奥运结束后可能有一个消费回落阶段4北京房地产的行业利润率的估计2002年2003年－2005年北京房地产行业分析宏观环境分析：政府在主动改善开发环境消费需求：稳步增长竞争：十分激烈，优胜劣汰5北京房地产行业分析宏观环境分析：政府在主动改善开发环境5环境分析总结GDP保持稳定增长，社会平均购买力稳定增长财政政策仍以积极的扩张性、刺激内需为主房地产消费信贷力度将进一步增长，为有效需求的增长提供帮助2000—2001年房地产整体态势上升6环境分析总结GDP保持稳定增长，社会平均购买力稳定增长62008年奥运对北京市房地产周期具有强制性调整作用由于奥运的存在而使房地产项目需求波峰集中且拉长房地产目前增长周期延长至2007—2008年2006年时政府将会紧缩政策，清理市容市貌，开发和在建工程将缩小或停止，可能引起需求大于供给根据国际经验，奥运之后大都供过于求72008年奥运对北京市房地产周期具有强制性调整作用由于奥运的北京市发展规划Delete8北京市发展规划Delete8未来几年促进房地产发展的有利因素加入WTO奥运会市政建设与住房相关的政策的出台户籍制度改革因素作用带来对房地产市场需求的较大增加商业用房：外销公寓的增长郊区住宅：由于汽车消费带动销售增长北京市政府对城市基础设施的重点投入快速交通网络投入900亿环境治理投入450亿信息化建设投入300亿水、电、气、热等四源供应投入150亿人口城市化，中高收入的消费群体对大城市住房的需求进一步增长9未来几年促进房地产发展的有利因素加入WTO因素作用带来对房地北京未来3年房地产开发的趋势将主要集中在城市开发和郊区开发城区开发郊区开发有较强的土地获取能力有大量资金有运作大规模项目的能力、地块成功要素交通方便（高速、公路、地铁附近）有好的主题概念市政设施齐全案例远洋风景今日家园通惠家园10北京未来3年房地产开发的趋势将主要集中在城市开发和郊区开发城北京房地产行业分析宏观环境分析：政府在主动改善开发环境消费需求：稳步增长竞争：十分激烈，优胜劣汰11北京房地产行业分析宏观环境分析：政府在主动改善开发环境11整体来看，购房需求将稳定发展以泛亚运村地区、泛中关村地区、泛CBD地区为核心的周边地区房地产需求旺盛价格在购房行动中的影响程度相对减少，消费者购房的需求更加个性化，对购房行为影响越来越大城市高速/快速交通干道附近且市政设施条件较好的地段会产生新的项目供给北京市就业人口收入的稳定提高，潜在购房者群体在未来几年将持续增长，中高收入者仍将是购房主体，中低收入者购房能力取决于政府政策及城市改造力度未来几年政府将积极采取各种措施，为房地产公司提供更多、成本更低的土地资源12整体来看，购房需求将稳定发展以泛亚运村地区、泛中关村地区、泛北京市与上海市房地产状况比较delete13北京市与上海市房地产状况比较delete1330岁至45岁中、高收入阶层是北京购房者的主力，住房投资、消费正逐渐被更多的消费者认可，而随着刺激消费的政策不断出台，购房门槛将不断降低家庭月收入年龄高低高20000元40岁8000万元10000元30岁20岁5000万元30岁以上的中年成功人士，高收入者天麟的机会对未来收入水平的估计银行按揭的支持程度对所购物业升值能力的判断商品房购销市场的替代-房屋租赁市场的平均价格水平及波动消费群体购房时的关键驱动因素1430岁至45岁中、高收入阶层是北京购房者的主力，住房投资、消天麟目标消费群体的购房心理特征目标消费群体30岁以上，家庭年收入在20万元以上，受过高等教育，从事朝阳行业管理职位的成功人士购房心理特征对商品房的价格敏感度不高或偏低对商品房的综合性能（设计理念、工程质量、环境风格等因素）要求较高注重地段、居住理念、周围邻居的身份层次，充分体现自己的社会地位对户型设计、环境设计、建筑风格、社区主题的个性化需求较强，不愿接受一般性产品15天麟目标消费群体的购房心理特征目标消费群体30岁以上，家庭年北京市房地产开发面积单位：万平方米99年房地产市场呈明显上升趋势，供应极具上升16北京市房地产开发面积单位：万平方米99年房地产市场呈明显上升北京市房地产房价趋势单位：元/平方米17北京市房地产房价趋势单位：元/平方米17今后物业的分化低档中档中高档高档中心、黄金地段交通、环境高档价格极低，建筑档次低，以量取胜价格较高，建筑档次较高，小区内部环境较好地段一般价格适中，建筑档次为平均水平地段一般增长情况天麟公司的目标市场消费需求将缓慢增长由于收入水平的提高、消费观念的改变，消费需求将稳中有增消费需求将平稳增长随着城市规划建设速度的提升，消费需求将较快增长18今后物业的分化低档中档中高档高档中心、黄金地段价格极低，建筑北京房地产行业分析宏观环境分析：政府在主动改善开发环境消费需求：稳步增长竞争：十分激烈，优胜劣汰19北京房地产行业分析宏观环境分析：政府在主动改善开发环境19竞争小结大量竞争对手进入北京，以至各种项目公司达3000余家有实力的专业海外公司，如长实等已进入北京市场的正在向中档进军未进入的海外军团正在以投资和资产管理的方式进入北京市场因此，北京房地产市场将向专业化、规模化演进20竞争小结大量竞争对手进入北京，以至各种项目公司达3000余家更多竞争者的进入使得北京房地产正在向规模化、专业化发展，对中、小型专业化公司提出了严峻的挑战（待确认）目前北京市房地产公司数量房地产公司规模100亿50亿20亿10亿5亿天麟21更多竞争者的进入使得北京房地产正在向规模化、专业化发展，对中北京房地产公司细分专业化公司规模化公司游击战式公司定义以专业技术为导向有政府、地域背景的公司注重于建设单个精品项目，取得高额利润，在没有合适的项目时，则进入企业休眠状态。万科公司，以技术为导向，产品单一，开发规模在10多万平方米，开发周期在2—3年华远房地产公司，开发项目较多，总规模较大一些外资、兼营、民营、项目公司案例22北京房地产公司细分专业化公司规模化公司游击战式公司定义以专业HY案例分析23HY案例分析23北京市房地产公司现状98年99年00年01年具体看有多少年的数据资料北京房地产公司有实际项目的北京房地产公司2001年有3000多家房地产公司，但一年最多有500多个项目，因而真正有项目的公司不是很多，将会被市场淘汰24北京市房地产公司现状98年99年00年01年具体看有多少年的规模化竞争将是未来的趋势做5万平方米以上的项目在规模上竞争，但要有足够的资金支持与抵抗风险的能力专业化技能高25规模化竞争将是未来的趋势做5万平方米以上的项目25地段对未来几年竞争的影响将减弱地段设备、材料的档次高低高目前的竞争焦点未来的主要竞争区域待完善26地段对未来几年竞争的影响将减弱地段设备、材料的档次高低高目前主要的竞争对手的手段是什么主要竞争对手类别东南亚背景（港、台、新加坡）国企背景民企背景特征竞争手段资金实力雄厚，营销理念先进，管理制度完善，销售激励有挑战性资金实力雄厚，营销理念一般，管理制度一般，销售激励一般一般，较先进一般，有挑战性营销，积极参与政府规划制定资金，积极争取政府扶持销售，在创新上比较大胆在争取项目资源上更加积极灵活上市公司主导公司关系、价格、营销、产品设计、垄断资源27主要的竞争对手的手段是什么主要竞争对手类别东南亚背景（港、台北京竞争对手分析——华远内部外部优势劣势机会挑战本土公司土地获取、政府关系强专业化、管理水平、技术上没有优势28北京竞争对手分析——华远内部外部优势劣势机会挑战本土公司专业北京竞争对手分析——万科内部外部优势劣势机会挑战完全凭过硬的技术实力操作规范集权化程度高成本高29北京竞争对手分析——万科内部外部优势劣势机会挑战完全凭过硬的北京竞争对手分析——长江实业内部外部优势劣势机会挑战有技术、资金优势成功案例不多30北京竞争对手分析——长江实业内部外部优势劣势机会挑战有技术、目录天麟公司三年发展战略行动计划附录北京房地产行业分析天麟公司竞争力分析31目录天麟公司三年发展战略31小结天麟公司的优势：天麟公司的劣势：天麟公司面临的机会：天麟公司面临的挑战：天麟公司的竞争策略：32小结天麟公司的优势：32天麟公司的SWOT分析内部外部优势劣势机会挑战待完善中远的关系资源非独立的运营体系33天麟公司的SWOT分析内部外部优势劣势机会挑战待完善中远的关地产行业的区域性特点成为外地地产企业进入北京市场的进入壁垒，同时天麟要在北京以外的地区发展，其竞争优势也难以充分发挥地域的文化差异，对开发商在设计、管理上的要求差异对北京以外地区需求的数量与质量预期不乐观对其他经济较为发达的城市（如：上海、深圳）的城市文化、消费偏好不熟悉相关的业务渠道、公共关系资源没有建立品牌的影响力不够34地产行业的区域性特点成为外地地产企业进入北京市场的进入壁垒，天麟开发策略将偏重于三大中心的开发片区特征三大中心价格成本可能的问题消费者的需求特点天麟主要开发小城市低价地区35天麟开发策略将偏重于三大中心的开发片区特征三大中心价格消费者天麟的定位选择开发弹性大的地段以适合作为第一居所使用为主交通（公交、道路交通）、市政方便与大的就业中心有相当的交通便利程度售价定位在6000-10000元/平方米36天麟的定位选择开发弹性大的地段36天麟公司整体竞争实力分析框架定义排序策略制定（开发策略、定位）找项目资源/项目储备对项目潜力的判断力/筛选能力获得项目的能力项目策划（市场分析、项目定位）项目运作统筹工程建设管理资金管理成本控制与政府职能部门关系品牌认同程度增值服务水平销售管理内部管理（行政、人事等）物业管理水平风险控制对待开发项目选定操作方式寻找待开发地块，签订开发意向判断土地的增值能力具有土地一级市场信息的广泛性与准确性对项目建安档次、销售价格、主体风格的确定合理安排操作程序，确定关键线路，缩短前期手续周期质量管理、工期管理融资能力管理成本控制、采购成本控制公共关系能力宣传推广能力131235674813912101137天麟公司整体竞争实力分析框架定义排序策略制定（开发策略、定位策略分析主要方面天麟主要竞争对手天麟的优劣势宏观环境市场分析目标选择标准访谈竞争对手如何做的？38策略分析主要方面天麟主要竞争对手天麟的优劣势宏观环境市场分析寻找项目源主要方面天麟主要竞争对手天麟的优劣势关系圈由公司领导及骨干员工通过社交方式获得由公司领导及骨干员工通过社交方式获得无明显优势/劣势主动开发通过的政府决策提供，帮助获得信息广种薄收劣势中介机构（包括政府职能部分）一般市场中介机构不发达机制政府39寻找项目源主要方面天麟主要竞争对手天麟的优劣势关系圈由公司领项目判断主要方面天麟主要竞争对手天麟的优劣势投资预算市场分析及定位综合环境项目审批程序40项目判断主要方面天麟主要竞争对手天麟的优劣势投资预算市场分析获得项目的能力主要方面天麟主要竞争对手天麟的优劣势资金实力与土地方的关系4-5亿10-20家更具实力的对手明显优势与政府的关系成本控制/赢利能力41获得项目的能力主要方面天麟主要竞争对手天麟的优劣势资金实力与项目策划主要方面天麟主要竞争对手天麟的优劣势户型强有很强的设计师、事务所小区环境强有很强的设计师、事务所定价准确中远有市场部门提供定价顾问服务及销售代理目标客户准确中远有市场部门提供顾问服务概念准确中远有市场部门提供顾问服务与合作42项目策划主要方面天麟主要竞争对手天麟的优劣势户型强有很强的设工程质量的竞争优势分析主要方面天麟主要竞争对手天麟的优劣势质量控制微弱优势建设速度微弱优势建筑商选择微弱优势43工程质量的竞争优势分析主要方面天麟主要竞争对手天麟的优劣势质销售管理的竞争优势分析主要方面天麟主要竞争对手天麟的优劣势管理专业化激励机制良好44销售管理的竞争优势分析主要方面天麟主要竞争对手天麟的优劣势管物业管理的竞争优势主要方面天麟主要竞争对手天麟的优劣势基本物业服务无明显优势增值服务选择了优秀的物业管理顾问公司45物业管理的竞争优势主要方面天麟主要竞争对手天麟的优劣势基本物增值服务的竞争优势主要方面天麟主要竞争对手天麟的优劣势46增值服务的竞争优势主要方面天麟主要竞争对手天麟的优劣势46演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！目录天麟公司三年发展战略行动计划附录北京房地产行业分析天麟公司竞争力分析48目录天麟公司三年发展战略1目前北京房地产业的竞争格局行业壁垒较低，资金是主要的进入壁垒有数千家房产公司，竞争激烈土地资源十分紧缺，侃价力高消费者选择自由度较低，个性化需求难以的到满足二手房市场发展缓慢建筑商侃价力极低进入大城市二手房替代性很小-------资金专业技术

外部影响：WTO奥运新政策竞争对手新技术思路49目前北京房地产业的竞争格局行业壁垒较低，资金是主要的进入壁垒未来1—8年的行业格局判断主要冲击来自于：行业业绩来自于：主要竞争手段：差异化、个性化、专业化竞争对天麟影响最大的是：实力弱小，经营策略不力的房产企业将淘汰出局，未来的市场竞争者将是经营管理专业、有实力的竞争者行业竞争后的局面是：地产项目的设计思路，营销理念、物业服务更趋进步和成熟，房地产开发公司将优胜劣汰，数量减少，竞争能力加强根据与上海、香港以及北京自身发展相比，需求将会持续增长未来的北京房地产市场将持续发展，行业利润率保持较高的水平，但从业者产生分化，实力雄厚，在营销理念上敢于创新的专业房地产公司将获得良好的机会，北京房地产业将进入一个向成熟发展期过渡的阶段50未来1—8年的行业格局判断主要冲击来自于：3北京房地产的行业利润率的估计2002年2003年－2005年2006年－2008年2009年－2011年行业业绩12%/上浮下降2%左右（较平稳）11%（略有下降）12%（申奥因素，略有上升）10%（奥运结束，有下降趋势）对天麟的冲击行业利润率缓缓减低，更要求开发商有足够的资本实力和信誉，如果势力弱，会被竞争出局2001年10%—15%影响因素供求关系可能失稳2006年政府可能停止北京市一切建筑工程，进行环保工作，供求关系偏向于求奥运结束后可能有一个消费回落阶段51北京房地产的行业利润率的估计2002年2003年－2005年北京房地产行业分析宏观环境分析：政府在主动改善开发环境消费需求：稳步增长竞争：十分激烈，优胜劣汰52北京房地产行业分析宏观环境分析：政府在主动改善开发环境5环境分析总结GDP保持稳定增长，社会平均购买力稳定增长财政政策仍以积极的扩张性、刺激内需为主房地产消费信贷力度将进一步增长，为有效需求的增长提供帮助2000—2001年房地产整体态势上升53环境分析总结GDP保持稳定增长，社会平均购买力稳定增长62008年奥运对北京市房地产周期具有强制性调整作用由于奥运的存在而使房地产项目需求波峰集中且拉长房地产目前增长周期延长至2007—2008年2006年时政府将会紧缩政策，清理市容市貌，开发和在建工程将缩小或停止，可能引起需求大于供给根据国际经验，奥运之后大都供过于求542008年奥运对北京市房地产周期具有强制性调整作用由于奥运的北京市发展规划Delete55北京市发展规划Delete8未来几年促进房地产发展的有利因素加入WTO奥运会市政建设与住房相关的政策的出台户籍制度改革因素作用带来对房地产市场需求的较大增加商业用房：外销公寓的增长郊区住宅：由于汽车消费带动销售增长北京市政府对城市基础设施的重点投入快速交通网络投入900亿环境治理投入450亿信息化建设投入300亿水、电、气、热等四源供应投入150亿人口城市化，中高收入的消费群体对大城市住房的需求进一步增长56未来几年促进房地产发展的有利因素加入WTO因素作用带来对房地北京未来3年房地产开发的趋势将主要集中在城市开发和郊区开发城区开发郊区开发有较强的土地获取能力有大量资金有运作大规模项目的能力、地块成功要素交通方便（高速、公路、地铁附近）有好的主题概念市政设施齐全案例远洋风景今日家园通惠家园57北京未来3年房地产开发的趋势将主要集中在城市开发和郊区开发城北京房地产行业分析宏观环境分析：政府在主动改善开发环境消费需求：稳步增长竞争：十分激烈，优胜劣汰58北京房地产行业分析宏观环境分析：政府在主动改善开发环境11整体来看，购房需求将稳定发展以泛亚运村地区、泛中关村地区、泛CBD地区为核心的周边地区房地产需求旺盛价格在购房行动中的影响程度相对减少，消费者购房的需求更加个性化，对购房行为影响越来越大城市高速/快速交通干道附近且市政设施条件较好的地段会产生新的项目供给北京市就业人口收入的稳定提高，潜在购房者群体在未来几年将持续增长，中高收入者仍将是购房主体，中低收入者购房能力取决于政府政策及城市改造力度未来几年政府将积极采取各种措施，为房地产公司提供更多、成本更低的土地资源59整体来看，购房需求将稳定发展以泛亚运村地区、泛中关村地区、泛北京市与上海市房地产状况比较delete60北京市与上海市房地产状况比较delete1330岁至45岁中、高收入阶层是北京购房者的主力，住房投资、消费正逐渐被更多的消费者认可，而随着刺激消费的政策不断出台，购房门槛将不断降低家庭月收入年龄高低高20000元40岁8000万元10000元30岁20岁5000万元30岁以上的中年成功人士，高收入者天麟的机会对未来收入水平的估计银行按揭的支持程度对所购物业升值能力的判断商品房购销市场的替代-房屋租赁市场的平均价格水平及波动消费群体购房时的关键驱动因素6130岁至45岁中、高收入阶层是北京购房者的主力，住房投资、消天麟目标消费群体的购房心理特征目标消费群体30岁以上，家庭年收入在20万元以上，受过高等教育，从事朝阳行业管理职位的成功人士购房心理特征对商品房的价格敏感度不高或偏低对商品房的综合性能（设计理念、工程质量、环境风格等因素）要求较高注重地段、居住理念、周围邻居的身份层次，充分体现自己的社会地位对户型设计、环境设计、建筑风格、社区主题的个性化需求较强，不愿接受一般性产品62天麟目标消费群体的购房心理特征目标消费群体30岁以上，家庭年北京市房地产开发面积单位：万平方米99年房地产市场呈明显上升趋势，供应极具上升63北京市房地产开发面积单位：万平方米99年房地产市场呈明显上升北京市房地产房价趋势单位：元/平方米64北京市房地产房价趋势单位：元/平方米17今后物业的分化低档中档中高档高档中心、黄金地段交通、环境高档价格极低，建筑档次低，以量取胜价格较高，建筑档次较高，小区内部环境较好地段一般价格适中，建筑档次为平均水平地段一般增长情况天麟公司的目标市场消费需求将缓慢增长由于收入水平的提高、消费观念的改变，消费需求将稳中有增消费需求将平稳增长随着城市规划建设速度的提升，消费需求将较快增长65今后物业的分化低档中档中高档高档中心、黄金地段价格极低，建筑北京房地产行业分析宏观环境分析：政府在主动改善开发环境消费需求：稳步增长竞争：十分激烈，优胜劣汰66北京房地产行业分析宏观环境分析：政府在主动改善开发环境19竞争小结大量竞争对手进入北京，以至各种项目公司达3000余家有实力的专业海外公司，如长实等已进入北京市场的正在向中档进军未进入的海外军团正在以投资和资产管理的方式进入北京市场因此，北京房地产市场将向专业化、规模化演进67竞争小结大量竞争对手进入北京，以至各种项目公司达3000余家更多竞争者的进入使得北京房地产正在向规模化、专业化发展，对中、小型专业化公司提出了严峻的挑战（待确认）目前北京市房地产公司数量房地产公司规模100亿50亿20亿10亿5亿天麟68更多竞争者的进入使得北京房地产正在向规模化、专业化发展，对中北京房地产公司细分专业化公司规模化公司游击战式公司定义以专业技术为导向有政府、地域背景的公司注重于建设单个精品项目，取得高额利润，在没有合适的项目时，则进入企业休眠状态。万科公司，以技术为导向，产品单一，开发规模在10多万平方米，开发周期在2—3年华远房地产公司，开发项目较多，总规模较大一些外资、兼营、民营、项目公司案例69北京房地产公司细分专业化公司规模化公司游击战式公司定义以专业HY案例分析70HY案例分析23北京市房地产公司现状98年99年00年01年具体看有多少年的数据资料北京房地产公司有实际项目的北京房地产公司2001年有3000多家房地产公司，但一年最多有500多个项目，因而真正有项目的公司不是很多，将会被市场淘汰71北京市房地产公司现状98年99年00年01年具体看有多少年的规模化竞争将是未来的趋势做5万平方米以上的项目在规模上竞争，但要有足够的资金支持与抵抗风险的能力专业化技能高72规模化竞争将是未来的趋势做5万平方米以上的项目25地段对未来几年竞争的影响将减弱地段设备、材料的档次高低高目前的竞争焦点未来的主要竞争区域待完善73地段对未来几年竞争的影响将减弱地段设备、材料的档次高低高目前主要的竞争对手的手段是什么主要竞争对手类别东南亚背景（港、台、新加坡）国企背景民企背景特征竞争手段资金实力雄厚，营销理念先进，管理制度完善，销售激励有挑战性资金实力雄厚，营销理念一般，管理制度一般，销售激励一般一般，较先进一般，有挑战性营销，积极参与政府规划制定资金，积极争取政府扶持销售，在创新上比较大胆在争取项目资源上更加积极灵活上市公司主导公司关系、价格、营销、产品设计、垄断资源74主要的竞争对手的手段是什么主要竞争对手类别东南亚背景（港、台北京竞争对手分析——华远内部外部优势劣势机会挑战本土公司土地获取、政府关系强专业化、管理水平、技术上没有优势75北京竞争对手分析——华远内部外部优势劣势机会挑战本土公司专业北京竞争对手分析——万科内部外部优势劣势机会挑战完全凭过硬的技术实力操作规范集权化程度高成本高76北京竞争对手分析——万科内部外部优势劣势机会挑战完全凭过硬的北京竞争对手分析——长江实业内部外部优势劣势机会挑战有技术、资金优势成功案例不多77北京竞争对手分析——长江实业内部外部优势劣势机会挑战有技术、目录天麟公司三年发展战略行动计划附录北京房地产行业分析天麟公司竞争力分析78目录天麟公司三年发展战略31小结天麟公司的优势：天麟公司的劣势：天麟公司面临的机会：天麟公司面临的挑战：天麟公司的竞争策略：79小结天麟公司的优势：32天麟公司的SWOT分析内部外部优势劣势机会挑战待完善中远的关系资源非独立的运营体系80天麟公司的SWOT分析内部外部优势劣势机会挑战待完善中远的关地产行业的区域性特点成为外地地产企业进入北京市场的进入壁垒，同时天麟要在北京以外的地区发展，其竞争优势也难以充分发挥地域的文化差异，对开发商在设计、管理上的要求差异对北京以外地区需求的数量与质量预期不乐观对其他经济较为发达的城市（如：上海、深圳）的城市文化、消费偏好不熟悉相关的业务渠道、公共关系资源没有建立品牌的影响力不够81地产行业的区域性特点成为外地地产企业进入北京市场的进入壁垒，天麟开发策略将偏重于三大中心的开发片区特征三大中心价格成本可能的问题消费者的需求特点天麟主要开发小城市低价地区82天麟开发策略将偏重于三大中心的开发片区特征三大中心价格消费者天麟的定位选择开发弹性大的地段以适合作为第一居所使用为主交通（公交、道路交通）、市政方便与大的就业中心有相当的交通便利程度售价定位在6000-10000元/平方米83天麟的定位选择开发弹性大的地段36天麟公司整体竞争实力分析框架定义排序策略制定（开发策略、定位）找项目资源/项目储备对项目潜力的判断力/筛选能力获得项目的能力项目策划（市场分析、项目定位）项目运作统筹工程建设管理资金管理成本控制与政府