第一步如何创业创办你的企业

SYB_让你的梦想从这里起航1十大社会阶层,你属于哪个阶层国家和社会管理者阶层

经理人员阶层

私营企业主阶层

专业技术人员阶层

办事人员阶层

个体工商户阶层

商业服务业员工阶层

产业工人阶层

农业劳动者阶层

城乡无业、失业、半失业者阶层

2中国富豪知多少?《2008亚太区财富报告》指出，作为世界第三大经济体，中国富裕人士的人数和财富持续增加。截至2007年年底，中国富裕人士共有415000位，平均资产510万美元。

中国共有6038位超富人士。去年，中国首次超过日本，成为亚太区内超富人数最多的国家。

“富裕人士”，是拥有100万美元以上资产的人，这些资产不包括自住的房地产。而“超富裕人士”，所拥有资产需超过3000万美元。

3趋势——

收入差距在拉大社会分化在加剧4你想成为第几批富人？第一批：1978-1988第二批：1989-1992第三批：1993-1999第四批；2000-20085中产阶级的十大标志1、年收入20万元以上。2、持有已经上市的股票或者期权，至少有希望于近期内上市。3、有度假小屋或别墅以及一辆看上去不错的车，跟人合买的也算。4、有丰富的夜生活。5、有外国身份或者至少在外国呆过三年以上。6、对一些时髦的文化感兴趣。7、知道各种中外礼仪。8、知道最新上演的歌剧和芭蕾舞剧。9、谈话中经常夹杂外语单词，听众不懂再用中文解释。10、着装随便，但不是普通的随便，而是一种非常刻意的随便。6算一算我离财富有多远？想一想自己人生道路该如何走？家有万贯，不若开店！创业吧，让我也来搏一把！SYB为你铺就创业路！7无梦的人生是黑白的

有梦的人生是彩色的你想实现梦想吗?加入SYB吧!

8SIYB项目介绍

9SIYB中国项目背景劳动力资源丰富、就业压力大。积极就业政策为创业，营造了良好的环境。自谋职业，自主创业已成为再就业重要渠道。劳动者素质偏低、迫切需要加大创业培训力度。10

SIYB培训是国际劳工组织为帮助小企业发展，促进就业，专门研究开发的一系列培训小企业家的培训课程。SIYB中国项目简介11SIYB发展历史

70年：看管你的企业（瑞典）即企业管理77年：改善你的企业，称IYB90年：创办你的企业，称SYB98年：产生你的企业构思，称GYB2003年：扩大你的企业，称EYB

12SIYB体系与组成扩大你的企业（EYB）扩大产生你的创业想法（GYB）准备创办你的企业（SYB）创办改善你的企业（IYB）巩固企业发展时间小企业发展阶段13项目目标

推动中小企业能力建设，创造并带动就业岗位的增加，减少贫困。141、SYB创业培训实行小班教学（国际标准U型教室，30人/期）；

2、课堂训练采用高度创新的参与性互动培训方法；

3、完全模拟创业实际过程演绎；

4、学员在不断丰富和完善自己的创业计划书的同时演绎自己的创业计划；

5、强烈感受未来创业的真实世界；

6、结业后即可按自己的创业计划书进行成功创业。15SIYB的特点高度满足小企业家需求模块化统一教材低成本大量后续服务学用结合高度参与短时间质量控制16Syb适合的人群培训对象：

1．已创业或经历多次创业的人士；

2．外地来de创业青年；

3．应、往届大学毕业生和社会有志创业青年；

4．拥有创业想法的在职人员；

5．部队转业有创业想法者；

6．海外归国欲创业者；

7．参加职业技能培训后的各类人员；

8．下岗职工和退休离职并想创业者。

17SYB培训的授课内容：第一步：将你作为一个创业者来评价第二步：为自己建立一个好的企业构思第三步：评估你的市场第四步：企业的人员组织第五步：选择一种企业的法律形态第六步：法律环境和你的责任第七步：预测启动资金需求第八步：制定利润计划第九步：判断你的企业能否生存第十步：开办企业18

“SYB”教材由正文、故事、练习和游戏等部分组成。故事的主角黄亮和李燕从“想当老板”起考虑了自家的条件决定“要当老板”，经过更多的学习和实践之后，他们认为自己“能当老板”，进而为“当好老板”做出了一切准备。通过故事展示了他俩的创业过程，给我们提供了借鉴。19

我们随着30段故事的进展，跟着去做一系列的(12+27个)练习,从中学习和体验进入创业过程必须具备的条件和应该掌握的有关知识和技能。最后就能够按照自己的创业条件和所选择的项目制定出自己的“创业计划”和“行动计划”。从而走上创业的实践之路。20SYB培训的目的：

经过培训：1、使学员能明确自己适合创办企业；2、办什么样的企业，自己的创业构思是否现实可行；3、步步深入的掌握系统的创业知识和必备技能；4、自主完成自己的可行的《创业计划书》；5、学会如何创办和管理一个微小企业。21

SIYB造就不了企业家但可以帮助创业者成功我们可以为每个人提高创业能力、增加创业知识、提供创业服务。22让创业观念升华让创业思路开阔让创业思想充实让创业经验分享让创业方法提升让创业技能拓展让创业计划完善让创业项目实施SYB--相互促进的平台共同成长的摇篮23小组介绍一、两个人一组相互交流、了解对方以下信息１、姓名、家庭状况２、从哪里来（或工作单位)３、目前从事的工作４、兴趣、爱好、特长５、对本次培训的期望等二、复述你所了解的信息24西安凯越职业技能培训基地侯海涛电话：SYB第一步

将你作为创业者来评价25教学目标通过学习要掌握：

1.了解什么是企业以及企业的循环过程。

2.办企业可能成功也可能失败。

3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？

4.通过自我财务分析，看自己有多少可支配的资金。26一、什么是企业

企业是以盈利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织27常见店铺：鲜花店音响店礼品店时装店食品店书包店美容店……28企业是以市场为导向、以盈利为主要目的、从事商品生产和经营活动的经济组织。企业不同于其他一些社会组织，企业专门从事商品生产和经营。企业是实行自主经营、自负盈亏、独立核算的经济组织。企业通过交换实现的商品价值。除补偿生产经营中的各种耗费，依法纳税外，剩余部分构成企业的盈利。企业是依法设立、依法经营的经济实体。29经营是一个人或一个群体或一个组织以赢利为目的所进行的商品交换活动。它包含六种活动即：技术、商业、财务、安全、会计和管理活动。30供应商（市场）顾客（市场）企业商品流现金流设备、原料..产品、服务销售收入原材料费用租金…企业经营循环过程31做创业者的诱惑做一个自由人，独立经营，独立决策。没有上司来对你指手画脚，你不必“我究竟是为什么、为谁工作”这样的问题而困惑。

现代社会需要体制灵活、善于创新、乐于承担风险的小企业进入各种年轻而富有活力的市场。而政府又有许多优惠政策等着你的“享用”。

有那么简单吗？32二、创办你的企业面临的挑战①创业——表示你要去从事经营活动，与上班完全不同。②创业——是人生转折的重大步骤。它会改变你的生活方式。③创业——要全力以赴，做大量艰辛的工作，只有这样，你的企业才可能成功。④创业——一旦成功，可使你获得经济收益并感到满足。33

分三个小组讨论以下问题1、创业有哪些好处？2、创业会遇到哪些问题、烦恼和困难？3、创业失败的原因有哪些？将讨论结果写在白纸上，并派代表讲解。

34创办企业的好处：命运价值乐趣尊重威望自由利润自由工作名车更好的掌握自己的命运不听命于他人按自己的节奏工作获得利润、威望感受创业者的乐趣体现人生价值35当老板的烦恼和困难拿自己、家庭的钱去冒风险不分昼夜长时间工作失去稳定的工资收入为各项支出和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资不得不做自己不喜欢的事（清洁、讨价还价、喝酒）无暇与家人和朋友呆在一起36企业失败的常见原因天啊！我的企业倒闭了！管理不善缺乏技能和专业知识盗窃和欺骗赊销和现金控制不当高支出某些资产过盛库存管理不善经营地段不理想其他灾害37创业前期失败的原因悲观主义与临渊羡鱼计划不明与仓促上阵--低估起步阶段所需的时间--起步阶段开销无节制--错误估计市场--缺乏足够的流动资金--对竞争对手估计不足38创业中期失败的原因目标游离与用心不专知难而退与孤军奋战急功近利与画饼充饥39创业后期失败的原因机构膨胀与管理失调过度扩张与财务失控坐享其成与挥藿浪费头脑发热与好大喜功40必须记住：企业可能会失败，一旦失败，你会血本无归。练习一：《李明的鸡场》P2141练习1分析（一）李明的鸡场

一、李明的企业为什么会倒闭？直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场，追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使得一个有前途可盈利的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。

42二、李明怎么办才是正确的？李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当。但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3）制定创业计划（商业计划）。（4）从小做起，积累经验。（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）练习1分析（二）43避免企业失败！1、要通过有效的培训，学会一种思路，掌握必要的知识和技能，SYB培训正是面对微小企业的创办而进行的一种培训模式；2、要靠创业人员不断的学习、不断的实践，在学习中增长知识，在实践中积累经验。44

三、将你作为创业者评价

从创业者的角度分析自己

你适合创办企业吗？45创业小测试1

当你和朋友或其他人到酒店里用餐，你点菜时通常是：

A、不管别人，只点自己想吃的。

B、点和别人同样的菜。

C、先说出自己想吃的东西。

D、先点好，再视周围情形而变动。

E、犹犹豫豫，点菜慢吞吞的。

F、先请店员说明菜的情况后再点菜。46测试结果：

A、做事果断，容易跨出创业第一步，但是否正确却难说。

B、顺从型，不适合创业。

C、性格直爽、胸襟开阔，适合创业。

D、小心谨慎，缺乏掌握全局意识，在创业中千万不可犹豫不决。

E、做事一丝不苟，安全第一。较有创业优势。

F、讨厌别人指挥，如能谦虚，将对创业更有帮助。47创业小测试2熟睡的时候忽然被手机铃声吵醒，你会做如何反应呢？

A、立即接电话

B、关机拒接

C、看电话号码后再决定

D、不去理睬继续睡48A、敏感的反应验证了你“求机若渴”的心态，开创事业的机遇也随之而来了，抓住时机迎接挑战吧，但切记要具体问题具体分析，适时而动。

B、你个人不追逐名利，对自己的生活现状比较满意，对未来的憧憬是“过了今天再说”的心态，忙碌的你不会因此而失去发财的机会，但真正自己的事业还需待时日。

C、你是位处事不惊的潜在生意人，能够相时而动，把握有利时机，沉稳的你往往会在失意中出现佳遇，并且此时还会有人大力扶持，记住：失败不要气馁，成功就要到来！

D、看来你确实太累啦，一直在为事业奔波劳累的你遭遇过多失败致使对未来失去了信心，休整心态，重新开始吧，在你重振旗鼓后不久真正适合自己的创业时机就会到来。49《西游记》里谁更适合创业？在“中国青年创业行动”ＣＣＴＶ现场，蒙牛集团总裁牛根生客串主持人，向新东方的俞敏洪和阿里巴巴的马云提问：“从唐僧师徒四人中挑出两个最适合创业的人，你会选谁？”面对老牛这个有趣的问题，两位著名的创业人略加思考，俞敏洪选择了“孙悟空、沙僧”，马云则选择了“猪八戒、沙僧”。50牛根生、俞敏洪、马云都是赫赫有名的创业精英，他们的这个选人测试很有意思。尽管他们的创业之路、行事风格各不相同，但选人用人是职场竞争的关键所在，能同时看上沙僧，说明这沙和尚自有过人之处。首先，沙和尚有很高的忠诚度。自打流沙河受观音菩萨指点跟随唐僧之后，不管在西天取经的路上遇到什么样的艰难险阻，沙和尚从未主动打退堂鼓，而是拼尽全力。不像猪八戒动不动就要散伙走人，回高老庄享清福；也不像孙悟空自恃才高，有时连唐僧也不放在眼里，面对批评，抱了个“此处不留爷、自有留爷处”态度，几次三番跺脚就走，几乎让取经团队土崩瓦解。51其次，沙和尚有较高的执行力。他在团队中有点像一个管家，伺候师父、打点行李、问路化缘，事无巨细、认认真真。若逢需要冲锋陷阵，还能显出卷帘大将的本色，或叫敌骂阵，或包抄后路，工作非常到位。不像孙悟空经常爱耍个人英雄主义，一味好勇斗狠；也不像老猪拈轻怕重、好吃懒做，有利就抢、无利就推，奉行个人利益至上。

最后，沙和尚有很强的亲和力。细数唐僧师徒四人，沙僧最符合一个谦谦君子的标准。他在四人中排位最末，因此他始终注意自己的言行举止。不但对师父礼敬有加，而且张口必称“大师兄”、“二师兄”，因此人缘最好。更难得的是，当师父、猴哥、呆子之间发生矛盾时，沙和尚总是苦口婆心，充当“和事佬”的角色，及时化解危机，增强团队的凝聚力。52创业者类型1独立创业者主导创业者跟随创业者53创业类型2生存型创业变现型创业主动型创业54将自己作为一名业主来进行分析

企业的成败很大程度上取决于业主的素质和行为。成功的企业主之所以成功，不是因为他们走运，而是因为他们工作努力并且有管理企业经营活动的素质和能力。当然还要抓住机会。

55做练习（P22-23）：练习2《谁能当业主》，看看谁会成为企业家，理解成功业主的特点。练习3《一位不成功的企业业主的行为》，分析一下他为什么会失败，明白企业业主应该注意的问题。56练习二

谁是企业家？

一、白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？

白雪的长处

能发现商机并有一个好构思。小兰的长处

能发现商机，并着手争取各方面理解与支持。白雪的弱点

缺乏冒险精神不说，还缺乏调查深入思考的务实精神。小兰的弱点她发起调查研究和争取支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一切申办手续。

57二、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？

小兰：（1）有办企业的强烈愿望。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。58练习3分析（一）一、王大海错在：（1）他应当负起经营管理的重任。错在他整天东游西逛不务正业。（2）名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以致员工不愿为管理作出贡献。（3）对顾客、内部员工与供应商一概漠视。他的企业必然“不久就倒闭了”。

59二、错误的原因：（1）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具备餐饮行业的有关知识与经验。（2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神。不学习、不刻苦的人不能当老板。（3）手里有点钱而不事生产前景堪忧。练习3分析（二）601、承诺：重视企业，全身心投入，加班工作。2、动机：

真心创业，想干一番事业，不只为找工作。动机决定了你创业时的工作态度和面对失败挫折的耐受力。3、诚实守信：

才能发展。4、健康：

只有健康，才能实现承诺。成功业主的素质和能力615、风险：

有风险承受能力，没有绝对保险的生意,有冒险精神，但又不去盲目冒险。美国心理动机研究会研究证明：卓有成就的创业者，往往都是嗜好刺激的人，对失败的恐惧不能向吓退其他类型的人那样吓退创业者。6、决策：重大事情做选择时，必须果断。627、家庭：家人的支持很重要，家人是强有力的后盾。家人是最好的社会资源。8、技术能力：实用技能，取决于你创办企业的类型9、企业管理技能：经营企业的技能，如：市场营销、成本核算、做帐。10、相关行业知识:

你从事行业的特点63

对成功创业者的十项要求可以归纳为三大方面：

素质：承诺、动机、诚实、健康、风险

能力：决策、技术、企业管理能力、相关行业知识

物质条件：家庭状况64要把自己做为企业家

进行评估

你，有哪些优势和劣势？65创业精神:欲望\自信\忍耐\胆量创业能力:眼界\敏感\明势\谋略66红顶商人胡雪岩曾经说过这样一句话：如果你拥有一县的眼光，那你可以做一县的生意，如果你拥有一省的眼光，那么你可以做一省的生意，如果你拥有天下的眼光，那么你可以做天下的生意……

67

香港富豪李嘉诚说：我在创业初期，几乎百分百不靠运气，而是靠工作、靠辛苦、靠工作能力赚钱！在财富的竞技场上，钱不是第一重要的东西。第一重要的，是要具备敏锐的头脑、灵活的思路，是要具备吃苦耐劳的精神与坚韧顽强的毅力！68最能赚钱的10种人有雄心不甘平庸会做人讲信义有闯劲敢于拼搏善于交际有人脉抓住不放，善于把握机会打不跨永不服输有信念敢于迎难而上69浙商成功八大要素第一，浙商是被闭塞和贫穷的环境逼出来的第二，浙商善于学习、忍受与吃苦。第三，无路可走，从小生意做起。

第四，浙商做生意从来没有定式，怎么挣钱怎么做。第五，市场在外，主动开拓。第六，专业的联合第七，不重形式，重操作。第八，管理上追求简单。70学习能力强有见识精明强干善于琢磨懂理财善投资71P5黄亮和李燕的故事（一）自谋出路做练习4（P24）：看看自己是否能当一名业主？（将自己填写的和家人为你填写的结果进行对比）。72创业能力的主要内容专业技术能力；经营管理能力；综合性能力。决策能力等等！四、增强你的创业能力73专业技术能力专业技术能力是一种最基本的创业能力

作为一名经营管理者，如果不熟悉、不了解某一专业或职业的特殊性，就无法施展和发挥其经营管理能力和综合能力。74经营管理能力小企业要生存，要发展，创业者必须具有良好的经营管理能力。

如何把现有的人、财、物、信息通过管理，赚取最佳的效益；如何调动每一位雇员积极性，使之全力以赴为企业工作；如何使自己企业的产品或服务得到社会的认可。这些都需要创业者良好的经营管理来实现，需要依靠创业者所建立起来的高效管理体系。75综合性能力

在创业活动中，综合性能力是一种最高层次的能力，具有很强的综合性。

把握机遇的能力（敏锐的眼光）；信息获取及加工能力；交往攻关能力；创新创造能力；选人用人能力；组织指挥能力；沟通协调能力。76读黄亮李燕的故事二，P6做练习5（P26，10分钟）

增强你的经营能力！77

有些人虽创业获得了成功，但在创办企业初期，他并不具备创办企业的所有素质与能力。

技术——可以学习素质——可以培养条件——可以改善经验——可以积累78“金无足赤、世无完人”。如果我们尚未具备刚才讨论中所讲的那些条件，那么就针对自己不足之处努力学习，根据练习5的提示克服弱点强化自己的创业条件。79五、评价个人的财务状况1、评价的必要性理财依据——如果你用自己的积蓄去办企业，你不能把所有的钱都投进去，因为你需要生活开支生活保障——一家新企业通常需要至少需要运转三个月以上，才会产生足够的利润来支付业主及其家庭成员的生活开支信贷能力——如果你没有存款，何可接受的担保品，你就不可能获得贷款802、评价的方法财务状况收支表（参照下面的故事）办企业要用钱，在这之前先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业，下面的故事是一个很好的例子：黄亮和李燕的故事（三）创办企业的资金从哪里来？81注意：在企业能供养我们之前，要考虑到自己和家庭的生活怎么办。所以你不能把自己的全部积蓄都用来办企业，要考虑自己的衣食生活费用亲友之间的借贷，不仅有信用问题，同时也应考虑亲友的承受能力问题。目前，享受优惠政策，通过银行贷款是解决创业资金不足的一个重要渠道。82

你应该准备一份个人财务状况表，列出从现在起到企业能够支撑你的家庭生活这段时间里的收入、支出，扣除家庭生活后，你可以启用余下的资金来办企业。请做练习6和练习7（第27页、28页）先帮李军算算帐，再替自己算算帐。83资金是创业中的重要环节，但不是主要环节；比资金更重要的是创业者的素质。如果你感受不到创业的激情，那你就需要重新评价一下自己当老板的计划。如果你对自己的动机有怀疑，那现在可能还不是你采取行动的时机。等到你为自己工作的愿望无法克制的时候，才到了你真的准备创办自己的企业的时候了。84永远记住

并非所有人都适合创办企业，也许你有其他方面的素质和能力，而这些素质和能力使你更适合做医生、秘书、艺术家、技师、或教师，或寻找其他的就业方式。85总结

创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）。一定要有承担责任与风险的精神准备。一定要有良好的健康状态和可投入的资金。并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。86叔叔写给侄子的信亲爱的侄儿：

听说你准备创业，作为你的叔叔并常年混迹江湖，我觉得应该告诉你一些事情。

1、如果你创业的目的不是为了钱，不是为了利润最大化，那就叫慈善事业！偶尔去下敬老院就行了，不必注册公司。2、需要忍受孤独与诱惑。你在没钱的时候要忍受孤独，有钱之后要抵制诱惑。3、如果你对政策的解析与电视报纸上的雷同，请不要创业。很明显你没有独立思考的能力。874、人脉不是指那些行长、局长、处长、科长。人脉在是你一切可以调用的关系与资源。人是一切要素的载体。5、关于退路：置于死地的基本上死的比生的多，所以一定要留一条退路。不顾一