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文档简介

【知识目标】（ 【能力目标】

ppt

【复习提问】你认为推销包括哪些要素？ 【讲解或实训内容、方法、步骤

【活动设计】

、推销对象

、推销品

和推销信息

【巩固练习】

比较记忆推销的老师提出的巩固

【小结】【布置作业】推销的要素有哪些？

【知识目标】（

【能力目标】

ppt

【复习提问

【讲解或实训内容、方法、步骤

【活动设计】

【巩固练习】

比较记忆推销的老师提出的巩固 【小结】【布置作业】推销的功能有哪些？

【知识目标】（

【能力目标】

ppt

【知识提炼】 【活动设计】

【活动设计】 【巩固练习】

掌握情况完成练

【小结】【布置作业】推销的要素有哪些？

【知识目标】（ 【能力目标】

ppt

【复习提问】推销功能有哪些？ 【讲解或实训内容、方法、步骤

. : 【活动设计】

. :

【巩固练习】 A.B.C. A. B.C.

比较记忆职责的老师提出的巩固 A.B.C.【小结】【布置作业】推销人员分为哪几类？

【知识目标】（

【能力目标】

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【复习提问】推销的职责有哪些？ 【讲解或实训内容、方法、步骤

【活动设计】 二、爱达模式

AIDA

, 【巩固练习】

老师提出的巩固

【小结】【布置作业】“爱达”模式的步骤和适用范围？

【知识目标】（

【能力目标】

ppt

【复习提问】“爱达”模式步骤有哪些？适用范围呢？ 【讲解或实训内容、方法、步骤

.

【活动设计】 动六个阶段。

IDEPA

(IDEPA)..:

【巩固练习】

A

B

B

A

B

C.

A. B.C.

A.B.

C.

【小结】【布置作业】

【知识目标】（

【能力目标】

ppt

【复习提问】“埃德帕”模式的步骤及适用范围？ 【讲解或实训内容、方法、步骤

【活动设计】

（一）缘故法 .（二）连锁介绍法（三）权威介绍法（四）查阅资料法

【巩固练习】

比较记忆推销的老师提出的巩固 A. B.C. A. B.C. A. B.C.

C. A. B.C. A. B.C.

C.【小结】【布置作业】缘故法寻找顾客的具体做法？

【知识目标】（

【能力目标】

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【复习提问】你认为推销人员心理特征包括哪些？ 【讲解或实训内容、方法、步骤

一、顾客购买心理特征 【活动设计】

二、推销人员心理特征 比较记忆顾客和 推销人员的心理

. 【巩固练习】

老师提出的巩固A. B

C.

A.

B.C.

B【拓展练习】. A.

B

C.

A.

B.C.

A

B.C. A.B. C. A.B.C.A.

B.C.

【小结】【布置作业】推销人员的心理特征有哪些？

【知识目标】（

【能力目标】

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【复习提问】你认为顾客异议有哪些？ 【讲解或实训内容、方法、步骤

【活动设计】

比较顾客处理的老师提出的巩固

【小结】【布置作业】处理顾客异议的基本方法？

【知识目标】（

【能力目标】

ppt

【复习提问】你认为处理顾客异议的方法有哪些？ 【讲解或实训内容、方法、步骤

【活动设计

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