采购管理实务任务1课件

采购管理实务主讲：席元凯Jiangxi·Nanchang采购管理实务主讲：席元凯采购的业务流程建立采购管理组织采购申请与需求分析编制采购计划与预算选择和管理供应商选择采购方式采购定价与谈判采购合同管理采购绩效评估采购的业务流程建立采购管理组织采购申请与需求分析编制采购计划乞丐、石头、棍子的故事乞丐、石头、棍子的故事很久很久以前，有一个乞丐很久很久以前，有一个乞丐讨饭的时候遭到一条狗的攻击，这令他惊惧不已，再次去讨饭的时候，他便捡了一个石块放在身上。讨饭的时候遭到一条狗的攻击，这令他惊惧不已，再次去讨饭的时然而，不幸的是，这次他遭到了两条狗的攻击。他虽有一个石块防身，还是被狗咬了。然而，不幸的是，这次他遭到了两条狗的攻击。他虽有一个石块防身可这次他遭到了三条狗的攻击。下次讨饭的时候，他便揣了两个石块放在身上。可这次他遭到了三条狗的攻击。下次讨饭的时候，再次讨饭的时候，他索性揣了四个石块在身上，这次他恰恰遭到了群狗的攻击，因而仍然是被狗咬了。最后为了有效地对付狗的攻击，他不得不背着一篓子石块去讨饭。再次讨饭的时候，他索性揣了四个石块在身上，后来，有一次乞丐大着胆子放下石块拿起棍子还击狗，结果令他大吃一惊，三下两下就能将狗打散，既可以单打狗，也可以打群狗。后来，有一次乞丐大着胆子放下石块拿起棍子一根棍子胜过无数的石块，思维一转天地宽。沿着一条思维发展下去不仅不能解脱，也许会被束缚得更紧。当我们被传统的东西压得喘不过气来的时候，也许我们应该大着胆子去试一试扔掉“石块”，拿起“棍子”一根棍子胜过无数的石块，思维一转天地宽。扔掉“石块”，拿起“为什么不换个角度想问题呢？为什么不换个角度想问题呢？“世界上一切的财富和一切的成功都始于一个人观念的转变”

——拿破伦·希尔(成功学创始人)

“世界上一切的财富和一切的成功都始于一个人观念的转变”任务1树立现代物流采购观念

技能点1：如何认识采购的内涵与分类技能点2：如何进行采购业务活动技能点3：如何认识采购管理的基本知识技能点4：如何开展采购管理活动技能点5：如何了解国际物流采购的发展

技能点6：如何了解我国物流采购的发展技能点7：如何把握现代物流采购的发展趋势任务1树立现代物流采购观念技能点1：如何认识采购的技能点1如何认识采购的内涵与分类采购和购买有什么区别“我到江南去采购一批药材”“我到江南去购买一批药材”技能点1如何认识采购的内涵与分类采购和购买有什么区别1.采购的内涵

☆广义的采购，是指单位或个人为了满足某种特定的需求，以购买、租赁、借贷、交换等各种途径，取得商品及劳务的使用权或所有权的活动过程。

☆狭义的采购，是指企业根据需求提出采购计划、审核计划，选好供应商，经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的全过程。（“一手交钱一手交货”）1.采购的内涵☆广义的采购，是指单位或个人为了满足采购的基本特征采购是从资源市场获取资源的过程采购是一个信息流、商流和物流相结合的过程采购是一种经济活动采购的基本特征采购是从资源市场获取资源的过程采购是一个信息2.采购的分类

☆个人采购、组织采购（采购主题）

☆长期合同采购、短期合同采购（采购时间）

☆传统采购、科学采购（采购方法）2.采购的分类☆个人采购、组织采购（采购主题）☆

☆有形采购、无形采购（输出形态）

☆国内采购、国外采购（采购范围）

技术、服务、工程发包企业以本币向国内供应商采购所需物资的一种行为。☆有形采购、无形采购（输出形态）☆国内采购、国技能点2如何进行采购业务活动

采购业务流程◆

第一步，需求的确定与采购计划的制订◆第二步，供应源搜寻与分析◆第三步，定价◆第四步，拟定并发出订单◆第五步，订单跟踪和跟催析◆第六步，验货和收货◆第七步，开票和支付货款◆第八步，记录维护技能点2如何进行采购业务活动采购业务流程◆第一步，技能点3如何认识采购管理的基本知识

技能点3如何认识采购管理的基本知识

所谓采购管理，是指为保障物资供应而对采购进货活动进行的管理活动，是对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制等管理活动。

重要知识1-1所谓采购管理，是指为保障物资供应而对采1.采购管理的职能◆保障供应◆供应链管理◆资源市场信息管理1.采购管理的职能◆保障供应2.采购管理的目标◆保障供应的连续性◆降低存货费用◆减少采购成本◆确保产品质量◆发展有竞争力的供应商2.采购管理的目标◆保障供应的连续性3.采购管理的内容采购的5R原则：适时（Righttime）适质(Rightquality)适量(Rightquantity)适价(Rightprice)适地(Rightplace)3.采购管理的内容采购的5R原则：4.采购管理的重要性◆物资采购为企业保障供应、维持正常生产、降低缺货风险创造条件◆物资采购的质量好坏直接决定了企业生产的产品质量的好坏◆物资采购的成本构成了物资生产成本的主体部分4.采购管理的重要性◆物资采购为企业保障供应、维持正常生产、◆物资采购是企业和资源市场的关系接口，是企业外部供应链的操作点◆物资采购是企业与市场的信息接口◆物资采购是企业科学管理的开端◆物资采购是树立企业形象的窗口◆物资采购是企业和资源市场的关系接口，是企业外部供应链的操作技能点4如何开展采购管理活动

采购管理作业◆建立采购管理组织◆采购需求分析◆资源市场分析◆制定采购计划◆采购计划实施◆采购评估◆采购监控◆采购基础工作技能点4如何开展采购管理活动采购管理作业◆建立采购管理

惠普公司在50对个制造单位的采购上，运用信息技术，惠普公司重建其采购流程，总公司与各制造商单位使用一个共同的采购软件系统，各部门依然是自己订货，但必需使用标准采购系统。

总部据此掌握全公司的需求状况，并派出采购部门与供应商谈判，签订总合同。在执行合同时，各单位根据数据库，向供应商发出各自订单。

这一流程重建的结果是：①发货及时率提高了150%；②交货期缩短了50%；③潜在顾客丢失率降低75%。案例分析惠普公司在50对个制造单位的采购上技能点5如何了解国际物流采购的发展

技能点5如何了解国际物流采购的发展

当今全世界公认采购法则是：

《联合国采购示范法》《WTO政府采购协议》《欧盟采购指令》《世界银行采购指南》重要知识1-2当今全世界公认采购法则是：重要知识1-21.国际物流采购的发展过程①1887年马歇尔《铁路用品的解决对策——采购与处置》“采购”②两次世界大战》“采购职能”凸显③20世纪50-60年代“采购员”④20世纪70-80年代（石油危机）“采购经理”⑤20世纪90年代“SCM环境”的采购1.国际物流采购的发展过程①1887年马歇尔《铁路用品的◆集约化◆规范化◆信息化◆统一的知识体系2.当代采购管理的特点◆集约化2.当代采购管理的特点牛鞭效应（长鞭效应）重要知识1-3牛鞭效应（长鞭效应）重要知识1-3技能点6如何了解我国物流采购的发展

技能点6如何了解我国物流采购的发展我国物流采购的发展过程课后作业（下周上课统一交给学习委员）撰写一篇1000字左右的研究报告——“中国政府采购研究报告——基于**的视角”（eg:信任、组织结构、腐败、电子化等等）我国物流采购的发展过程课后作业（下周上课统一交给学习委员）技能点7如何把握现代物流采购的发展趋势

技能点7如何把握现代物流采购的发展趋势

全球化采购，是指在全球范围内组织资源，在全世界范围内寻找供应商，寻找质量最好，价格合理的产品或服务。经济全球趋势改变了采购职能的范围。最初，跨国公司只是通过降低成本保持竞争优势的一种防御性策略，目的是为了对抗对本国市场进行渗透的国外进入者。而今有远见的公司把全球采购管理看做是驱动财务管理和整体竞争性的一个关键力量。因此，拥有全球采购能力的公司正努力降低成本、提高技能和灵活性，以便迅速进入市场。重要知识1-41.全球化采购全球化采购，是指在全球范围内组织资源，在◆全球化采购的优势①价格低②质量好③国内没有的货物④技术服务完善⑤垄断⑥营销手段⑦出于竞争⑧全球采购环境的好转1.全球化采购◆全球化采购的优势1.全球化采购◆全球化采购的风险①供应商的选择是否合适②交货的时间是否准时③商品质量④隐含成本是否过高⑤汇率是否波动⑥政治问题⑦不断的催单⑧法律问题⑨文化和社会习惯1.全球化采购◆全球化采购的风险1.全球化采购

采购外包，是指企业在关注自身核心竞争力的同时，将全部或部分的采购业务活动外包给供应商，采购人员可以通过自身分析和理解供应市场方面的知识，来辅助管理人员进行决策。采购外包的特点是:具有并行的作业分布模式；在组织结构上，实行采购外包的企业由于采购业务的精简而具有更大的应变性；以信息技术为依托实现外部资源的整合；采购外包可以使企业专注于核心竞争力的发展。当然，在企业分享采购外包的利益的同时，也必然要承担由此带来的诸多风险。重要知识1-52.采购外包采购外包，是指企业在关注自身核心竞争力的◆采购外包的优势①加速采购业务重构②利用企业不拥有的外部资源③控制采购成本④分担采购风险⑤培养核心竞争力2.采购外包◆采购外包的风险①供应时效风险②企业内部不稳定风险③质量风险④情报泄漏风险⑤制造商控制力下降风险◆采购外包的优势2.采购外包◆采购外包的风险◆采购外包风险规避策略①加强对供应商的监控②建立开放式交流机制，不断增进合作信任③建立长期友好合作关系④通过分成合约实现激励相容2.采购外包◆采购外包风险规避策略2.采购外包

所谓电子商务采购，是指在电子商务环境下的采购模式，也就是网上采购。通过建立电子商务交易平台，发布采购信息，或主动在网上寻找供应商、寻找产品，然后通过网上洽谈、比价、网上竞价实现网上订货，甚至网上支付货款，最后通过网下的物流过程进行货物的配送，完成整个交易过程。重要知识1-63.电子商务采购所谓电子商务采购，是指在电子商务环境下的◆电子商务采购的优势①有利于扩大供应商范围，提高采购效率，降低采购成本②有利于提高采购的透明度，杜绝采购腐败③有利于实现采购业务程序标准化④满足了企业即时化生产和柔性化制造的需要，缩短采购周期⑤实现采购管理向供应链管理的转变⑥实现本地化采购向全球化采购的转变⑦有利于信息化管理1.电子商务采购的优势◆电子商务采购的优势1.电子商务采购的优势◆电子商务采购的实施步骤首先，要进行采购分析与策划，对现有采购流程进行优化，制定出适宜网上交易的标准采购流程。第二步，建立网站第三步，采购单位通过互联网发布招标采购信息（即发布招标书或招标公告），详细说明对物料的要求，包括质量、数量、时间、地点等，对供应商的资质要求等第四步，供应商登录采购单位网站，进行网上资料填写和报价。第五步，对供应商进行初步筛选，收集投标书或进行贸易洽谈。第六步，网上评标，由程序按设定的标准进行自动选择或由评标小组进行分析评比选择。第七步，在网上公布中标单位和价格，如有必要对供应商进行实地考察后签订采购合同。第八步，采购实施。1.电子商务采购的优势◆电子商务采购的实施步骤1.电子商务采购的优势采购管理实务主讲：席元凯Jiangxi·Nanchang采购管理实务主讲：席元凯采购的业务流程建立采购管理组织采购申请与需求分析编制采购计划与预算选择和管理供应商选择采购方式采购定价与谈判采购合同管理采购绩效评估采购的业务流程建立采购管理组织采购申请与需求分析编制采购计划乞丐、石头、棍子的故事乞丐、石头、棍子的故事很久很久以前，有一个乞丐很久很久以前，有一个乞丐讨饭的时候遭到一条狗的攻击，这令他惊惧不已，再次去讨饭的时候，他便捡了一个石块放在身上。讨饭的时候遭到一条狗的攻击，这令他惊惧不已，再次去讨饭的时然而，不幸的是，这次他遭到了两条狗的攻击。他虽有一个石块防身，还是被狗咬了。然而，不幸的是，这次他遭到了两条狗的攻击。他虽有一个石块防身可这次他遭到了三条狗的攻击。下次讨饭的时候，他便揣了两个石块放在身上。可这次他遭到了三条狗的攻击。下次讨饭的时候，再次讨饭的时候，他索性揣了四个石块在身上，这次他恰恰遭到了群狗的攻击，因而仍然是被狗咬了。最后为了有效地对付狗的攻击，他不得不背着一篓子石块去讨饭。再次讨饭的时候，他索性揣了四个石块在身上，后来，有一次乞丐大着胆子放下石块拿起棍子还击狗，结果令他大吃一惊，三下两下就能将狗打散，既可以单打狗，也可以打群狗。后来，有一次乞丐大着胆子放下石块拿起棍子一根棍子胜过无数的石块，思维一转天地宽。沿着一条思维发展下去不仅不能解脱，也许会被束缚得更紧。当我们被传统的东西压得喘不过气来的时候，也许我们应该大着胆子去试一试扔掉“石块”，拿起“棍子”一根棍子胜过无数的石块，思维一转天地宽。扔掉“石块”，拿起“为什么不换个角度想问题呢？为什么不换个角度想问题呢？“世界上一切的财富和一切的成功都始于一个人观念的转变”

——拿破伦·希尔(成功学创始人)

“世界上一切的财富和一切的成功都始于一个人观念的转变”任务1树立现代物流采购观念

技能点1：如何认识采购的内涵与分类技能点2：如何进行采购业务活动技能点3：如何认识采购管理的基本知识技能点4：如何开展采购管理活动技能点5：如何了解国际物流采购的发展

技能点6：如何了解我国物流采购的发展技能点7：如何把握现代物流采购的发展趋势任务1树立现代物流采购观念技能点1：如何认识采购的技能点1如何认识采购的内涵与分类采购和购买有什么区别“我到江南去采购一批药材”“我到江南去购买一批药材”技能点1如何认识采购的内涵与分类采购和购买有什么区别1.采购的内涵

☆广义的采购，是指单位或个人为了满足某种特定的需求，以购买、租赁、借贷、交换等各种途径，取得商品及劳务的使用权或所有权的活动过程。

☆狭义的采购，是指企业根据需求提出采购计划、审核计划，选好供应商，经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的全过程。（“一手交钱一手交货”）1.采购的内涵☆广义的采购，是指单位或个人为了满足采购的基本特征采购是从资源市场获取资源的过程采购是一个信息流、商流和物流相结合的过程采购是一种经济活动采购的基本特征采购是从资源市场获取资源的过程采购是一个信息2.采购的分类

☆个人采购、组织采购（采购主题）

☆长期合同采购、短期合同采购（采购时间）

☆传统采购、科学采购（采购方法）2.采购的分类☆个人采购、组织采购（采购主题）☆

☆有形采购、无形采购（输出形态）

☆国内采购、国外采购（采购范围）

技术、服务、工程发包企业以本币向国内供应商采购所需物资的一种行为。☆有形采购、无形采购（输出形态）☆国内采购、国技能点2如何进行采购业务活动

采购业务流程◆

第一步，需求的确定与采购计划的制订◆第二步，供应源搜寻与分析◆第三步，定价◆第四步，拟定并发出订单◆第五步，订单跟踪和跟催析◆第六步，验货和收货◆第七步，开票和支付货款◆第八步，记录维护技能点2如何进行采购业务活动采购业务流程◆第一步，技能点3如何认识采购管理的基本知识

技能点3如何认识采购管理的基本知识

所谓采购管理，是指为保障物资供应而对采购进货活动进行的管理活动，是对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制等管理活动。

重要知识1-1所谓采购管理，是指为保障物资供应而对采1.采购管理的职能◆保障供应◆供应链管理◆资源市场信息管理1.采购管理的职能◆保障供应2.采购管理的目标◆保障供应的连续性◆降低存货费用◆减少采购成本◆确保产品质量◆发展有竞争力的供应商2.采购管理的目标◆保障供应的连续性3.采购管理的内容采购的5R原则：适时（Righttime）适质(Rightquality)适量(Rightquantity)适价(Rightprice)适地(Rightplace)3.采购管理的内容采购的5R原则：4.采购管理的重要性◆物资采购为企业保障供应、维持正常生产、降低缺货风险创造条件◆物资采购的质量好坏直接决定了企业生产的产品质量的好坏◆物资采购的成本构成了物资生产成本的主体部分4.采购管理的重要性◆物资采购为企业保障供应、维持正常生产、◆物资采购是企业和资源市场的关系接口，是企业外部供应链的操作点◆物资采购是企业与市场的信息接口◆物资采购是企业科学管理的开端◆物资采购是树立企业形象的窗口◆物资采购是企业和资源市场的关系接口，是企业外部供应链的操作技能点4如何开展采购管理活动

采购管理作业◆建立采购管理组织◆采购需求分析◆资源市场分析◆制定采购计划◆采购计划实施◆采购评估◆采购监控◆采购基础工作技能点4如何开展采购管理活动采购管理作业◆建立采购管理

惠普公司在50对个制造单位的采购上，运用信息技术，惠普公司重建其采购流程，总公司与各制造商单位使用一个共同的采购软件系统，各部门依然是自己订货，但必需使用标准采购系统。

总部据此掌握全公司的需求状况，并派出采购部门与供应商谈判，签订总合同。在执行合同时，各单位根据数据库，向供应商发出各自订单。

这一流程重建的结果是：①发货及时率提高了150%；②交货期缩短了50%；③潜在顾客丢失率降低75%。案例分析惠普公司在50对个制造单位的采购上技能点5如何了解国际物流采购的发展

技能点5如何了解国际物流采购的发展

当今全世界公认采购法则是：

《联合国采购示范法》《WTO政府采购协议》《欧盟采购指令》《世界银行采购指南》重要知识1-2当今全世界公认采购法则是：重要知识1-21.国际物流采购的发展过程①1887年马歇尔《铁路用品的解决对策——采购与处置》“采购”②两次世界大战》“采购职能”凸显③20世纪50-60年代“采购员”④20世纪70-80年代（石油危机）“采购经理”⑤20世纪90年代“SCM环境”的采购1.国际物流采购的发展过程①1887年马歇尔《铁路用品的◆集约化◆规范化◆信息化◆统一的知识体系2.当代采购管理的特点◆集约化2.当代采购管理的特点牛鞭效应（长鞭效应）重要知识1-3牛鞭效应（长鞭效应）重要知识1-3技能点6如何了解我国物流采购的发展

技能点6如何了解我国物流采购的发展我国物流采购的发展过程课后作业（下周上课统一交给学习委员）撰写一篇1000字左右的研究报告——“中国政府采购研究报告——基于**的视角”（eg:信任、组织结构、腐败、电子化等等）我国物流采购的发展过程课后作业（下周上课统一交给学习委员）技能点7如何把握现代物流采购的发展趋势

技能点7如何把握现代物流采购的发展趋势

全球化采购，是指在全球范围内组织资源，在全世界范围内寻找供应商，寻找质量最好，价格合理的产品或服务。经济全球趋势改变了采购职能的范围。最初，跨国公司只是通过降低成本保持竞争优势的一种防御性策略，目的是为了对抗对本国市场进行渗透的国外进入者。而今有远见的公司把全球采购管理看做是驱动财务管理和整体竞争性的一个关键力量。因此，拥有全球采购能力的公司正努力降低成本、提高技能和灵活性，以便迅速进入市场。重要知识1-41.全球化采购全球化采购，是指在全球范围内组织资源，在◆全球化采购的优势①价格低②质量好③国内没有的货物④技术服务完善⑤垄断⑥营销手段⑦出于竞争⑧全球采购环境的好转1.全球化采购◆全球化采购的优势1.全球化采购◆全球化采购的风险①供应商的选择是否合适②交货的时间是否准时③商品质量④隐含成本是否过高⑤汇率是否波动⑥政治问题⑦不断的催单⑧法律问题⑨文化和社会习惯1.全球化采购◆全球化采购的风险1.全球化采购

采购外包，是指企业在关注自身核心竞争力的同时，将全部或部分的采购业务活动外包给供应商，采购人员可以通过自身分析和理解供应市场方面的知识，来辅助管理人员进行决策。采购外包的特点是:具有并行的作业分布模式；在组织结构上，实行采购外包的企业由于采购业务的精简而具有更大的