人天士力医药营销集团多年来一直不断完善课件

天士力医药营销集团校园招聘会招聘简章

天士力医药营销集团1天士力医药营销集团—以市场为导向的营销典范

天士力医药营销集团是天士力集团的下属子公司，主要业务为针对国内市场临床推广、销售天士力旗下产品，多年来本着全员营销、市场导向的原则，逐步打造了一支专业的销售团队。天士力医药营销集团—以市场为导向的营销典范天2

医药营销集团以“创新营销模式，创造营销价值”为主线，建立医药类全产品的营销格局，国内市场战略规划更加完善，销售物流网络继续拓展。医药营销集团目前在全国各省设有28个大区，400余个办事处，3500余人。负责销售天士力集团旗下的20余种中成药、生物药、化学药以及注射药剂。并设立11个子公司，全面打开国内市场渠道。天士力医药营销集团医药营销集团以“创新营销3

营销集团积极打破传统营销观念，在“大品牌、大产品、大终端、全覆盖、大市场”的战略指导下，不断完善组织体系、创新营销模式、规范渠道管理，逐步提升以客户为中心的营销管理水平。从专家参与、学术推广、健康服务、广告宣传、公益活动等方面，反向配置资源，形成多板块、多功能、多模式的组合策略，建立大品牌推广体系。市场推广创新营销集团积极打破传统营销观念，在“大品牌、大产品、大4医药营销集团不断创新完善以客户为中心的营销模式，从专家参与、学术推广、健康服务、广告宣传、公益活动等方面，反向配置资源，形成多板块、多功能、多模式的组合策略，形成具有自身优势的盈利模式，提高核心竞争力，打造领先的营销管理水平。实施整合品牌营销策略，推动销售又好又快发展医药营销集团不断创新完善以客户为中心的营销模式，从专5天士力的产品

多年来，经过天士力人的不断努力，天士力不仅在现代中药方面取得了骄人的成绩而且还努力创新，在生物药、化学药领域也取得了飞跃式的进步。目前，现代中药产业形成了由单一产品向多元产品转变的产品组合优势。天士力的产品多年来，经过天士力人的不断努力，天士力不6创新中药类——注射用丹参多酚酸（冻干）“注射用丹参多酚酸”是以丹参中提取的水溶性有效部位--丹参总酚酸，为活性成分制成的冻干粉针剂，用于轻中度脑梗死恢复期的治疗。2001年，天士力集团由中国医学科学院药物研究所引入该项目，2003年获得临床批件。2011年4月获得国家食品药品监督管理局注册批件国药准字Z20110011。

创新中药类——注射用丹参多酚酸（冻干）“注射用丹7注射用益气复脉（冻干）注射用益气复脉（冻干）于2006年12月份获得生产批件。是目前唯一的冻干粉剂型的益气复脉剂。注射用益气复脉（冻干）所采用的生产工艺较传统水针剂更加稳定，质量更可控，是较相同组方的“生脉注射液”更安全有效的临床用药。益气复脉的上市标志着天士力中药现代化的更进一步。注射用益气复脉（冻干）注射用益气复脉（冻干）于2006年128流感病毒亚单位疫苗

-孚洛克®

创新研究“HPLC法检测亚单位流感疫苗中裂解剂含量”–专利申请已被受理。孚洛克四期临床研究项目，已获国家科技部批准，被列入国家科技重大专项。该项目将在2012年全面启动。流感病毒亚单位疫苗

-孚洛克9天士力第一品牌集群优势复方丹参滴丸治疗心血管药第一品牌养血清脑治疗慢性脑供血不足药第一品牌水林佳水飞蓟类药第一品牌蒂清脑胶质瘤药第一品牌在口服脑血管类中药占比10%。在心血管类药物中占比10%。在抗脑胶质瘤类药物中占比30%。1在水飞蓟类药物中占比21%。提升品牌价值打造核心竞争力天士力第一品牌集群优势复方丹参滴丸养血清脑水林佳蒂清在口服脑10CRM系统的引进

天士力医药营销集团于2011年年初为了进一步拓展市场，实现战略性营销，投资1000万元人民币启动了CRM项目（客户关系管理系统），经过8个多月的系统构建阶段，已经进入测试阶段，并将于近期投入市场正式使用。CRM系统的引进标志着天士力医药营销集团的业务水平又发生了一次跨越式的前进，进一步完善了天士力终端营销的信息化、科技化、精细化，推动了天士力产业发展的新进程。CRM系统的引进天士力医药营销集团于20111营销集团人力资源

营销集团人力资源

12是天士力医药营销集团组织文化的核心元素，是各项经营管理活动遵循的基本理念，也是对全体员工组织行为的规范要求。打造具有天士力特色的营销组织文化拼搏理性科学创新是天士力医药营销集团组织文化的核心元素，打造具有天士力特色的13拼搏：始终保持创业的心态----要有坦荡、大无畏的追求事业的激情，保持承载责任的勇气和决心。能够积极面对困境、真抓实干、战胜一切艰难险阻。能够主动承担责任、挑战极限，实现更大自身价值。理性：始终保持冷静的头脑----坚持组织原则不动摇，执行集团战略不走样，保持谦虚谨慎的工作作风，既要有正向求同思维又要有逆向求异思维，保证双向论证，战略决策制订和执行到位。拼搏：始终保持创业的心态理性：始终保持冷静的头脑14科学：始终保持科学的态度----坚持科学发展观，走可持续发展道路。能够事实求是、求真务实、按客观规律办事，能够协调好“短期与长期”、“局部与全局”利益关系，立足长远发展、避免短期行为。创新：始终保持创新的意识----坚持创新思维，养成创新习惯，保持医药行业“营销模式”和“品牌地位”领先。能够持续创新市场营销模式，不断提升组织能力，为企业积累稳固的竞争优势，为客户提供满意的服务，为消费者创造更大的价值。科学：始终保持科学的态度创新：始终保持创新的意识15级别销售管理类销售专业类基本工资标准大区管理区域管理销售代表起薪点止薪点Ｓ11特类大区经理

------Ｓ10一类大区经理

------Ｓ9二类大区经理

------Ｓ8三类大区经理

------Ｓ7

一级区域经理

------Ｓ6

二级区域经理

------Ｓ5

三级区域经理------Ｓ4

区域主管高级专员------Ｓ3

专员------Ｓ2

一级销售代表------Ｓ1二级销售代表Ｓ0

三级销售代表------管理路线专业路线为市场人员专业化道路发展奠定了政策基础。员工发展通路级别销售管理类销售专业类基本工资标准大区管理区域管理销售代表16天士力医药营销集团员工素质能力专业素质能力（本职工作的要求）核心素质能力（企业文化、价值观的要求）备注知识\技能\职业素养诚信、自信全体员工亮度、力度领导者一是专业素质能力，确保我们能够胜任本职工作。二是核心素质能力，确保与天士力核心价值观相契合。合格的天士力医药营销集团员工,必须具备两方面素质能力天士力医药营销集团员工素质能力专业素质能力核心素质能力备注知17天士力医药营销集团

领导者必须具备的核心素质能力眼界境界活力魄力影响力执行力亮度力度天士力医药营销集团

领导者必须具备的核心素质能力眼界境界活力18亮度：是思维模式与内心境界，体现领导者的气度和胸怀有战略眼光，不短视；放眼全局，不本位。

坦诚豁达、直言不讳；心系组织，讲究风格。眼界境界力度：是行为风格，体现领导者百折不挠的精神、成就事业的信心、承担责任的勇气。对事业充满激情，对创新保持冲动；果断不犹豫，敢作敢当；凝聚团队是核心，解决问题是专家，激励调动有章法；快速行动并坚持到底，推动有力且达成目标。活力魄力影响力执行力亮度：是思维模式与内心境界，体现领导者的气度和胸怀有战略眼光1920YourtextinhereYourtextinhere一级人才库二级人才库三级人才库四级人才库

强化人才发展战略，完善“人才评估与发展体系”，加速“后备营销英才梯队建设”，构建四级核心梯队人才库。2011年2012年2013年2014年2015年781012152025303540607590100110180200240300360单位：人20YourtextinhereYourtexti20先进的培训体系

天士力医药营销集团多年来一直不断完善“专业化”“学术化”的营销理念，重视员工的学习发展，将企业发展与员工发展紧密结合。加大对员工的培训投入，建立先进的培训体系，实现企业与员工的双赢。我们的培训理念是：科学的方法、优秀的导师、过硬的理论、先进的工具。多年来天士力一直保持高层领导重视培训、高层领导规划培训、高层领导参与培训的优秀传统，为企业培训树立良好的榜样效力。先进的培训体系天士力医药营销集团多年来一直21销售精英培训现场销售精英培训现场22集团总裁进行培训动员集团总裁进行培训动员23外聘教师的体验式培训外聘教师的体验式培训24销售经理的面试技巧培训销售经理的面试技巧培训25集团培训总监亲自为新员工培训集团培训总监亲自为新员工培训26大区销售将士野外拓展训练留念大区销售将士野外拓展训练留念27商务分公司员工与商务总经理培训留念商务分公司员工与商务总经理培训留念28打造一支专业、高效的营销团队！打造一支专业、高效的营销团队！29

招聘需求

招聘需求30招聘职位：医药销售代表工作地点：湖北岗位职责：负责集团产品的销售工作，主要包括:1.在本区域建立销售网络，完成销售目标；2.负责公司产品的宣传推广等活动；3.负责建立客户资料和客户档案以及客户管理工作；4.收集并反馈市场信息，传播品牌。职位要求：1.正规院校医药、营销相关专业大专以上学历2.具有较强的独立工作能力及良好的团队协作精神3.具有良好的沟通、协调能力及社交技巧4.身体健康、性格开朗，愿意接受挑战。

我们将在2012年应届毕业生中选拔管理培训生作为企业管理人员的后备人才。招聘职位：医药销售代表岗位职责：职位要求：我们将在2012年31序号大区名额分配其中商务其他1安徽5142北京3

33福建3

34甘青宁3

35广东5146广西2

27贵州2

28海南2

29河北51410河南51411黑龙江41312湖北31213湖南31214吉林312序号大区名额分配其中商务其他15江苏51416江西3

317辽宁51418山东52319山西42220陕西41321上海41322四川31223新疆2

224云南3

325浙江51426重庆31227内蒙2

228天津413总计1002080管理培训生名额序号大区名额分配其中商务其他1安徽5142北京333福建332天士力将为您提供：具有市场竞争力的薪酬提供多层次、多渠道的发展机会和培训机制按照国家规定发放五险一金以及带薪年假等福利为你提供一个助你梦想起飞的平台天士力将为您提供：具有市场竞争力的薪酬提供多层次、多渠道的发33招聘流程投递简历初次面试心理测试（岗位匹配度）二次面试笔试、演讲实习阶段招聘流程投递简历初次面试心理测试（岗位匹配度）二次面试笔试、34招聘方式1.您可以将个人简历以附件的形式投递到联系人邮箱：XXX，筛选后我们会与您联系。2.您可以登录智联招聘、前程无忧搜索“天士力医药营销集团”将您的简历投递到您期望的工作地点的大区岗位中。3.您可以稍后将纸质简历交给我们的现场工作人员（请您在简历上写明您期待的岗位以及工作地点）。我们会以认真的态度和高效的方式查看您的简历，并会在最快的时间与您联系，谢谢您的合作！招聘方式1.您可以将个人简历以附件的形式投递到联系人邮箱：X35谢谢在天士力你得到的不仅仅是份工作谢谢在天士力你得到的不仅仅是份工作36天士力医药营销集团校园招聘会招聘简章

天士力医药营销集团37天士力医药营销集团—以市场为导向的营销典范

天士力医药营销集团是天士力集团的下属子公司，主要业务为针对国内市场临床推广、销售天士力旗下产品，多年来本着全员营销、市场导向的原则，逐步打造了一支专业的销售团队。天士力医药营销集团—以市场为导向的营销典范天38

医药营销集团以“创新营销模式，创造营销价值”为主线，建立医药类全产品的营销格局，国内市场战略规划更加完善，销售物流网络继续拓展。医药营销集团目前在全国各省设有28个大区，400余个办事处，3500余人。负责销售天士力集团旗下的20余种中成药、生物药、化学药以及注射药剂。并设立11个子公司，全面打开国内市场渠道。天士力医药营销集团医药营销集团以“创新营销39

营销集团积极打破传统营销观念，在“大品牌、大产品、大终端、全覆盖、大市场”的战略指导下，不断完善组织体系、创新营销模式、规范渠道管理，逐步提升以客户为中心的营销管理水平。从专家参与、学术推广、健康服务、广告宣传、公益活动等方面，反向配置资源，形成多板块、多功能、多模式的组合策略，建立大品牌推广体系。市场推广创新营销集团积极打破传统营销观念，在“大品牌、大产品、大40医药营销集团不断创新完善以客户为中心的营销模式，从专家参与、学术推广、健康服务、广告宣传、公益活动等方面，反向配置资源，形成多板块、多功能、多模式的组合策略，形成具有自身优势的盈利模式，提高核心竞争力，打造领先的营销管理水平。实施整合品牌营销策略，推动销售又好又快发展医药营销集团不断创新完善以客户为中心的营销模式，从专41天士力的产品

多年来，经过天士力人的不断努力，天士力不仅在现代中药方面取得了骄人的成绩而且还努力创新，在生物药、化学药领域也取得了飞跃式的进步。目前，现代中药产业形成了由单一产品向多元产品转变的产品组合优势。天士力的产品多年来，经过天士力人的不断努力，天士力不42创新中药类——注射用丹参多酚酸（冻干）“注射用丹参多酚酸”是以丹参中提取的水溶性有效部位--丹参总酚酸，为活性成分制成的冻干粉针剂，用于轻中度脑梗死恢复期的治疗。2001年，天士力集团由中国医学科学院药物研究所引入该项目，2003年获得临床批件。2011年4月获得国家食品药品监督管理局注册批件国药准字Z20110011。

创新中药类——注射用丹参多酚酸（冻干）“注射用丹43注射用益气复脉（冻干）注射用益气复脉（冻干）于2006年12月份获得生产批件。是目前唯一的冻干粉剂型的益气复脉剂。注射用益气复脉（冻干）所采用的生产工艺较传统水针剂更加稳定，质量更可控，是较相同组方的“生脉注射液”更安全有效的临床用药。益气复脉的上市标志着天士力中药现代化的更进一步。注射用益气复脉（冻干）注射用益气复脉（冻干）于2006年1244流感病毒亚单位疫苗

-孚洛克®

创新研究“HPLC法检测亚单位流感疫苗中裂解剂含量”–专利申请已被受理。孚洛克四期临床研究项目，已获国家科技部批准，被列入国家科技重大专项。该项目将在2012年全面启动。流感病毒亚单位疫苗

-孚洛克45天士力第一品牌集群优势复方丹参滴丸治疗心血管药第一品牌养血清脑治疗慢性脑供血不足药第一品牌水林佳水飞蓟类药第一品牌蒂清脑胶质瘤药第一品牌在口服脑血管类中药占比10%。在心血管类药物中占比10%。在抗脑胶质瘤类药物中占比30%。1在水飞蓟类药物中占比21%。提升品牌价值打造核心竞争力天士力第一品牌集群优势复方丹参滴丸养血清脑水林佳蒂清在口服脑46CRM系统的引进

天士力医药营销集团于2011年年初为了进一步拓展市场，实现战略性营销，投资1000万元人民币启动了CRM项目（客户关系管理系统），经过8个多月的系统构建阶段，已经进入测试阶段，并将于近期投入市场正式使用。CRM系统的引进标志着天士力医药营销集团的业务水平又发生了一次跨越式的前进，进一步完善了天士力终端营销的信息化、科技化、精细化，推动了天士力产业发展的新进程。CRM系统的引进天士力医药营销集团于20147营销集团人力资源

营销集团人力资源

48是天士力医药营销集团组织文化的核心元素，是各项经营管理活动遵循的基本理念，也是对全体员工组织行为的规范要求。打造具有天士力特色的营销组织文化拼搏理性科学创新是天士力医药营销集团组织文化的核心元素，打造具有天士力特色的49拼搏：始终保持创业的心态----要有坦荡、大无畏的追求事业的激情，保持承载责任的勇气和决心。能够积极面对困境、真抓实干、战胜一切艰难险阻。能够主动承担责任、挑战极限，实现更大自身价值。理性：始终保持冷静的头脑----坚持组织原则不动摇，执行集团战略不走样，保持谦虚谨慎的工作作风，既要有正向求同思维又要有逆向求异思维，保证双向论证，战略决策制订和执行到位。拼搏：始终保持创业的心态理性：始终保持冷静的头脑50科学：始终保持科学的态度----坚持科学发展观，走可持续发展道路。能够事实求是、求真务实、按客观规律办事，能够协调好“短期与长期”、“局部与全局”利益关系，立足长远发展、避免短期行为。创新：始终保持创新的意识----坚持创新思维，养成创新习惯，保持医药行业“营销模式”和“品牌地位”领先。能够持续创新市场营销模式，不断提升组织能力，为企业积累稳固的竞争优势，为客户提供满意的服务，为消费者创造更大的价值。科学：始终保持科学的态度创新：始终保持创新的意识51级别销售管理类销售专业类基本工资标准大区管理区域管理销售代表起薪点止薪点Ｓ11特类大区经理

------Ｓ10一类大区经理

------Ｓ9二类大区经理

------Ｓ8三类大区经理

------Ｓ7

一级区域经理

------Ｓ6

二级区域经理

------Ｓ5

三级区域经理------Ｓ4

区域主管高级专员------Ｓ3

专员------Ｓ2

一级销售代表------Ｓ1二级销售代表Ｓ0

三级销售代表------管理路线专业路线为市场人员专业化道路发展奠定了政策基础。员工发展通路级别销售管理类销售专业类基本工资标准大区管理区域管理销售代表52天士力医药营销集团员工素质能力专业素质能力（本职工作的要求）核心素质能力（企业文化、价值观的要求）备注知识\技能\职业素养诚信、自信全体员工亮度、力度领导者一是专业素质能力，确保我们能够胜任本职工作。二是核心素质能力，确保与天士力核心价值观相契合。合格的天士力医药营销集团员工,必须具备两方面素质能力天士力医药营销集团员工素质能力专业素质能力核心素质能力备注知53天士力医药营销集团

领导者必须具备的核心素质能力眼界境界活力魄力影响力执行力亮度力度天士力医药营销集团

领导者必须具备的核心素质能力眼界境界活力54亮度：是思维模式与内心境界，体现领导者的气度和胸怀有战略眼光，不短视；放眼全局，不本位。

坦诚豁达、直言不讳；心系组织，讲究风格。眼界境界力度：是行为风格，体现领导者百折不挠的精神、成就事业的信心、承担责任的勇气。对事业充满激情，对创新保持冲动；果断不犹豫，敢作敢当；凝聚团队是核心，解决问题是专家，激励调动有章法；快速行动并坚持到底，推动有力且达成目标。活力魄力影响力执行力亮度：是思维模式与内心境界，体现领导者的气度和胸怀有战略眼光5556YourtextinhereYourtextinhere一级人才库二级人才库三级人才库四级人才库

强化人才发展战略，完善“人才评估与发展体系”，加速“后备营销英才梯队建设”，构建四级核心梯队人才库。2011年2012年2013年2014年2015年781012152025303540607590100110180200240300360单位：人20YourtextinhereYourtexti56先进的培训体系

天士力医药营销集团多年来一直不断完善“专业化”“学术化”的营销理念，重视员工的学习发展，将企业发展与员工发展紧密结合。加大对员工的培训投入，建立先进的培训体系，实现企业与员工的双赢。我们的培训理念是：科学的方法、优秀的导师、过硬的理论、先进的工具。多年来天士力一直保持高层领导重视培训、高层领导规划培训、高层领导参与培训的优秀传统，为企业培训树立良好的榜样效力。先进的培训体系天士力医药营销集团多年来一直57销售精英培训现场销售精英培训现场58集团总裁进行培训动员集团总裁进行培训动员59外聘教师的体验式培训外聘教师的体验式培训60销售经理的面试技巧培训销售经理的面试技巧培训61集团培训总监亲自为新员工培训集团培训总监亲自为新员工培训62大区销售将士野外拓展训练留念大区销售将士野外拓展训练留念63商务分公司员工与商务总经理培训留念商务分公司员工与商务总经理培训留念64打造一支专业、高效的营销团队！打造一支专业、高效的营销团队！65

招聘需求

招聘需求66招聘职位：医药销售代表工作地点：湖北岗位职责：负责集团产品的销售工作，主要包括:1.在本区域建立销售网络，完成销售目标；2.负责公司产品的宣传推广等活动；3.负责建立客户资料和客户档案以及客户管理工作；