农夫山泉矿泉水

农夫山泉矿泉水品牌推广策划品牌、产品市场调查分析

市场及产品定位产品宣传招贴设计

广告推广计划4123Contents

农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业,成立于1996年9月26日。原名为"浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司",所在地为杭州,是养生堂旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌,以"农夫山泉有点甜"的广告语而闻名于全国各地。品牌、产品市场调查分析

产品品牌概述品牌、产品市场调查分析

产品诞生基础我们的使命:我们的原则:为生命健康提供产品与服务一定要让你的产品记住一条,不是让货架上多一个牌子,而是多一种选择。

环保理念品牌、产品市场调查分析

品牌三大理念健康理念天然理念健康理念环保理念

从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头。

天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质。

坚持水源地建厂，水源地灌装。国家一级水资源保护区千岛湖吉林长白山天然矿泉水保护区南水北调中线工程源头丹江口水库华南最大国家级森林公园万绿湖品牌、产品市场调查分析

农夫山泉四大水源地

农夫山泉

股份有限公司为中国饮料工业“十强”企业之一。农夫山泉的产品主攻上海、杭州两地市场，以“有点甜”为卖点，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉产品在水市场的高档、高质的形象。一直以来，农夫山泉都强调天然水的产品概念以区别于纯净水，除此，农夫山泉还常常在全国的报纸媒体上发布软性的科普教育文章，介绍天然水的优点，暗暗的抵制纯净水。农夫山泉认为纯净水几乎不含任何物质，对人体健康并无好处，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。农夫山泉的产品一直以来视纯净水为最大卖点。品牌、产品市场调查分析

企业及产品分析1997200320042005品牌、产品市场调查分析

农夫山泉农夫果园尖叫系列水溶C100品牌产品概览

随着国民经济高速发展，人民生活水平得到了大幅度的提高。但是工业化却带来了日益恶化的环境污染，其中对水质的污染尤其严重。人们对健康，文明，时尚生活的追求与日益恶化的饮水水质形成了尖锐的矛盾，这是我国饮水产业发展的没在动因。各种饮水产品从满足部分人群的解渴需求，上升为百姓日常生活的需求。农夫山泉1997年才投放市场，1998年开始向全国铺货，当时娃哈哈、乐百氏以及其他众多饮用水品牌大战已经打得不可开交。

品牌、产品市场调查分析

市场环境分析

校园里面大多在校的学生，以及周边农夫山泉的消费群体，年龄都集中在16至30岁之间。学校里面的学生每天都在过着很有节奏的生活，他们的日常饮用水大多都与矿泉水离不开。在校学生是依靠父母提供生活费的消费者，他们在选择饮用水的时候，也会考虑水的价格问题。还有一部分消费群是上班族，他们大都是注重健康的，而农夫山泉的天然无污染的水刚好符合他们的要求，价格也算得上是适合他们消费水平的。

经济实惠，满足人体所需的矿物质，适合家庭、办公室饮用，将健康的产品与家人、同事共分享。

综上所述，农夫山泉重度消费群应以学生上班族为主以家庭成员、办公室为辅，以年轻人为主，以中老年人为辅。品牌、产品市场调查分析

目标消费群分析经济实惠，，满足人体体所需的矿矿物质，适合家庭、、办公室饮饮用，将健健康的产品品与家人、、同事共分分享。家庭成员、、办公室中老年人学生、上主要消费群群体品牌、产品品市场调查查分析第二消费群群体次要消费群群体目标消费群群分析除农夫山泉外外，各大行业都都涉足引用用水行业，，哇哈哈，，康师傅，，雀巢，可口可乐等等知名品牌牌都已经在在市场饮料料市场的饮饮用水这一一块占领了了一定的位位置。在市市场激烈的的竞争中，，每个企业业都力图使使自己的产产品以及企企业的整体体形象广为为人知，并并能深入人人心。所以以各个矿泉泉水品牌都都不断的在在销售，公公关，广告告等方面出出各种新招招，哇哈哈哈大砸广告告钱，康师师傅虽然广广告做的不不声不响，，但是终端端做的好，，矿泉水分分量也比普普通的550ml大大50ml。可口可可乐走低价价路线。大大力吸引经经销商。而而农夫山泉泉则大作市市场营销，，在饮料行行业的竞争争随着新品品牌的不断断涌现，大大企业的不不断涉足，，矿泉水品品牌的竞争争不断的热热化了。品牌、产品品市场调查查分析竞争者的分分析一般竞争品品牌最具实力竞竞争品牌今麦郎乐百氏怡宝景田冰川娃哈哈康师傅依云竞争者状况分析品牌、产品品市场调查查分析-在饮料市场场严重同质质化的环境境下，农夫夫山泉可以以利用其品品牌优势，，发展多元元化市场-现代人消费费观念的改改变，倾向向健康消费费，有利于于产品的推推广-继续支持体体育事业并并得到认可可，推动品品牌的发展展-农夫山泉从从产品以天天然水为卖卖点-广告语以““甜”味记记忆点，体体现产品差差异化特征征农夫山泉正正确的决策策，树立品品牌优势农夫山泉每每年举办亲亲水寻源活活动，拉近近消费者对农夫山泉泉产品的距距离，强化化品牌概念念水源地属于于天然保护护区，水质质良好。农夫山泉对对地震、洪洪灾等突发发事件的捐款和支助助，提高了了其品牌形形象-农夫山泉由由于受到水水源地的限限制，成本本高，导致致产品价格格上涨-农夫山泉因因之前陷入入“砒霜门门”事件，，使其产品品质量遭质质疑-农夫山泉““水源门””事件，使使消费者对对其水质产产生怀疑-农夫山泉水水源地的选选择，导致致其制作成成本高山寨版农夫夫山泉即““农家山水水”以假乱乱真，以次次充好铅锌矿污水水泄露威胁胁千岛湖，，农夫山泉泉产品质量量问题受关关注产品制作原原料价格上上涨，成本本提高，利利润降低品牌、产品品市场调查查分析SWOT分分析品牌、产品品市场调查查分析关于农夫山山泉市场调调查的总结结1、购买纯净水水解渴的同同学占68%，从而可见见，纯净水水在校园内内的市场占占有率相当当大。2、通过分析调调查数据，，我们看出出，将近98%的同学都饮饮用过农夫夫山泉的饮饮用水，而而100%的同学都知知道这个牌牌子并有一一定的认知知。3、在饮用水的的选择上，，62%同学选择了了农夫山泉泉，而28%的同学选择择了康师傅傅，剩余10%的同学选择择了娃哈哈哈，由此可可见，康师师傅和娃哈哈哈可以作作为农夫山山泉最具竞竞争力的品品牌。根据我们小小组对问卷卷的分析所所得结论有有以下几点点：品牌、产品品市场调查查分析关于农夫山山泉市场调调查的总结结4、在选择原因因方面，25%的同学选选择了产产品的质质量保障障，24%的同学更更注重价价格的合合理性，，而19%的同学认认为口感感是他们们选择的的关键，，另外也也有14%的同学选选择了品品牌的知知名度认认知。由由此可见见，学生生购买饮饮用水主主要在于于其水质质的质量量和健康康，其次次是价格格合理性性与口感感。5、通过分分析消费费者选择择农夫山山泉的原原因调查查，我们们发现，，37%的同学主主要是用用于解渴渴，20%的同学看看中它的的口感，，而12%的同学注注重的是是这个品品牌，10%的同学认认为他价价格合理理，仅有有6%的的同学选选择原因因是因为为它富含含矿物质质。根据我们们小组对对问卷的的分析所所得结论论有以下下几点：品牌、产产品市场场调查分分析关于农夫夫山泉市市场调查查的总结结6、通过对对学生消消费农夫夫山泉饮饮用水选选择容量量的调查查，我们们得知，，41%的同学选选择了350ml的最最小瓶，，40%的同学通通常会购购买550ml的容量量，也有有8%的同学会会购买1.5L的大瓶瓶装，由由此看出出，学生生在选择择购买时时，一般般都会选选择方便便携带的的中小瓶瓶装。7、在对关关于促销销活动的的调查中中，31%的同学认认为能中中奖是最好的的方式，，25%的同学则则认为可可以以进进行慈善善捐助的的方式进进行促销销推广，，另外21%的同学认认为打折折则是最最直接有有效的方方式，也也有12的同学学认为捆捆绑销售售他们可可以接受受。根据我们们小组对对问卷的的分析所所得结论论有以下下几点：品牌、产产品市场场调查分分析关于农夫夫山泉市市场调查查的总结结根据我们们小组对对问卷的的分析所所得结论论有以下下几点：最后，在对对农夫山山泉饮用用水的意意见与建建议的征征求上，，有近一一半的参参与调查查者提出出了宝贵贵的意见见。根据据对此的的整理，，我们得得出几个个方面：：(1)、、部分同学学希望能能在价格格不变的的基础上上保持并并提升产产品质量量、加入入更多营营养成分分或者下下调价格格。(2)、、部分同学学认为这这个品牌牌应该多多做促销销，满足足不通消消费层次次学生的的需求。。(3)、、也有一小部分分同学认认为瓶装装水不易易携带，，希望瓶瓶体的设设计有所所改进。。(4)、、也有同学学认为该该品牌应应该推陈陈出新，，希望尝尝试该品品牌的其其它新产产品。(5)、、还有同学学认为这这个品牌牌的瓶装装水灌装装过于饱饱满，瓶瓶体太软软，打开开时容易易溢出。。1、有点点甜3、高品质2、适度度的高价价4、购买买方便品牌定位位差异化化，突显显农夫山山泉“天天然水””的高质量广告差异异化，塑塑造“健健康水，，天然水水”概念念突出重点点、校园促销销，升华品品牌形象象通过策划优美美的画面和朗朗朗上口的广广告语，采用用差异化策略略，使农夫山山泉在学生心中占据特殊殊的地位。在校园内进行行试饮活动，，进一步扩大大品牌影响力力，同时进行行抽奖及买赠赠活动。1、"农夫山泉"针对校园群群体独特的市场定定位：市场及产品定定位寝室日常饮水水课堂携带市场及产品定定位2、学生消费群体定位：所有有用水需需求的学生人人群运动后饮水天然健康，打造品质性卖点确定目标：以学生为导向市场及产品定定位3、校园产品定位：产品定位时既既要考虑产品品某个因素与与消费者偏好好紧密结合，，形成与同质质产品明显的的差异，也可可以考虑产品品若干因素与与市场的组合合，形成产品品整体的特色色。无论产品定位技巧再高高明，其成功功的关键还是是需要迎合学生的心理，使传传播的信息真真正成为学生的关心点，并并让学生心甘情愿愿的购买。农夫山泉有点点甜我们从不生产水，我我们只做大自自然的搬运工你每喝一瓶农农夫山泉，就就为贫困山区区孩子捐出一一分钱为了健康，你你应该测一测测，你喝的水水好水喝出健康康来每一滴农夫山山泉都有优质质的水源市场及产品定定位4、广告定位及广告主题：健康水天天然水校内广播与校内广播联联合，进行广广告插播宣传传，校园促销销活动等信息息校园条幅宣传传在学生上课，，外出的必经经之路悬挂条条幅进行宣传传推广校内印刷宣传传单在校内发放传传单，学生可可凭传单到指指定地点参加加购水抽奖活活动校内论坛等网网络宣传在信商论坛，，贴吧等校内内学生聚集的的网站进行广广告宣传市场及产品定定位5、校内媒体策略略：1、巩固校园市场占有率，并且在此基基础上进一步步开发潜在市市场和刺激购购买需求，加加深学生对于农夫山泉矿泉泉水的认识。促使既有的消消费者养成对对商品的消费费习惯趋势，，强化潜在的的消费者对商商品产生兴趣趣和购买欲望望。市场及产品定定位6、阶段性广告目目标：2、向校内学生传播企业和品品脾，加强校内学学生对企业和和商品品牌的的印象，提高高商品的知名名度和认知度度。同时纠正正部分学生对对于该品牌的的认知偏差，，排除销售上上的障碍。3、提高品牌的美美誉度，树立立良好的品牌牌形象。产品宣传招贴贴设计产品宣传招贴贴设计产品宣传招贴贴设计YourTextHere广告推广计划划1、推广核心个性差异性品质优良天然健康简单大众公益体育当其它品牌都在表现卫生生、高科技、时尚尚时，农夫山山泉不入俗套套，独辟蹊径径，只是轻轻轻却又着重地地点到产品的的口味，仅仅仅是"有点甜"，显得超凡脱脱俗，与众不同。农夫山泉取自自千岛湖深层水，这里里属国家一级级水资源保护护区，水质纯纯净、甘甜。符合了产品的特性，突出了产品的优良品品质。农夫山泉就是是以简单取胜胜。简单，使自己己能够轻松松地表述；简简单，也使消消费者能够轻轻松地记忆。简单，也符符合了学生购购买的原因。。公益、体育是农夫山山泉的品牌识识别，可以说说，它们赋予了农夫山山泉全新的富富有责任感和亲和力的品牌牌内涵。YourTextHere广告推广计划划2、广告推广3、活动推广校内广播与校内广播联联合，进行广广告插播宣传传，校园促销销活动等信息息校园条幅宣传传在学生上课，，外出的必经经之路悬挂条条幅进行宣传传推广校内印刷宣传传单在校内发放传传单，学生可可凭传单到指指定地点参加加购水抽奖活活动校内论坛等网网络宣传在信商论坛，，贴吧等校内内学生聚集的的网站进行广广告宣传线下推广按营销策略出出发，从价格格、产品、渠渠道、促销方方面来进行推推广。传单抽奖凭在校内