天安俊安苑－整合推广方案·尚美佳广告

天安俊安苑整合推广方案对本项目注入独特的市场理念赋予丰富的人文价值和内涵在激烈的市场竞争中脱颖而出短平快的完成销售任务提升天安品牌影响力整合推广目标：快！？市场状况描述：片区高档社区雏形已经形成，环境及教育设施一流，以东海花园、香榭里花园、翠海花园等楼盘已经在消费者心目中树立了高档社区的号召力。附近居住区尚处于起步阶段，各种生活设施还没有完全投入使用，小区聚集人气不够。几条交通干道还没有完全建成通车，交通能力还有待完善。？结论:俊安苑须以生活亲情，教育作为推广主题来营造浓厚的生活气息。东海花园二期／高层／价格范围9300-14000元/平方米／是深圳顶级的豪宅，市场口碑及影响力较高，市场定位及消费目标群体层次较高，与本案的消费群体有明显区隔。香榭里花园二期／高层／8500-13000元/平方米／是亚洲目前唯一获得建筑界“奥斯卡”的住宅项目／由于项目位置临近本案，同时销售日期接近本项目，是本案直接竞争对手。

翠海花园／小高层、高层／价格范围5800-8000元/平方米／踞本案有一定心理距离，项目特点及市场定位有别于俊安苑，同时在销售时期上与本案无冲突。

竞争对手描述结论:俊安苑的市场推广定位须有效与竞争楼盘形象区分。目标受众所思所想私营业主／科教人员／企事业单位领导／高级白领／二次置业及投资者。希望改变生活质量，有相当的购买力，看好农科中心的发展前景，具有较高的理解和判断能力，不排除少量炒作行为。

第二次置业为主，少量是投资用，重视房屋的品质，尤其在环境与下一代教育方面。消费群体：消费心理说明：消费行态描述：

教育40％环境及片区前景30％

发展商品牌及资源共享．项目品质30％

单一诉求主张／权重单一诉求主张／权重的支持点A、项目领近深圳高级中学B、农科中心环境（植物花园＋香蜜湖）及高档片区日渐成熟C、天安集团的品牌影响力，天安集团项目会所及配套设施共享方案，俊安苑珑玲精巧的规划设计温馨的亲情生活，精致玲珑，文化积淀的，高品质的，值得信赖的。该项目应长期保持的鲜明个性农科中心新的标志性项目，外部环境（植物花园＋香蜜湖）一流，天安配套资源共享，读重点中学的优越，发展商品牌实力保证。物理性情感性文案要求求：煽动性，，细腻表表现生活活感，渲渲染望子子成龙的的美好愿愿望，传传达亲情情的魅力力。设计要求求：色彩温馨馨，图片片生活化化，字体体运用体体现文化化内涵。。高级中学学·人文美宅宅物业定位位：硬件支持持：（1）农科科中心高档社区区的大环境境（2）比邻邻深圳高级中学学，名校概概念（３）品牌保证证及天安资源源共享。软件支持持：（1）建设设丰富、、多元化化的社区文化化（2）

实行行人性化化、个性性化的物业管理理书香气质质与生俱俱来推广主题题：建立俊安安苑人性性化、成成长乐园园．温馨舒适适的物业业形象，，它既不不同于东东海花园园的超级级豪宅形形象也不不同于香香榭里花花园的异异国浪漫漫情调，，不同于于翠海花花园的生生态环保保主线。。俊安苑整整合推广广策略第一阶段段：2001.11-12第三阶段段：2002.4-5第五阶段段：2002.8-9借势攻击击阶段展展示攻攻击阶段段实实景攻击击阶段结点：新新闻炒作作结结点：：现场展展示中心心出现结结点点：社区区出现核心攻击击点：名名校与名名苑核核心攻攻击点：：现场氛氛围核核心心攻击点点：社区区实景第二阶段段：2002.1-3第四阶段段：2002.6-7第六阶段段：2002.10-12形象攻击击阶段示示范范攻击阶阶段清清盘盘攻击阶阶段结点：样样板间出出现结结点点：会所所出现结结点点：社区区全面入入伙核心攻击击点：现现场展示示核核心心攻击点点：组团团实景核核心心攻击点点：天安安品牌俊安苑推推广目标标：争取取在第四四阶段进进行决战战年度市场场攻击战战术时间2001.11－12月2002.1月2－3月4－5月6－7月8－9月10－12月销售结点点发发售核心攻击击点增知名度度吸吸引引到现场场加加强热热度信赖感现现场场感染力力新新客户户群生生活活氛围展展示攻击战术术战术1战术5战术8战术12战术15战术17战术19新闻炒作作媒介攻击击新新闻闻发布会会现场包装装六六一Openday英才成才才展秋秋交会战术2战术6战术9战术13战术16战术18战术20开盘嘉年年华新新闻闻专访春春之花花展深深圳房房交会现现场活动动业业主联联谊会圣圣诞狂狂欢节战术3战术7战术10战术14媒介序攻攻户户外外攻击热热销新新闻赏赏花会战术4战术11户外封杀杀英英才才成才演演讲开盘阶段段7轮攻击波波第一轮攻攻击波第二攻击击波第三攻击击波第四攻击击波第五攻击击波第六攻击击波第七攻击击波新闻炒作作户户外封杀杀媒媒体攻攻击记记者者专访新新闻闻发布会会开开盘热热销销持续*全面面影响力力*控控制市市场*知名名度*关注注热点*楼楼盘品质质*现现场人人气*各大大媒介*储备备客户量量*电电视*权权威信信赖感*现场场影响*热热点启动动*持持续热热销*报纸纸卖点*市市场关关注责任人：：天安安责责任任人：尚尚美佳目标：一一定要挑挑动俊安安苑的热热点目目标：：推广促促动实际际成交效