试析我国中小企业如何开拓国际市场

试析我国中小企业如何开拓国际市场摘要：随着全球经济的不断发展，跨国贸易开始在国际舞台大方异彩，尤其是中国加入世贸组织之后，为国内企业发展提供了更为广阔的发展舞台，同时也带来了极大的挑战，其对国内中小企业发展影响尤其深远。在中国社会经济体系中，中小企业扮演着非常重要的一环，其也是我国社会经济整体发展中无可替代的组成，国际市场的变化为国内中小企业发展所造成的冲击不可小觑，同时中小企业在开拓国际市场进程中面临着巨大的难题与挑战，中小企业只有努力解决掉发展进程中面临的种种难题，才有可能在国际市场中长久的发展下去。然而迄今为止，国内还没有形成完善的有关中小企业开拓国际市场方面的策略，唯有总结制定出行之有效的相关对策，才可以保障中小企业在国际市场中更好的发展下去。所以，笔者以无锡威孚公司为研究对象，对其在开拓国际市场进程中面临的问题进行分析，并总结出行之有效的应对策略，以期能够为我国其他中小企业发展提供借鉴。关键词：中小企业、国际市场、问题、对策Howtodevelopinternationalmarketforsmallandmedium-sizedenterprisesinChinaAbstract：Withthecontinuousdevelopmentoftheglobaleconomy,transnationaltradehasbeguntoshineontheinternationalstage.EspeciallyafterChina'saccessiontothewto,ithasprovidedabroaderstageforthedevelopmentofdomesticenterprisesandbroughtgreatchallenges.Ithashadaprofoundimpactonthedevelopmentofdomesticsmallandmedium-sizedenterprises.InthesocialeconomicsysteminChina,smallandmedium-sizedenterprises(smes)playaveryimportantoneannulus,itisalsoourcountrytheoveralldevelopmentofsocialeconomyofirreplaceable,thechangesintheinternationalmarketfortheimpactofdomesticsmallandmedium-sizedenterprisedevelopmenttobereckonedwith,andsmallandmedium-sizedenterprisesintheprocessofexploringinternationalmarketisfacinghugedifficultiesandchallenges,onlytosmallandmedium-sizedenterprisestosolvetheproblemsfacedinthedevelopmentprocess,canbelong-termdevelopmentintheinternationalmarket.However,uptonow,Chinahasnotyetformedaperfectstrategyforsmestoexploretheinternationalmarket.Onlybysummarizingandformulatingeffectivecountermeasurescansmesachievebetterdevelopmentintheinternationalmarket.Therefore,theauthortakesXXcompanyastheresearchobject,analyzestheproblemsitfacesintheprocessofexpandingtheinternationalmarket,andsummarizeseffectivecopingstrategies,hopingtoprovidereferenceforthedevelopmentofothersmallandmedium-sizedenterprisesinChina.KeyWords:SmallandMedium-sizedEnterprises、InternationalMarket、Problems、Countermeasures目录前言 1第一章我国中小企业开拓国际市场的意义和优势 21.1我国中小企业开拓国际市场的基本含义和概况 21.1.1中小企业的基本含义 21.1.2概况 21.2我国中小企业开拓国际市场的意义 21.3我国中小企业开通国际市场的优势 2第二章无锡威孚公司开拓国际市场面临的问题 42.1参与竞争力薄弱 42.2国际货运中货物丢失或损坏 42.3国际货运中成本怎么控制 5第三章无锡威孚公司开拓国际市场的对策 63.1提升自己的报关和货运的效率，降低成本 63.2根据货物价值选择是否保价；发现货物丢失及时向承运人提出异议；保留证据；请律师介入 63.3每票逐项记录，定期加以分析 7第四章结语 8致谢 9参考文献 10前言中小企业是国内社会经济体系中不可或缺的组成，其能够对国内社会经济发展造成非常深远的影响。通过研究发现，国内很多中小企业在开拓国际市场中面临着数不胜数的难题，比如在无锡威孚公司开拓国际市场进程中，竞争力薄弱、国际货运中货物丢失或损坏以及成本过高就是影响其发展的主要难题，针对上述情况，笔者总结出行之有效的应对举措，以期能够为国内中小企业开拓国际市场提供借鉴。第一章我国中小企业开拓国际市场的意义和优势1.1我国中小企业开拓国际市场的基本含义和概况1.1.1中小企业的基本含义中小企业是相对于规模比较大的企业而言的，其主要针对的是微型以及中型社会组织。通过分析发现，和大型公司相比，中小企业不仅在工作人员方面、销售方面、资金方面与其存在很大差异，而且其在社会中所占地位也有很大不同。中小企业虽然规模比较小，但是其专业水平比较高，运营体系不是很复杂，制作模式灵活多变，现阶段，国内九成以上社会组织均是中小企业，其是我国社会经济体系中不可或缺的组成，因此，政府部门非常重视中小企业发展情况。1.1.2概况中小企业其能够充分发挥社会劳动力，缓解社会就业压力。国内中小企业制造的产品技术水平并不高，在国际贸易中困难重重，然而其也有大型企业无可比拟的优势，从运营费用支出方面来看，中小企业不论是在费用条目还是资金金额方面要远远低于大型企业，而且中小企业能够以更低廉的价格生产出更优质的产品，从长远目光来看，开拓国际市场是其未来发展的明智之举。1.2我国中小企业开拓国际市场的意义进军国际市场是中小企业未来发展的必经之路，随着社会经济的不断发展，国内市场开始逐步呈现饱和状态，从某些方面来看，开拓国际市场可以缓解中小企业生存压力，出口贸易可以提高国内劳动力利用率，进而实现扩大盈利空间的期望。开拓国际市场可以引进海外先进运营模式技术，提高国内中小企业的管理水平，进而增强企业竞争力。1.3我国中小企业开通国际市场的优势通过分析发现，国内大部分中小企业的主要目的就是盈利，为了利益，他们可以随时结合社会市场发展潮流来完善运营模式，以期能够为社会民众提供更优质服务，进而更好的生存下去。除此之外，中小企业灵活水平比较高，在规模方面来看，中小企业难以企及大型企业，他们主要通过制造个性产品在社会市场中占据一席之地，而这也是其优势所在。第二章无锡威孚公司开拓国际市场面临的问题2.1参与竞争力薄弱通过分析发现，无锡威孚公司制造的产品劳动含量比较大，这是由于其主要进行加工产品销售。虽然公司领导层已经开始认识到品牌对于公司盈利水平的影响，开始转变思想，努力追随国际市场发展步伐，然而其在实际运营过程中仍差强人意。无锡威孚公司运营的主要优势就是大量投入劳动力，从原材料方面压低成本，扩大利润空间，其在出口贸易中，对于品牌推广方面的投入非常少，因此，在对外贸易中，无锡威孚公司在价格方面非常被动。没有品牌文化，便很难获得对外客户的认可，所以，公司只能持续沿用传统的营销模式，因此，盈利空间便会非常有限。当今时代，互联网大行其道，公司一味的沿用固有的销售模式，不敢革新宣传载体，长此下去，便会很难满足国际市场愈来愈多样化的要求。除此之外，公司的科研水平比较高，但是公司无法将科研成果全部投入到运营中，公司已经成功研制出技术水平比较高的产品，然而，因为资金不足，制造装置无法满足生存需求，因此，公司无法大批量进行制造。事实上，公司制造的产品竞争水平非常低，别的企业也可以大批量进行类似产品的制造，因此，公司只能通过压低价格的方式来扩大盈利空间，这样的运营模式很难在国际市场中运营下去。2.2国际货运中货物丢失或损坏随着跨国交易的不断发展，国际货运进程中货物丢失或损坏现象早已屡见不鲜，而中小企业在国际市场开拓过程中，国际货运是必不可少的一部分，这也是无锡威孚公司开拓国际市场进程中面临的主要问题之一。通过研究发现，无锡威孚公司由于发展规模比较小，因此其工作人员数量不足，往往会出现一人身兼数职情况，比如在货物打包过程中，工作人员可能会由于其他工作内容，可能会导致货物包装不符合国际标准，更有甚者，包装货物不符合既定合同规定，这样会直接影响收货时间以及收获质量，进行影响买方对无锡威孚公司的满意度，导致公司盈利水平下降。除此之外，公司为了降低货运成本，会选择非法货代来进行货物运输，非法货代并未取得外贸部认可的相关证书，而且他们为了盈利，一般会采用不符合外贸部规定的运输工具及模式，因此，也就无法保障运输货物的安全，公司每年因为非法货代造成的经济损失都非常严重。最后，由于公司没有安排专业人员来负责国际货运工作，导致公司无法详细了解国际货运中所需缴纳费用名目，非法货代也因此而随意增设一些名目随意收取费用，公司也因此不得不额外支出货运费用，进而提高了公司运营成本，降低了盈利空间，为公司开拓国际市场造成了很大障碍。2.3国际货运中成本怎么控制众所周知，在国际货运进程中，各种繁杂的委托书、文件列表等必不可少，需要缴纳各式各样的办理费用，比如名目众多的报关费用等，通过调查发现，在开拓国际市场初期，无锡威孚公司直接安排工作人员来办理国际货运流程，由于工作人员专业水平不足，没有完全掌握一系列的流程信息，花费了大量的时间来进行国际货运办理，不仅延长了收货时间，还造成了财力以及人力的浪费，公司因为超出合同规定时间交货而不得不支付大额违约金，极大的降低了公司的盈利空间，降低了海外客户对公司的满意度，为公司开拓国际市场造成了很大影响。随着公司的慢慢发展，公司开始通过报关公司来办理相关业务，报关公司人员非常熟悉国际货运所需的流程，缩短了办理报关所需所需时间，节约了很多不必要的费用支出，然而由于公司规模比较小，并未和报关单位签订长期稳定的合作关系，无锡威孚公司支付给报关单位的费用要远远超出大型企业。而且由于公司为了降低成本支出，会选择费用比较低的报关代理单位，虽然代理费用比较低，但是其所需时间却比优质代理单位要长的多，而且其提供的服务也远远低于优质代理单位，和公司自主办理报关相比，这些报关代理单位确实可以提高办理效率，但是却远未达到最佳效果，这也是无锡威孚公司和大型企业的差距所在。因此，时间成本与费用成本也是影响无锡威孚公司开拓国际市场的障碍。第三章无锡威孚公司开拓国际市场的对策3.1提升自己的报关和货运的效率，降低成本报关流程十分繁杂，报关办理人员不仅要掌握相关法律方面的知识，还要了解运输商品的特性，非专业人士很难胜任报关工作，若是由于不熟悉流程，导致在报关及国际货运方面花费了大量的时间及财力，便会很难提升公司盈利水平。因此，公司要尽量选取优质的报关代理单位进行合作，优质代理单位不仅专业水平比较高，而且其能够提供更优质的服务，他们可以与更优质的货运公司进行合作，采用高质量的船只、集装箱进行运送货物，能够极大的保障货物安全。高水平的业务能力能够实现高效的报关业务办理，极大的缩短在报关以及货运方面的时间，节约时间成本呢。此外，一旦在报关进程中遇到紧急事件，出色的业务能力也可以更快更好的解决，为货物及时送到海外市场提供保障。公司要努力和优质报关代理单位签署长期稳定的合作关系，努力以最低的价格获得最优质的服务，节约资金成本。除此之外，公司还要安排专人来跟进货物运输情况，随时了解货运状态，一旦发生意外事件，要及时报备相关领导进行解决，确保货物可以按时送达。公司要努力节约时间成本以及资金成本，争取在最短的时间内将货物输送到海外市场，唯有如此，才可以在国际市场中站稳脚步。3.2根据货物价值选择是否保价；发现货物丢失及时向承运人提出异议；保留证据；请律师介入为了无锡威孚公司更好的开拓国际市场，笔者主要从三方面来解决国际货运中货物丢失及损坏问题：第一、根据货物价值选择是否保价。若是公司运送货物比较贵重，最好还是选取保价措施。一旦货物在运送过程中发生重大事故，如果没有保价协议，承运方赔付的资金非常有限，很多时候，赔付金额远远低于公司损失。如果公司签署保价协议，可以极大的降低货物运输途中的风险。第二、发现货物丢失及时向承运人提出异议。在运输进程中，一旦发现货物丢失情况，一定要及时向承运人提出异议，若超出规定时间不解决，便会视作货物顺利抵达，交易也顺利完成，此时便很难再向承运人追责。因此，公司一定要安排专人来随时跟进货物运输情况，以防意外发生。第三、保留证据，请律师介入。要根据实际情况选取最佳方案来解决货物丢失问题，专业的律师人员可以更好的保障公司的权益。若是因为人为原因导致的货物丢失损毁事件，便属于刑事范畴，公司要及时报警维护自身利益。事实上，在国际货运中盗窃事件屡见不鲜，由于运输途中会有多方人员参与，有的工作人员会盗取那些没有保价协议的，而且价值比较高的物品。对于因为意外而导致的货物丢失或损坏事件，大多会采用协商方式来解决此类事件，若让律师提前参与到事件中，公司可以获取更多的有利于己方的证据，进而在赔偿协商过程中占据主动地位，最大程度的降低公司损失。3.3每票逐项记录，定期加以分析在国际货运进程中，公司不仅要安排专人随时跟进货物运输情况，及