2018白酒策划方案

2018深化齐文化产业公司白酒项目组策划案目录一、A款酒----“蒲公酒”历史文化定位——子牙模式（圈粉，建立密集体，品牌重回视野、打破僵局，建立绝对优势二、B款酒-----“三蕉酒”中青年情怀定位76酒（主打76情怀）（赚钱）三、C款酒-----小酒（全国市场）（积攒实力，做大做强）四、我们的白酒公司资本市场发展路径（实现价值飞跃）壹、A款酒----“蒲公酒”历史文化定位——子牙模式1、中国白酒现状简述（品牌竞争白热化、茅五剑市场份额、18年初茅台市值历史最高水平，大部分小厂份额缩减、白酒的资本效应凸显）2、中国白酒的未来：白酒的保健方向、低度与高度两个极端发展方向、网络化、定位细分化（白酒对于消费者来说，从来不缺选择！严重缺的是产品定位。、个性化、品牌的马太效应、私人订制、小剂量3、白酒最终是商业模式的创新（例：酒仙网、江小白、靠上酒、RIO鸡尾酒）产品的定位是第一战略！战略要有定力！4、免费模式：颠覆产业、弯道超车（例:360杀毒免费、微信与QQ免费、）5、白酒免费时代：子牙模式：让我们的酒成为强势品牌、成为万物载体子牙模式介绍：（1）、行业空间：中国酒店数量、营业额。张店区酒店业数量、营业额：张店区酒店业现状、数量、餐位总量等基本数据（2）、行业痛点面临的困难：拓客问题《没有专门的营销人员、简单粗暴的拓客方法或无效沟通》、会员管理问题、传统酒店与网络化转型问题、各种成本增加等）。给他们一个无法拒绝的理由：我来帮你拓客引流！（3）、子牙模式：解决这些问题：A拓客引流（在不影响原有客流情况下，创造新的源源不断的客源）B提升营业额（在原有营业额基础上明显增加营业额）C帮商家做各种宣传，节省大量广告费D营销策划（帮助商家做营销策划推广、省掉营销顾问费）E增加同行业交流、扩大人脉圈F资源共享、资源整合（生发各种合作机会）以单笔1000元消费为例:会员介绍商家获得该店营业额1%即10元TOC\o"1-5"\h\z会员介绍**I\(3%即30元)I(3)、子牙会员消费1000元*1000元打入我公司账户*我公司打入酒店方账户80%即秒结800元II我公司获得16%即160元III产品费用运营费用公司利润约7-10%约2-4%约3-5%操作指南：一、通过您分享的推广码成为子牙的会员，消费所得的积分的3%是您的业绩！秒到您的帐户！例如：会员购物获得等值积分10000;您的帐户秒到300积分！1积分=1元人民币二、通过您推荐的联盟商家，子牙会员消费的(销售额)的1%是您的业绩！秒到您的帐户！例如：该联盟商家当日子牙会员消费10000元；您的帐户同步秒到100积分！1积分=1元人民币三、以上两块收益，累计100的整数，随时提现！以一个区县为例：每区3000家饭店，按20%=600家。每家营业额每天2万元计算。即1200万元。1200万元X5%=60万元、天60万元X300天=1.8亿元其中不包含：1、其它非餐饮业态的利润贡献2、全线带动其他酒水等产品的销售3、网上商城的商品销售4、酒店等商家增值服务(小程序销售、桶装水、消毒餐具等产业链供应)带来的利润5、锁定海量中高端消费者，获得极具价值的大数据6、品牌价值获得大幅提升，节省大量广告费(7)以此类推，车险/餐饮/婚庆/美容/体验/旅游/农资/服装/珠宝/橱柜/红木家具/家居/海产品等等，涵盖你的大多数消费需求！你购买多少价格的酒水，就送你多少价格的你的需求！就是这么牛！举例：、你要请客ktv,需要花800元，你就买我公司800元的酒水产品，你去ktv请客消费的800元就由我公司买单；二、你要学车办驾照，需要花4000元，你买我公司4000元的酒水产品，你办驾照需要花的4000元就由我公司来买单；三、结婚需要宴请宾朋，刚需的消费，10桌客人，标准每人168元，每桌1680元！总额16800元！这个是必须花的！你只要买我公司16800元的酒水产品，你的16800元的饭费就由我公司买单！6、SWTE分析.优势：品牌树立、购买成为刚需、四方共赢对于商家：没有增加明显成本秒结帐，没有账期，没有资金沉淀、更透明更简单，没有任何猫腻没有政策风险劣势：复制性略强、新生事务的接受度、团队能力考验子牙模式与美团、饿了么等外卖的利润对比子牙模式与传统广告投入对比子牙模式与商家自身会员打折效果对比综合：抢占先机占市场、深耕服务细节、下力气发展消费会员、产业链整合7、#整合营销：子牙模式+微信小程序推广+微信卡包+共享卫生纸引流+酒店营销学院+酒店产业链供应链共生联盟+子牙会（以酒为媒的中坚消费圈子、共享粉丝圈经济、自媒体）#整合微信大V，（参股收购），互动引粉，全城吃货大起底。免费互送卡券模式抱团大战，爆粉。#百业联盟#共享白酒小程序。半瓶共享，流转于酒店8、2018年度计划：适时举办新闻发布会，全市十个区县分步推广。择机向周边、全省推广各地市区代理商制，开招商推广会、参加盟连锁会议、创业展会、省糖酒会等。捆绑新能源物流车9、投资项：金额预算程序开发20万元、办公场地及家具。10-15万。工资、办公经费等15万。产品费用：100万合计预算：150万元预期收益：2亿元预期成本收回周期：6个月10、人员安排：团队（包装）介绍：加入大咖元素、专业元素、信任可靠元素总经理1位市场总监3位产品经理1位软件、后台1位财务总监1位、工作人员2位营销人员：专职若干、兼职若干11、时间计划安排：TOC\o"1-5"\h\z程序开发：3月3日----4月18日45天A款酒水包装设计、生产：3月5日----4月25日50天场地、办公、招聘、培训、团队合作：3月3日----4月25日50天内测、试运营：4月20日----5月15日25天第1批商家100家，会员XXX位：5月1日----6月15日45天第2批商家200家，营业额XXX元：6月15日----7月25日40天第3批商家500家，营业额XXX元：7月25日--10月1日65天召开招商会、新闻发布会等：10月中旬B款产品调研、预热开始：10月下旬12、描述前四项（A酒\B酒\C酒'资本路径）的关系、节奏、市场范围等不同点免费模式将品牌重新定位，唤醒。微利。为B款酒铺路。带动其他酒销售。13、合作模式：A全资投资B参股合作C产品供应商D其他形式14、展望未来：鲁酒第一，行业典范，中国新锐!15、广告画面表现：A：************有限公司百城通兑千店联盟免费时代已经到来!形成战略合作伙伴，主推******货真价实！全国统一明码标价！等值买，等值送！快快参与吧!商家免费入驻！你准备好了吗？快快参与吧！B:合作企业加入子牙会！商家的诺亚方舟！诚邀淄博各行各业知名度美誉度高的企业或产品加盟子牙会!子牙会平台用大数据为合作商家精准导购、习惯培养、靶向引流、优胜劣汰！打造有序发展，良性循环的生态圈！C:免费注册子牙会员关注子牙公众微信号，搜索公众号******！你来买，我来送！买多少，送多少！需要啥，我送啥！等值买，等值送！

。、泰山的爬。、泰山的爬孔子的学好汉的闯蒲公酒正山东味）山东人的故事快书敲起来吕剧唱起来鲁菜太美味一杯蒲公酒老山东正牌山东酒蒲公的喝！好酒的干！一杯太山东！（一杯到山东！）（一杯最山东！）（纯粹山东味）（纯柒陆人的胸怀！中轩哈起来！蒲公哈起来蒲公更飘香纯朴山东味！（实在山东味）（正宗山东味）（纯正山东味）蒲公酒中轩蒲公酿蒲松龄写聊斋志异蒲公酒饮齐鲁春秋蒲公酒一瓶山东精神（一瓶山东憨厚）蒲公酒山东话：刚姿咧！贰、B款酒-----“三蕉酒”中青年情怀定位76酒（主打76情怀）一、定位：摆脱同质化酒的同质化，已经相当严重，一片红海。所有的营销都有缝隙，万物皆有缝隙，营销贵在缝隙。消费者不喜欢枯燥无味的产品。解决同质化问题，定位精准。二、聚焦消费的最终中坚力量-------70后！76年的人，独具个性与魅力。聚焦76年，聚焦到一个点。定位到一类人。76年，是一个时代的转折点，因为动荡的岁月即将过去，改革开放的时代及即将到来。我：中轩76酒，讲述山东人的故事，吃口刚出锅的煎饼卷大葱，说说地道的山东话：捣鼓啥？聊聊属于70后的美好回忆：捏泥巴、吹肥皂泡、扔沙包、纸飞机、推铁环、骑马打仗、画老头（一个丁老头…）、放风筝、跳马、拍花片、用气门芯玩的游戏、抓子儿、扎飞刀、弹弓……76年，是一个承上启下的年代，因为这一年出生的人，既有对过去总结、反思的责任，更有开创崭新时代的义务。76年，更是中轩酒业在全面革新的年代开始起步，因为中轩总让人想起老淄博的味道。弘扬爱国主义，回味贫寒年代，中轩酒业带现代人走近富于历史感的76年，体味别样的畅饮情怀，在当今中国白酒市场，别具一格，深受欢迎，引发消费狂潮，带来致富火爆商机，加盟致富更轻松！三、产品人格化，建立产品与人的走心链接寻找同道中人！给你76种关怀！将76品牌完全植入消费者心灵。打造有魔力有深深吸引力的产品。完全走心，方得天下。承载76年的所有美好记忆的、梦幻的，心灵寄托的唯一一款酒。是上天恩赐这一代人的神品。消费者的感受就是品牌的样子，让产品人格化。在产品与目标客户之间建立私人关系。1976年的新生儿。我们这一代人。全城寻。76年出生的你，还好么？属龙的你在哪里？最需要关怀的人，最需要努力的一代人，最成熟的一代人不奢华，一切随缘随意！简单，不失城府！76年的影视明星（国内外的，政界的）收集，展示，提取；塑造76文化。（搜集整理：76年属龙的2018年运势、星座、等等）给缺失关怀的指定人群（70后），一个寄慰心灵的港湾（抚慰与寄托）！引发共鸣，挖掘与转化成商业价值！四、产品定位1、价格76元、176元定价。布袋包装。2、分男款（其中1款高度酱香，价格176元，1款低度类保健型简装76元）、女款（2款低度保健型176元、简装76元）。共4款。3、含76种中药材精华，非遗秘方泡制4、元素：高科技的酒、年轻态、跨界、商务、简约、时尚五、系列活动营销1、评选76年先锋：1976位代表，发名誉员工证书、代言本酒，其中精选76位1年（或10箱）免费供酒。包装策划拍摄76个1分钟小视频，让76个人带动全市、全省、全国的76年人，传播。用于网络传播。私人订制名称专属。寻找意见领袖、各界精英、老板、董事长、总经理。其中包含10位社会底层的需要关怀的76年老百姓。2、76年淄博风貌图片展览，3、76年网络散文大赛，编辑76位的传记书籍。4、76年网红（魅力女神）直播大赛5、申请吉尼斯纪录：1976个76年出生的人，共饮一杯酒活动6、76文化博物馆（企业文化展厅、产品展厅、76年代展厅）适时引入76年建厂的悠久历史文化和辉煌实力目的：A、让全市所有76年（十万人？）、70后（50万人？），为这款酒代言，从而带动所有年龄段的人、带动所有品牌酒销售日、内心深度关怀76,引起共鸣与诉求，形成76圈，自然成为该款酒的代言，推广，既能满足诉求还能顺便盈利。C、好奇必定引起关注！吸睛必定成为热门话题！新鲜感爆棚！参与感骤升！六、转化销售潜移默化的引导成为该款酒的经销商。三星会员一次订购19箱（每箱四瓶），76瓶即5776元，送木质售酒柜一个。四星会员一次订购760瓶即57760元，送电动汽车一辆，五星会员7600瓶即577600元，送宝马5系一辆七、平面广告表现叁、C款酒-----小酒袖珍茅台茅台拇指酒茅台一口龙“局”的思维。谋局者、谋势者，80%时间用于谋局，20%时间用于干。谋局、布局、做局、破局。打造爆品，就是争先恐后，解决知名度的问题：傍大款：与茅台合作，接入天然品牌优势产品人群：18岁--28岁的90后，80后末期人员。新生代，个性张扬，个人意识强烈，崇尚自由，炫酷，表达意识强，自带媒体，在带传播。品牌是通过消费者眼睛来定义的产品定位：大品牌、低价位、绝对保真、引流产品。小产品大市场。全国市场。通过酒店大面积赠送，引流。冲卡（体验中心）刚毕业大的学生，对酒的认知比较模糊，正好是对产品认知的最佳时机。也是创业的最佳时机。。招年轻大学生做本酒的在各大学举办创业大赛，吸引成为各地市代理。没有体验的营销，都是耍流氓主攻大学校园、各个写字楼里的加班的人、青年情侣聚集地，赠酒，给情侣喝酒的觖决方案。。旅游结束地点比较累的地方。给饮酒解决方案。文案营销。交押金1万元成为代理商。押金可首付1000元。给创业指导方案。给加班的人饮酒指导方案。方法。为各种缺少兴奋度的你，提供解决方案。与宾馆合作，情侣开房，就送一瓶小酒。婚姻登记处送酒一瓶。买房子的售楼处，成交就送小酒一瓶。见证你的喜悦。小酒与你同在！在年轻人买车居多的汽车的4S店，成交就送小酒一瓶。见证你的喜悦。小酒与你同在！在大学旁的蛋糕店，过生日10人，就送一瓶，并参加抽奖。学校放假时吃的散伙饭、毕业典礼后的散伙饭、开学后的第一场宴会上在每一场招聘会上，展示该款酒，赠酒。营销贵在细节，细节决定成败。代理。酒瓶换酒。会议专用，大量会议合作免费送。置换资源。带动其它产品销售。站稳品牌江湖地位。拥有一席之地。抓住体验时机，转换成为成交机会邮寄体验装。健康诉求：把茅台酒当作保健品？当药？能够提高兴奋度。类似兴奋剂的作用，善亚健康状态。像口香糖一样、速溶咖啡一样，必备，携带方便，走到哪里带到哪里。加班必备。解决这些人的核心问题：困了、累了、冏了、感觉到有困难阻力了、压力来了、不自信了、紧张了、羞涩了，需要鼓劲加油了一个产品，传承一个精神一口茅台，一种（个）精神！一口干，我要干下去（活下去、走下去）有精神，一口就够！艺术品思维:3个手势瓶:大拇指手势瓶、胜利手势瓶、拳头手势瓶成为：车上摆件、办公桌上的艺术品摆件不兴奋，如何工作努力工作，来自于你的兴奋度！每个人都用难熬的日子，一口龙，我要熬过去！冷静中的热情使人执着…只需要一点点，我们重燃…大多时候，其实我们只需要一两，足够健康饮酒，一两足够！真男人，一口足矣！饮酒新风尚，一点点就够！少一点，再少一点！一口龙午一口，晚一口，健康久久一口，暖暖的燃动激情，一点就够中国龙，一口龙！打游戏，怎能缺少一口龙！没有心情，因为没有一口龙！真的累了么？一口龙给你力量！困了乏了，来一口！爱，怎能缺少一口龙！天天喜，一口龙路要一步一步走，酒要一口一口喝饭要一口一口的吃