金蝶软件媒介策略概述课件

金蝶软件媒介策略

金蝶软件媒介策略

1背景目前国内市场较为知名的企业管理软件品牌:金蝶、用友自2000.1-2000.5期间,此行业主要是通过全国类行业媒体投放,在北京地区的媒体投放较少,其中:单位：万元背景目前国内市场较为知名的企业管理软件品牌:金蝶、用友单位：2我们的企图心借东风,烧一场大火=>利用电子商务的大环境,会计考试的小环境,在其他竞争者区域市场还未重拳出击前先声夺人,打出气势,同时利用品牌效应结合产品信息促进销售我们的企图心借东风,烧一场大火3

媒介目标一网打尽=>在最少浪费的前提下,最大化的覆盖我们的目标受众点到为止=>只要受众对信息有一定印象即可媒介目标一网打尽4我们该说几次?

-媒介环境分析我们该说几次?

-媒介环境分析5我们对谁说话？

-媒介的目标观众

具有一定意义的决策权谁来决定是否购买这个软件？（Purchaser)

---大中型企业的技术工程师=>由于这个软件的价格相当昂贵，所以只有一些大中型企业有能力购买=>对网络（IT产业）有一定了解=>最后决定买什么品牌软件的人(DecisionMaker) ---企业的决策者（厂长，总经理）---财务总监、主管会计=》本系统的LEADER、使用者，因此对购买回产生极大的影响大中型产品iERP小型产品财务软件我们对谁说话？

-媒介的目标观众大中型产品小6他们什么样子？

-媒介的目标观众年龄:30+性别:iERP=>男性90%财务软件=>女性70%受教育程度:大学以上收入:RMB3000+

他们什么样子？

-媒介的目标观众年龄:30+7他们会关注什么

-媒介的目标观众他们是一群高素质、高收入的中年阶层，会由于外界环境或自身原因主动的与时代和拍，关注业内动态，时事焦点、社会新闻等信息，因此，以上述内容为主题的媒体将是我们选择的重点

他们会关注什么

-媒介的目标观众他们是一群高素质、高收入的8我们应该怎么做？我们应该怎么做？9我们的策略集中精力,喊出最强音!!!=>精选媒体=>跳跃醒目购买形式我们的策略集中精力,喊出最强音!!!10怎样才能找到他们

媒介选择的原则选择地方性平面媒体时效性强的媒体当地发行量较大的媒体阅读率较高的媒体人气旺的媒体具有新闻性、时代气息的综合类都市报类媒体怎样才能找到他们

媒介选择的原则选择地方性平面媒体11媒体选择北京青年报北京晨报媒体选择北京青年报12买什么样的好?

版式版位选择要闻版IT版竖1/2版,刺激醒目上1/4版,价廉物美买什么样的好?

版式版位选择要闻版IT版竖1/2版,刺激醒目13谢谢12月-2218:11:4318:1118:1112月-2212月-2218:1118:1118:11:4312月-2212月-2218:11:432022/12/1318:11:43谢谢12月-2216:06:3416:0616:0612金蝶软件媒介策略

金蝶软件媒介策略

15背景目前国内市场较为知名的企业管理软件品牌:金蝶、用友自2000.1-2000.5期间,此行业主要是通过全国类行业媒体投放,在北京地区的媒体投放较少,其中:单位：万元背景目前国内市场较为知名的企业管理软件品牌:金蝶、用友单位：16我们的企图心借东风,烧一场大火=>利用电子商务的大环境,会计考试的小环境,在其他竞争者区域市场还未重拳出击前先声夺人,打出气势,同时利用品牌效应结合产品信息促进销售我们的企图心借东风,烧一场大火17

媒介目标一网打尽=>在最少浪费的前提下,最大化的覆盖我们的目标受众点到为止=>只要受众对信息有一定印象即可媒介目标一网打尽18我们该说几次?

-媒介环境分析我们该说几次?

-媒介环境分析19我们对谁说话？

-媒介的目标观众

具有一定意义的决策权谁来决定是否购买这个软件？（Purchaser)

---大中型企业的技术工程师=>由于这个软件的价格相当昂贵，所以只有一些大中型企业有能力购买=>对网络（IT产业）有一定了解=>最后决定买什么品牌软件的人(DecisionMaker) ---企业的决策者（厂长，总经理）---财务总监、主管会计=》本系统的LEADER、使用者，因此对购买回产生极大的影响大中型产品iERP小型产品财务软件我们对谁说话？

-媒介的目标观众大中型产品小20他们什么样子？

-媒介的目标观众年龄:30+性别:iERP=>男性90%财务软件=>女性70%受教育程度:大学以上收入:RMB3000+

他们什么样子？

-媒介的目标观众年龄:30+21他们会关注什么

-媒介的目标观众他们是一群高素质、高收入的中年阶层，会由于外界环境或自身原因主动的与时代和拍，关注业内动态，时事焦点、社会新闻等信息，因此，以上述内容为主题的媒体将是我们选择的重点

他们会关注什么

-媒介的目标观众他们是一群高素质、高收入的22我们应该怎么做？我们应该怎么做？23我们的策略集中精力,喊出最强音!!!=>精选媒体=>跳跃醒目购买形式我们的策略集中精力,喊出最强音!!!24怎样才能找到他们

媒介选择的原则选择地方性平面媒体时效性强的媒体当地发行量较大的媒体阅读率较高的媒体人气旺的媒体具有新闻性、时代气息的综合类都市报类媒体怎样才能找到他们

媒介选择的原则选择地方性平面媒体25媒体选择北京青年报北京晨报媒体选择北京青年报26买什么样的好?

版式版位选择要闻版IT版竖1/2版,刺激醒目上1/4版,价廉物美买什么样的好?

版式版位选择要闻版IT版竖1/2版,刺激醒目27谢谢12