陶艺DIY创业项目计划书

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创业项目计划书商业计划书

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创业项目计划书* 一、计划摘要………3* 二、项目介绍………3* 三、战略规划………5* 四、创业组织结构…………………8* 五、产品服务………9* 六、市场预测………10* 七、营销计划………11* 八、项目发展计划…………………13* 九、财务规划……13*

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创业项目计划书一、计划摘要人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商制定具体的发展规划，并逐步实行，争取树立品牌形象；在原材料的选用方面，选择绿色环保无污染的材料；在组织管理方面，实行人员的优化配置，发挥团队的合作精神，使企业稳步发展、走向成功；在财务方面，店面处于起步阶段，资金主要投入到店面租金、装修、原材料及技术设备的购买、工资、宣传等方面，使企业资金正常运转。将以上内容有计划、有步骤的实行，最终使企业成功抢占市场份额。二、项目介绍（一）、主营产业：以服务业为主,目的在于丰富人们的业余生活，增强动手能力。（二）、主营产品：陶制饰品（如手机挂件、手链、项链等）、日用器具（如餐具、陶瓷杯、茶具等）、小工艺品、家居用品(如花瓶、台灯等),艺术收藏品及其他的各种模型。

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创业项目计划书品，无法满足人们对陶制品形状、颜色等的需求，也无法了解制作的流程。而陶艺吧优势在于：陶艺吧竞争优势采取分析法S(长处)

O(机会)

W(弱点)1.国内整体技术不是很纯熟2.优良陶土资源有限T(威胁)1.消费人群虽多，但不确定，容易转移2.相似产品少，但同行多，竞争激烈通过以上分析，竞争优势主要体现在：1、市场上同类型的企业比较少，大部分都是直接销售成品，没力的项目；2、可以把自己的想法创意融入到产品中，在满足消费者物质需求的基础上满足其精神需求。3、制作陶艺品的过程，发挥了人们的想象力，锻炼其动手能力，同时，制作陶艺品的过程可以修身养性，是一种比较高雅的艺术。4、陶艺吧可以满足消费者的好奇心理，让他们了解并体验制陶过程，还向大众普及了制陶的基本知识，增加了人们的艺术修养。5、从古至今，陶文化始终熏陶着人们，该项目可以让大家更加晶。6、该项目非常环保，利用现有的资源加工，不需使用各种化学物质，更不会释放有害气体，是一种绿色健康的消费。项目目前处于初级阶段，在实际经营中，要借鉴经验；在经

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创业项目计划书营中，要做市场调查，了解市场情况，根据市场做出正确决策，尽快进入市场，赢得市场认可率。三、战略规划泥吧陶艺生活馆是一家集陶艺与陶制品销售于一体的饰品公司，同时为广大消费者提供学习制陶的平台。泥吧陶艺生活馆致力于陶艺品的发展，所制的陶艺品集艺术性、实用性、观赏性于一体，消费者在亲身制作过程中，锻炼创新、动手能力，同时陶冶情操、修身养性。泥吧中的每一个陶饰品都讲究原创性与独特性。理念深入人心，后期待企业成熟稳定后，扩大企业规模，再聘用陶艺制作方面的专职人才，为我国陶艺品事业做出贡献。个购买、学习和动手的圣地。1、初创阶段（1-2

年）产品知名度，树立品牌形象，逐步建立销售网络，打开并初步占领市场。2、发展阶段(3

-5

年)发展阶段企业进一步健全和完善销售网络；主要目标为巩固、扩展现有市场，同时开拓新市场。3、成熟阶段(6-10

年)品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为陶制饰

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创业项目计划书品市场的领先者，实现创业目标。开发国际陶制饰品市场，努力做陶制饰品的第一品牌。1、产品策略着重推广陶艺吧的特色，同时销售各种陶艺成品。（1）包装策略：把世界流行的中国风与现代的流行元素相结合，在包装上印制公司标志和具有中国风的图案。采用等级包装策略，将陶艺品分成若干等级，高档陶艺品采用优等包装，中等陶艺品采用普通包装(顾客陶艺品可自行选择包装)。（2）满足消费者的物质和精神需求:满足部分消费者对陶瓷成品的需求，重要的是让有兴趣的消费者亲自体验的乐趣。（3）追求个性化:指导顾客亲自动手制作自己喜欢的陶艺品。并出售各类特色陶艺品，寻求独一无二的产品价值。2、品牌策略（1）设计具有代表性且便于识记的独特品牌标志，使其深入人心。（2）推广特点及陶艺品的高质量和独特性。（3）拥有一定的知名度，树立品牌形象，满足不同消费者，赢得广大消费者认同。3、定价策略采取高品质，中高端定价、低促销费用的缓慢掠取策略。具体定价:消费者（专业指导收费）

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创业项目计划书分类个人情侣家庭(2~5

人)组团(6

人以上)

价格(元)50/人40/人30/人20/人消费者的陶艺品的烧制按数量、使用材料另收费购买成品消费者：普通陶艺品

元/件陶艺品挂件

5—40

元/件4、分销策略增加销售渠道。品的送货。5、促销策略电视等进行宣传。（2）网络营销:注册陶艺吧独立网站，利用网络进行宣传，与电子化支付。培养，分高，中，一线人员三个层次进行培养，建立一支良好的营销理技巧和市场调查能力上。（4）其他策略:组团优惠，举办公关活动等6、推广策略（1）导入期：将陶艺品文化作为企业文化，使品牌深入工作人员心中；对外利用广告、媒体等，宣扬陶艺品的内涵和实质；在构现场制作，向消费者示范）等推广方式。（2）成长期：与顾客保持长期密切联系，及时反馈消费者的

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创业项目计划书，意见（如采用电话、网络、等方式）了解顾客对陶艺品的购买期望，，稳定现有消费群体，挖掘潜在顾客，将他们转化为现实购买力（3）全盛期：认真了解顾客的价值趋向，适时调整。（4）衰退期：品牌逐渐走下坡路，要不断改进技术，创造新的陶艺品，增大业务领域，多方面发展。四、创业组织结构

结合。具体分工及职责如下：：总经理（李欢）

负责陶艺吧日常事务及员工的管理，是各营销：计划的决策者。：财务人员（魏海英）

负责每日原料的购买，日常开销及收入支：出的汇总工作，同时将工作成果及时向管理者汇报。：营销人员（郭秀丽）

负责陶艺吧的营销工作管理，下设实体店：：人事部（白文桃）

负责管理企业的工作人员，主要负责技术人：员和服务人员的任用、招聘及员工福利五、产品服务（一）、产品（服务）的概念：以陶土为主要原料，制作并销售各种陶制品，提供特色服务

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创业项目计划书（二）、性能及特性：陶艺品集观赏性与艺术性于一体，手工制作培养创新、动手能力，陶冶情操、修身养性（三）、主要产品服务介绍：陶艺饰品（手链，项链小挂件等)、日用器具、艺术收藏品等实体产品，体验品。（四）、产品（服务）的市场竞争力1、创新设计主要着手于手工艺品的制作，采用良好的原材料及先进的技术设备突破创新大关。2、营销网络和品牌号召力完善的营销体系能使产品有效销售到消费者手中，迅速回笼资金投入下一轮生产，还能大幅降低成本，使企业更好地发展。而且场的风险。3、经营规模陶制品企业达到一定规模时，采用统一采购、配送，直接降内部运作效率。（五）、产品服务的研究和开发过程收藏价值。和传统陶艺品相比,现代陶艺品更强化作品的欣赏功能。的生活添加更多生活情趣。1、发展新产品服务计划2、成本加成定价法，本店的新产品——陶制品的成本主要是制陶比，作为产品定价。现代陶艺创作，强调主体精神的自由与个性，顺应时代潮流的发展，因此陶制品将深受年轻人的青睐。当企业成熟稳定后，应制作并申请相应的，使企业专利得到保

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创业项目计划书护。六、市场预测（一）、集艺术性、装饰性、观赏性和实用性于一体的中、高档艺术陶制品越常浓厚的兴趣。经初步预测，这将会是一个有潜力的市场，且会有不错的预期收益。头陶艺手工制作市场，项目竞争力比较小。对竞争对手分析1、同行业竞争对手：优势：进入行业时间早，抢占了部分市场份额，积累了经验。劣势：产品单一，创新较少；大部分的市场空缺并未占领；替代品产生很大的威胁2、其他行业竞争对手：（1）小装饰品行业:优势:饰品种类繁多，精致小巧；造价低廉。劣势:质量无保障，易损坏；不具收藏价值；产品无新意。（2）手工艺品行业:优势:全手工制作，产品独一无二，具有收藏意义。劣势:产量少；所需劳动力较多，成本大；新意少。基于企业主营产品有小装饰物、日用器具、手工艺品，所以企业的主要竞争对手就是这些行业，可以从产品新意、价格、服务等方面之竞争，争取把企业做大做强。项目的目标市场定位在

30

岁以下的青年、少年和儿童身上，这类人群有活力、富有想象力、敢于尝试，是一个大的消费群体。适中，也能表达心意，所以企业将目标顾客锁定在这些人身上。目标市场定位

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创业项目计划书将市场定位在喜欢追求新鲜事物的人群上

,特别是青导入期

少年,他们追求时尚,但又没有独立自主的经济能力

,因此我们要做一些潮流的小物品小挂件及装饰物

,既满足了他们的个性需求,又不会加大他们的经济负担对于

30

岁左右的青年，为他们提供高雅的制作空间；成长期

对于

20

断刺激消费，巩固客源；对于未成年儿童，侧重于开发他们的智力及创造力。在此阶段，市场已成熟，顾客群相对稳定，要建立顾成熟期

客忠诚度，使他们形成长期稳定消费；还要开发新的市场，将潜在顾客转化为现实购买力在人流密集的步行街旁边，这样人流量大，客源多，同时还可以通过顾客为陶艺吧做免费的宣传。，不断开发新产品（如新样式、新搭配）

并推出新服务和新的沟，通方式，使消费者认识、使用产品或服务并回馈信息，通过这些信息的反馈，按照价格、服务等变量对市场进行研究，使我们能够迅速占领竞争者薄弱或空缺的市场区域，在消费者心中占据一定的地位。七、营销计划（一）、市场结构：创意性和成长性的行业，具有很大的发展潜力。（二）、营销渠道的选择示与销售平台。1、一阶渠道：的参与制作。2、二阶渠道：

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创业项目计划书者。(1)从消费者选购陶产品的影响因素来说，会受到品牌、功能、店面规模、氛围、导购、性价比等方面的影响。因此企业在起步阶段应选择合适的店铺，营造舒适的环境。（2）同时在网上开办与实体店相呼应的网店，做好网络宣传。1、建立良好的技术人员队伍、导购队伍、销售团队、友好的物流外包团队等，并建立顾客档案，与顾客更好的沟通。2、作为企业的管理者要不断创新，引进新产品、新理念，吸引更多的消费者。1、售点广告。在零售店周围、入口等地设置广告（如横幅、海报、等）。2、现场促销活动，配赠销售、优惠购买等。3、厂商通过报纸、杂志、电视、网络、广播等传媒提前告知消费者在广播、电视、杂志、报纸等传媒进行宣传。价格应根据自己的成本制定，并在制定时考虑本地区因素。

价格表

小时/期

小时/期

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小时/期八、项目发展计划（一）、项目现状：企业目前属于起步阶段，从事陶制品的企业虽然逐年增加，但并不是很多，项目在国内发展空间很大。先使产品的生产不断向节能、环保、经济的方向发展。其次以优秀的服务留住已有的客户、招徕更多潜在客户。做出恰当的决策；在节假日期间开办促销活动，刺激消费。采用优良的技术设备等。九、财务规划（一）投资分析1、陶艺吧将采取创始人出资,按

2:1:1:1:1

的出资比例筹集,每份比例的出资金额为

3

万元,则我们共筹集到

18

2

20

万元。比例中必须占到

51%以上。资本成本：8%股本结构和规模如下：

2万

2、资金的来源与运用：公司初期需要外借

2

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创业项目计划书流动资金，同时考虑到合理的负债比例，公司的资产负债比为1：6

的原材料、工作人员工资以及其他各类期间费用（17

万）初期投资预测：

元1、房屋租金：50000

元/年2、店面装修：40300

元 （部分装修材料费用如下）

2个

6套3个1个

3、电费、水费、设备维修：800

元/月4、雇员工资总支出：9000

元/月5、促销活动及广告费用：1000

元6、宣传设计及制作费用：1000

元7、原材料采购：3000

元/年(三)计划购置的固定资产为

43300

元(预计使用

10

年,直线法计提折旧综上，初期投资共计：43300

元“泥巴”陶艺生活馆坚持独特经营理念，提倡大家自己动手做陶

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创业项目计划书得出关于近

5

年的销售收入和相关成本如下表：*注：当年销售收入的70%可以直接收到现款，剩余的营业周期内收回。

由上表可以看出：第一年由于是初期经营，因而收入较少；以后年度随着连锁店的逐渐开设，收入有所增加，成本也随之增加。投资净现金流量表 单位：元

固定资产

净现金流

根据上表进行数据分析，分析如下：净现值法n∑()(1)1168596.76

元

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创业项目计划书净现值法是根据各方案净现值大小决定方案取舍的方法。现净值现值：168596.76〉0故而陶艺吧投资是可行的n()=

∑()(1)0125.5%内含报酬率是使现金流入量等于现金流出量的报酬率。根据上表可以计算出内含报酬率：25.5%>8%（最低的资金成本）由此可以判断该投资是可以盈利的综上所述，可以得出投资可行的决策。投资回收期回收期=累计净现值出现正值年数-1+（未收回现金/当年现值）=

2.05年 由以上的预测表中可以计算出投资回收期为2.05年财务分析1.财务报表（1）资产负债表

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第二

第二

第四

由此表可以看出：随着陶艺吧规模的不断扩大，企业的资产将逐年大幅度增加，相应的所有者权益也逐年大幅度增加

利润表

单位：元

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减产品销售

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创业项目计划书..

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由表可以看出：随着陶艺吧连锁店不断增加，规模不断扩大，企业的收入将逐年大幅度增加，相应的成本也逐年增加。报表分析重要报表数据提示五年的预计收入： 五年的预计净利润：

比率及趋势分析主要报表比率

销售净利润

其中：销售净利润率=净利润/销售收入总额资产负债率=负债总额/资产总额资产报酬率=净收入/资产平均总额资产负债率逐年的增加）综上所述，陶艺吧的发展战略是可行的，而且是有利的。十、风险与退出（一）风险：1、运营方面：陶吧的作品无法满足顾客意愿

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创业项目计划书仔细分析消费者的需求与意愿，了解市场及消费者的需求,做顾客满意的好陶器！2、出现新经营模式的陶艺品制作店或手工艺品制作点一方面利用促销手段，加大陶艺吧宣传力度，另一方面，对陶艺吧的服务和产品质量进行更新升级，提高陶艺吧竞争力和影响力。3、技术人员的流失与陶艺吧发展同生存、共荣辱的理念，努力实现全员公关目标。适当增加奖励，保证员工的工作积极性。4、物价上涨此当出现这种情况时，陶艺吧应适当抬高价格。5、流动资金短缺控制，避免出现流动资金短缺的情况。如出现这种情况，陶艺吧可以采用短期借款的方式向银行借款，缓解资金的短缺。1、当陶艺品销量明显下降、甚至停滞不前时：（1）将大部分的资源集中在收益最为可观的陶制品上，从中获取更多的利润，采取集中策略，延长陶艺吧退出市场的时间。（2）如果陶吧决定停止经营利润处于下滑期的产品，则应在立即停扭亏为盈。2、当陶艺品销量持续下降，甚至已赔本经营时：（1）