XX品牌服装季度销售总结报告

冬装季度销售情形一、整体情形：（数据截至）项目 下单总入库次品 正品 销售质退库存库存率量（件） 4012240177174 40003 2075210619251%额（万）万万 万 万万万%总述说明内配类较弱，缺少搭配的合理性。总述说明内配类较弱，缺少搭配的合理性。1、毛衫领型单一（高领，款式宽松，适合单穿，不适合内配；产品搭配性2、T恤加外套是安纳的经典搭配，图案的设计及花色顾客的接受度低；3、新状态（雪纺连衣裙做内配）接受度较好的分两类，一类是品牌在当地有一定地位以忠实的老顾客为主，另一类靠当地经销商引导；价格带T客群变化新的穿着状态以老顾客引导为主，老顾客的时尚度在提高；内外搭配的色彩较单一，顾客易产生视觉疲劳，晕染针织系列因图案的关系在单色彩穿和成套搭配上顾客较难驾驭；（巴黎绡面料运用不合，搭配不强；麒麟缎的购买顾客集中在年轻客群，与本品牌主流客群偏离。一、波段结构：波段首配日款数款占比正品入库量入库量占比实际销量销量占总销比库存本波库存率本季库存率一波52+12%12637%7560%5077%%二波46+422%8467%3993%4474%%三波36+2%7492%4096%3396%%四波26+112%5502%2375%3127%%五波25+4%3739%1812%1927%%六波16+28%2166%916%1250%%总计201+25100%40003100%20752100%19251%%月份总销量冬总月份总销量冬总冬占比冬一冬二冬三冬四冬五冬六9月8626224%2221110月99624112%35055316474111月66024552%19311291119211522112月66265114%86799313819926342471月82365065%69786910709989295022月57541684%338308388263223165汇总4580620752%75603993409623751812916各波段在每月的销量趋势图：说明19%和25大衣类较往年突破较大，很好的拉升了业绩的上升，并对秋装大衣的缺陷做了弥补；羽绒出货较晚影响了前期销售；2、内搭、裙类及裤类销售不理想，内搭//衬衣）15%，而T902-A6%，裙类和裤类在本波中款数开发占了一定比例，但实际销售中均没有主销款带动；3、毛衣与中间层的连衣裙结合状态不被接受，可外穿的针织上衣（帽衫）和衬衫在此波段成为厚薄波度适宜的产品，但整体搭配效果适宜的客群较窄。段14%和5%；大衣在本说波段销量占比为14922-923-A明两款毛衫上；羽绒销量占比与一波持平，但销售集中在新面料材质的款上。2、一二波共十款连衣裙，无袖款八款，在销售中，该类客群需培养和引导，款式开发比例偏高。3、色彩上看，彩色（暗红、橄榄绿，紫色）易搭配。三波：1、款数较二波少10款，但销量排波段第二，库存率较二波下降6％，从每月的波段销量趋势上看出定销比的合理性。2与主流客群匹配度不高；四波：1、总体款式较弱。类别结构：羽绒42％，其它15％，面料和款式偏老气，购买客群年龄层偏大；宫泽的面料顾客较认同，版型和细节影响销售。五波：1、定量和销量均没达到波段合理量。款数开发和四波持平，销量较四波下降24％。、结构合理，类别款式丰富，但除了一款羽绒，没有重点突出款。除10Y833-A10Y946-C销量达300100六波：1、季末在特定的阶段突出圣诞系列，圣诞系列：视觉效果明显，款式一般。各波段上柜销售一个月类别销量占比情况：冬一波： 冬二波： 冬三波：冬四波： 冬五波： 冬六波：、产品类别：类别 款数款占比正品入库量入库量占比实际销量销量占总销比库存本类别库存率本季库存率长棉衣 3%398%140%258%%中长棉衣 9%1479%982%497%%短棉衣 10%2388%1361%1027%%棉衣小计 22%4265%2483%1782%%长款羽绒 6%1649%768%881%%中长羽绒 6%3140%2392%748%%短款羽绒 9%3917%2173%1744%%羽绒背心 1%387%369%18%%羽绒小计 22%9093%5702%3391%%长款大衣 5%889%568%321%%中长大衣 13%1996%1530%466%%短大衣 12%1806%1368%438%%大衣小计 30%4691%3466%1225%%针织上衣13%3539%1532%2007%%衬衫3%993%372%621%%上衣10%1378%473%905%%上衣小计26%5910%2377%3533%%毛衣27%3838%1532%2306%%皮草8%399%179%220%%连衣裙20%2123%937%1186%%腰裙7%531%199%332%%牛仔裤11%2935%957%1978%%裤子28%3830%1531%2299%%配饰25%2388%1389%999%%总计201+25%40003%20752%19251%%说明：1、大衣订销相对合理。2、棉衣和内配类开发较弱，库存率分别为40%和60%。3、毛衣和裤类的类别库存较秋装上升10%，款式单一。说明：1、大衣订销相对合理。2、棉衣和内配类开发较弱，库存率分别为40%和60%。3、毛衣和裤类的类别库存较秋装上升10%，款式单一。1、上衣、牛仔往季销量占比偏大，当季开发应考虑季节的延续性（款少而精区别于其他季节。说明2、毛衣作为冬装大需求的背景下，虽然在各波段都有较稳定的销量，但总体库存较大，款式开发和搭配的选择性单一。类别全部冬装占比冬一冬二冬三冬四冬五冬六羽绒62015702%1961107312751047346腰裙341199%279973上衣89492377%1091271410250204151其它36451389%795280631199834皮草280179%90122750牛仔裤40331397%31608318142298棉衣35102483%794487167220424391毛衣42551532%35640431527213154连衣裙2035937%2921692191615046裤子1851109159%77644146913949风衣4450%大衣43303466%1347546121545122191汇总3987520752%756039934096237518129163、冬装连衣裙主要作为内配形式出现，款式开发偏多，款型类似，状态无新意。各类别在每波段中的销量对比图：棉衣：1、在波段的分布相对合理；2、款式接受度一般，销售受面料影响大，小千鸟面料的款销售795件，占了棉衣总销量的32%；3、四波艾丽斯花色偏老气，订销分别占棉衣总量的13%和14的结合更适合年轻客群，该类客群对时尚有一定的追求，订销分别占棉衣总量的4%和3%。羽绒：1、针对各波段气温的变化，款式的长短及厚薄度分配合理，冬季前20名畅销款中占9款；2、常规款式运用新型的轻薄感面料开发成功（巴黎绡、蒲达格，两种系列款库存率分别为1837%；3、米拉纹虽然为新型面料，但视觉效果没有太大新意，麒麟缎与目标客群有差距，宫泽视觉效果偏冷，舒适度欠缺；大衣：受市场流行趋势影响，需求较大，为本季开发相对成功的类别。顾客对大衣加连衣裙的穿着状类别态接受度较高，一至三波与后波段大衣的对应客群没有共性，年龄跨度大。说明针织上衣：款式较常规，搭配性和花版及图案的选择较为关键，销售集中在10Y902-A。衬衫类：因选择衬衫作为内配的客群相对偏年轻，顾客在选择时注重成套色彩的协调性及效果。毛衣类：1、28款毛衣中，只有四款销量100件以上，没有主打款带动；2、毛衫作为贯穿冬季的内配产品，纱线的选择单一，亲肤感不够；3、高领毛衫偏多，搭配无新意。连衣裙：1、款式多以无袖形式出现，易产生分流；2、连衣裙与外搭产品的风格偏差大，无法形成成套状态。不大，销量有限。采用其他面料的款裙型与牛仔腰裙过于类似。裤类：1、整体销售差。销售款式较为集中，梭织裤中一波哈伦裤迎合市场潮流，类别销量排名第一；10Y752-B（398。2、裤类主要作为搭配形式销售，顾客对呈现的整体状态更为重视。皮草：因皮衣皮草的价位较高，款式要求时尚独特性和实用性兼容，785-A接受较高。顾客对品质有更高要求。品质及与服装的搭配性不强。类别在本波段中销量占比中变化情况：3颜色黑色深灰本白诺桔黑白深花灰入库54811970197015181060917销量345314257101030507526销量占比%%%%%%颜色花灰/大衣浅花灰黑金如意红咖金印象米上装入库销量871658845220731376699368630249624309销量占比%%%%%%颜色中灰中花灰/毛衣浅灰橄榄绿柠檬黄蓝灰入库613609584578527514销量547282382332224215销量占比%%%%%%颜色深蓝黑色深灰蓝色灰蓝入库198118981372963499下装销量852756554109234销量占比%%%%%上装类色彩接受均较理想，本白色销售集中在内配款，本白羽绒销售不理想。下装深色主打，符合搭配上的需求，蓝色为10年春季4款裤类重新洗水，市场对该色的接受度有限，与冬装上装在搭配上没有形成好的结合。说明4、面料反馈：新面料的运用新面料名称涉及款号波段正品入库量实际销量消化率总消化率xxxx冬一波913896%巴黎绡xxxx冬一波387369%%xxxx冬一波751664%xxxx冬二波378286%夜窗%xxxx冬二波436345%xxxx冬二波305145%xxxx冬二波15341%xxxx冬二波275186%xxxx冬二波4414%龙印xxxxxxxx冬二波冬二波2499821%%%xxxx冬二波666%xxxx冬二波19868%欧意魔方xxxxxxxx冬二波冬二波30252410%%%xxxx冬二波2920%xxxx冬二波4434%xxxx冬二波149100%xxxx冬三波461447%xxxx冬二波175120%威斯呢xxxx冬二波3024%%xxxx冬三波149113%xxxx冬二波215169%xxxx冬三波174121%xxxx冬三波461447%xxxx冬二波271185%离格xxxx冬二波26125%%xxxx冬二波656398%xxxx冬三波10661%麒麟缎xxxxxxxx冬三波冬三波289441157185%%%xxxx冬三波718298%双棉xxxxxxxx冬三波冬三波1681247196%%%xxxx冬二波613250%米拉纹xxxx冬二波349125%%xxxx冬二波11735%幕蝶xxxx冬三波259219%%xxxx冬三波502290%xxxx冬三波8721%xxxx冬三波4513%莎萝xxxx冬三波465435%%xxxx冬三波6723%xxxx冬二波10856%缪丝绵xxxx冬二波4821%%xxxx冬二波9237%xxxx冬一波596%碧波藤xxxx冬一波8623%%xxxx冬一波242%xxxx冬一波1915%xxxx冬一波322174%玲珑稠xxxx冬一波177125%%xxxx冬一波14035%xxxx冬一波207181%xxxx冬三波316%锦里绒xxxxxxxx冬五波冬五波9457207%%%xxxx冬五波604%xxxx冬四波1056639%宫泽xxxx冬四波227110%%xxxx冬四波416102%xxxx冬四波92%芙晶呢xxxx冬四波2417%%xxxx冬四波70%接受度高：巴黎绡：面料新颖，具有一定的时尚度；莎萝、玲珑稠：与款式结合较理想，款式是畅销的主导因素说明 双棉：面料品质感较好，与款式结合具有一定的时尚度。接受度一般：幕蝶：款式一般，性价比高。接受度低：米拉纹、麒麟缎龙印：总体定量偏低，客群局限，舒适度欠缺。5、销售前17名300件以上：序号款号波段品名正品入库量销量消化率1xxxx冬一波中长款羽绒913896%2xxxx冬一波短款羽绒751664%3xxxx冬四波中长款羽绒1056639%4xxxx冬一波短棉衣852566%5xxxx冬一波中长大衣517476%6xxxx冬三波中长大衣461447%7xxxx冬一波针织上衣557438%8xxxx冬三波短大衣465435%9xxxx冬一波其它470412%10xxxx冬二波牛仔裤656398%11xxxx冬一波羽绒背心387369%12xxxx冬五波中长棉衣411362%13xxxx冬五波短款羽绒422346%14xxxx冬二波中长款羽绒436345%15xxxx冬三波中长款羽绒398323%16xxxx冬一波长款大衣327312%17xxxx冬一波短大衣321304%定量误差大的款：序号 款号 波段 品名 正品入库量 销量 消化率 销售说明1xxxxxxxx冬四波短款羽绒416102%袖身胶印不接受。款式上与前波段畅销款雷2冬五波上衣30086%同，易被淹没。3xxxx冬三波牛仔裤347100%冬装对宽松牛仔裤需求不大，推荐搭配整体显老气。4xxxx冬二波毛衣356105%款式较好，搭配上不占优势。5xxxx冬三波牛仔裤404130%舒适度不够。6xxxx冬一波针织上衣483169%面料品质感与价位不符。xxxx出货较晚，对面料及工艺处7冬二波长款羽绒349125%理接受度低。8xxxx冬一波衬衫467181%定量偏大，选择衬衫作为内配的客群较少。9xxxx冬四波短款羽绒330134%款式普通，色彩接受度不高。10xxxx冬二波短款羽绒613250%出货较晚，对面料及工艺处理接受度低。xxxx定量偏大，消费客群与主流11冬三波短款羽绒718298%客群有偏差。xxxx面料客群差异，下摆廓型较12冬三波长款羽绒441185%大，显胖。13xxxx冬一波裤子413175%定量偏大。14xxxx冬四波针织上衣558244%款式普通，印花不接受。15xxxx冬二