MBA讲国学之《孙子兵法》与企业管理课件

《孙子兵法》与企业管理

MBA讲国学之《孙子兵法》与企业管理课件

中华文明是世界上唯一没有间断的文明中华民族最伟大的智慧就是生存的智慧企业家要学习传统文化 企业家要学习传统文化

对手数量：只有一个

胜利模式：胜者为王

对手数量：可能无数胜利模式：剩者为王共同点战略目标组织文化法令制度指挥命令监督控制奖惩激励将帅素质------------军队与企业对手数量：只有一个

胜利模式：胜者为王

瞧！这个人！

孙武，齐国人，田姓，后仕于吴，著《孙子兵法十三篇》，击败越国，破郢入楚，北威齐晋。孙武与《孙子兵法》孙武，齐国人，田姓，后仕于吴，著《孙子兵法十三篇》，击■内篇：权谋组：《计篇》《作战》《谋攻》形势组:《形》《势》《虚实》■外篇：军争组：《军争》《九变》《行军》《地形》《九地》其它：《火攻》《用间》《孙子兵法》十三篇■内篇：《孙子兵法》十三篇《孙子兵法》的影响战国：民间遍藏孙吴之书汉代：汉武帝劝霍去病读兵书三国：曹操为《孙子兵法》注解宋代：《武经七书》《孙子兵法》为首明代：茅元仪评价孙子清朝：攻心为上，推广佛教《孙子兵法》的影响战国：民间遍藏孙吴之书

“道”与凝聚力

“道者，令民与上同欲也”

《孙子兵法计篇》没有凝聚力，团队有团无队企业是一盘散沙、乌合之众

“道”既是凝聚人心的手段，也是凝聚人心的结果。什么是“道”？“道者，令民与上同欲也”

“可以为之生，可以为之死，而民不畏

<<计篇>>

战力增长三倍“道”的作用人的能量空间是巨大的----日本学者“道”的作用

“五计”：“道、天、地、将、法”

——《孙子兵法计篇》

“高山大河不能保江山”

——吴子论“道”

吴起“道”的作用

“五计”：“道、天、地、将、法”吴起“道

“故善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政”

————-《孙子兵法军形篇》

“道”的作用“道”的作用股权凝聚力薪酬凝聚力角色凝聚力文化凝聚力人才凝聚力人才管理人力资源管理人事管理四大凝聚力股权凝聚力薪酬凝聚力角色凝聚力文化凝聚力人才凝聚力人才管理人

“为兵之道，深入则拘”

--《孙子兵法》

体育比赛——和平年代的战争凝聚力外部因素

“为兵之道，深入则拘”体育比赛——和平年代的战争凝

“道”即组织文化，是组织的凝聚力，核心是价值观，表现为组织制度和成员的行为习惯，服务于组织目标组织文化

组织文化

物质文化制度文化价值观“道”是组织的凝聚力，核心是价值观，组织文化的结构

物质文化制度文化价值观“道”是组织的凝聚力，核心是价值观■核心价值观：创新创新目标创新的本质创新的途径创新体系■海尔精神：敬业保国、追求卓越■海尔作风：迅速反应、马上行动■管理模式：OEC管理法、日事日毕、日清日高■名牌战略：要么不干、要么就争第一■质量观：高标准、精细化、零缺陷■营销观：先卖信誉、后卖产品■服务观：用户永远是对的■技改观：先有市场、后建工厂■人才观：人人是人才、赛马不相马■海尔的目标：进入世界500强海尔的文化体系■核心价值观：创新海尔的文化体系■成熟公司强调“高”与“远”松下公司：产业报国（社会责任）同仁堂：同修仁德、济世养生（品德修养）德胜公司：爱心是企业发展的动力（伦理）■成长公司强调自身生存海尔：创新大庆油田：铁人精神■案例：万科文化三个阶段创新、以人为本、社会责任文化形成的背景■成熟公司强调“高”与“远”文化形成的背景文化建设途径

“乐以进战效力以显其忠勇者，聚为一组；能愈高超远轻足善走者，聚为一组；王臣失位而欲建功于上者，聚为一组；弃城去守，欲除其丑者，聚为一组。”

-----《吴起兵法图国第一》

员工需求是文化建设起点（一）文化建设途径员工需求是文化建设起点（一）员工需求是文化建设起点（二）尊重美国某酒店的企业文化德核心理念

移民员工需求是文化建设起点（二）1946年，蒋介石对解放区发动全面进攻，他说“无论从哪一个、方面来讲，共产党绝对打不败我们，我们都有十足的把握消灭共军”。结果恰恰相反。痛定思痛，蒋介石认为：要打败敌人，要紧盯敌人的优点，而不能看对方的缺点，做到“知己知彼，百战不殆”因此制定了夺取共军机要文件和密电码的指示，1947年，得到了《战斗手册》《目前的战役问题》《民兵战法贰拾种》。蒋介石如获至宝，但照样失败。毛泽东在《目前的形势和我们的任务》指出：我们的战术是建立在人民战争的基础上的，任何反人民的军队都不能利用我们的战略战术。蒋介石

“道”高则“术”精

1946年，蒋介石对解放区发动全面进攻，他说“无论从哪一个、军法管理制度规定及其执行军法是兵法的基础管理是经营的基础“用兵如神”源于“执法如山”兵法经营军事谋略战略战术兵法是军法的发挥经营是管理的发挥经营水平取决于管理能力军法与兵法/管理与经营军法制度规定军法是兵法的基础“用兵如神”源于“执法如山”兵法

“法”治天下

古代军队现代军队企业组织组织原则军、旅、卒伍军、师、旅、团、营（独立机构）机构图无重叠、无空白岗位图一人负责制合适偏高的原则征发、训练及作战达成组织目标“治众如治寡，分数是也”

——组织系统古代军队现代军队企业组织组织原则军、旅、军、师、旅、团、营（■口头命令■公文■会议决议“昼战多旌旗、夜战多金鼓”

——垂直指挥系统“昼战多旌旗、夜战多金鼓”

——垂直指【1】跨部门运作【2】没有隶属关系【3】没有指挥关系【4】有职能、无级别【5】对自己的工作负责横向联络系统-程序设计【1】跨部门运作横向联络系统-程序设计■管理人员的任务50%是检查■对检查进行检查■企业是受监督的个人负责制■各种检查要重复、重叠检查反馈系统要点■管理人员的任务50%是检查检查反馈系统要点“将在军，君令有所不受”驻外机构的控制驻外机构的控制周亚夫平定七王之乱驻外机构控制周亚夫平定七王之乱驻外机构控制驻外机构的控制驻外机构的控制大使时最高行政长官，负责日常工作大使代表国家元首；其他人接受大使的指挥，向他负责，也接受派出单位的指挥。

■国家利益之上，部门服从集体■服从大使指挥，并派出单位报告大使馆制的运作驻外机构的控制大使时最高行政长官，负责日常工作大使馆制的运作驻外机构的控制大使馆制的管理办法大使对所有成员有指挥权、处分权定期但不同频率地轮换大使馆制的管理办法分公司的运作■经理最高行政负责人队派出人员有：提名权、拒绝权、提出更换权、处分权、和指挥权。■派出人员与经理为临时上下级关系人事关系隶属原部门，按工作程序向原部门报告分公司的运作■经理最高行政负责人监督控制及其优势分公司经理的权利，保证高效运作派出人员汇报，总公司可以全面掌控情况定期不同步轮换，避免形成稳定小团体人事在原单位，避免为个体损害整体利益临时人员不定期检查，随时发现隐患监督控制及其优势分公司经理的权利，保证高效运作

“势”与核心竞争力“势”与核心竞争力古代兵医同理：《救命书》《医时六言》“形”---类似中成药，人人都可直接服用。“势”---根据病人情况，单独配伍。“形”是套路“势”是散打“形”是“势”的基础，“势”是“形”的发挥“形”与“势”古代兵医同理：《救命书》《医时六言》“形”与“势”国家的“形”：度、量、数、称、胜企业的“形”：资金、设备、团队等“形胜”即实力派的哲学企业的“形”企业的“形”

“势者，因利而制权也”

---《计篇》“势”在经营中是紧盯市场并整合资源有多少资源不重要，重要的是能够运用多少资源

——胡泳《海尔如是说》张瑞敏孙子论“势”张瑞敏孙子论“势”“声不过五，五声之变不可胜听也；色不过五，五色之变不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也”——《孙子兵法兵势篇》资源无穷尽资源无穷尽没有一个品牌强大到不可战胜！没有一个公司弱小到不能生存！不管你手中的牌多么糟糕，取胜的方案一定存在。

———路长权竞争无绝境竞争无绝境核心能力学不来：美国汽车的悲剧美国监督日本汽车美国人谈美国汽车失利的原因核心能力核心能力“人皆知我所胜之形，而莫知五吾所以制胜之形核心

——《孙子兵法》能力的形成：自然形成说日本环境文化戴兒賣电脑外科做物业地产”核心能力的形成“人皆知我所胜之形，而莫知五吾所以制胜之形核心”核心能力的形

斜坡滚球理论斜坡滚球理论

“求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势者，如转圆石。”

——《孙子兵法治势篇》求势不责人求势不责人“激水之势，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也”

——《孙子兵法治势篇》

“势”的力量“势”的力量毛泽东《中国社会各阶级的分析》袁世凯：黄袍加身梦

识势识势毛泽东借农民想土地的“势”借苏俄社会主义革命的“势”借势借势从“打土豪、分田地”到“建立社会主义新中国”因势利导因势利导从反对凡尔塞条约到第二次世界大战希特勒逆势者亡希特勒逆势者亡

手段高明境界高尚“导”的技巧“导”的技巧毛泽东：党组织军队组织孙膑：五人一伍、十人一什------三军一帅损失与获得定赏罚“势”的执行毛泽东：党组织军队组织“势”的执行经营之“势”：“满足消费者的需求”决胜在终端孙子论“势”经营之“势”：“满足消费者的需求”决胜在终端孙子论“势”

孙子的谋胜观MBA讲国学之《孙子兵法》与企业管理课件力量之神---安泰西方的“力”力量之神---安泰西方的“力”古希腊奥林匹克古希腊奥林匹克“知识就是力量！”

----培根西方启蒙主义思想家西方启蒙主义思想家

“物竞天择、适者生存”达尔文的进化论

达尔文的进化论“力”的军事战略“力”的军事战略

“暴虎冯河，死而不悔，吾不与也！必也临事而拘，好谋而成者也！”

-------《论语》孔子说“谋”孔子说“谋”

“

假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子非生异也，善假于物也“

----荀子论“谋”

荀子孙子的谋胜观荀子孙子的谋胜观“上兵伐谋，其次伐交、其次伐战，其下攻城”

---《谋攻》孙子的“谋”孙子的“谋”孙膑战例：围魏救赵战争案例孙膑战例：围魏救赵战争案例孙子兵法的胜利观毛泽东：不战而屈人之兵平津战役孙子兵法的胜利观毛泽东：不战而屈人之兵平津战役美国企业兼并之路美国企业兼并之路“不知诸侯之谋者，不可与之交”伐交：与诸侯结盟管仲孙子论伐交管仲孙子论伐交

赤壁之战

赤壁之战《论反对日本帝国主义的策略》

－－１９３５年《为争取千百万群众进入抗日统一战线而斗争》－－－１９３７年《团结一切抗日力量，反对反共顽固派

－－１９４０年毛泽东的统一战线理论毛泽东的统一战线理论同业结盟:采购价格销售价格上下结盟：供求关系等竞争对手结盟：波音与洛-马公司地方企业结盟：应对挑战企业结盟同业结盟:采购价格销售价格企业结盟

1960年，伊拉克等五国成立石油输出国组织，迄今该组织共有十三个成员国。目的：应对西方石油降价，稳定石油价格。机构：大会、理事会、秘书处、秘书处设经济委员会，协助该组织处理日常事务结果：70年代起夺回了石油资源的控制权结盟案例：欧佩克组织结盟案例：欧佩克组织

缺乏成立协会的意识喜欢单打独斗整个行业遭到损害

中国企业结盟现状及趋势

缺乏成立协会的意识中国企业结盟现状及趋势“狭路相逢勇者胜”伐战：伐战：

知胜与情报竞争

——《计篇》道

主孰有道？天

天地孰得？地

天地孰得？将

将孰有能？法

法令孰行？兵卒孰强？士卒孰练？赏罚孰明？“知”：“五事”与“七计”

战场

商场敌人：只有一个竞争对手：往往多个战场环境：天与地市场环境：宏观与微观市场与客户需求对手重要？客户重要？战场商场敌“知己知彼、百战不殆，知天知地、胜乃无穷”

——《孙子兵法地形篇》“知”的顺序“知”的顺序“知人者智、自知者明胜人者力、胜己者强“

——《老子》老子论“知”“知人者智、自知者明老子论“知”

“敌近而静者，恃其险也，远而挑战者，欲人之进也，其居所易者，利也，众树动者，来也，众草多障者，疑也，鸟起者，伏也，兽骇者，覆也；尘高者，车来也；卑而广者，徒来也——---

——《孙子兵法行军篇》

“知”的途径——观察

“敌近而静者，恃其险也，远而挑战者，欲人之进也，其居所易者“夫未战而庙算者胜，得算多也，未战而算不胜者，得算少也”

——《孙子兵法计篇》“知”的途径—庙算“夫未战而庙算者胜，得算多也，未战而算不胜者，得算少也”“知地主和买办阶级中产阶级小资产阶级半无产阶级无产阶级游民无产者——《湖南农民运动考察报告》——《湖南农民运动考察报告》投资决策：可行性报告分析投资决策：可行性报告分析姜尚“昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷”

——《孙子兵法用间篇》“知”的途径——用间姜尚“昔殷之兴也，伊挚在夏；“知”的途径——用间无处不在的商业间谍无处不在的商业间谍

“不可象于事，不可验于度，不可求于鬼神”

——《用间篇》重间谍轻占卜

“不可象于事，不可验于度，不可求于鬼神”重间谍轻占卜“能而示之不能、用而示之不用”——《计篇》“是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于庙堂之上，以诛其事”

“形人而我无形”“能而示之不能、用而示之不用”“形人而我无形”

“成功出于众者，先知也”

----〈用间篇〉““知”的作用“知”的作用原因：系统没有扎根基层，难以切实掌握士兵、掌握部队。措施：1927年，在各级部队分别建立党的组织：班、排建立党小组，连队建立党支部，营、团建立党的委员会；连以上各级设党代表，由同级党组织的书记担任；全军由党的前敌委员会统一领导。结果:通过三湾改编，党的组织在部队形成了系统，党支部掌握了基层，党对军队领导的制度得以确立。毛泽东在总结井冈山斗争的经验时指出：“红军所以艰难奋战不溃散，‘支部建在连上’共产党再没有出现过反水现象案例：三湾改编案例：三湾改编四渡赤水主动权四渡赤水主动权大庆油田的位置。

1966年第一期的《中国画报》上，日本经济情报部根据铁人王进喜的衣着确定，在北纬46-48度的区域内，有可能在冬季为零下三十度的中国齐齐哈尔和哈尔滨之间

1966年10月，日本情报机构又对《人民中国》分析其中有一句“最早钻井是在北安附近开始的”，并从“人拉肩扛”钻井设备的说明中判断：井场离火车站不会太远。大庆油田的规模

：“马家窑子是大庆油田的北端，即北起海伦的庆安，西南穿过哈尔滨与齐齐哈尔之间的安达附近，包括公主岭西南的大喷，南北四百公里的范围内。”大庆油田的加工能力：从反应塔的扶手栏杆从而推断出大庆炼油厂的年加工原油能力为100万吨。王进喜日本搜集大庆油田大庆油田的位置。王进喜日本搜集大庆油田

“夜战多火鼓昼战多旌旗”

——《孙子兵法军争篇》现代战争的德预警机制建立企业数据库并畅通交流空警2000预警机企业的数据取得及管理沟通

空警2000预警机企业的数据取得及管理沟通

辩证思维与博弈艺术

关于太阳的哲学关于太阳的哲学

“万物负阴而抱阳，冲气以为和”

——《老子》老子说“阴阳”老子说“阴阳”

阴阳、虚实、强弱、治乱、远近、众寡、奇正、勇怯、迂直、利害等

提出阴阳互相转化的理论，强调了“人谋”的作用“人谋”的作用阴阳、虚实、强弱、治乱、远近、众寡、奇正、勇怯、迂直、利优势与劣势的思考——《兵家经营》兵法的辩证思维——《兵家经营》兵法的辩证思维自卑的人只看到自己的劣势，看不到自己的优势自大的人只看到自己的优势，看不到自己的劣势。“自卑”与“自大”自卑的人只看到自己的劣势，看不到自己的优势“自卑”与“自大”“杂于利则物可信，杂于害则患可解”———《孙子兵法》发挥优势、力避劣势发挥优势、力避劣势

水文化与水思维

“大禹治水”中的“堵”与“导”水文化的产生水文化的产生

“上善若水”“天下莫柔弱于水，而攻坚者莫之能胜”

——《道德经》圣贤论“水”

“夫水，大遍于众生而不为也，似德；而其流也卑下，裾拘必循理，似义；其洸洸乎不掘尽，似德；若有决行之，其应佚若声响，其赴百仞之谷不惧，似勇；主量必平，似法；盈不求概，似正；卓约微达，似察；以入以出，以就鲜契，似善化；其万折也必东，似志；是故君子见大水必观焉”

---《荀子宥坐篇》孔子说“水”孔子说“水”山中的滴水：滴水穿石山涧的溪水：遇山则转，随机应变大江大河的水：一直向东，志向坚定湖泊的水：幽深而宁静公平，如同智者井中的水：无穷无尽，海中的水：不拒细流，故成江海水的本性：无形而善变孔子论“水”山中的滴水：滴水穿石孔子论“水”

“夫兵形像水，水之形，避高而就下；兵之形，避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜，故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者。谓之神”

---《孙子兵法虚实篇》

“兵形象水”“夫兵形像水，水之形，避高而就下；兵之形，避实韦尔奇明茨伯格战略似水韦尔奇明茨伯格战略似水

背景：

90年代，日产开始亏损，92年连续9年没有新车型，国际市场占有率跌到4%，98年亏损2兆亿，信用等级近乎垃圾。原因：

以“和为贵的文化”，源于日本的母体文化.危害：导致成本高、财务乱、决策缓慢措施：改革薪资制度：人力资源制度、改革采购制度、广开言路、文化融合策略结果：

2000年，取得27美金的利润，2004创下历史纪录资产负债率由90%降到20%文化如水：日产汽车文化转型

背景：文化如水：日产汽车文化转型

富泽谕吉福泽谕吉生于日本一个下级武士家庭，他的父亲是一位汉学家。福泽谕吉的“脱亚入欧”论，就是倡导“全面西化”，如废藩置县，摧毁封建制度，成立新的常备军，实行全民教育，统一货币、开设工厂、改变生活习惯等等1904年，日俄战争胜利，日本成为第一个黄色人种战胜白色人种的国家。制度像水：日本的明治维新

富泽谕吉制度像水：日本的明治维新

适应文化氛围适应国际标准适应国际法律经营仿水

经营仿水

“借”与创新MBA讲国学之《孙子兵法》与企业管理课件vs乞丐龙王毛泽东：龙王与乞丐比富vs乞丐龙王毛泽东：龙王与乞丐比富

借环境、胜强敌

八百里井冈山借环境、胜强敌八百里井冈山“因粮于敌，是故胜敌而益强”

“卒善而待之”

——《孙子兵法作战篇》毛泽东“歼灭战”和“优待俘虏”理论

借敌人、强自己“因粮于敌，是故胜敌而益强”借敌人、强自己

“有多少资源不重要，重要的是能用上多少资源”

--张瑞敏“借”的应用“借”的应用1：20%的股权给上汽，换取全国销售资质2奇瑞qq与通用spark外形3：风云与捷达配件4：设计人员的来源

奇瑞汽车的“借”

1：20%的股权给上汽，换取全国销售资质

奇瑞汽车的“借”

“兵者，诡道也”

——《孙子兵法计篇》孙子论“兵”孙子论“兵”不守规则子鱼论战不守规则子鱼论战创新就是不守规则创新就是打破固有思维

产品同质化

营销同质化

服务同质化创新就是不守规则创新就是打破固有思维产品同质化营奇正与创新五色、五味与五音

-------《孙子兵法》“不管手中的牌多么糟糕，反败为胜的方案一定存在”

-----路长权奇正与创新什么是正？什么是奇？“凡战者，以正合，以奇胜”-----《势篇》“形以应形”是正（同），“无形治有形”是奇（异）“正”是意料之中无“正”就没有“奇”，“奇”兵也没用用“正”还是用“奇”古代有“先仁义后诡诈”之说“奇正”在二战的应用什么是正？什么是奇？“凡战者，以正合，以奇胜”-----创新领域创新三大领域

体制创新

产品创新技术创新创创新三大领域体制创新产品创新技术创新

《孙子兵法》

论速度MBA讲国学之《孙子兵法》与企业管理课件

“兵闻拙速，未睹久之巧也”

——《作战篇》“拙”与“巧”

“其始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒”

----《九地篇》

企业敏锐的市场观察能力敏锐的观察力敏锐的观察力静若处子，动若脱兔。动作迅速，依托力的积累。《孙子兵法》论速度静若处子，动若脱兔。《孙子兵法》论速度1：钝兵挫锐、士气衰落2：屈力殚货、财力不足3：国力财竭、诸侯乘起“久”的危害“久”的危害

小企业必须高速发展一个新产品开拓一个新市场企业整体发展速度企业的速度企业的速度速度与力量马陵之战速度与力量马陵之战关于“做大”与“做强”速度与力量关于“做大”与“做强”速度与力量速度与力量速度与力量“并敌一向”与专一化策略“并敌一向”“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡”

-----《孙子兵法虚实篇》“专分”理论“专分”理论

“集中优势兵力，各个歼灭敌人”

———《毛泽东选集》各个击破理论各个击破理论案例：威娜洗发水案例：威娜洗发水专一化策略在美国的发展美国企业与欧洲企业发展之比较中国企业一元化探讨中国企业一元化探讨我们是以多胜少的，我们对着战场上的敌人说；我们是以少胜多的，我们对着中国的统治者说。

-毛泽东毛泽东以少胜多的理论毛泽东以少胜多的理论案例：联想的多元化与国际化原因：联想之所以选择多元化之路，其原因之一是ＰＣ领域的竞争已经日益激烈，利润空间也在不断的缩小。海尔、ＴＣＬ等国内ＰＣ品牌也在日益崛起，而戴尔、ＩＢＭ等国外ＰＣ巨头也开始把重心放在中国。ＰＣ制造门槛的降低以及市场竞争的日益激烈，使价格战大行其道，联想受到了收入和利润不断下降的威胁。措施：早在2001年联想就制定了多元化的发展策略，希望向多个不同业务领域发展，找到新市场，从而打入全球500强行列。联想选择了三个与ＩＴ相关的行业：互联网、ＩＴ服务、手机业务。上马幸福之家网站，入股赢时通，成立新东方教育在线；成立ＦＭ365网进军保险业软件，电信业系统。结果：

2002财年，联想仅仅完成了192.7亿港元的销售额，比预定的260亿元人民币的目标差了20%以上。2003财年情况也不理想，只完成了202.3亿港元的销售收入，仅比上一财年提高了5%。不仅如此，联想的多元化战略还拖累了主业，影响了核心竞争力，其PC核心业务面临着来自戴尔等竞争对手的严峻挑战。据GartnerDataquest发布的统计资料显示，二○○三年，联想PC的出货量增加了百分之十五点一，市场占有率为百分之二十一点三，而戴尔出货量的增长高达百分之六十三。多元化还是国际化？联想案例案例：联想的多元化与国际化联想案例治气、治心与治力MBA讲国学之《孙子兵法》与企业管理课件

“朝气锐，昼气惰，暮气归”

---《军争篇》“一鼓作气，再而衰，三而竭”

——--《左传曹刿论战》军事案例：《曹刿论战》日本企业的早例会制度“治气”：利用人的生理状态

“朝气锐，昼气惰，暮气归”“治气”：利用人的生理状态

“以治待乱，以静待哗此治心也”

-----《九地》

西方学者：士气能产生三倍于平时的战力心理咨询师治心：利用人的心理

心理咨询师治心：利用人的心理

“以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力也”“勿邀正正之旗，勿击急堂堂之阵”“归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫”心理咨询师在企业的应用“治力”是“治心”和“治气”的结果

“治力”是“治心”和“治气”的结果

“

“亲附而后罚之”

---《行军》“亲附”是前提

““亲附”是前提

案例：曹操攻吕布之战“身先士卒”

“身先士卒”

“愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使之无识；易其居，迂其途，使之不得虑--登高去其梯”“告之利,勿告之害”焚舟破釜”

“若驱牛羊”“告之以利、勿告之以害”孙子御兵术----愚兵投险

“愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使之无识；易其居将帅修养与领导艺术MBA讲国学之《孙子兵法》与企业管理课件

从“道、天、地、将、法”看孙子的将帅观

“法”重要？还是“将”重要？

孙子谈“将”

孙子谈“将”“践墨随敌”—《孙子兵法》飞将军李广智“践墨随敌”—《孙子兵法》飞将军李广智“人而无信，不知其可也”

——《论语》信信“齐桓晋文之事”

—《孟子》冉闵仁冉闵仁“勇之于将，乃数分之一尔”

——《吴子兵法》吕布勇吕布勇严孙武斩美姬严孙武斩美姬“总文武、兼刚柔”

--《吴子兵法》冉闵吴起谈将帅冉闵吴起谈将帅“约之以文、齐之以武”

——《孙子兵法》人民解放军的思想政治工作孙子论“文武”孙子论“文武”“将军之事，静以幽，正以治”

——-《孙子兵法九地篇》心情平静行为端正心情平静行为端正“鸷鸟之疾，至于毁折者。节也”

——-《孙子兵法兵势篇》孙子谈“度”孙子谈“度”

‘必死，可杀；必生，可虏；忿速，可侮也；廉洁，可辱；爱民，可烦也”

——《孙子兵法九变篇》孙子谈“五危”孙子谈“五危”

“海纳百川、有容乃大；壁立万仞、无欲则刚”

——林则徐

“周公吐辅，天下归心”曹操宽容之心

“海纳百川、有容乃大；壁立万仞、无欲则刚”“周公吐辅，天

“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王“比较：刘邦与项羽刘邦“忍”与“狠”

“宜将剩勇追穷寇，刘邦“忍”与“狠”战争费用的十分之一作为间谍的奖励“奖其先得者”

——《作战篇》奖励体现出企业的价值导向重奖有功者的原则重奖有功者的原则张思德

今后，我们的队伍里，不管死了谁，不管是炊事员是战士，只要他做过一些有益的工作，我们都要给他送葬，开追悼会，这要成为一个制度。

------毛泽东《为人民服务》

“奖小罚大”张思德

“奖小罚大”“夫战胜攻取，而不修其功者，凶；命曰费留。故曰：名主虑之，良将修之”

——《孙子兵法火攻篇》

案例：破楚入郢之战及时奖励及时奖励

吴起论功行赏的仪式企业家的信守承诺仪式的作用：教化东进抗日誓师大会仪式的作用：教化东进抗日誓师大会法家的“刑德”二柄韩非子兵家法家论奖惩韩非子兵家法家论奖惩“教之以文、齐之以武”/统一思想、统一行动完善的组织架构用“培训”代替“指挥”用“鼓励”代替“责备”用“过程控制”代替“要求结果”我们怎样带团队？我们怎样带团队？

胜于“易胜”

华佗

华佗的故事华佗华佗的故事“兵者，国之大事业，死生之道，存亡之地，不可不察也”---《计篇》孙子的慎战思维孙子的慎战思维“见日月不为名目，闻雷霆不为耳聪，是故善故善战者，战者，无智名，无勇功”

---《孙子兵法》幕后英雄幕后英雄“兵者，凶器也，不得已而用之”

--《道德经》“足食、足兵，民信之也”---《论语》“生于忧患、死于安乐”----《孟子》中国古代的风险意识中国古代的风险意识战略风险

人力风险法律风险惯性风险其他风险风险无处不在风险无处不在

“勿恃其不来，恃吾有以待”。

——《九变篇》将风险消灭在萌芽之中。企业善于危机公关预案机制“勿恃其不来，恃吾有以待”。预案机制“禁祥去疑”

---《九地》清除流言“禁祥去疑”清除流言道胜：凝聚力制胜/满足客户需求计胜：战略、计划制胜形胜：公司实力取胜势胜：核心能力制胜知胜：情报与信息制胜谋胜：全胜-收购兼并制胜交胜-结盟制胜战胜-市场制胜易胜：危机意识制胜孙子的胜利观（小结）道胜：凝聚力制胜/满足客户需求孙子的胜利观（小结）

谢谢！MBA讲国学之《孙子兵法》与企业管理课件演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！

《孙子兵法》与企业管理

MBA讲国学之《孙子兵法》与企业管理课件

中华文明是世界上唯一没有间断的文明中华民族最伟大的智慧就是生存的智慧企业家要学习传统文化 企业家要学习传统文化

对手数量：只有一个

胜利模式：胜者为王

对手数量：可能无数胜利模式：剩者为王共同点战略目标组织文化法令制度指挥命令监督控制奖惩激励将帅素质------------军队与企业对手数量：只有一个

胜利模式：胜者为王

瞧！这个人！

孙武，齐国人，田姓，后仕于吴，著《孙子兵法十三篇》，击败越国，破郢入楚，北威齐晋。孙武与《孙子兵法》孙武，齐国人，田姓，后仕于吴，著《孙子兵法十三篇》，击■内篇：权谋组：《计篇》《作战》《谋攻》形势组:《形》《势》《虚实》■外篇：军争组：《军争》《九变》《行军》《地形》《九地》其它：《火攻》《用间》《孙子兵法》十三篇■内篇：《孙子兵法》十三篇《孙子兵法》的影响战国：民间遍藏孙吴之书汉代：汉武帝劝霍去病读兵书三国：曹操为《孙子兵法》注解宋代：《武经七书》《孙子兵法》为首明代：茅元仪评价孙子清朝：攻心为上，推广佛教《孙子兵法》的影响战国：民间遍藏孙吴之书

“道”与凝聚力

“道者，令民与上同欲也”

《孙子兵法计篇》没有凝聚力，团队有团无队企业是一盘散沙、乌合之众

“道”既是凝聚人心的手段，也是凝聚人心的结果。什么是“道”？“道者，令民与上同欲也”

“可以为之生，可以为之死，而民不畏

<<计篇>>

战力增长三倍“道”的作用人的能量空间是巨大的----日本学者“道”的作用

“五计”：“道、天、地、将、法”

——《孙子兵法计篇》

“高山大河不能保江山”

——吴子论“道”

吴起“道”的作用

“五计”：“道、天、地、将、法”吴起“道

“故善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政”

————-《孙子兵法军形篇》

“道”的作用“道”的作用股权凝聚力薪酬凝聚力角色凝聚力文化凝聚力人才凝聚力人才管理人力资源管理人事管理四大凝聚力股权凝聚力薪酬凝聚力角色凝聚力文化凝聚力人才凝聚力人才管理人

“为兵之道，深入则拘”

--《孙子兵法》

体育比赛——和平年代的战争凝聚力外部因素

“为兵之道，深入则拘”体育比赛——和平年代的战争凝

“道”即组织文化，是组织的凝聚力，核心是价值观，表现为组织制度和成员的行为习惯，服务于组织目标组织文化

组织文化

物质文化制度文化价值观“道”是组织的凝聚力，核心是价值观，组织文化的结构

物质文化制度文化价值观“道”是组织的凝聚力，核心是价值观■核心价值观：创新创新目标创新的本质创新的途径创新体系■海尔精神：敬业保国、追求卓越■海尔作风：迅速反应、马上行动■管理模式：OEC管理法、日事日毕、日清日高■名牌战略：要么不干、要么就争第一■质量观：高标准、精细化、零缺陷■营销观：先卖信誉、后卖产品■服务观：用户永远是对的■技改观：先有市场、后建工厂■人才观：人人是人才、赛马不相马■海尔的目标：进入世界500强海尔的文化体系■核心价值观：创新海尔的文化体系■成熟公司强调“高”与“远”松下公司：产业报国（社会责任）同仁堂：同修仁德、济世养生（品德修养）德胜公司：爱心是企业发展的动力（伦理）■成长公司强调自身生存海尔：创新大庆油田：铁人精神■案例：万科文化三个阶段创新、以人为本、社会责任文化形成的背景■成熟公司强调“高”与“远”文化形成的背景文化建设途径

“乐以进战效力以显其忠勇者，聚为一组；能愈高超远轻足善走者，聚为一组；王臣失位而欲建功于上者，聚为一组；弃城去守，欲除其丑者，聚为一组。”

-----《吴起兵法图国第一》

员工需求是文化建设起点（一）文化建设途径员工需求是文化建设起点（一）员工需求是文化建设起点（二）尊重美国某酒店的企业文化德核心理念

移民员工需求是文化建设起点（二）1946年，蒋介石对解放区发动全面进攻，他说“无论从哪一个、方面来讲，共产党绝对打不败我们，我们都有十足的把握消灭共军”。结果恰恰相反。痛定思痛，蒋介石认为：要打败敌人，要紧盯敌人的优点，而不能看对方的缺点，做到“知己知彼，百战不殆”因此制定了夺取共军机要文件和密电码的指示，1947年，得到了《战斗手册》《目前的战役问题》《民兵战法贰拾种》。蒋介石如获至宝，但照样失败。毛泽东在《目前的形势和我们的任务》指出：我们的战术是建立在人民战争的基础上的，任何反人民的军队都不能利用我们的战略战术。蒋介石

“道”高则“术”精

1946年，蒋介石对解放区发动全面进攻，他说“无论从哪一个、军法管理制度规定及其执行军法是兵法的基础管理是经营的基础“用兵如神”源于“执法如山”兵法经营军事谋略战略战术兵法是军法的发挥经营是管理的发挥经营水平取决于管理能力军法与兵法/管理与经营军法制度规定军法是兵法的基础“用兵如神”源于“执法如山”兵法

“法”治天下

古代军队现代军队企业组织组织原则军、旅、卒伍军、师、旅、团、营（独立机构）机构图无重叠、无空白岗位图一人负责制合适偏高的原则征发、训练及作战达成组织目标“治众如治寡，分数是也”

——组织系统古代军队现代军队企业组织组织原则军、旅、军、师、旅、团、营（■口头命令■公文■会议决议“昼战多旌旗、夜战多金鼓”

——垂直指挥系统“昼战多旌旗、夜战多金鼓”

——垂直指【1】跨部门运作【2】没有隶属关系【3】没有指挥关系【4】有职能、无级别【5】对自己的工作负责横向联络系统-程序设计【1】跨部门运作横向联络系统-程序设计■管理人员的任务50%是检查■对检查进行检查■企业是受监督的个人负责制■各种检查要重复、重叠检查反馈系统要点■管理人员的任务50%是检查检查反馈系统要点“将在军，君令有所不受”驻外机构的控制驻外机构的控制周亚夫平定七王之乱驻外机构控制周亚夫平定七王之乱驻外机构控制驻外机构的控制驻外机构的控制大使时最高行政长官，负责日常工作大使代表国家元首；其他人接受大使的指挥，向他负责，也接受派出单位的指挥。

■国家利益之上，部门服从集体■服从大使指挥，并派出单位报告大使馆制的运作驻外机构的控制大使时最高行政长官，负责日常工作大使馆制的运作驻外机构的控制大使馆制的管理办法大使对所有成员有指挥权、处分权定期但不同频率地轮换大使馆制的管理办法分公司的运作■经理最高行政负责人队派出人员有：提名权、拒绝权、提出更换权、处分权、和指挥权。■派出人员与经理为临时上下级关系人事关系隶属原部门，按工作程序向原部门报告分公司的运作■经理最高行政负责人监督控制及其优势分公司经理的权利，保证高效运作派出人员汇报，总公司可以全面掌控情况定期不同步轮换，避免形成稳定小团体人事在原单位，避免为个体损害整体利益临时人员不定期检查，随时发现隐患监督控制及其优势分公司经理的权利，保证高效运作

“势”与核心竞争力“势”与核心竞争力古代兵医同理：《救命书》《医时六言》“形”---类似中成药，人人都可直接服用。“势”---根据病人情况，单独配伍。“形”是套路“势”是散打“形”是“势”的基础，“势”是“形”的发挥“形”与“势”古代兵医同理：《救命书》《医时六言》“形”与“势”国家的“形”：度、量、数、称、胜企业的“形”：资金、设备、团队等“形胜”即实力派的哲学企业的“形”企业的“形”

“势者，因利而制权也”

---《计篇》“势”在经营中是紧盯市场并整合资源有多少资源不重要，重要的是能够运用多少资源

——胡泳《海尔如是说》张瑞敏孙子论“势”张瑞敏孙子论“势”“声不过五，五声之变不可胜听也；色不过五，五色之变不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也”——《孙子兵法兵势篇》资源无穷尽资源无穷尽没有一个品牌强大到不可战胜！没有一个公司弱小到不能生存！不管你手中的牌多么糟糕，取胜的方案一定存在。

———路长权竞争无绝境竞争无绝境核心能力学不来：美国汽车的悲剧美国监督日本汽车美国人谈美国汽车失利的原因核心能力核心能力“人皆知我所胜之形，而莫知五吾所以制胜之形核心

——《孙子兵法》能力的形成：自然形成说日本环境文化戴兒賣电脑外科做物业地产”核心能力的形成“人皆知我所胜之形，而莫知五吾所以制胜之形核心”核心能力的形

斜坡滚球理论斜坡滚球理论

“求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势者，如转圆石。”

——《孙子兵法治势篇》求势不责人求势不责人“激水之势，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也”

——《孙子兵法治势篇》

“势”的力量“势”的力量毛泽东《中国社会各阶级的分析》袁世凯：黄袍加身梦

识势识势毛泽东借农民想土地的“势”借苏俄社会主义革命的“势”借势借势从“打土豪、分田地”到“建立社会主义新中国”因势利导因势利导从反对凡尔塞条约到第二次世界大战希特勒逆势者亡希特勒逆势者亡

手段高明境界高尚“导”的技巧“导”的技巧毛泽东：党组织军队组织孙膑：五人一伍、十人一什------三军一帅损失与获得定赏罚“势”的执行毛泽东：党组织军队组织“势”的执行经营之“势”：“满足消费者的需求”决胜在终端孙子论“势”经营之“势”：“满足消费者的需求”决胜在终端孙子论“势”

孙子的谋胜观MBA讲国学之《孙子兵法》与企业管理课件力量之神---安泰西方的“力”力量之神---安泰西方的“力”古希腊奥林匹克古希腊奥林匹克“知识就是力量！”

----培根西方启蒙主义思想家西方启蒙主义思想家

“物竞天择、适者生存”达尔文的进化论

达尔文的进化论“力”的军事战略“力”的军事战略

“暴虎冯河，死而不悔，吾不与也！必也临事而拘，好谋而成者也！”

-------《论语》孔子说“谋”孔子说“谋”

“

假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子非生异也，善假于物也“

----荀子论“谋”

荀子孙子的谋胜观荀子孙子的谋胜观“上兵伐谋，其次伐交、其次伐战，其下攻城”

---《谋攻》孙子的“谋”孙子的“谋”孙膑战例：围魏救赵战争案例孙膑战例：围魏救赵战争案例孙子兵法的胜利观毛泽东：不战而屈人之兵平津战役孙子兵法的胜利观毛泽东：不战而屈人之兵平津战役美国企业兼并之路美国企业兼并之路“不知诸侯之谋者，不可与之交”伐交：与诸侯结盟管仲孙子论伐交管仲孙子论伐交

赤壁之战

赤壁之战《论反对日本帝国主义的策略》

－－１９３５年《为争取千百万群众进入抗日统一战线而斗争》－－－１９３７年《团结一切抗日力量，反对反共顽固派

－－１９４０年毛泽东的统一战线理论毛泽东的统一战线理论同业结盟:采购价格销售价格上下结盟：供求关系等竞争对手结盟：波音与洛-马公司地方企业结盟：应对挑战企业结盟同业结盟:采购价格销售价格企业结盟

1960年，伊拉克等五国成立石油输出国组织，迄今该组织共有十三个成员国。目的：应对西方石油降价，稳定石油价格。机构：大会、理事会、秘书处、秘书处设经济委员会，协助该组织处理日常事务结果：70年代起夺回了石油资源的控制权结盟案例：欧佩克组织结盟案例：欧佩克组织

缺乏成立协会的意识喜欢单打独斗整个行业遭到损害

中国企业结盟现状及趋势

缺乏成立协会的意识中国企业结盟现状及趋势“狭路相逢勇者胜”伐战：伐战：

知胜与情报竞争

——《计篇》道

主孰有道？天

天地孰得？地

天地孰得？将

将孰有能？法

法令孰行？兵卒孰强？士卒孰练？赏罚孰明？“知”：“五事”与“七计”

战场

商场敌人：只有一个竞争对手：往往多个战场环境：天与地市场环境：宏观与微观市场与客户需求对手重要？客户重要？战场商场敌“知己知彼、百战不殆，知天知地、胜乃无穷”

——《孙子兵法地形篇》“知”的顺序“知”的顺序“知人者智、自知者明胜人者力、胜己者强“

——《老子》老子论“知”“知人者智、自知者明老子论“知”

“敌近而静者，恃其险也，远而挑战者，欲人之进也，其居所易者，利也，众树动者，来也，众草多障者，疑也，鸟起者，伏也，兽骇者，覆也；尘高者，车来也；卑而广者，徒来也——---

——《孙子兵法行军篇》

“知”的途径——观察

“敌近而静者，恃其险也，远而挑战者，欲人之进也，其居所易者“夫未战而庙算者胜，得算多也，未战而算不胜者，得算少也”

——《孙子兵法计篇》“知”的途径—庙算“夫未战而庙算者胜，得算多也，未战而算不胜者，得算少也”“知地主和买办阶级中产阶级小资产阶级半无产阶级无产阶级游民无产者——《湖南农民运动考察报告》——《湖南农民运动考察报告》投资决策：可行性报告分析投资决策：可行性报告分析姜尚“昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷”

——《孙子兵法用间篇》“知”的途径——用间姜尚“昔殷之兴也，伊挚在夏；“知”的途径——用间无处不在的商业间谍无处不在的商业间谍

“不可象于事，不可验于度，不可求于鬼神”

——《用间篇》重间谍轻占卜

“不可象于事，不可验于度，不可求于鬼神”重间谍轻占卜“能而示之不能、用而示之不用”——《计篇》“是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于庙堂之上，以诛其事”

“形人而我无形”“能而示之不能、用而示之不用”“形人而我无形”

“成功出于众者，先知也”

----〈用间篇〉““知”的作用“知”的作用原因：系统没有扎根基层，难以切实掌握士兵、掌握部队。措施：1927年，在各级部队分别建立党的组织：班、排建立党小组，连队建立党支部，营、团建立党的委员会；连以上各级设党代表，由同级党组织的书记担任；全军由党的前敌委员会统一领导。结果:通过三湾改编，党的组织在部队形成了系统，党支部掌握了基层，党对军队领导的制度得以确立。毛泽东在总结井冈山斗争的经验时指出：“红军所以艰难奋战不溃散，‘支部建在连上’共产党再没有出现过反水现象案例：三湾改编案例：三湾改编四渡赤水主动权四渡赤水主动权大庆油田的位置。

1966年第一期的《中国画报》上，日本经济情报部根据铁人王进喜的衣着确定，在北纬46-48度的区域内，有可能在冬季为零下三十度的中国齐齐哈尔和哈尔滨之间

1966年10月，日本情报机构又对《人民中国》分析其中有一句“最早钻井是在北安附近开始的”，并从“人拉肩扛”钻井设备的说明中判断：井场离火车站不会太远。大庆油田的规模

：“马家窑子是大庆油田的北端，即北起海伦的庆安，西南穿过哈尔滨与齐齐哈尔之间的安达附近，包括公主岭西南的大喷，南北四百公里的范围内。”大庆油田的加工能力：从反应塔的扶手栏杆从而推断出大庆炼油厂的年加工原油能力为100万吨。王进喜日本搜集大庆油田大庆油田的位置。王进喜日本搜集大庆油田

“夜战多火鼓昼战多旌旗”

——《孙子兵法军争篇》现代战争的德预警机制建立企业数据库并畅通交流空警2000预警机企业的数据取得及管理沟通

空警2000预警机企业的数据取得及管理沟通

辩证思维与博弈艺术

关于太阳的哲学关于太阳的哲学

“万物负阴而抱阳，冲气以为和”

——《老子》老子说“阴阳”老子说“阴阳”

阴阳、虚实、强弱、治乱、远近、众寡、奇正、勇怯、迂直、利害等

提出阴阳互相转化的理论，强调了“人谋”的作用“人谋”的作用阴阳、虚实、强弱、治乱、远近、众寡、奇正、勇怯、迂直、利优势与劣势的思考——《兵家经营》兵法的辩证思维——《兵家经营》兵法的辩证思维自卑的人只看到自己的劣势，看不到自己的优势自大的人只看到自己的优势，看不到自己的劣势。“自卑”与“自大”自卑的人只看到自己的劣势，看不到自己的优势“自卑”与“自大”“杂于利则物可信，杂于害则患可解”———《孙子兵法》发挥优势、力避劣势发挥优势、力避劣势

水文化与水思维

“大禹治水”中的“堵”与“导”水文化的产生水文化的产生

“上善若水”“天下莫柔弱于水，而攻坚者莫之能胜”

——《道德经》圣贤论“水”

“夫水，大遍于众生而不为也，似德；而其流也卑下，裾拘必循理，似义；其洸洸乎不掘尽，似德；若有决行之，其应佚若声响，其赴百仞之谷不惧，似勇；主量必平，似法；盈不求概，似正；卓约微达，似察；以入以出，以就鲜契，似善化；其万折也必东，似志；是故君子见大水必观焉”

---《荀子宥坐篇》孔子说“水”孔子说“水”山中的滴水：滴水穿石山涧的溪水：遇山则转，随机应变大江大河的水：一直向东，志向坚定湖泊的水：幽深而宁静公平，如同智者井中的水：无穷无尽，海中的水：不拒细流，故成江海水的本性：无形而善变孔子论“水”山中的滴水：滴水穿石孔子论“水”

“夫兵形像水，水之形，避高而就下；兵之形，避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜，故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者。谓之神”

---《孙子兵法虚实篇》

“兵形象水”“夫兵形像水，水之形，避高而就下；兵之形，避实韦尔奇明茨伯格战略似水韦尔奇明茨伯格战略似水

背景：

90年代，日产开始亏损，92年连续9年没有新车型，国际市场占有率跌到4%，98年亏损2兆亿，信用等级近乎垃圾。原因：

以“和为贵的文化”，源于日本的母体文化.危害：导致成本高、财务乱、决策缓慢措施：改革薪资制度：人力资源制度、改革采购制度、广开言路、文化融合策略结果：

2000年，取得27美金的利润，2004创下历史纪录资产负债率由90%降到20%文化如水：日产汽车文化转型

背景：文化如水：日产汽车文化转型

富泽谕吉福泽谕吉生于日本一个下级武士家庭，他的父亲是一位汉学家。福泽谕吉的“脱亚入欧”论，就是倡导“全面西化”，如废藩置县，摧毁封建制度，成立新的常备军，实行全民教育，统一货币、开设工厂、改变生活习惯等等1904年，日俄战争胜利，日本成为第一个黄色人种战胜白色人种的国家。制度像水：日本的明治维新

富泽谕吉制度像水：日本的明治维新

适应文化氛围适应国际标准适应国际法律经营仿水

经营仿水

“借”与创新MBA讲国学之《孙子兵法》与企业管理课件vs乞丐龙王毛泽东：龙王与乞丐比富vs乞丐龙王毛泽东：龙王与乞丐比富

借环境、胜强敌

八百里井冈山借环境、胜强敌八百里井冈山“因粮于敌，是故胜敌而益强”

“卒善而待之”

——《孙子兵法作战篇》毛泽东“歼灭战”和“优待俘虏”理论

借敌人、强自己“因粮于敌，是故胜敌而益强”借敌人、强自己

“有多少资源不重要，重要的是能用上多少资源”

--张瑞敏“借”的应用“借”的应用1：20%的股权给上汽，换取全国销售资质2奇瑞qq与通用spark外形3：风云与捷达配件4：设计人员的来源

奇瑞汽车的“借”

1：20%的股权给上汽，换取全国销售资质

奇瑞汽车的“借”

“兵者，诡道也”

——《孙子兵法计篇》孙子论“兵”孙子论“兵”不守规则子鱼论战不守规则子鱼论战创新就是不守规则创新就是打破固有思维

产品同质化

营销同质化

服务同质化创新就是不守规则创新就是打破固有思维产品同质化营奇正与创新五色、五味与五音

-------《孙子兵法》“不管手中的牌多么糟糕，反败为胜的方案一定存在”

-----路长权奇正与创新什么是正？什么是奇？“凡战者，以正合，以奇胜”-----《势篇》“形以应形”是正（同），“无形治有形”是奇（异）“正”是意料之中无“正”就没有“奇”，“奇”兵也没用用“正”还是用“奇”古代有“先仁义后诡诈”之说“奇正”在二战的应用什么是正？什么是奇？“凡战者，以正合，以奇胜”-----创新领域创新三大领域

体制创新

产品创新技术创新创创新三大领域体制创新产品创新技术创新

《孙子兵法》

论速度MBA讲国学之《孙子兵法》与企业管理课件

“兵闻拙速，未睹久之巧也”

——《作战篇》“拙”与“巧”

“其始如处女，敌人开户，后如