加油站营销技巧培训课件

中国加汕站菅销技巧中石化陕西榆林榆阳石油分公司吕帅中国1oDEC中国石化营销技巧的掌握与熟练应用是为了提升加油员的个人业绩oDEC2oDEC中国石化主要内容提要市场营销基础知识加油员营销心态与技巧客户服务与加油八步法现场促销与销售六技巧oDEC3oDEC中国石化营销技巧是建立在一定的市场营销知识储备上的,那么首先我们要明白营销、商品、企业以及我们的客户oDEC4oDEC中国石化什么是营销?满足与启发顾客的需求把产品变成商品营销就是企业在激烈的市场竞争中在考慮现有资源的情况下,利用企划手段从消极的竞争转向积极的竞争:从抢占市场到扩大市场,从足市场到创造市场的工作。oDEC5oDEC中国石化市场营销的核心概念市场营销思考问题的出发点是消费者的需要和欲望需要:人们感到某些基本满足被剥夺的状态需求:针对特定产品的欲望欲望:人希望得到更深层次的需要和满足市场营销的唯一目的是赢利!oDEC6oDEC中国石化4P与4C瞢销理论霦型4P4CoDEC7oDEC中国石化4P84CeProduct(产品)eCustomer(顾客).Price(价格)Cost(成本).Place(渠道)eConvenience(便利性Promotion(促销Communication(沟通)生产厂商角度客户角度做营销就是做客户!!!oDEC8中国石化加油站产品概念附加产品便民服务核心产品油非互动(轻油+非油)提供路况信息品牌效应节日礼品核心商品是企业(加油站)获得利润的主要来源,服务使商品卖的更好中国石化9oDEC中国石化加油站的核心产品汽油、柴油、润滑油、便利店百货、燃油宝等范纪得花oDEC10加油站营销技巧培训课件11加油站营销技巧培训课件12加油站营销技巧培训课件13加油站营销技巧培训课件14加油站营销技巧培训课件15加油站营销技巧培训课件16加油站营销技巧培训课件17加油站营销技巧培训课件18加油站营销技巧培训课件19加油站营销技巧培训课件20加油站营销技巧培训课件21加油站营销技巧培训课件22加油站营销技巧培训课件23加油站营销技巧培训课件24加油站营销技巧培训课件25加油站营销技巧培训课件26加油站营销技巧培训课件27加油站营销技巧培训课件28加油站营销技巧培训课件29加油站营销技巧培训课件30加油站营销技巧培训课件31加油站营销技巧培训课件32加油站营销技巧培训课件33加油站营销技巧培训课件34加油站营销技巧培训课件35加油站营销技巧培训课件36加油站营销技巧培训课件37加油站营销技巧培训课件38加油站营销技巧培训课件39加油站营销技巧培训课件40加油站营销技巧培训课件41加油站营销技巧培训课件42加油站营销技巧培训课件43加油站营销技巧培训课件44加油站营销技巧培训课件45加油站营销技巧培训课件46加油站营销技巧培训课件47加油站营销技巧培训课件48加油站营销技巧培训课件49加油站营销技巧培训课件50加油站营销技巧培训课件51加油站营销技巧培训课件52加油站营销技巧培训课件53加油站营销技巧培训课件54加油站营销技巧培训课件55加油站营销技巧培训课件56加油站营销技巧培训课件57加油站营销技巧培训课件58加油站营销技巧培训课件59加油站营销技巧培训课件60加油站营销技巧培训课件61加油站营销技巧培训课件62加油站营销技巧培训课件63加油站营销技巧培训课件64中国加汕站菅销技巧中石化陕西榆林榆阳石油分公司吕帅中国65oDEC中国石化营销技巧的掌握与熟练应用是为了提升加油员的个人业绩oDEC66oDEC中国石化主要内容提要市场营销基础知识加油员营销心态与技巧客户服务与加油八步法现场促销与销售六技巧oDEC67oDEC中国石化营销技巧是建立在一定的市场营销知识储备上的,那么首先我们要明白营销、商品、企业以及我们的客户oDEC68oDEC中国石化什么是营销?满足与启发顾客的需求把产品变成商品营销就是企业在激烈的市场竞争中在考慮现有资源的情况下,利用企划手段从消极的竞争转向积极的竞争:从抢占市场到扩大市场,从足市场到创造市场的工作。oDEC69oDEC中国石化市场营销的核心概念市场营销思考问题的出发点是消费者的需要和欲望需要:人们感到某些基本满足被剥夺的状态需求:针对特定产品的欲望欲望:人希望得到更深层次的需要和满足市场营销的唯一目的是赢利!oDEC70oDEC中国石化4P与4C瞢销理论霦型4P4CoDEC71oDEC中国石化4P84CeProduct(产品)eCustomer(顾客).Price(价格)Cost(成本).Place(渠道)eConvenience(便利性Promotion(促销Communication(沟通)生产厂商角度客户角度做营销就是做客户!!!oDEC72中国石化加油站产品概念附加产品便民服务核心产品油非互动(轻油+非油)提供路况信息品牌效应节日礼品核心商品是企业(加油站)获得利润的主要来源,服务使商品卖的更好中国石化73oDEC中国石化加油站的核心产品汽油、柴油、润滑油、便利店百货、燃油宝等范纪得花oDEC74加油站营销技巧培训课件75加油站营销技巧培训课件76加油站营销技巧培训课件77加油站营销技巧培训课件78加油站营销技巧培训课件79加油站营销技巧培训课件80加油站营销技巧培训课件81加油站营销技巧培训课件82加油站营销技巧培训课件83加油站营销技巧培训课件84加油站营销技巧培训课件85加油站营销技巧培训课件86加油站营销技巧培训课件87加油站营销技巧培训课件88加油站营销技巧培训课件89加油站营销技巧培训课件90加油站营销技巧培训课件91加油站营销技巧培训课件92加油站营销技巧培训课件93加油站营销技巧培训课件94加油站营销技巧培训课件95加油站营销技巧培训课件96加油站营销技巧培训课件97加油站营销技巧培训课件98加油站营销技巧培训课件99加油站营销技巧培训课件100加油站营销技巧培训课件101加油站营销技巧培训课件102加油站营销技巧培训课件103加油站营销技巧培训课件104加油站营销技巧培训课件105加油站营销技巧培训课件106加油站营销技巧培训课件107加油站营销技巧培训课件108加油站营销技巧培训课件109加油站营销技巧培训课件110加油站营销技巧培训课件111加油站营销技巧培训课件112加油站营销技巧培训课件113加油站营销技巧培训课件114加油站营销技巧培训课件115加油站营销技巧培训课件116加油站营销技巧培训课件117加油站营销技巧培训课件118