增员钱途-明日之星基本法路演课件

增员“钱”途——明日之星基本法路演2008年10月1报告内容

前言

不同选择的人生

基本法增员钱途晋升主管三步曲2我们选择平安的目的收入？能力？事业？梦想？?1、为了自己和家人的生活保障2、为了一份自己能做主的工作3、为了拥有一份事业一切以持续增长的收入为基础34报告内容

前言

不同选择的人生

基本法增员钱途晋升主管三步曲5合格收展员收展员高级主任区主任资深主任课长准主任/绩优收展员你的钱途在哪里？你离主管有多远？6两位员工的不同人生说明：两位员工均是2001年6月，都是连续52钻，2003年冯霞晋升为主任团队人力12人，育成一个小组。不同的路决定不同的人生姓名07年12月-08年2月累计标保07年12月-08年5月月均收入孙国华5282610448.29冯霞6125019977.197不同的选择，不同的收入……主任是收入腾飞的起点3.6倍89三课

马国民2007年收展员月均API4660元07年月均收入2173元2007年12月区主任月均API7137元08年1-8月均收入7157元时隔短短一年

后

马国民07年6月-07年12月，直接增员8人，踏上了组织发展，实现收入跨越性成长，并持续在做大。做主任，提收入，10万年薪不是梦收入提升330%9平安人崛起的制度——《基本法》再好的制度建设必须有个前提—方向正确

10111.初年度服务津贴2.训练津贴3.服务津贴4.超额达成奖5.年终奖6.一项基本福利1.初年度服务津贴2.岗位津贴3.达成津贴4.超额达成津贴5.续年服务津贴6.长期服务津贴7.长期服务奖8.继续率奖金9.增员奖金10.增才奖金11.个人年终奖12.孤儿单服务津贴13.三项基本福利14.团险初佣15.产险初佣正式收展员试用收展员区主任1-15项16.展业区达成津贴17.职务津贴18.育成津贴20.辅导津贴21.晋升奖金22.区年终奖23.养老公积金24.养老补贴25.团险管理津贴26.产险管理津贴基本法决定努力方向多达26项待遇主任待遇比正式业务员增加11项11

思想决定格局

你的心里装的是考核一生叹息你的心里装的是钻石收入瓶颈你的心里装的是团队钱途无量12报告内容

前言

不同选择的人生

基本法增员钱途晋升主管三步曲13懂得规划自己的“钱”途平安人三大“钱”途销售“钱”途增员“钱”途主管“钱”途14育成奖金：被推荐人当月业绩×3.6%（1.8%）×6月增才奖：哇，懂得规划自己的“钱”途15试用收展员的展业收入训练津贴0元600元800元1000元核发标准核发条件新契约业绩800元以下新契约业绩达到800元新契约业绩达到2400元新契约业绩达到4000元且新契约业绩1件以上超额奖金超过责任额（2000元）部分新契约业绩×核发比例责任额达成率核发比例100%～119.9%3.0%120%～139.9%3.5%140%～159.9%4.0%160%～199.9%4.5%200%以上5.0%首年度服务津贴新契约业绩×20%16增员一名绩优业务员月业绩10000增员奖10000*12*2.7%=3240增才奖1000年合计：4240增员一名钻石业务员：月业绩6000

增员利益：2944增员一名合格业务员：月业绩3000增员利益：1772举例增员“钱”途结论1：增员也是提升收入的重要来源，每月增一合格人力，月增员利益达近2000；17懂得规划自己的“钱”途增员钱途：

每月上岗2名合格人力，即获月增员利益2*1772元=3544元

每月上岗2名钻石人力，即获月增员利益2*2944元=5888元

每月上岗2名钻石人力，即获月增员利益2*4240元=8480元18职务津贴提早达成奖职级津贴职级津贴职级津贴八级600五级1200二级1800七级800四级1400一级2000六级1000三级1600-----职级提早达成奖职级提早达成奖职级提早达成奖八级150五级280二级400七级170四级320一级450六级250三级360-----以承保业绩为准截止21日承保有效的业绩达成本区责任额由展业区统一用于本区的奖励、培训方面主管“钱”途19管理津贴＝区当月业绩*C1*C2*（1+C3）*C4（C4为继续率，统一定为115%）小组人力10人：3200元收入的多少取决于团队的大小主管“钱”途C1：C2：C3：20懂得规划自己的“钱”途主管钱途：

个人收入由25%--30%增员利益：每月团队2人转正，辅导津贴300*2=600职务津贴团队达成津贴个人福利21做个有“钱”途的人持续增员，晋升主任持续增员，做大直辖持续增员，不断育成

踏上组织发展之路，打开收入提升通道，获取无限团队管理利益

做大团队，扩大保费规模，达到基本法利益高点，汲取管理利益最大化搭建发展阶梯，成人达己，建立事业型团队

我们必须认识到收入提升法则，组织发展是提升收入最稳、最大、最长远的一条准则！

——马明哲22合格收展员收展员高级主任区主任资深主任课长准主任/绩优收展员你的钱途在哪里？你离主管有多远？23寿险业进入黄金十年在《2007中国金融理财报告》中，国务院发展研究中心金融研究所巴曙松所长提出，从2007年开始，中国理财市场的发展已经进入黄金十年。保险、银行、证券、基金等作为理财市场的主体，他们的春天已经到来。中金公司首席保险分析师周光表示，欧美保险市场目前已处于支付阶段，保险公司需要为此承担大量的后期给付。相比之下，中国的寿险市场刚刚起步，正迈入黄金期，根据保险深度进行测算，这一阶段将持续10至15年。来自理财和保障两方面的得好消息向我们揭示寿险业的黄金十年已经到来。2007－2016，让我们出发！24寿险业腾飞的四大动力25动力之一经济增长带来消费增长寿险作为个人金融消费品，国民整体消费水平的有效提升拉动了保险需求的增加26社会主义建设初期改革开放初期小康和谐社会保险业已成为消费三大件之一：27动力之二寿险需求处于历史高峰期1950-1970出生1970-1990出生恰恰是18-32岁的人口高峰与33-55岁的人口高峰产生了巨大的保险需求，为寿险打开了黄金销售期！28动力之三政策东风正强劲温家宝总理在政府工作报告里指出，要“深化保险业改革，扩大保险覆盖面，提高保险服务水平和防范风险能力”。对此，保险业内人士指出：推动保险市场发展是利国利民的大事。目前我国保险业的广度和深度远低于世界水平，扩大保险覆盖面，提高全民保险意识的形成，才是构造和谐社会的基础，才能促进我国保险业的快速发展。

推动保险业改革是全社会的重要工作。据申银万国分析师余斌发布的研究报告指出，2006年中国的寿险深度为1.94%，大大低于2005年全球寿险深度平均水平4.34%。目前我国的商业保险水准很低，整个社会对保险的认识程度也不够。虽然国家政策鼓励企业为员工购买保险和商业险，但我国寿险深度在2025年也只能达到5%，略低于亚洲国家2005年的平均水平5.19%。

另外，业内人士认为，推动寿险市场大发展有利于提高国民健康水准和国家和谐社会的发展。我国现在发展寿险市场的条件基本成熟。GDP的高速增长是寿险增长的主要动力，2006年我国实际GDP的增长率达到10.5%，2007年－2015年实际GDP增长率也将维持在8.5－9%左右，整体国民经济在未来仍将高速增长。人口因素是也是推动寿险业需要发展的重要原因。16-60岁是人口最具有生产力的时期，也是为将来退休后的生活支出进行积累的黄金时期，而中国正在走入这段“人口红利”的时代。

29动力之三——政府倡导

十七大与两会共同的主题：创建和谐社会

和谐的根本——民生老有所养病有所医子有所教心无所虑保险是解决民生，创建和谐社会的重要出路30强劲的政策东风表达了：国家集中各方面社会资源推进保险业发展的意愿印证了振兴民族保险行业已经纳入国家经济发展的整体战略打破了保险做大做强的各方面限制因素，为保险腾飞提供了有力的政策指引和外部保障31动力之四寿险公司投资优势凸显200707：保监会核准保险资金入市上限比例由5%提升到10%200603：国务院批准《保险资金间接投资基础设施项目试点办法》200606：国十条提出：鼓励保险资金投资资本市场、逐步提高投资比例、扩大证券化产品的规模和品种…支持参股商业银行、支持境外投资200612：中国保监会发布《保险资金境外投资管理办法(意见稿)》允许保险机构可以用人民币购汇进行投资200704：保监会取消“保险资金不得投资价格在过去12个月中涨幅超过100%的股票”的限制。保险资金投资限制逐步放开32继03年收购福建亚洲银行后，06年再度收购成功深商行，07年逐步构建全国性银行网络。设立香港平安资产管理公司，直接立足并置身于国际资本市场，搭建全球性投资平台，最终实现全球性的资产配置。平安成为国内首家获准开展外汇人寿保险业务的保险公司、且是唯一一家销售外汇寿险的保险公司在投资政策指导及影响下，平安：保险Diagram2Diagram3Diagram3银行资产管理33

发达国家经验：人均GDP从3000-10000美元，是保险快速成长期

例：日本从1974-1984，保险密度从200-1300美元

2008，苏州人均GDP将达30000元，约4000美元

经济发展是保险腾飞的核心苏州市场，催生寿险业腾飞！苏州人均GDP4000美元——步入保险快速成长期34商业保险需求市场，潜力无限！在解决了温饱问题之后，人们开始关注安全保障问题（马斯洛需求理论）人们在追求经济高效益、工作快节奏和生活高质量的同时，产生对全方位、多层次风险保障的内在需要。不断增长的安全需求社保低水平、广覆盖社保“有限覆盖、较低保障水平”的现实，尚不能完全满足人们对健康、医疗、养老、教育等方面的保障需求，人们对商业保险产品的消费被提到议事日程，寿险越来越受到关注。35报告内容

前言

不同选择的人生

基本法增员钱途晋升主管三步曲36任职正式业务员满六个月，现职级为六级收展员以上；直接增员5名（含正式业务员以上职级人员2名）本人最近三个月累计新契约件数达到4件，业绩达到12000元以上；通过主任晋级培训及考试；通过工作考核及素质考评。任职正式业务员满三个月但不满六个月时，如业绩（个人及团队）达到正式业务员晋升业务主任标准的1.5倍时，可以晋升。晋升业务主任的基本条件（A版基本法）：37主管晋升三三法第一步（三个月）：转正后开始增员，三月内努力达成1+3架构，确保一人转正，进入准主任培养梯