业绩工作总结范文3精编

PAGE页码9/NUMPAGES总页数23业绩工作总结范文3精编①业绩工作总结范文3槛.虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升.③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益.目前已完成的工作：（一）、完成了学习宣传动员阶段任务1.成立了学校“比师德、比师能、比业绩”活动领导小组，讨论、制定了学校活动方案.2.利用每周一下午教师集中学习时间向全体教师宣讲了活动方案，布置了活动安排.（二）、校内组织实施阶段完成部分任务（1）、开展“比师德，讲奉献”活动.活动契入点：关爱系列活动：《关爱从我做起》.将活动与师德月活动、学校关爱特色活动有机结合.①撰写“我的关爱座右铭”.每位教师收集一则典型关爱故事，撰写一条关爱座右铭.②进行了“关爱叙事”征文评比.每位教师结合自身实际工作，撰写了一篇关爱叙事.学校组织评委进行了评比，并公示、奖励.（2）、开展“三优”竞赛活动.活动契入点：关注课堂，重塑行为：“有效预设与智慧生存”研究.将活动与教学研究相结合，开展优质课、优质案例、优秀论文等“三优”竞赛活动.①开展了“关注课堂，重塑行为”语文、数学、英语、体育等学科优质课竞赛.②完成了“有效预设与智慧生存”优质案例竞赛前期工作：教师“案例素描”或“课例诊断”撰写培训.（3）、开展“比业绩，讲贡献”活动.活动契入点：寻找身边的伟人——榜样.将活动与学校规范建设相结合，与政教处、教导处、教科室工作相结合.以活动为载体，树立身边的榜样，激发和引导全体教师积极投入到建功立业劳动中去.①开展了“常规展示”示范活动.从“作业批改、教案复备、家校联系”微观入手，小切入，大动作，用榜样引导、激励、带动他人.②开展了“常规达标验收”活动.一周一评，一月一达标验收，对“行为习惯示范班”进行了授牌、挂牌表彰.典型人物做了经验交流.③开展了“关注课堂，重塑行为”——课堂教学中“有效预设与智慧生成”系列校本研究活动.④启动了“爱心帮扶天使”行动，建立了相关资料档案.⑤开展了学生及家长评教评学调查.在全校学生及家长中从“学生基本情况、学生学习情况、教师教学情况、学校工作”四方面进行调查，真实、有效地加强了家校联系与沟通，扩大了学校办学影响力.下一阶段要完成的工作：1.开展“关爱教育”沙龙活动：针对我校学困生、特异体质学生相对较多的现状，探讨、交流学困生、特异体质学生的教育问题.先组内交流，再每组推荐一名教师代表本组在全校交流.要求提出具体的操作办法和相关的理论依据.2.启动教师“爱心义务帮扶”行动.全面推广教师一帮一或一帮多的义工式活动，对活动进行启动，即选定帮扶对象；实施，即义务辅导；验收，即全面检验帮扶成果.3.举办《关爱从我做起》师德演讲比赛.4.开展“有效预设与智慧生存”优质案例竞赛.5.开展学科专题或课题优质论文竞赛.每位教师根据本学期所教学科研究专题或课题研究撰写一篇较有价值的论文，学校学校组织评委进行评比，并编辑成册.有学术价值的论文将推荐到相关教学杂志或网站上发表.6.“爱心帮扶天使”行动成功经验交流.7.组织学校先进典型参加局工会组织的各学科竞赛.8.活动总结.认真总结学校活动情况，推广经验，于暑假前将活动总结及典型材料上报区教育工会.这一年的时间中在公司和部门领导的带领下，年即将过去.同事们帮助和支持下，同时通过自己努力的工作，也有了一些收获，临近年终，有必要对自己的工作做一个总结，目的于总结经验，提高自己，以至于进一步做好来年的各项工作.烟草营销是烟草行业工作在最前沿的营销人员，起着承上启下的重要作用，企业和广大消费者之间的桥梁和纽带，生产厂家品牌的直接推介人和宣传员，开拓市场的急先锋和先行者.因此，作为一名烟草营销人员在实际工作中必须对烟草行业和营销工作有一个全面的解，为做好烟草营销工作和提高企业经济效益打下良好的基础.现将年烟草的营销工作总结如下：烟草行业的认识中国烟草是一个实行专卖制度和“统一领导，垂直管理，专卖专营”体制的特殊行业，多年来为国家做出了突出的贡献，但目前的形势也不容乐观，一是国内买方市场全面形成，消费者对产品的选择居于主要地位，所要解决的矛盾主要是有效需求的问题；二是入世以后，国内市场国际化日趋显现，中国的市场将逐步对外开放，烟草行业将最终要面临跨国企业的竞争；三是控烟运动在不断推进，烟草的发展将受到进一步的制约等问题.看到行业蓬勃发展的同时，也要居安思危.营销工作从营销的角度来讲，烟草行业由传统商业向现代流通的转变主要体现在行业自身定位的转变，即由“坐商”向“行商”转变.卷烟产品是一个特殊的产品，感觉和文化色彩高于理性的辨识，产品本身就是对消费者的服务，这就需要把服务意识贯穿于市场营销的全过程，把服务作为产品本身的重要内容，把服务营销和客户关系管理作为产品增值的重要手段.一）对烟草营销工作的感悟一要不断创新工作方法.著名管理大师德鲁克在管理：任务、责任和实践》一书中指出，企业的两项基本职能就是市场销售和创新.创新意识虽然是贯穿企业的各个环节和各个部门，但在营销体系中更显得直观重要.创新是企业繁荣与振兴的致胜法宝.任何一个企业，没有不断的永续创新，企业就不能发展和生存，甚至走向倒闭的危险境地.所以，一个优秀的烟草企业营销工作者，必须具备的极具活力的创新精神，热爱自己企业如生命的神圣责任感，实际工作中脚踏实地，一步一个脚印的开拓烟草营销工作，创新性地去研究营销方法，只有自己研究出的方法才能铭刻于心，才能使自己对烟草营销工作有更深的认识，才能为企业占领市场和提高经济效益作出更大的贡献.二要善于剖析与总结.实际工作中，烟草营销人员常年活跃在访销一线，面对千差万别，形形色色的广大业户和广大消费者，由于烟草行业的营销人员的素质高低不同，工作效果各有千秋，难免出现这样或那样的偏差，所以，一名优秀的烟草营销人员，必须善于剖析与总结，吸取成功的经验与教训，坚定信心，认清形势，科学判断，不断总结，不断提高，使自己成为烟草行业的市场营销行家里手.三要善于观察和汲取经验.一个人的知识和水平是有限，光靠自己是不够的要想真正搞好烟草营销工作，烟草营销人员就应该用一定的时间专心研究各类营销高手的创新性工作方法，详细观察业界动态，竭力打造学习型烟草营销人员.古为今用，洋为中用这句话至今仍然具有极大的真理性，尤其是对烟草营销人员来讲，要善于吸取经验，提高自己的理性思维，不断把烟草营销工作推向新的台阶.烟草营销人员是烟草行业光荣的一员，时代赋予了其神圣的责任，忠诚是每一个烟草人所不可或缺的必备素质，忠诚地为企业服务是其第一行为准则，所以，必须全力以赴地、最大限度地维护国家利益、广大业户和消费者利益，践行“两个利益至上”原则，最大限度地发挥烟草营销人员的积极性.二）当前国内卷烟营销现状及趋势分析中国烟草行业卷烟营销，已经经历了20多年的发展.经营模式从早期的大量坐销批发、少量门市批发到访销配送、访送分离，再到电话订货、电子结算等.经过历次变迁，中国卷烟营销模式已逐步向科学、有效、合理、可控的方向发展和完善，并正在由以“为中心向以客户为中心转变.1994年，全国开始农村卷烟零售网络的建设，19__年，全国城市卷烟零售网络建设拉开帷幕.目前为止，全国的卷烟流通，已形成以省级烟草专卖局（公司）为管理主体，州市级烟草专卖局（公司）为经营主体的格局.全国各地市级烟草公司已基本完成了470多万个卷烟零售户的网络建设.电话订货、电子结算的经营方式，已涵盖所有的城市卷烟零售户，以及农村部分卷烟零售户.随着经营模式的转变，对卷烟经营客户的定位也随之转变.此前，无论是工业企业，还是商业企业，都仅仅是把客户当作销售的对象，随后又上升为服务的对象.随着行业形势的变化，客户作为工商企业赖以生存和发展的资源，受到重视的程度越来越高.从国家局连续出台的几项政策中，可以看出对营销终端的重视.如：两个利益至上”原则，由于烟草行业的特殊性，国家烟草专卖局提出国家利益和消费者利益是烟草工作的出发点和归宿点，国家利益最终要通过消费者利益的满足才能实现，离开了消费者的利益，国家利益不可能变成现实；三个满意”工业企业在经营运行中，要以消费者为中心，以烟草公司、卷烟零售户为纽带.烟草公司、卷烟零售户和消费者满意是卷烟销售工作的目标和方向.工商职责划分，全国烟草实施了又一次重大改革：工商分离，工业主要负责卷烟的生产，商业负责卷烟的流通.这为中国烟草大企业、大品牌、大市场的形成奠定了基础.建立以州市级烟草公司为经营主体的卷烟流通模式.三）控烟公约生效对烟草营销产生重大影响随着消费者健康意识不断提高，反吸烟浪潮逐渐高涨，西方发达国家吸烟人口呈下降之势.随着《烟草控制框架公约》生效和中国批准加入《公约》卷烟的广告宣传等将受到严格的法律限制.公约》中明确要求烟盒包装上扩大健康警语面积，卷烟包装需要进行新的设计，以符合《公约》规定.其次，公约》对烟草广告和促销进行了严格的限制.烟草广告和促销途径越来越少，推广产品的途径受到限制.当前，要认清形势，努力做到以客户为中心，以市场为导向，烟草专卖专营的体制之下，积极探索卓有成效的市场营销道路.通过深入细致的市场调查和研究分析进行市场细分，一方面结合自身的优势；另一方面加强与零售商的合作，科学而合理地利用专卖专营，保证商业渠道的通畅及其功能的发挥.大力加强营销培训，改变我思想观念，丰富我营销知识，提高我营销技能，使我能更加清醒地认识到当前卷烟销售的形势和市场营销工作的重要性.四）加强对零售终端的控制与培训零售终端直接接触消费者，零售户在卷烟的销售中具有举足轻重的作用.大型消费品厂家几乎无一例外地将竞争触角延伸到零售终端.尽管烟草销售渠道的唯一性制约了卷烟企业对零售终端的直接影响力，但是所有大的卷烟企业都在积极服务零售终端，影响零售终端，利用零售终端.所以，通过一定形式和渠道，对零售终端进行培训，帮助他认识企业，认知品牌的同时，使其掌握更多的商业零售知识，以建立长期互信的伙伴关系.烟草营销领域，深度营销指的就是关注终端，让消费者从零售终端接触产品，认知；并接受品牌.所以，零售终端是传递品牌文化的主阵地.对终端进行一定形式的培训和交流，当前卷烟营销的重要内容.市场的稳定和发展必须有高质量、高效率的营销体系的支持.营销体系中最核心的三大功能是跟踪调控、品牌推广和交流服务.对内培训应始终贯穿于这三大功能之中.培训就是要调动员工的积极性、挖掘出员工的潜力.有两个因素使员工能够做好工作：技巧和态度.通过培训，员工得到技巧，通过激励，员工可以建立他去做好工作的意愿.营销人员的基本目标是推销产品，建立商誉和良好的客户关系，维持高效率的工作.市场营销是一项复杂的系统工程.涉及到因素和内容很多.如何让我营销队伍和人员更加全面系统地掌握营销理论知识，丰富他营销技巧，有利于更好地开展工作.团队精神的构建是市场营销活动的重要内容，要取得更大的市场和广泛的品牌传播，需要互相帮助、互相支持、互相关心、团结、向上，加强群体意识和协作能力.可以说营销活动中的每一件事都必须认真对待，并加以贯彻、落实.市场营销活动很复杂，受环境因素的影响很大.环境一旦发生变化，就必须及时调整和改变营销策略，甚至重新制定营销战略.故而，必须对国家的经济政策、行业政策和行业发展趋势作系统的解.关注终端、抓住终端、谁能与终端形成良好、互信的合作关系，谁就能通过终端，把握复杂的动态市场.对外培训，就是为了直接向终端传递品牌的优势和价值理念，有利于消费市场的培育及消费文化的普及.全年办理领导批示件_件，做到了交必办，办必果，达到了群众满意，领导放心，办结率为100%;利用电话督促、分解列项、深入实际等方式，找准切入点，抓住主旋律，督办市政府常务会议纪要_期，落实事项_项，做到了件件有落实，事事有回音.由于科室人手紧，任务多，本人除干好自己份内工作以外，还参与参加专项督促检查工作，全年共参加专项督查次，如煤矿治理整顿、优化经济发展环境检查、煤炭安全生产检查、_市政府5项工作落实等，尤其是在_工作中，本人积极参加执纪执法检查，奋战在第一线，不管是白天还是黑夜，同检查组深入农村、深入农户，作宣传，搞调查，明察暗访开始到结束，在第一线整整工作了几乎两个月.辛勤的工作，得到了群众的好评和领导称赞.除此之外，还协助科长做好其他日常政务督查工作.PAGE页码14/NUMPAGES总页数23

业绩工作总结范文3精编（2）这是一篇关于师德师风个人学习工作总结的范文，可以提供大家借鉴！在加强师德师风建设的今天，许多优秀教师们的行为给了我们很好的启示，关爱学生，对学生真诚的爱，既是教师良好素质的表现，也是一种重要的教育力量，教师对学生的热爱是进行教育教学的情感基础.研究表明，学生对教师态度方面的要求远远超过了对教师知识的要求.作为新型教师，还应该热爱自己所教学科.只有深爱自己所教学科，才能焕发出深入钻研教材的浓厚兴趣和传授知识的丰富情感，从而激发起学生的相应体验，使学生更好地感受并理解教材，教师满腔热情，情绪高昂地教，学生情绪饱满、饶有兴趣地学，才能使学生逐渐热爱这一学科.适者生存，不适者淘汰，这是自然界发展永恒的法则，做一名适应时代发展的教师，才能培养出适应时代发展的人才，新形势下要求教师要具有一定的心理品质，身体素质，职业道德，必须重视对世界观、人生观、价值观的重新认识，对于教师角色，教师地位、教学方法，教学手段等方面都必须给自己重新定位.本人陈玉梅，现是__市____实验中学历史教师，__年__省骨干教师省级培训历史班学员.我于__年6月28日至7月7日参加骨干教师省级培训第一阶段理论学习.通过培训学习，开阔了视野，__了知识，使本人的教育理论和专业水平也得到了不同程度的提升.在培训中，遵守各项规章制度，学习态度端正、积极、认真、刻苦，积极对照检查学习，认真完成培训班布置的各项任务.带着疑问和求知的心情讲座.在听课中，我对重点与难点做好相应的笔记，随着教授们的思路积极思考.做到虚心好学，遇到不懂的专业理论知识主动向老师请教，与同行探讨，从中得到了不少启示.蒋平主任的《阳光心态与幸福人生》的讲座，我感触颇多.由于来自社会、学校、家庭等方面的压力，使我们的不少教师出现了严重的心身疾病，从而降低了自已的生活质量，埋葬了人生幸福甚至导致终身遗憾.我们应适时调整人生的终极目标，懂得适时释放压力，保持健康的身体和乐观的心态，提高自己的素质，不论是在工作上、学习上、还是生活上都要看到自己的优势，接纳自己的不足，在实践中积累经验，适度冒险、勇于创新、勇于承担责任，增强自尊心；要赢得学校领导的肯定，同事、朋友、家人的认可，要学会自我控制，提高自己的人生幸福感.“天生我才必有用”！每个人都有自己的人生价值，在人生中也会遇到困难或挫折，但我们要保持乐观心态，笑对人生，追求人生幸福.许锡良教授的《人性、人权、教育》的讲座对我启发很大.生命来之不易，来之可贵.我们要敬畏生命，善待自己的生命.要正视人性的弱点，包容弱点，我们要有一颗宽容的心、敬爱之心、仁爱之心去善待我们的学生；通过人性教育张扬学生的个性，给他们自由发展的空间，使学生更充分地认识自己的重要性；尊重人性，保护人权.高广方教研员作的《生体教育的理念与实践》讲座，对她的观点我深有同感.生命是可贵的，做人就有健康地、有尊严地过着幸福的生活，教育学生健康的灵魂，帮助学生拥有尊严的底蕴，帮助学生获得过幸福生活的能力与品格；成就自己的幸福人生，爱是老师德与智的核心；对于教学观，要学会把教转化为学；学习是主动的过程，不要剥夺学生学习的权利，学生不是被动的容器而是鲜活的生命体.王红教授的《中美基础教育的观察与思考》讲座，使我知道了要认识美国的教育首先必须从美国中小学的教学教育目标说起，了解了美国中小学的教育教学目标，很多困惑就可以找到答案；美国的基础教育不侧重于基础知识和基本技能的培养，而是侧便于“会学”而不是“学会”；会学的重点不在于获取知识和信息而在于培养学生思考能力，在于培养质疑、发现问题、提出问题和解决问题的能力；在于培养学生的自尊心、自信心和兴趣；美国的教育侧重于能力导向的教学目标，中国的教育侧重于知识导向的教学目标；美国对学生的教育评价定位于学生的思维是否活跃、思维能力提升等方面的评价.美__育是“人”的教育、人本教育，重视人格、独立的、有思想、有尊严、有情感的培养，把人当人看，实现了课室里的民主，实现了教育的公平与民主.〖1〗〖2〗教师个人学习工作总结20__年个人学习工作总结范文（3）又是一个收尾的时候，我们的工作也已经走到了一个新的台阶.回想我们所走过的道路，真是有喜有忧.一完成了常规工作1.坚持写好每周一篇的钢笔.2.坚持画好每周一次的简笔画.3.坚持认真书写每周一板的粉笔.4.坚持记好每日一次的自学笔记.内容做到了有专题性，有实效性.5.及时记录教育教学中的点点滴滴，把一些好的或坏的东西作为激励自己今后工作的动力.6.集中学习了《信息技术与课程整合》一书.及时记录在业务学习笔记上，并写出自己的心得体会.完成了教育教学工作.1.针对自己的科研课题，大胆的实践于自己的教育教学活动中，创设出一种新的学习环境.并形成自己的经验论文.2.根据每月的学习内容，及时的形成书面材料上交给相应的管理者.3.自修先进的教学经验或教育教学理论来武装自己的思想.并且把一些自己认为可取的部分东西应用到实践中.例如：玩中学的教学模式就在我的课堂上有了体现.同时，充分学生的主体地位..其他1.我的工作做法是从来不拖泥带水.布置了任务我就会立刻着手去准备.2.认真对待自己的学习机会.从中可以得到许许多多的知识.3.在本学期，我们也有一些不足之处.今后我一定会努力改正.自我学习与校本培训是分不开的，是要求我们树立一种“终身学习”的观念.不断的来完善自我.PAGE页码23/NUMPAGES总页数23

业绩工作总结范文3精编（3）工作总结1版个人工作总结范文象.能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责.热爱学校，把学校当成家，注意维护学校的良好形象，在家长、同行面前宣传学校的良好形象.热爱学生，关心学生的学习、生活、情感，努力为他们的身心健康发展创造良好的环境.我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：在教育教学工作上兢兢业业，一丝不苟.本着对学生负责的态度去完成每一样工作.注重学科渗透，课堂教学联系学生的实际生活，创设民主、平等、和谐、融洽的氛围，真正的用音乐来陶冶学生的心灵.体现自己幽默、诙谐的教学风格，使学生乐学、善学.在音乐中成长，在音乐中学习.关注学生，关注学生的全面发展.三四年级以视听音乐教学为主，以情感陶冶为辅;五六年级以儿童歌曲教授为主，以乐理教授为辅.财务工作是学校的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰.我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，半年来完成了学校__年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作.学校的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好.工作态度和勤奋敬业方面.热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成.工作质量成绩、效益和贡献.在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学校工作做出了应有的贡献.总结前期的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足.比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进.在今后的工作里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学校的发展做出更大更多的贡献.工作总结2年来，在各级领导的亲切关怀指导下，在全校教职工的大力支持下，本人认真履行工作职责，以科学发展观为指导，丰富学校内涵，打造学校品牌，坚持“经典名校，特色亮校”的办学理念，以全面构建平安和谐、真爱魅力校园为总抓手，紧跟和围绕__年全办教育工作总体思路，解放思想，苦干奉献、探索创新，强化精细管理，深化内涵发展，全面提升了优美整洁、文化氛围浓厚、人文关怀真切的育人环境和教育质量过硬、诗文诵读突出、传统剧目精彩的办学特色，圆满完成了各项工作任务.现总结如下：主要工作回顾学校以深入学习贯彻全县教育工作会议精神为指导，紧紧围绕___教委__年工作目标（即全面实施“1137”工程）为学校工作主线，结合实际，着力实施学校五星工程，做到科学谋划，突出重点，攻坚破难，提质创优.1.付真情、交真心、真干事，加强精细规范化管理一年来，学校以三优三满意和校务恳谈活动为主线，倡树并践行付真情、交真心、真干事的“三真”箴言.付真情，就是对教育事业、教师和学生要付出真感情，要有强烈的责任感和事业心，保持自强不息、坚忍不拔、奋发有为的精神状态.交真心，就是摸准、摸透师生所想、所急，交出对学校工作的真建议，金点子.真干事，就是工作不仅要用心去想，而且要用力去做，任务越是艰巨，环境越是艰难，越是需要始终保持坚韧不拔的毅力，始终保持奋勇争先的豪气和锐气，才能干成事.正是在这样的理念和氛围中，一年来，本人身先士卒，率先垂范，爱校如家.参加、组织、指导了学校所有管理和活动，在工作和活动中密切了与老师们的关系，增强了才干和能力.学校领导班子精神面貌较好，内部分工明确，有职、有责、有权，有纵向的管理责任目标，也有横向的密切配合要求，相互沟通补台，形成了一个团结战斗的集体，各成员善于学习，工作作风好，办事效率较高，能廉洁自律，教职工评价较高.通过这一活动，进一步提升班子成员素质和管理水平，发挥了党员的先锋模范作用，学校凝聚力和执行力进一步增强.同时突出精细化管理，不断丰富和发展学校的内涵，我们平安和谐、真爱魅力校园已闪亮登场，初具规模.2.重视班主任工作和青年教师的成长，全面提高教育教学水平规范教学管理，落实教学常规要求，促进教学管理精细化，提高课堂教学效率是学校的中心工作，也是实施素质教育的主渠道.抓住、抓紧教育教学质量这个“牛鼻子”，全面提高教学质量，以尹萍被评为县明星教师为契机，掀起向名师学习热潮，鼓励和鞭策年青教师脱颖而出（我校三名教师参加县三好一星和教学能手评选，成绩喜人），全面落实各项要求，抓紧抓好教学工作.深入推进课程改革的各项工作，通过举行演讲比赛、说课比赛、讲课比赛等活动，加强教师整体素养的修炼，提高教师的整体素质.本人经常走进课堂进行听课、上课.本人参与制定听课安排计划，定时或随机走进课堂，并带头组织参加评课活动，特别是各级组织的优质课活动;去年11月，学校在开放周期间专门针对音体美、地方、校本诵读课程安排听评和交流.班主任是学校工作的执行者和落实者，我重视和支持教师素质的提高和班主任工作，深入开展学习、交流、培训活动，注重发现、提炼、拓展工作亮点;引导、帮助和激励教师特别是青年教师施展才华，我校尹萍老师成为全办唯一的__县名师，尹萍、李光孟红萍老师被评为办事处__县“三好一星”教师.3.围绕赠书汇报会，扮亮经典诵读特色品牌继续巩固、深化、提高“经典诗文伴我成长”特色活动，以经典诗词诵读为抓手和载体与校本研究相辅相成，深化诵读活动，聚力于学校特色品牌.目前学校校园、教室、功能室、走廊、厕所等显性文化氛围的创设鲜明，成系列化.内涵提升方面着力提高学生的诵读量，学校坚持实施首倡的“晨诵午唱，集会即诵读”、口语技能（诵读）大赛等活动，晨诵午唱即利用上午下午非常第一节前的部分预备时间进行每日一诗（词）和每日一歌的诵唱;集会诵读即利用每天集体大课间活动、集体站队放学、集体做眼睛保健操时先由诵读员轮流领诵诗词一首（一次2边，用时1分左右，1天6遍），纳入了由值日师生督察的学校日查周评纪录，负责人和校长适时进行抽测，实践证明，效果不错.一年来，我们以县咨询委员李明忠同志赠书为契机和东风为动力，出台赠书管理使用办法，结合学生年龄特点深入扎实开展诵读活动.__年10月，作为全办素质教育特色项目学校上报县教育局，本人论文《拆堵：学校特色建设之关键》在国家级刊物发表.到目前为止：通过校本课程考查，各班均完成学校规定的诵读量，学生也乐于将诵读的内容用手抄报、黑板报、讲说等形式展示.去年9.10月，我校节目《娄山关》、《绣红旗》均获教委一等奖.今年6月，举全校之力，精创诗文节目《经典益终生》被教委选送到县局参评，又一次以实力证明了“诗文诵读突出、学校节目精彩”的办学特色.3.抓实兴趣小组活动，推进学生素质全面发展认真落实省市县办素质教育工作会议精神，积极开展“素质教育落实年”活动，通过对学校兴趣小组活动的规范和拓展完善：学生根据自己的兴趣爱好参加学校根据师资情况设立的兴趣小组，学校坚持每周两次兴趣小组活动，既解决了活动科目多与诵读时间矛盾的问题，又促进了学生的诵读量和学生个性特色成长，实现了学生全面和特长发展.坚持每周两次兴趣小组活动，举全校之力狠抓落实.六月份举行兴趣小组活动成果展评.诵读课，书法课，十字绣：全方位，多形式展现出我校素质教育的特色和魅力发展学生的各种能力，提高学生了的德育美育体育水平，丰富学生的情感体验，增强和提高学生综合素质.4.咬定平安和谐主题，倾力打造真爱活力校园学校按照上级要求和《中小学公共安全教育指导纲要》要求认真开展法制安全和卫生教育及h1ni流感防控工作，做到了“四落实”的常规化，制度化，多样化.年内没有安全责任事故.1.认真贯彻各级领导部门关于加强中小学安全工作和“甲流”、“手足口病”防控及“防范校园暴力工作”的要求，成立了以校长为组长学校安全工作领导小组，落实职责、分工明确，建立了安全工作和“甲流”“手足口病”防控档案，层层签订责任书，建立健全安全责任制和责任追究制，保证了校园安全稳定，保障师生财产及生命安全.2.全校教师认真学习和比照了《山东省中小学幼儿园及少年儿童安全管理专项整治行动主要检查项目》及上级文件精神，校长亲自抓学校安全和防控工作，班主任加强了与全体家长的联系，统一思想，认识不断提高，校内外结合，上下一心抓安全，没有出现一起责任事件.3.因地制宜地开展安全卫生防病教育，如：组织学生收看安全教育专题片，各班利用班会等时间开展自护、自救常识讲座，教育学生熟记安全知识提高安全意识.多次组织安全演练.提高学生自我救护能力.教育学生自觉抵制社会上的影响孩子全面发展的歪风邪气和不良习惯.4.加强防范，防患未然.传达室工作人员明确职责，加强对外来人员的控制，禁止闲人入校，及时静校.班主任、值日教师发扬盯、靠的传统精神，对学生的学校活动加强管护.健全学校放学制度，实行学生分班站队诵读放学，教师送出校门，受到家长好评.5、依靠社会力量，共同营造良好的学校安全环境及周边环境，加强了对学校周环境的治理，使学校安全工作又上了一个台阶.总之，通过深入扎实做好安全、卫生、保卫及财物工作.以活动确保了师生安全和学校幼儿园财产万无一失;管好用好学校财物，把有限的资金用在“刀刃”上，使其发挥