强身健体,专业制胜-如何高效组织零售商订货会

培训中心2010年4月19日强身健体，专业制胜

——如何高效组织零售商订货会点燃思考可不可以不开零售商订货会？为什么想不开？

——凡事发生必有其意义，并必将于我有利！还有没有比推广会更有效的方法？——没有更好的，就是最好的！个人是否具备办好成功的推广会的能力？有什么困难？

——你得不到你想要的，你最终所得到的永远都是你所相信的！推广会的价值最快捷的抢占柜台，达到铺货消化的目的最有效的方式推介宣讲产品及促销政策最集中的解决零售商目前存在的问题最有力的恶化竟品的生存环境有效果比有道理更重要推广会的原理充分激发调动经销商的主观性创造给零售商施压的理由展示公司品牌的实力利用公司专业产品经理的资源加大产品推广的力度和深度放大优质零售商的示范效应实践是检验真理的唯一标准推广会的关键会前的准备充分会中的组织到位会后的跟踪及时打蛇打七寸，好钢用刀刃会前准备定乾坤!b选择经销商选择重点零售商突破安排示范和农民会农民促销会站柜促销确定县级促销会的时间及方案会前邀请和会议准备会议实施会后服务12/15/2022当前页码：6会前准备——策划会议内容确定

目的、流程场地布置及时间确定

横幅、展架、样品、彩页等促销方案制定

产品种类、具体内容费用预算

与经销商的分配比例会议流程会场标语产品政策会前准备——沟通选择核心客户

优质经销商标准取得经销商支持

针对性谈判，坚决不跟其他厂家一起开对零售店进行摸底和鼓动新品试验、库存现状对促销方案进行完善门槛高低、返点系数会前准备

成功关键要素取得核心客户的认同和大力支持了解零售店的订货意向及数量人不要多，一定是目标客户，对产品或公司认同第一重要核心技能——谈判能力、调研能力会中组织主持人全程把握节奏、调动氛围

农资行情介绍引导大品进大店理念

公司介绍坚定零售商长期合作的决心产品推介增强零售商对产品竞争力的信心促销政策推动现场订货高潮

会议组织成成功关键键要素一.会务安排要要细致场地布置、、投影电脑脑音频调试试、讲师联联络核心技能——二，产品宣宣讲要深入入3个产品以内内、感性与与理性结合合市场机会潜潜力分析卖点突出利润分析推广支持疑难解析三，现场订订货要造势势方案案设设计计：：爬爬坡坡、、激激发发潜潜能能、、现现款款、、具具体体到到产产品品宣导导到到位位、、先进进鼓鼓励励后后进进礼品品比比赠赠货货麻麻烦烦但但有有效效促销销截截止止时时间间限限当当天天。。稀稀缺缺资资源源不不要要随随便便给给会后后跟落实实订订单单各类类产产品品的的配配比比跟进回回款阶段性性收缴缴现金金追踪送送货、、送礼礼品及时将将货品品压到到零售售商根据零零售店店订单单进度度协助助进行行消化化四个““一””服务务兑现现会后跟跟踪成成功功关键键要素素打铁趁趁热，，及时时跟进进！休息一一会儿儿核心技技能实实操训训练（（一））推广演演讲核心技技能实实操训训练（（二））大品谈谈判谈判要要点设置合合理目目标结合市市场潜潜力、、同类类销量量及推推广能能力确确定把握压压货时时间尽最大大努力力季前前现款款压货货协助消消化库库存季中利利用促促销、、站柜柜销售售等方方式争取目目标人人群有一定定规模模的销销售网网络，，对资资源珍珍惜的的为最最佳合合作对对象角色扮扮演时间：：20分钟形式：：2人一组组，两两两对对练，，角色：：一人人做分分区经经理，，另一一人做做经销销商案例：：见随随堂散散页核心技技能实实操训训练（（三））市场调调研生命鹅鹅卵石石的故故事12/7/2022当前页页码：：26谢谢大大家序号内容时长1当地农药协会会长或特邀嘉宾讲话5分钟2农药行业形势分析（两方领导）20-30分钟3企业宣传（播放企业宣传片）10分钟4产品方面介绍（3种以内）30-45分钟5优质零售商谈销售体会及实验反馈15分钟6促销方案宣导（经销商-分区经理-产品经理）10分钟7签订协议（交定金，签协议）30分钟8经销商张罗酒会（营造氛围）视情况会议流流程返回如：会议标标语返回产品政政策奖项限定奖品惊喜一5件≤X＜10件微波炉一台（价值400元）惊喜二10件≤X＜20件数码相机一台（价值1000）惊喜三20件≤X＜30件电动摩托车一辆（价值2200元）惊喜四30件≤