渠道开发的流程完整版本课件

渠道开发的流程完整版本渠道开发的流程完整版本渠道开发的流程完整版本渠道开发的流程课程纲要流程一:渠道商调查流程二锁定目标渠道商流程三:考察目标渠道流程四:渠道商开发操作要点与技巧流程五:开发当中如何与客户进行沟通?流程六:渠道开发谈判策略流程七:渠道的确定和收尾工作目前,我国民族高校共青团的工作模式一般采取的是“一体两翼”的大团建模式,也就是以共青团组织为主体,以学生会和学生团体组织为两翼。众所周知,学生会在民族高校是学生自我教育、自我管理、自我服务的学生组织,在学校和学生之间起着桥梁和纽带作用,学生会的地位在民族高校非常明显,学生会的工作能得到学校党政领导的重视,得到学生的广泛遵循和认可。而学生团体是由学生依据兴趣爱好自愿组成,挂靠在不同的院系或部门,会员分布在不同的院系专业,开展活动的时间、地点和形式灵活,但民族高校学生团体活动已经是新形势下实施素质教育的重要途径和有效方式。在新时期加强民族高校学生团体建设,积极引导青年学生参加健康向上的团体活动,是关系到青年学生健康成长和素质教育全面推进的大事,是关系到共青团事业不断发展和党的青年工作永葆生机和活力的大事,是学生自我实现和成长成才的现实需要,是传承和培育校园文化的客观,是创新和深化学生思想政治工作的重要途径,是实施大学生素质拓展计划的重要抓手。因此,民族高校共青团必须充分发挥大团建模式,把学生团体工作和学生会工作放到同等的地位来对待,推动共青团工作又快又好的发展。一、民族高校共青团在学生团体建设中的重要作用民族高校共青团作为党团结、教育和引导少数民族青年学生的组织,在承担起指导、服务和管理学生团体的工作职责,充分发挥在学生团体建设中具有重要的作用。而研究学生团体工作,把握学生团体发展的规律,争取政策,完善机制,抓好队伍,推动学生团体持续、稳定、健康发展则是共青团工作的重要使命。1.把握方向,正确引导,积极鼓励,加大扶持,形成学生团体“百花齐放、百家争鸣”的良好局面。民族高校共青团要充分认识到学生团体建设的重要性,全面客观地审视学生团体的意义、地位和作用,不仅要从思想上重视,更要从实际行动中去鼓励、扶持学生团体的发展,促进学生团体的繁荣。要坚持“百花齐放、百家争鸣”的方针,鼓励各种学生团体的成立,扶持开展形式多样的活动,让学生有充分选择的余地,大力发展学生团体。同时,要正确引导、把握方向。学生团体一般是以共同的兴趣和需求为纽带而组成的,但由于学生阅历的不足,在认知、情感上有时容易出现偏差或造成目标定向的狭隘和片面。因此,要通过思想政治工作进团体、党团组织建设进团体等措施,加强对学生团体组织目标的调控,特别是要引导学生团体坚持正确的政治立场和政治方向,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,围绕学校育人这一工作中心,设定团体组织的性质、目标和任务。2.扩大参与,丰富内容,鼓励创新,培育特色,提升学生团体的层次和活动的水平。民族高校共青团要引导广大学生团体主动顺应时代要求,针对学生特点,以活动为载体,通过组织内容充实、形式多样、格调高雅的团体活动,不断增强青年学生的社会适应性,提高青年学生的综合能力,扩大团体的覆盖面和学生的参与率。同时,要鼓励创新,注意培育特色,提升学生团体的层次,打造一批高质量的精品团体。特色出人才,特色出效益,要通过创新,增强团体的凝聚力。民族高校要将学生团体活动作为大学生素质拓展计划的重要载体纳入学校整体育人工作之中;要鼓励开展各种形式的学生团体活动,深化学生团体的实践环节,加强民族高校学生活动与学校教学工作的相互促进,使学生团体建设成为第一课堂的延伸和补充,建设成为培养兴趣、引导需求的阵地;要积极探索思想政治工作进团体的方式方法,让思想政治工作以大学生乐于接受的团体活动形式开展,寓教育于活动之中;要充分利用好互联网这个阵地,目前不少民族高校已建立了自己的学生团体主页,而且取得了较好的效果,学生团体应当积极占领网络这块阵地,在互联网上充分展示学生团体活动风采。3.大胆放手,留有空间,分类指导,突出重点,构建学生团体发展的合理结构。民族高校共青团要按照“大力扶持理论学习型团体、热情鼓励学术科技型团体、积极倡导志愿服务型团体、正确引导兴趣爱好型团体”的原则,构建团体发展的合理结构。指导学生团体开展活动,既要在重大问题上严格把关,又要在活动的具体实施中放开学生的手脚,充分发挥他们的聪明才智,鼓励他们开展丰富多彩、积极向上的团体活动,推动多领域、多层次、各具特色的团体工作局面的形成。对学生团体的指导,应立足于创办、发展有潜力的团体,要针对各类学生团体的特点及其生存与发展的不同规律,进行分类指导。尤其要注意发挥以邓小平理论暨“三个代表”重要思想研究会为代表的理论学习型团体的优势,采取倾斜措施支持团体活动的开展,并以其为龙头,带动民族高校学生团体共同发展。4.完善制度,健全机制,配强导师,加大投入,为学生团体发展提供有力保障。民族高校共青团要结合实际制订并进一步完善本校的学生团体管理办法,使学生团体工作有章可循,有据可依。要督促和指导各学生团体制订或修正相应的章程;要鼓励学生自主开展团体活动,拓展和丰富学生团体活动的内容,逐步建立和完善学生团体自主管理与发展的运行机制;要引入竞争激励机制,完善注册管理登记制度和考核制度,建立团体评审制度,开展团体评优活动,建立一批重点团体;要选配一批热心学生工作、德才兼备的教师担任团体的指导老师,对团体进行有力的指导;要加强团体的场地建设和经费投入,为团体发展提供良好的基础和保证;特别要注意将学生团体纳入学校正常的学生工作管理渠道,如学生团体组织的建立、团体主要干部的产生、重大活动的安排等均应规定进行一定的审查报批程序,以加强团体的规范管理。5.培训骨干,抓好队伍,以人为本,重在激励,实施团体可持续发展的人力资源战略。在学生团体拥有的各项资源中,人力资源是最重要的资源,实施团体人力资源战略,关系到团体的可持续发展。因此,要加强学生团体骨干队伍的建设,将学生团体骨干作为学生干部的重要组成部分纳入到学生干部队伍建设之中,鼓励团体骨干在团体活动中发挥积极的作用。通过提高团体骨干的素质,不断增强团体群体内凝聚力,使团体保持旺盛的吸引力与创造力,形成良性机制,促进团体健康、有序地发展。对于团体负责人,要以激励为主,不能求全责备,要善于引导他们在实践中学会克服缺点、完善自我,得到锻炼。要建立新时期“全员管理”的团体人力资源管理理念,激发全体团体成员的活力,科学地吸引、发现、使用和留住团体人才。二、延伸手臂,积极探索民族高校学生团体的团建,真正构建完善“一体两翼”共青团工作格局当前民族高校共青团工作面临着全新的形势。社会经济的发展,学生主体意识的增强,就业矛盾的日趋加重,教育体制改革的深入和素质教育的全面推进使民族高校共青团的职能和领域得到拓展。新时期,民族高校共青团需要认真研究工作,关注热点问题,服务学生需求,促进学生成才,在服务中与时俱进,实现创新,延伸手臂,拓宽领域。学生团体给民族高校共青团工作提出了新的挑战,带来了新的机遇,注入了新的活力。民族高校共青团组织必须清醒地认识到这一点,使学生团体能更好地为团的工作服务,为大学生服务。1.以学生团体为阵地,延伸共青团工作手臂,丰富共青团工作内容,创新共青团工作方法。经济社会生活的“四个多样化”带来了层出不穷的新情况和新问题,也深刻影响着人们的思想意识和价值观念。而大学生作为社会中最敏感的青年群体,受社会多元化发展的影响,其价值取向也日趋多元。民族高校后勤社会化的推进,学分制、选课制的实行,也都使得共青团原有组织体系、活动载体和运作机制受到了严峻的挑战。再者,民族高校作为少数民族先进青年集聚之地,团青比例高达百分之九十几,团的先进性如何体现,团的凝聚力、吸引力如何增强,也是新时期民族高校共青团必须思考和解决的重要课题。适应这一需要,学生团体因其浓郁的趣味性、广泛的参与性和明确的目的性,必将在未来民族高校共青团工作中占据重要地位,发挥其重要作用,成为学校团组织延伸工作手臂,扩大组织覆盖,成为构建完善“一体两翼”工作格局的重要支撑。因此,发展学生团体,发挥学生团体的群体功能,将成为民族高校共青团工作的主要内容之一。另外,学生团体活动本身的吸引力也是民族高校共青团发挥作用、构建“一体两翼”大团建格局的有力体现。2.以学生团体为载体,在丰富多彩的团体活动中加强团员青年的思想教育。思想教育如果不注重教育方法,就难以取得预期的效果。学生团体所具有的灵活性、趣味性、实践性等特点,使其成为加强思想教育的有效载体之一,可以克服纯思想教育中的弊端。团组织可以通过开展丰富多彩、形式多样的团体活动来实现对团员青年的思想教育功能。要在坚持传统灌输教育的基础上,通过学生团体活动来丰富团员青年思想教育的内容,深化团员青年对基本政治理论的认识,拓展团员青年思想教育的领域,在潜移默化中实现团组织对青年团员的思想教育,加强团的思想建设。3.以学生团体为组织依托,探索学生团体团建,真正实现大团建工作格局。目前,传统意义上民族高校共青团最基本的组织依托――班级的概念正在逐步淡化,这在一定程度上给民族高校团体的基层组织建设带来了新的挑战。毋庸置疑,各级团组织要一如既往地抓好班级团支部建设,要进一步完善班级团支部的组织生活、团员日常管理、民主评议等制度,不断巩固团的基层组织建设。与此同时,还要着眼于创新,通过多种形式激活团的基层支部。要尝试在一些发展成熟、机制健全、团员集中、活动经常的团体中首先建立团组织,团体成员可以参加原有班级团支部和所在团体团支部的双重组织生活,把注册团支部建设和活动团支部建设结合起来,通过不断的探索,将共青团的基层组织分层次地建到团体。要将团体建设纳入共青团的组织体系和工作体系之中,使学生团体真正成为共青团组织开展工作的有力延伸,努力构建以共青团组织为主体、以学生会和学生团体为两翼的“一体两翼”共青团工作格局。引言物理是一门以实验为基础的学科。强调从生活中最简单的现象中总结物理规律，然后运用这些规律解决生活中的物理问题。因为现实中的一些现象我们无法复制，只能对一些特殊现象进行模拟，在一定条件下重现研究对象的一些特点及运动规律，这就需要分组实验。一、通过实验教学引导学生观察能力的提升在物理分组实验时，教师应积极引导学生深入而细致的观察。例如探究大气压强时，在装满水的纸杯上放一张白纸，然后倒过来，观察水是否会从杯中流出的实验中，引导学生进行观察时可从刚放上白纸开始观察。假如直接把水杯倒过来，水肯定会流下来，但是在水杯正放时如果用一只手紧按住纸片，让纸片与纸杯间没有空隙，另一只手迅速地将纸杯倒过来，然后去掉按纸片的这只手，我们会发现，水没有从杯中流出，引导学生思考，是谁托住了纸片？此时，学生可了解到隐含现象就是大气压托住了纸片。由此可以更深刻理解大气压强产生的原因，从而更加全面的认识实验。实验中，教师让学生观察每一个步骤及变化，更深入体验实验，就能进一步接近实验表现出来的内在规律。二、通过动手引导学生实验操作能力的提高在实行物理分组实验教学的过程中，要敢于放开学生，充分发挥他们的创造力。在讲《力的三要素》这节课时，笔者设计的问题是以打开门为例，从力的大小、方向、作用点理解力的三要素。而在学生分组实验展示环节中，有一组学生拿起教室后的一把铁锹，分别在铁锹上部、中部、下部分别拿起，我们会发现从铁锹上部拿起时很吃力，说明用的力很大，而在铁锹下部拿时，感觉很轻松，说明用的力很小，这就很主动形象地说明了力的三要素，也体现了物理来源于生活的思想。三、通过实验培养学生记录数据的能力记录实验数据就是正确的读取和记录实验数据，包括读取的姿势（例：量筒数值的读取时，眼睛应与凹液面的底部相平或与凸液面的顶部相平）；读取的方法（读到分度值的下一位）和准确的记录（数字与单位要准确）。在此过程中，我们可以通过让各小组分别把本组的实验数据记录在黑板上，让其他小组的同学去找出错误，用这种办法，加深学生对错误和误差的了解，加强学生对动手操作的掌握。同时，也应注重实验的事实，而不能任意加大或减小实验数据，有意迎合实验的真实结果，应着力培养学生实事求是的科学态度。另外对于实验数据的记录，还应该让学生自己制作实验数据统计表，使学生很容易从数据中总结规律等。四、通过物理分组实验培养学生归纳总结物理规律的能力物理规律是在可靠分析和处理实验数据的基础上得出的。合理设计记录表格，及时记录实验数据，然后正确处理和分析数据，才能得出可靠的物理规律。如长度的测量、导体电阻的测量，为了减小误差、可以采用多次测量求平均值的方法处理数据。在探究导体两端电压与电流的关系、探究弹簧的伸长与拉力的关系的实验中，利用表格记录分析就能很快得出电流跟电压成正比，弹簧的伸长与拉力成正比的关系。究竟采用什么方法处理和分析数据，只有训练有素，才能运用自如。由于操作者不同，实验器材的不同，操作方法的不同等因素的影响，对于记录的数据，可能导致同一实验结果的不同。我们应及时加以总结和分析。帮助学生分析哪些是错误导致的结果，哪些是误差造成的原因，与学生共同探求对实验器材和实验方法的改进，进一步激发学生学习兴趣，拓宽他们的思维。五、通过实验培养学生应用物理规律解释生活现象的能力学习物理的目的就在于运用物理规律解释生活中的一些现象。比如，我们在探究完比热容实验后，就应该让学生们思考陆海风的成因。在实验课上，先让小组进行讨论，然后展示小组讨论结果，教师最后说出原因。白天阳光照射，由于陆地的比热容小于海水的比热容，所以陆地的温度上升快，地表附近的空气温度高，热空气密度小而上升，造成地表附近的气压低，所以从海面吹向陆地。晚上，陆地和海水都要放热，因为海水的比热容大，放出热量后温度降低的少，所以海面上方的空气温度高，密度小，热空气上升，气压低，所以从陆地吹向海面。要鼓励学生自己独立完成，特别鼓励学生用身边的废弃物做实验，让空矿泉水瓶、废纸、小蜡烛头都能废物利用，使学生感到物理并不神秘，也不深奥，很贴近生活，从而更加喜爱物理，愿学物理。如在讲《凸透镜成像》后，课间让学生手拿凸透镜，看远处的行人。有的说，我看到某某同学，怎么是倒立的？有的说，我看到了大楼？怎么是倒立？还这么小！有的学生还不相信自己的眼睛，拿起凸透镜看看远处的人和物，放下凸透镜看看远处的人和物。有的把凸透镜放在其他同学的眼前，看同学的眼睛，他们“轰”的一声笑开了，因为他们看到了一只很大的眼睛。初中物理实验教学对学生实验观察能力的培养、实验操作能力的培养，实验数据记录能力的培养，归纳总结物理规律能力的培养，应用物理规律解释生活现象的能力培养的提升都大有裨益。这样，对于学生严谨科学态度的形成以及各种能力的形成都有好处，在具体的教学中，教师可采用分组教学、学生演示等各种方式进一步提升学生的合作精神、自主意识与团队观念，从而真正促进学生全方位素质的提升。渠道开发的流程完整版本渠道开发的流程完整版本渠道开发的流程完1渠道开发的流程渠道开发的流程2课程纲要流程一:渠道商调查流程二锁定目标渠道商流程三:考察目标渠道流程四:渠道商开发操作要点与技巧流程五:开发当中如何与客户进行沟通?流程六:渠道开发谈判策略流程七:渠道的确定和收尾工作课程纲要3我们共同探讨几个问题我们为什么需要渠道商?我们为什么缺乏优秀的渠道商?我们为什么要选择和管理渠道商?厂家和渠道商到底应该是一种什么样的关系?我们共同探讨几个问题4反思:我们为什么缺乏优秀的经销商?选择经销商是否按照标准,认真考察是否根据经销商的实际情况制定相应的开发方案;派去业务员是否能够发挥重要的作用对经销商是否进行了培训和引导;是否对经销商进行了情感上的交流;是否设身处地的为经销商进行思考(顾问式销售)选择经销商太浮躁,无标准,缺乏管理和服务,所以导致缺乏优秀的经销商。反思:我们为什么缺乏优秀的经销商?5流程一:渠道商调查1、调查方式2、调查内容流程一:渠道商调查61、调查方式调查方式:A、“扫街”式调查法B、跟随竞品法C、追根溯源法D、借力调查法1、调查方式72、调查内容调查内容经销商基本情况调查2、调查内容8调查内容1:基本情况名称、地址、电话、传真、郎编;负责人、接洽人的联系方式、年龄2:经营情况:主要经营产品(同类产品)的销量、价格、区域;销售设施;同行评价;对公司产品的了解程度及经销态度3:财务状况:公司资产、往来银行、资金信誉、投资领域、贷款数量、债权债务4:个人情况学历、资历、能力、兴趣、嗜好、家庭、身体、个人资产5:员工状况:人数及基本面貌;调查内容9案例讨论厂家(区域经理,业务员)和经销商是一种什么关系?案例讨论10业务员和经销商应该是一种什么样的关系?◆买卖关系--唯一的工作:向经销商压货◆交易关系◆上帝关系--唯一的工作:围绕着经销商转企业的利益难以保证;结局围绕着经销商转;做苦力;做搬运价值感的丧失;业务员和经销商应该是一种什么样的关系?11渠道开发的流程完整版本课件12渠道开发的流程完整版本课件13渠道开发的流程完整版本课件14渠道开发的流程完整版本课件15渠道开发的流程完整版本课件16渠道开发的流程完整版本课件17渠道开发的流程完整版本课件18渠道开发的流程完整版本课件19渠道开发的流程完整版本课件20渠道开发的流程完整版本课件21渠道开发的流程完整版本课件22渠道开发的流程完整版本课件23渠道开发的流程完整版本课件24渠道开发的流程完整版本课件25渠道开发的流程完整版本课件26渠道开发的流程完整版本课件27渠道开发的流程完整版本课件28渠道开发的流程完整版本课件29渠道开发的流程完整版本课件30渠道开发的流程完整版本课件31渠道开发的流程完整版本课件32渠道开发的流程完整版本课件33渠道开发的流程完整版本课件34渠道开发的流程完整版本课件35渠道开发的流程完整版本课件36渠道开发的流程完整版本课件37渠道开发的流程完整版本课件38渠道开发的流程完整版本课件39渠道开发的流程完整版本课件40渠道开发的流程完整版本课件41渠道开发的流程完整版本课件42谢谢骑封篙尊慈榷灶琴村店矣垦桂乖新压胚奠倘擅寞侥蚀丽鉴晰溶廷箩侣郎虫林森-消化系统疾病的症状体征与检查林森-消化系统疾病的症状体征与检查11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓

12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰

13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子

14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德

15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利谢谢骑封篙尊慈榷灶琴村店矣垦桂乖新压胚奠倘擅寞侥蚀丽鉴晰溶廷43渠道开发的流程完整版本渠道开发的流程完整版本渠道开发的流程完整版本渠道开发的流程课程纲要流程一:渠道商调查流程二锁定目标渠道商流程三:考察目标渠道流程四:渠道商开发操作要点与技巧流程五:开发当中如何与客户进行沟通?流程六:渠道开发谈判策略流程七:渠道的确定和收尾工作目前,我国民族高校共青团的工作模式一般采取的是“一体两翼”的大团建模式,也就是以共青团组织为主体,以学生会和学生团体组织为两翼。众所周知,学生会在民族高校是学生自我教育、自我管理、自我服务的学生组织,在学校和学生之间起着桥梁和纽带作用,学生会的地位在民族高校非常明显,学生会的工作能得到学校党政领导的重视,得到学生的广泛遵循和认可。而学生团体是由学生依据兴趣爱好自愿组成,挂靠在不同的院系或部门,会员分布在不同的院系专业,开展活动的时间、地点和形式灵活,但民族高校学生团体活动已经是新形势下实施素质教育的重要途径和有效方式。在新时期加强民族高校学生团体建设,积极引导青年学生参加健康向上的团体活动,是关系到青年学生健康成长和素质教育全面推进的大事,是关系到共青团事业不断发展和党的青年工作永葆生机和活力的大事,是学生自我实现和成长成才的现实需要,是传承和培育校园文化的客观,是创新和深化学生思想政治工作的重要途径,是实施大学生素质拓展计划的重要抓手。因此,民族高校共青团必须充分发挥大团建模式,把学生团体工作和学生会工作放到同等的地位来对待,推动共青团工作又快又好的发展。一、民族高校共青团在学生团体建设中的重要作用民族高校共青团作为党团结、教育和引导少数民族青年学生的组织,在承担起指导、服务和管理学生团体的工作职责,充分发挥在学生团体建设中具有重要的作用。而研究学生团体工作,把握学生团体发展的规律,争取政策,完善机制,抓好队伍,推动学生团体持续、稳定、健康发展则是共青团工作的重要使命。1.把握方向,正确引导,积极鼓励,加大扶持,形成学生团体“百花齐放、百家争鸣”的良好局面。民族高校共青团要充分认识到学生团体建设的重要性,全面客观地审视学生团体的意义、地位和作用,不仅要从思想上重视,更要从实际行动中去鼓励、扶持学生团体的发展,促进学生团体的繁荣。要坚持“百花齐放、百家争鸣”的方针,鼓励各种学生团体的成立,扶持开展形式多样的活动,让学生有充分选择的余地,大力发展学生团体。同时,要正确引导、把握方向。学生团体一般是以共同的兴趣和需求为纽带而组成的,但由于学生阅历的不足,在认知、情感上有时容易出现偏差或造成目标定向的狭隘和片面。因此,要通过思想政治工作进团体、党团组织建设进团体等措施,加强对学生团体组织目标的调控,特别是要引导学生团体坚持正确的政治立场和政治方向,以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,围绕学校育人这一工作中心,设定团体组织的性质、目标和任务。2.扩大参与,丰富内容,鼓励创新,培育特色,提升学生团体的层次和活动的水平。民族高校共青团要引导广大学生团体主动顺应时代要求,针对学生特点,以活动为载体,通过组织内容充实、形式多样、格调高雅的团体活动,不断增强青年学生的社会适应性,提高青年学生的综合能力,扩大团体的覆盖面和学生的参与率。同时,要鼓励创新,注意培育特色,提升学生团体的层次,打造一批高质量的精品团体。特色出人才,特色出效益,要通过创新,增强团体的凝聚力。民族高校要将学生团体活动作为大学生素质拓展计划的重要载体纳入学校整体育人工作之中;要鼓励开展各种形式的学生团体活动,深化学生团体的实践环节,加强民族高校学生活动与学校教学工作的相互促进,使学生团体建设成为第一课堂的延伸和补充,建设成为培养兴趣、引导需求的阵地;要积极探索思想政治工作进团体的方式方法,让思想政治工作以大学生乐于接受的团体活动形式开展,寓教育于活动之中;要充分利用好互联网这个阵地,目前不少民族高校已建立了自己的学生团体主页,而且取得了较好的效果,学生团体应当积极占领网络这块阵地,在互联网上充分展示学生团体活动风采。3.大胆放手,留有空间,分类指导,突出重点,构建学生团体发展的合理结构。民族高校共青团要按照“大力扶持理论学习型团体、热情鼓励学术科技型团体、积极倡导志愿服务型团体、正确引导兴趣爱好型团体”的原则,构建团体发展的合理结构。指导学生团体开展活动,既要在重大问题上严格把关,又要在活动的具体实施中放开学生的手脚,充分发挥他们的聪明才智,鼓励他们开展丰富多彩、积极向上的团体活动,推动多领域、多层次、各具特色的团体工作局面的形成。对学生团体的指导,应立足于创办、发展有潜力的团体,要针对各类学生团体的特点及其生存与发展的不同规律,进行分类指导。尤其要注意发挥以邓小平理论暨“三个代表”重要思想研究会为代表的理论学习型团体的优势,采取倾斜措施支持团体活动的开展,并以其为龙头,带动民族高校学生团体共同发展。4.完善制度,健全机制,配强导师,加大投入,为学生团体发展提供有力保障。民族高校共青团要结合实际制订并进一步完善本校的学生团体管理办法,使学生团体工作有章可循,有据可依。要督促和指导各学生团体制订或修正相应的章程;要鼓励学生自主开展团体活动,拓展和丰富学生团体活动的内容,逐步建立和完善学生团体自主管理与发展的运行机制;要引入竞争激励机制,完善注册管理登记制度和考核制度,建立团体评审制度,开展团体评优活动,建立一批重点团体;要选配一批热心学生工作、德才兼备的教师担任团体的指导老师,对团体进行有力的指导;要加强团体的场地建设和经费投入,为团体发展提供良好的基础和保证;特别要注意将学生团体纳入学校正常的学生工作管理渠道,如学生团体组织的建立、团体主要干部的产生、重大活动的安排等均应规定进行一定的审查报批程序,以加强团体的规范管理。5.培训骨干,抓好队伍,以人为本,重在激励,实施团体可持续发展的人力资源战略。在学生团体拥有的各项资源中,人力资源是最重要的资源,实施团体人力资源战略,关系到团体的可持续发展。因此,要加强学生团体骨干队伍的建设,将学生团体骨干作为学生干部的重要组成部分纳入到学生干部队伍建设之中,鼓励团体骨干在团体活动中发挥积极的作用。通过提高团体骨干的素质,不断增强团体群体内凝聚力,使团体保持旺盛的吸引力与创造力,形成良性机制,促进团体健康、有序地发展。对于团体负责人,要以激励为主,不能求全责备,要善于引导他们在实践中学会克服缺点、完善自我,得到锻炼。要建立新时期“全员管理”的团体人力资源管理理念,激发全体团体成员的活力,科学地吸引、发现、使用和留住团体人才。二、延伸手臂,积极探索民族高校学生团体的团建,真正构建完善“一体两翼”共青团工作格局当前民族高校共青团工作面临着全新的形势。社会经济的发展,学生主体意识的增强,就业矛盾的日趋加重,教育体制改革的深入和素质教育的全面推进使民族高校共青团的职能和领域得到拓展。新时期,民族高校共青团需要认真研究工作,关注热点问题,服务学生需求,促进学生成才,在服务中与时俱进,实现创新,延伸手臂,拓宽领域。学生团体给民族高校共青团工作提出了新的挑战,带来了新的机遇,注入了新的活力。民族高校共青团组织必须清醒地认识到这一点,使学生团体能更好地为团的工作服务,为大学生服务。1.以学生团体为阵地,延伸共青团工作手臂,丰富共青团工作内容,创新共青团工作方法。经济社会生活的“四个多样化”带来了层出不穷的新情况和新问题,也深刻影响着人们的思想意识和价值观念。而大学生作为社会中最敏感的青年群体,受社会多元化发展的影响,其价值取向也日趋多元。民族高校后勤社会化的推进,学分制、选课制的实行,也都使得共青团原有组织体系、活动载体和运作机制受到了严峻的挑战。再者,民族高校作为少数民族先进青年集聚之地,团青比例高达百分之九十几,团的先进性如何体现,团的凝聚力、吸引力如何增强,也是新时期民族高校共青团必须思考和解决的重要课题。适应这一需要,学生团体因其浓郁的趣味性、广泛的参与性和明确的目的性,必将在未来民族高校共青团工作中占据重要地位,发挥其重要作用,成为学校团组织延伸工作手臂,扩大组织覆盖,成为构建完善“一体两翼”工作格局的重要支撑。因此,发展学生团体,发挥学生团体的群体功能,将成为民族高校共青团工作的主要内容之一。另外,学生团体活动本身的吸引力也是民族高校共青团发挥作用、构建“一体两翼”大团建格局的有力体现。2.以学生团体为载体,在丰富多彩的团体活动中加强团员青年的思想教育。思想教育如果不注重教育方法,就难以取得预期的效果。学生团体所具有的灵活性、趣味性、实践性等特点,使其成为加强思想教育的有效载体之一,可以克服纯思想教育中的弊端。团组织可以通过开展丰富多彩、形式多样的团体活动来实现对团员青年的思想教育功能。要在坚持传统灌输教育的基础上,通过学生团体活动来丰富团员青年思想教育的内容,深化团员青年对基本政治理论的认识,拓展团员青年思想教育的领域,在潜移默化中实现团组织对青年团员的思想教育,加强团的思想建设。3.以学生团体为组织依托,探索学生团体团建,真正实现大团建工作格局。目前,传统意义上民族高校共青团最基本的组织依托――班级的概念正在逐步淡化,这在一定程度上给民族高校团体的基层组织建设带来了新的挑战。毋庸置疑,各级团组织要一如既往地抓好班级团支部建设,要进一步完善班级团支部的组织生活、团员日常管理、民主评议等制度,不断巩固团的基层组织建设。与此同时,还要着眼于创新,通过多种形式激活团的基层支部。要尝试在一些发展成熟、机制健全、团员集中、活动经常的团体中首先建立团组织,团体成员可以参加原有班级团支部和所在团体团支部的双重组织生活,把注册团支部建设和活动团支部建设结合起来,通过不断的探索,将共青团的基层组织分层次地建到团体。要将团体建设纳入共青团的组织体系和工作体系之中,使学生团体真正成为共青团组织开展工作的有力延伸,努力构建以共青团组织为主体、以学生会和学生团体为两翼的“一体两翼”共青团工作格局。引言物理是一门以实验为基础的学科。强调从生活中最简单的现象中总结物理规律，然后运用这些规律解决生活中的物理问题。因为现实中的一些现象我们无法复制，只能对一些特殊现象进行模拟，在一定条件下重现研究对象的一些特点及运动规律，这就需要分组实验。一、通过实验教学引导学生观察能力的提升在物理分组实验时，教师应积极引导学生深入而细致的观察。例如探究大气压强时，在装满水的纸杯上放一张白纸，然后倒过来，观察水是否会从杯中流出的实验中，引导学生进行观察时可从刚放上白纸开始观察。假如直接把水杯倒过来，水肯定会流下来，但是在水杯正放时如果用一只手紧按住纸片，让纸片与纸杯间没有空隙，另一只手迅速地将纸杯倒过来，然后去掉按纸片的这只手，我们会发现，水没有从杯中流出，引导学生思考，是谁托住了纸片？此时，学生可了解到隐含现象就是大气压托住了纸片。由此可以更深刻理解大气压强产生的原因，从而更加全面的认识实验。实验中，教师让学生观察每一个步骤及变化，更深入体验实验，就能进一步接近实验表现出来的内在规律。二、通过动手引导学生实验操作能力的提高在实行物理分组实验教学的过程中，要敢于放开学生，充分发挥他们的创造力。在讲《力的三要素》这节课时，笔者设计的问题是以打开门为例，从力的大小、方向、作用点理解力的三要素。而在学生分组实验展示环节中，有一组学生拿起教室后的一把铁锹，分别在铁锹上部、中部、下部分别拿起，我们会发现从铁锹上部拿起时很吃力，说明用的力很大，而在铁锹下部拿时，感觉很轻松，说明用的力很小，这就很主动形象地说明了力的三要素，也体现了物理来源于生活的思想。三、通过实验培养学生记录数据的能力记录实验数据就是正确的读取和记录实验数据，包括读取的姿势（例：量筒数值的读取时，眼睛应与凹液面的底部相平或与凸液面的顶部相平）；读取的方法（读到分度值的下一位）和准确的记录（数字与单位要准确）。在此过程中，我们可以通过让各小组分别把本组的实验数据记录在黑板上，让其他小组的同学去找出错误，用这种办法，加深学生对错误和误差的了解，加强学生对动手操作的掌握。同时，也应注重实验的事实，而不能任意加大或减小实验数据，有意迎合实验的真实结果，应着力培养学生实事求是的科学态度。另外对于实验数据的记录，还应该让学生自己制作实验数据统计表，使学生很容易从数据中总结规律等。四、通过物理分组实验培养学生归纳总结物理规律的能力物理规律是在可靠分析和处理实验数据的基础上得出的。合理设计记录表格，及时记录实验数据，然后正确处理和分析数据，才能得出可靠的物理规律。如长度的测量、导体电阻的测量，为了减小误差、可以采用多次测量求平均值的方法处理数据。在探究导体两端电压与电流的关系、探究弹簧的伸长与拉力的关系的实验中，利用表格记录分析就能很快得出电流跟电压成正比，弹簧的伸长与拉力成正比的关系。究竟采用什么方法处理和分析数据，只有训练有素，才能运用自如。由于操作者不同，实验器材的不同，操作方法的不同等因素的影响，对于记录的数据，可能导致同一实验结果的不同。我们应及时加以总结和分析。帮助学生分析哪些是错误导致的结果，哪些是误差造成的原因，与学生共同探求对实验器材和实验方法的改进，进一步激发学生学习兴趣，拓宽他们的思维。五、通过实验培养学生应用物理规律解释生活现象的能力学习物理的目的就在于运用物理规律解释生活中的一些现象。比如，我们在探究完比热容实验后，就应该让学生们思考陆海风的成因。在实验课上，先让小组进行讨论，然后展示小组讨论结果，教师最后说出原因。白天阳光照射，由于陆地的比热容小于海水的比热容，所以陆地的温度上升快，地表附近的空气温度高，热空气密度小而上升，造成地表附近的气压低，所以从海面吹向陆地。晚上，陆地和海水都要放热，因为海水的比热容大，放出热量后温度降低的少，所以海面上方的空气温度高，密度小，热空气上升，气压低，所以从陆地吹向海面。要鼓励学生自己独立完成，特别鼓励学生用身边的废弃物做实验，让空矿泉水瓶、废纸、小蜡烛头都能废物利用，使学生感到物理并不神秘，也不深奥，很贴近生活，从而更加喜爱物理，愿学物理。如在讲《凸透镜成像》后，课间让学生手拿凸透镜，看远处的行人。有的说，我看到某某同学，怎么是倒立的？有的说，我看到了大楼？怎么是倒立？还这么小！有的学生还不相信自己的眼睛，拿起凸透镜看看远处的人和物，放下凸透镜看看远处的人和物。有的把凸透镜放在其他同学的眼前，看同学的眼睛，他们“轰”的一声笑开了，因为他们看到了一只很大的眼睛。初中物理实验教学对学生实验观察能力的培养、实验操作能力的培养，实验数据记录能力的培养，归纳总结物理规律能力的培养，应用物理规律解释生活现象的能力培养的提升都大有裨益。这样，对于学生严谨科学态度的形成以及各种能力的形成都有好处，在具体的教学中，教师可采用分组教学、学生演示等各种方式进一步提升学生的合作精神、自主意识与团队观念，从而真正促进学生全方位素质的提升。渠道开发的流程完整版本渠道开发的流程完整版本渠道开发的流程完44渠道开发的流程渠道开发的流程45课程纲要流程一:渠道商调查流程二锁定目标渠道商流程三:考察目标渠道流程四:渠道商开发操作要点与技巧流程五:开发当中如何与客户进行沟通?流程六:渠道开发谈判策略