系统性的简易组织管理

系统性的简易组织管理第1页，共45页。一、先自立而后立人您所应做好的准备主管的五大任务如何应用你的时间第2页，共45页。1您所应做的准备事业方面精神方面心理方面经济方面第3页，共45页。2主管的五大任务增员训练激励管理销售第4页，共45页。3如何应用你的时间迫切不迫切重要不重要第5页，共45页。迫切与重要处理问题转化危机当务之急增加收入满足客户激励下属第6页，共45页。不迫切重要招募训练预防计划客户服务人际关系保持巅峰状态第7页，共45页。迫切不重要某些：电话信件社交会议报告

这些事情使你能感到繁忙、重要、受宠但你没有足够的时间活出生命得意义第8页，共45页。不迫切不重要琐事家务闲谈过分娱乐多余的社交这些事情使你感到短暂的快乐愉快满足逃避现实但他会消耗你的时间、精力第9页，共45页。如何处理迫切、重要---------实践它不迫切、重要---------注重它迫切、不重要---------避免它不迫切、不重要---------避免它第10页，共45页。时间管理的最大秘诀对3说不对1说Yes你能口带笑容很轻易的说NO如果你心中有一个更要的YES第11页，共45页。二、无可抗拒的招募方法1、准营销员应拥有的条件2、准营销员应拥有的次要条件第12页，共45页。准营销员应拥有的条件有心人：一颗施与的心不是一颗摄取的心用于：1、学习：虚专慧2、做人：爱善忠3、创业：耐恒信心第13页，共45页。招募后的结果制造问题创造业绩

如果你要创造业绩，不要问题人物，最基本得是判断他是否有一颗施与的心。宁可放过不可招错第14页，共45页。准营销员应拥有的次要条件学识沟通能力交通工具经济基础良好背景第15页，共45页。您应具备的工具如下成功的证明公司稳固的证明组织健全其它：保险书籍参加表格第16页，共45页。您的招募工具必须回答他脑海里的三个问题：1、参加保险业有何好处2、加入您的公司有何好处3、加入您的组织有何好处第17页，共45页。三、20分钟招募密诀地点：环境幽静轻松1、让对方感到受尊重2、让对方精神松弛第18页，共45页。今天我很高兴有这个机会和您面谈，我非常珍惜这个缘分，所以，今天我们见面的主要目的，是想与你交个朋友，并且如果能得到您允许的话，让我们进一步的互相了解，我也会籍这个机会和您分享保险事业的好处，好让您能够在目前或将来作个参考。第19页，共45页。了解对方你会介意我问你几个关于事业上的问题吗？请问你在工作上从那方面得到最大的满足感（事业上的着重感）：1、待遇好2、上司好3、公司稳固4、升职机会多第20页，共45页。进入主题如果保险行业能满足你所列出的一切期望你会做个认真的考虑吗？假如你继续目前的工作：1、请问三年后您想得到什么待遇2、请问五年后您想得到什么待遇3、请问十年后您想得到什么待遇4、再请问您这一生期望最大的待遇是什么第21页，共45页。调整对方的思路让我回答你脑海里可能拥有的三大问题：1、参加保险业有何好处2、加入您的公司有何好处3、加入您的组织有何好处一击就中（拿出保险成功的证明）加强信心（拿出公司稳固的证明）加强信任（拿出组织健全的证明）第22页，共45页。见好就收让我们再一次强调今天我们见面的主要目的是希望能交个朋友我希望您会接受我的情谊我更希望能够和您分享我在保险业所得到的好处！你想知道下一步该怎么做吗？第23页，共45页。减轻压力让我们共同开发保险事业的里程，这个里程的步伐、速度和长远和一切其他的决定都基于你的心意。这个里程的步骤如下：1、见面2、了解3、交朋友4、分享好处5、接受训练6、慎重考虑7、加入行业8、完成事业第24页，共45页。采取行动如果你想更深一步得了解和享有保险事业，我邀请你参加训练课程。让我给你一些保险事业的书籍，并把表格填好，我将会通知你训练得时间和地点。第25页，共45页。四、简洁有效的训练方法新营销员渴求的是什么？他想知道：做什么？----知识怎么做？----技巧为什么？----使命感

一边学习一边赚钱一边赚钱一边学习第26页，共45页。知识的训练由三个到四个基本条款和附加条款开始：1、全面了解几项条款2、不要全面了解全部条款3、掌握法律的含义第27页，共45页。技巧的训练1、搜集名单2、接触3、预约4、访问5、预求和预算6、准备成交7、呈现与成交8、获取推荐第28页，共45页。概念的训练概念明确基础稳固明确概念的原则：1、一切事实的形成，都从明确的概念开始2、模糊的概念，是导致一个人没有办法全力以赴的主因第29页，共45页。3、明确的概念，就是激励的泉源，彻底认清以下概念A、营销员的工作是什么？B、寿险营销不变的法则与事实？C、何谓人寿保险？D、谁是准客户？E、人寿保险难推销吗？F、何谓正确态度G、良好的工作习惯H、营销员的两大任务？第30页，共45页。营销员的两大任务自我管理推销工作第31页，共45页。使命感的训练培养无私、高尚的使命感是最重要的训练、也是最容易被忽略的训它能培养坚定的信念和积极的思想第32页，共45页。使命感和做人原则1、我是谁？2、我的贡献是什么？3、我的成就是什么？4、我处事的价值观是什么？5、我做人的原则是什么？第33页，共45页。思想的训练彻悟？爱心和责任感应用财务计划明了急用现金零度产品第34页，共45页。五、启发性的激励导致营销员泄气的因素五种奏效得激励法激发了解营销员的内心世界第35页，共45页。导致营销员泄气的因素迷失方向失去目标缺乏激励第36页，共45页。五种奏效的激励法感受被需要维护自尊心接受新挑战保持优越感树立好信誉第37页，共45页。激发了解营销员的内心世界三个问题：一个人的成功，最大的因素是出自本身内心的推动力请问：什么内在因素导致您有强烈得成功欲望？第38页，共45页。请问：您今年对以下目标许下那些许诺业绩升级收入生活质量成功是由明确的目标方向开始，是来自策划周详的目标

我们的目地就是为协助您完成您的目标第39页，共45页。请问：您这一生的伟大宏愿是什么？持久的内心激励源自一生的宏愿

启发对方理想

明确就是力量第40页，共45页。六、创造您的理想和扩大您的组织阵容系统化管理高科技的应用系统化的训练系统化的督察系统化的激励系统化的招募第41页，共45页。确立组织的宗旨发扬爱心维护尊严推广保障服务人群提升自己第42页，共45页。培养组织的文化好学不倦同心协力大公无私知恩图报精益求精第43页，共45页。拟订业绩的标准拟订业绩的标准点什么是不可接受的业绩第44页，共45页。内容梗概系统性的简易组织管理。客户服务人际关系。迫切不重要。某些：电话信件社交会议报告。繁忙、重要、受宠。不迫切不重要。琐事家务闲谈过分娱乐多余的社交。快乐愉快满足逃避现实。迫切、重要---------实践它。不迫切、重要---------注重它。迫切、不重要---------避免它。不迫切、不重要---------避免它。3、创业：耐恒信心。宁可放过不可招错。其它：保险书籍参加表格。您的招募工具必须回答他脑海里的三个问题：。地点：环境幽静轻松。你会介意我问你几个关于事业上的问题吗。请问你在工作上从那方面得到最大的满足感（