销售员产品培训课件

面向U6ERP营销人员的产品培训面向U6ERP营销人员的产品培训第一部分产品市场定位第二部分企业流程介绍第三部分产品整体介绍第四部分产品流程梳理第一部分产品市场定位第二部分企业流程介绍第三部分U6普及型ERP与用友公司成长型产品线的关系U6普及型ERP制造企业进入规模

化运作后，很快在

5000万－1亿收入

范围内，遇到第一

次发展瓶颈；业务量加大后，内

部协调管理出现混

乱，收入徘徊不前问题根源在于部门

间信息分散的混乱

管理惯性帮助企业理顺流

程规范，建立简单

的部门间信息共享

的集成化管理秩序,U6定位成长型企业,打造普及型ERP组织的年龄年轻成熟组织的规模小大1.创业2.集体化3.规范化4.精细化5.合作精细管理规范管理绩效管理战略管理基础管理竞争及管理升级推动加速成长信息化应超前一个阶段企业应用ERP的生命周期图U6-普及型ERPU9/NCU8TongU6普及型ERP与用友公司成长型产品线的关系U6普及型ERP低端ERP市场目标客户及特征制造业，重点是电子、机械、五金、塑胶

玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业制造业密集地区，重点经济开发区，或有较好成长性的初创企业集中区人员规模50-800,收入1500万－1亿以业务管理为核心,管理规范性较差企业规模行业分布重点区域管理特制经营类型关注主体需求满意度和实施服务，价格敏感购买特征每天单据量50－300笔日业务量低端ERP市场目标客户及特征制造业，重点是电子、机械、五金、U6在低端ERP市场表现5-15万ERP市场需求旺盛＆没有主流厂商的竞争对用友及伙伴意味着什么一个遗漏的市场被及时覆盖填补产品线的空白为长期客户经营建立用户群基础客户选型特点关注核心需求的满足度，价值营销价格敏感、口碑影响大选型快速、老板参与、易“冲动”决策客户的核心价值需求财务业务一体化围绕订单的销售服务物料的控制交付容易——解决部分核心问题，实现明显改善U6在低端ERP市场表现5-15万ERP市场需求旺盛＆没有主竞争优势与金蝶K3、神码易飞的

比较优势与天思、正航的比较优势与速达、管家婆、易助的比较优势U6普及型产品简单实用、易学易用

易实施交付满足客户核心价值需求，

解决其发展过程中的核心

问题性价比高,满足客户的价

格期望：5-15万通过独立产品聚焦该细分

市场，有效促进业务发展服务投入大支持网络品牌知名度客户群体公司持续投

入能力强业务应用完整，

功能完善产品线长，能支

持客户应用升级品牌知名度高较好的客户基础公司持续投入能

力强竞争优势与金蝶K3、神码易飞的

比较优势与天思、正航的比较优U6与U8和通的区别U6U8TONG模块生产、供应链、财务生产、供应链、财务；集团应用；分销供应链财务、通系列；功能易用、实用、核心问题整体解决枪强大、控制点多棍过程管理、啥通管啥。箭定位普及型ERP；ERP；行业解决方案局部应用的解决方案特点售前实施快速项目金额适中符合伙伴的项目售前实施时间长项目金额大利润取得不容易金额少，易销售；基本无实施竞争大，利润底U6与U8和通的区别U6U8TONG模块生产、供应链、财第一部分产品市场定位第二部分企业流程介绍第三部分产品整体介绍第四部分产品流程梳理第一部分产品市场定位第二部分企业流程介绍第三部分制造型企业生产流程制造型企业生产流程ERP标准定义ERP是一套多方面全方位为企业运作提供辅助决策和日常管理信息的大规模业务集成软件，同时她也是向零缺点趋近的一整套现代化管理思想和办公手段。它从市场需求分析、物料采购计划、仓储管理、往来业务管理、生产过程管理、项目管理、设备管理、人力资源管理、运输管理、质量管理、销售管理等等，特别是对工艺料单这样一个动态核心模块的动态监控，使企业得到一个以销定产、以产定料、以料的需求来花钱的良性循环，从而压缩企业投资规模，加快企业资金周转，修正企业日常工作中的偏差，并使企业处于全面受控状态。当然，随着市场竞争的不断加剧，企业资源这个概念会被不断的再认识、再定义、再拓展和再把握。今天我们可以看到，我们去管客户和客户的客户有CRM（客户关系管理系统），有CALLCENTER；向上面有供应链管理系统，去管供应商和供应商的供应商；在中间环节，我们有知识管理系统（KM）；那么将来还会有更多的系统纳入进来，比如创新理念的管理，比如企业文化的管理等等ERP标准定义ERP是一套多方面全方位为企业运作提供辅软件流程实现软件流程实现第一部分产品市场定位第二部分企业流程介绍第三部分产品整体介绍第四部分产品流程梳理第一部分产品市场定位第二部分企业流程介绍第三部分产品印象产品印象产品基本概貌总体功能：U6普及型是在2.0的基础上加了生产及委外管理功能，在供应链管理、业务成本管理上得到了一定的加强技术基础：U6普及型采用VisualBasic语言编写，使用中小企业常用且易维护的MSSQLServer数据库运行环境：U6普及型在WIN98、WINNT、WIN2000、WINXP、WIN2003操作系统下运行畅通无阻维护要求：U6普及型具有易安装、易维护的特点，硬件环境要求低，小于500M，30分钟即可完成安装or演示环境搭建U6普

及

型中小企业生产制造最佳选择产品基本概貌总体功能：技术基础：运行环境：维护要求：U6总体功能相对于2.0增加部分：生产数据：生产基础数据设置简单生产：简单的生产计划模式，适用于生产管理及产品结构简单的企业，即直接由生产订单产生材料需求；MRP分析：标准的计划模式，有MRP、SRP、BRP三种计算方式，SRP即为以销售订单为基础求材料需求。ROP分析：也称为再订货点法。进度管理：简单的生产车间进度管理。委外管理：委外的物流管理及简单核算财务会计管理…总账系统应收系统应付系统工资管理固定资产网上银行UFO报表现金流量表财务分析出纳管理供应链管理采购管理ROP分析销售管理库存管理存货核算…委外管理

生产管理生产数据简单生产标准MRP生产(MRP分析、SRP分析)生产订单及进度管理U6普及型主功能模块总体功能相对于2.0增加部分：财务会计管理…供应链管理采购管1、经营管理难点－基础数据料品命名不一致，企业内部无法有效沟通料品没有统一编码，存在一料多号。客户经常对标准产品进行个性化处理，生产使用BOM用料不一致，造成生产缺料。BOM的制订没有考虑生产实际损耗，过于理论化造成生产缺料。基础数据管理上的难题：1、经营管理难点－基础数据料品命名不一致，企业内部无法有效沟2、经营管理难点－计划管理企业计划体系对市场变化应对策略缺乏考虑，没有制定相应的计划策略，对市场变化反应迟钝。企业计划体系不协调，采购、生产各自为政，造成计划脱节，生产计划无法如期执行，造成销售交货及时性差。由于频繁缺料，迫使生产计划频繁调整，计划缺乏必要的稳定性，造成计划天天做、天天变。企业缺乏紧急订单处理预案，频繁、盲目追加紧急订单造成企业计划混乱。计划管理上的难题：2、经营管理难点－计划管理企业计划体系对市场变化应对策略缺乏3、经营管理难点－采购管理采购人员职责不清，在没有掌握全面信息的情况下，编制、下达的采购订单，造成材料积压、短缺情况时有发生。采购人员凭经验下达采购订单，经常造成漏单现象，造成生产缺料。对供应商的考核人为因素较大，没有一个客观的评价记录，如及时到货率、合格率的考核水分较大。4.采购订单执行情况无法统计，无法事先采取预防措施。采购管理上的难题：3、经营管理难点－采购管理采购人员职责不清，在没有掌握全面信4、经营管理难点－销售管理客户档案管理混乱，对客户价格管理随意性大，客户资源掌握在部分销售人员手里。客户信用度及信用期间手工管理难以控制。销售人员无法在第一时间了解仓库库存量以及销售订单成本,导致回复客户效率低下。4.销售人员下单后，无法及时了解订单生产进度，导致交期到了货却还在生产线上。5.销售订单执行情况无法统计，无法事先采取预防措施。销售管理上的难题：4、经营管理难点－销售管理客户档案管理混乱，对客户价格管理随5、经营管理难点－生产管理生产计划均衡性差，造成生产时而停产，时而突击加班，人为增加了生产成本，直接影响产品质量的稳定。生产计划配比性差，零部件生产不匹配，造成零部件库存积压。生产订单的执行情况难以掌控。生产管理上的难题：5、经营管理难点－生产管理生产计划均衡性差，造成生产时而停产6、经营管理难点－库存管理库存积压严重，由于采购的不合理，造成相当一部分材料成为呆滞料，库存损失严重。账实不符现象严重，原有仓库处理流程的不规范，造成“借料”、“打白条”等非正常流程的出入库，最终导致库存账实不符，车间、仓库、供应商之间责任不清。缺乏必要的库存计划，通过一成不变的“安全库存”点进行物料控制，造成库存重大损失。委外物料发放无序，无法实时掌握委外物料的出入库。库存管理上的难题：6、经营管理难点－库存管理库存积压严重，由于采购的不合理，造7、经营管理难点－财务管理由于数据量大，财务无法对业务系统形成有效的监控，只能凭业务报送相关报表进行核算，财务数据失真。业务与财务信息更新不同步，财务、业务对账工作困难，财务人员大量人力花费在对账上。担心业务人员上ERP系统由于软件操作麻烦,流程复杂导致影响财务工作.财务数据以及产品价格、客户资源等等即需要保密又需要给有权限的人使用，如何能做到。财务管理上的难题：7、经营管理难点－财务管理由于数据量大，财务无法对业务系统形第一部分产品市场定位第二部分企业流程介绍第三部分产品整体介绍第四部分产品流程梳理第一部分产品市场定位第二部分企业流程介绍第三部分管理流程及操作销售管理流程及操作生产管理流程及操作委外管理流程及操作采购管理流程及操作库存管理流程及操作管理流程及操作销售管理流程及操作销售管理流程及操作报价单销售订单采购订单发货单生产订单委外订单MRP/SRP分析出库单实线表示直接流程；虚线表示间接流程，即中间还有其他处理流程。销售管理流程及操作报价单销售订单采购订单发货单生产订单委外订销售管理流程及操作1、如果有客户询价，可以从U6系统录入报价单，客户确认后可以把报价单转销售订单；2、销售订单可以从报价单转入，也可直接录入，销售订单需确认客户、销售部门、存货、数量、价格、交货期及完工日期（对生产型企业）等信息。3、对于商贸型企业，接到销售订单后如果需要采购，可以到采购系统里直接参照销售订单下采购订单；确认仓库有库存后，可以根据销售订单开发货单，确认货物从仓库发出后，再到库存系统里做销售出库单。4、如果是应用了简单生产模式，则接到销售订单审核后，可以进行投产生成生产订单或者委外订单，存货属性是自制的则生成生产订单，存货属性是委外的则生成委外订单，如果既是自制又是委外的，则优先生成生产，但在投产时可以临时把生产改成委外。如果只投产销售订单上的存货，则用单层投产，如果要对销售订单上的存货及其下层半成品都要投产，则用多层投产。投产时的数量和部门都可以修改。5、如果应用了计划生产模式，则可以对销售订单进行MRP/SRP分析，分析后则会根据供需关系产生相应的计划。6、当销售订单的存货有库存时，则可以根据销售订单下发货单，仓库接到发货单后做销售出库单，出库单做完后才会扣减库存。销售可以根据销售订单或者发货单给客户开发票。7、接到销售后，可以使用订单成本预测计算一下该销售订单的成本，以指导销售订价。8、可以使用销售订单跟踪功能快速了解所有客户所有订单的执行情况，包括接单、发货、开票，下达生产和委外及其入库情况，生产/委外的领料情况，采购及到货的情况等。销售管理流程及操作1、如果有客户询价，可以从U6系统录入报价生产管理流程及操作销售订单预测单生产订单MRP/SRP分析实线表示直接流程；虚线表示间接流程，即中间还有其他处理流程。计划生产后续的单据处理同简单生产一样。简单生产计划生产材料出库单生产订单分析采购计划产成品入库单采购计划生产计划委外计划采购订单生产订单委外订单生产派工单生产进度汇报生产管理流程及操作销售订单生产订单MRP/SRP分析实线表示生产管理流程及操作1、工厂日历设置：使用生产模块必须要设置工厂的日历，即工作日、休息日等，销售订单投产、MRP/SRP分析、生产订单分析都要参考工厂日历。2、物料清单的维护：使用生产模块必须维护物料清单，物料清单上的成品率和损耗率是针对成品和子件设定其损耗；对于机械、电子等行业的应用，还可以设置成品和子件的版本号；物料清单里还能设置原材料的替代件。3、产品工艺路线的设置：工作中心、标准工序维护完后，再维护产品的工艺路线，对生产订单按照工艺路线进行派工，可以对生产的详细情况进行了解。4、简单生产模式下，生产订单可以通过销售订单投产产生，也可手工录入。生成生产订单后，可以通过生产订单分析了解其所需原材料的库存供给情况，如缺料则会产生材料采购计划，待采购的材料入库后，则可根据生产订单进行材料出库，生产完后的东西做产成品入库。对于虚拟半成品，可以用生产订单上的展开到末级展开到最底层的原材料。5、计划生产模式下，根据销售订单或者预测单做MRP分析，MRP分析时要设置相应的参数，分析完后会产生相应的采购计划、生产计划、委外计划，对这些计划进行审核后可以下达相应的订单。如果要针对某一张销售订单或预测单进行分析，则可以使用SRP分析。下达了生产订单后，如果客户要对生产过程进行管理，则根据产品的工艺路线对生产订单进行派工处理，生产车间的完工情况可以通过生产进度汇报，以此就可以了解每道工序对每张生产订单的完工情况。6、ROP采购计划：对于低值易耗品等物品可以设置其为ROP件，并设置相应的ROP属性，通过ROP分析可以产生相应的ROP采购计划，采购订单可以参照ROP采购计划进行采购。7、通过生产报表可以了解生产订单的具体执行情况。生产管理流程及操作1、工厂日历设置：使用生产模块必须要设置工委外管理流程及操作销售订单委外订单实线表示直接流程；虚线表示间接流程，即中间还有其他处理流程。委外材料出库单委外订单分析采购计划委外产成品入库单预测单MRP委外计划委外发票委外结算委外管理流程及操作销售订单委外订单实线表示直接流程；虚线表示委外管理流程及操作1、委外订单可以通过销售订单投产产生，或通过委外计划下达，或手工录入。生成委外订单后，可以通过委外订单分析了解其所需原材料的库存供给情况，如缺料则会产生材料采购计划，待采购的材料入库后，则可根据委外订单进行委外材料出库，委外厂商送货过来后做委外产成品入库。对于虚拟半成品，可以用委外订单上的展开到末级展开到最底层的原材料。2、当委外厂商把加工发票开过来后，可以在系统里做委外发票处理，根据委外产成品入库单做委外发票，通过对委外产成品入库单做结算则可计算委外的成本，包括加工费和材料成本，在此之前需先做存货核算，算出其材料成本。3、可能通过委外材料使用情况表和委外订单执行情况表了解委外厂商的材料使用情况和委外订单的执行情况，方便企业对委外过程进行全面的了解和管理。委外管理流程及操作1、委外订单可以通过销售订单投产产生，或通采购管理流程及操作销售订单采购订单MRP采购计划ROP采购计划请购单采购到货单采购入库单采购发票采购管理流程及操作销售订单采购订单MRP采购计划ROP采购计采购管理流程及操作1、采购订单可以根据销售订单、MRP采购计划、ROP采购计划、请购单等生成，也可手工输入。在采购订单上要明确供应商、存货、数量、价格、采购到货期等信息。2、采购订单下达给供应商后，当供应商货送过来了，可以先做到货单，再根据到货单做采购入库单。如果只启用了采购模块，则在采购管理里做采购入库单；但只要启用了库存模块，则需到库存模块做采购入库单。3、当供应商发票先到，可以根据采购订单做采购发票，如果是货先到，则可根据采购入库单做采购发票。采购管理流程及操作1、采购订单可以根据销售订单、MRP采购计库存管理流程及操作库存采购入库单产成品入库单委外入库单其他入库单组装产品入库单拆卸材料入库单材料出库单销售出库单委外材料出库单其他出库单组装材料出库单拆卸产品出库单库存盘点库存报表查询库存管理流程及操作库存采购入库存管理流程及操作1、设置库存的选项，可以设置超采购订单入库、超生产订单入库、超生产订单领料、超发货单出库、超限额领料，超的最高比例在存货档案里进行设置。2、根据采购订单或者采购到货单做采购入库单。3、根据生产订单做产成品入库单。4、根据发货单做销售出库单，可以根据销售的选项设置发货单自动生成销售出库单。5、根据生产订单做材料出库单。6、根据BOM表做限额领料单。7、根据BOM表做组装拆卸单。8、对于没有上游单据的出入库可以做其他出库单、其他入库单。9、根据企业的实际情况或存货档案的相关设置，做盘点单。10、U6系统提供了丰富的库存报表查询和分析。库存管理流程及操作1、设置库存的选项，可以设置超采购订单入库试题1、建立存货基本档案2、建立BOM表3、跑通两个流程：MRP生产流程和简单生产流程试题1、建立存货基本档案销售员产品培训课件面向U6ERP营销人员的产品培训面向U6ERP营销人员的产品培训第一部分产品市场定位第二部分企业流程介绍第三部分产品整体介绍第四部分产品流程梳理第一部分产品市场定位第二部分企业流程介绍第三部分U6普及型ERP与用友公司成长型产品线的关系U6普及型ERP制造企业进入规模

化运作后，很快在

5000万－1亿收入

范围内，遇到第一

次发展瓶颈；业务量加大后，内

部协调管理出现混

乱，收入徘徊不前问题根源在于部门

间信息分散的混乱

管理惯性帮助企业理顺流

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玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等国内贸易企业，接单加工配套生产的制造企业制造业密集地区，重点经济开发区，或有较好成长性的初创企业集中区人员规模50-800,收入1500万－1亿以业务管理为核心,管理规范性较差企业规模行业分布重点区域管理特制经营类型关注主体需求满意度和实施服务，价格敏感购买特征每天单据量50－300笔日业务量低端ERP市场目标客户及特征制造业，重点是电子、机械、五金、U6在低端ERP市场表现5-15万ERP市场需求旺盛＆没有主流厂商的竞争对用友及伙伴意味着什么一个遗漏的市场被及时覆盖填补产品线的空白为长期客户经营建立用户群基础客户选型特点关注核心需求的满足度，价值营销价格敏感、口碑影响大选型快速、老板参与、易“冲动”决策客户的核心价值需求财务业务一体化围绕订单的销售服务物料的控制交付容易——解决部分核心问题，实现明显改善U6在低端ERP市场表现5-15万ERP市场需求旺盛＆没有主竞争优势与金蝶K3、神码易飞的

比较优势与天思、正航的比较优势与速达、管家婆、易助的比较优势U6普及型产品简单实用、易学易用

易实施交付满足客户核心价值需求，

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格期望：5-15万通过独立产品聚焦该细分

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持客户应用升级品牌知名度高较好的客户基础公司持续投入能

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比较优势与天思、正航的比较优U6与U8和通的区别U6U8TONG模块生产、供应链、财务生产、供应链、财务；集团应用；分销供应链财务、通系列；功能易用、实用、核心问题整体解决枪强大、控制点多棍过程管理、啥通管啥。箭定位普及型ERP；ERP；行业解决方案局部应用的解决方案特点售前实施快速项目金额适中符合伙伴的项目售前实施时间长项目金额大利润取得不容易金额少，易销售；基本无实施竞争大，利润底U6与U8和通的区别U6U8TONG模块生产、供应链、财第一部分产品市场定位第二部分企业流程介绍第三部分产品整体介绍第四部分产品流程梳理第一部分产品市场定位第二部分企业流程介绍第三部分制造型企业生产流程制造型企业生产流程ERP标准定义ERP是一套多方面全方位为企业运作提供辅助决策和日常管理信息的大规模业务集成软件，同时她也是向零缺点趋近的一整套现代化管理思想和办公手段。它从市场需求分析、物料采购计划、仓储管理、往来业务管理、生产过程管理、项目管理、设备管理、人力资源管理、运输管理、质量管理、销售管理等等，特别是对工艺料单这样一个动态核心模块的动态监控，使企业得到一个以销定产、以产定料、以料的需求来花钱的良性循环，从而压缩企业投资规模，加快企业资金周转，修正企业日常工作中的偏差，并使企业处于全面受控状态。当然，随着市场竞争的不断加剧，企业资源这个概念会被不断的再认识、再定义、再拓展和再把握。今天我们可以看到，我们去管客户和客户的客户有CRM（客户关系管理系统），有CALLCENTER；向上面有供应链管理系统，去管供应商和供应商的供应商；在中间环节，我们有知识管理系统（KM）；那么将来还会有更多的系统纳入进来，比如创新理念的管理，比如企业文化的管理等等ERP标准定义ERP是一套多方面全方位为企业运作提供辅软件流程实现软件流程实现第一部分产品市场定位第二部分企业流程介绍第三部分产品整体介绍第四部分产品流程梳理第一部分产品市场定位第二部分企业流程介绍第三部分产品印象产品印象产品基本概貌总体功能：U6普及型是在2.0的基础上加了生产及委外管理功能，在供应链管理、业务成本管理上得到了一定的加强技术基础：U6普及型采用VisualBasic语言编写，使用中小企业常用且易维护的MSSQLServer数据库运行环境：U6普及型在WIN98、WINNT、WIN2000、WINXP、WIN2003操作系统下运行畅通无阻维护要求：U6普及型具有易安装、易维护的特点，硬件环境要求低，小于500M，30分钟即可完成安装or演示环境搭建U6普

及

型中小企业生产制造最佳选择产品基本概貌总体功能：技术基础：运行环境：维护要求：U6总体功能相对于2.0增加部分：生产数据：生产基础数据设置简单生产：简单的生产计划模式，适用于生产管理及产品结构简单的企业，即直接由生产订单产生材料需求；MRP分析：标准的计划模式，有MRP、SRP、BRP三种计算方式，SRP即为以销售订单为基础求材料需求。ROP分析：也称为再订货点法。进度管理：简单的生产车间进度管理。委外管理：委外的物流管理及简单核算财务会计管理…总账系统应收系统应付系统工资管理固定资产网上银行UFO报表现金流量表财务分析出纳管理供应链管理采购管理ROP分析销售管理库存管理存货核算…委外管理

生产管理生产数据简单生产标准MRP生产(MRP分析、SRP分析)生产订单及进度管理U6普及型主功能模块总体功能相对于2.0增加部分：财务会计管理…供应链管理采购管1、经营管理难点－基础数据料品命名不一致，企业内部无法有效沟通料品没有统一编码，存在一料多号。客户经常对标准产品进行个性化处理，生产使用BOM用料不一致，造成生产缺料。BOM的制订没有考虑生产实际损耗，过于理论化造成生产缺料。基础数据管理上的难题：1、经营管理难点－基础数据料品命名不一致，企业内部无法有效沟2、经营管理难点－计划管理企业计划体系对市场变化应对策略缺乏考虑，没有制定相应的计划策略，对市场变化反应迟钝。企业计划体系不协调，采购、生产各自为政，造成计划脱节，生产计划无法如期执行，造成销售交货及时性差。由于频繁缺料，迫使生产计划频繁调整，计划缺乏必要的稳定性，造成计划天天做、天天变。企业缺乏紧急订单处理预案，频繁、盲目追加紧急订单造成企业计划混乱。计划管理上的难题：2、经营管理难点－计划管理企业计划体系对市场变化应对策略缺乏3、经营管理难点－采购管理采购人员职责不清，在没有掌握全面信息的情况下，编制、下达的采购订单，造成材料积压、短缺情况时有发生。采购人员凭经验下达采购订单，经常造成漏单现象，造成生产缺料。对供应商的考核人为因素较大，没有一个客观的评价记录，如及时到货率、合格率的考核水分较大。4.采购订单执行情况无法统计，无法事先采取预防措施。采购管理上的难题：3、经营管理难点－采购管理采购人员职责不清，在没有掌握全面信4、经营管理难点－销售管理客户档案管理混乱，对客户价格管理随意性大，客户资源掌握在部分销售人员手里。客户信用度及信用期间手工管理难以控制。销售人员无法在第一时间了解仓库库存量以及销售订单成本,导致回复客户效率低下。4.销售人员下单后，无法及时了解订单生产进度，导致交期到了货却还在生产线上。5.销售订单执行情况无法统计，无法事先采取预防措施。销售管理上的难题：4、经营管理难点－销售管理客户档案管理混乱，对客户价格管理随5、经营管理难点－生产管理生产计划均衡性差，造成生产时而停产，时而突击加班，人为增加了生产成本，直接影响产品质量的稳定。生产计划配比性差，零部件生产不匹配，造成零部件库存积压。生产订单的执行情况难以掌控。生产管理上的难题：5、经营管理难点－生产管理生产计划均衡性差，造成生产时而停产6、经营管理难点－库存管理库存积压严重，由于采购的不合理，造成相当一部分材料成为呆滞料，库存损失严重。账实不符现象严重，原有仓库处理流程的不规范，造成“借料”、“打白条”等非正常流程的出入库，最终导致库存账实不符，车间、仓库、供应商之间责任不清。缺乏必要的库存计划，通过一成不变的“安全库存”点进行物料控制，造成库存重大损失。委外物料发放无序，无法实时掌握委外物料的出入库。库存管理上的难题：6、经营管理难点－库存管理库存积压严重，由于采购的不合理，造7、经营管理难点－财务管理由于数据量大，财务无法对业务系统形成有效的监控，只能凭业务报送相关报表进行核算，财务数据失真。业务与财务信息更新不同步，财务、业务对账工作困难，财务人员大量人力花费在对账上。担心业务人员上ERP系统由于软件操作麻烦,流程复杂导致影响财务工作.财务数据以及产品价格、客户资源等等即需要保密又需要给有权限的人使用，如何能做到。财务管理上的难题：7、经营管理难点－财务管理由于数据量大，财务无法对业务系统形第一部分产品市场定位第二部分企业流程介绍第三部分产品整体介绍第四部分产品流程梳理第一部分产品市场定位第二部分企业流程介绍第三部分管理流程及操作销售管理流程及操作生产管理流程及操作委外管理流程及操作采购管理流程及操作库存管理流程及操作管理流程及操作销售管理流程及操作销售管理流程及操作报价单销售订单采购订单发货单生产订单委外订单MRP/SRP分析出库单实线表示直接流程；虚线表示间接流程，即中间还有其他处理流程。销售管理流程及操作报价单销售订单采购订单发货单生产订单委外订销售管理流程及操作1、如果有客户询价，可以从U6系统录入报价单，客户确认后可以把报价单转销售订单；2、销售订单可以从报价单转入，也可直接录入，销售订单需确认客户、销售部门、存货、数量、价格、交货期及完工日期（对生产型企业）等信息。3、对于商贸型企业，接到销售订单后如果需要采购，可以到采购系统里直接参照销售订单下采购订单；确认仓库有库存后，可以根据销售订单开发货单，确认货物从仓库发出后，再到库存系统里做销售出库单。4、如果是应用了简单生产模式，则接到销售订单审核后，可以进行投产生成生产订单或者委外订单，存货属性是自制的则生成生产订单，存货属性是委外的则生成委外订单，如果既是自制又是委外的，则优先生成生产，但在投产时可以临时把生产改成委外。如果只投产销售订单上的存货，则用单层投产，如果要对销售订单上的存货及其下层半成品都要投产，则用多层投产。投产时的数量和部门都可以修改。5、如果应用了计划生产模式，则可以对销售订单进行MRP/SRP分析，分析后则会根据供需关系产生相应的计划。6、当销售订单的存货有库存时，则可以根据销售订单下发货单，仓库接到发货单后做销售出库单，出库单做完后才会扣减库存。销售可以根据销售订单或者发货单给客户开发票。7、接到销售后，可以使用订单成本预测计算一下该销售订单的成本，以指导销售订价。8、可以使用销售订单跟踪功能快速了解所有客户所有订单的执行情况，包括接单、发货、开票，下达生产和委外及其入库情况，生产/委外的领料情况，采购及到货的情况等。销售管理流程及操作1、如果有客户询价，可以从U6系统录入报价生产管理流程及操作销售订单预测单生产订单MRP/SRP分析实线表示直接流程；虚线表示间接流程，即中间还有其他处理流程。计划生产后续的单据处理同简单生产一样。简单生产计划生产材料出库单生产订单分析采购计划产成品入库单采购计划生产计划委外计划采购订单生产订单委外订单生产派工单生产进度汇报生产管理流程及操作销售订单生产订单MRP/SRP分析实线表示生产管理流程及操作1、工厂日历设置：使用生产模块必须要设置工厂的日历，即工作日、休息日等，销售订单投产、MRP/SRP分析、生产订单分析都要参考工厂日历。2、物料清单的维护：使用生产模块必须维护物料清单，物料清单上的成品率和损耗率是针对成品和子件设定其损耗；对于机械、电子等行业的应用，还可以设置成品和子件的版本号；物料清单里还能设置原材料的替代件。3、产品工艺路线的设置：工作中心、标准工序维护完后，再维护产品的工艺路线，对生产订单按照工艺路线进行派工，可以对生产的详细情况进行了解。4、简单生产模式下，生产订单可以通过销售订单投产产生，也可手工录入。生成生产订单后，可以通过生产订单分析了解其所需原材料的库存供给情况，如缺料则会产生材料采购计划，待采购的材料入库后，则可根据生产订单进行材料出库，生产完后的东西做产成品入库。对于虚拟半成品，可以用生产订单上的展开到末级展开到最底层的原材料。5、计划生产模式下，根据销售订单或者预测单做MRP分析，MRP分析时要设置相应的参数，分析完后会产生相应的采购计划、生产计划、委外计划，对这些计划进行审核后可以下达相应的订单。如果要针对某一张销售订单或预测单进行分析，则可以使用SRP分析。下达了生产订单后，如果客户要对生产过程进行管理，则根据产品的工艺路线对生产订单进行派工处理，生产车间的完工情况可以通过生产进度汇报，以此就可以了解每道工序对每张生产订单的完工情况。6、ROP采购计划：对于低值易耗品等物品