个人工作下半年工作计划新版

PAGE页码2/NUMPAGES总页数5个人工作下半年工作计划新版一、加强管理，完善各项管理制度，充分调动人员积极性.为了加强对人、财、物的管理，我们完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序.合理调配人员，充分整合现有工作人员，做到人尽其才，才尽其用，充分调动人员的工作积极性.最近，公司对工资进行了改革，实行岗位工资+绩效工资.明确了每个人的岗位职责，工作任务，做到分工明确，责任清晰.每个人都能从工作的大局出发，从整体利益出发，互相支持，互相帮助.大大增加了员工的责任意识，充分调动了员工的工作主动性和积极性，有效促进了公司的长远发展.二、加强学习，提高素质.做好办公室工作，必须要有较高的理论素质和分析解决问题的能力.办公室工作人员要通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要.提高了理论水平、业务素质和工作能力.三、做好办公室日常管理工作.1人事档案管理，记录在厂员工的详细情况，做好新员工的入厂手续及工作情况.2办公室对各类文件及时收集、归档，做到了分类存放，条理清楚，便于查阅；3建立了办公用品领用明细台帐，每件办公物品都有详细记录，按需所发，出入库记录一目了然，以便及时补充办公用品，满足大家的需要；4制定了电话传真接收制度，做到传真接收有记录，及时发送传真，为后续工作提供了方便，提高了工作效率；5制定了公司纯净水领用记录，每月统计，账目清楚，一月一结.6考勤、售饭情况.公司实行考勤、售饭一卡通系统，每月只需把考勤机、售饭机接口接入电脑，上传数据，每个月的考勤情况、售饭明细便一目了然.大大减少了工作时间，同时也为员工提供了方便，员工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配备的售饭机、考勤机来吃饭、上班.提高了工作效率，体现了公司的规范化管理.7进一步加强车辆安全管理，做好车辆的调配、使用以及维护，及时做好车辆驾驶员的年度审验工作.司机责任心强、从未发生任何安全责任事故.8办公室走廊卫生干净、整洁，为大家营造了良好的工作环境.PAGE页码4/NUMPAGES总页数5

个人工作下半年工作计划新版［2］转眼间20__年已经过去一半了，身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标.20__年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下是本人对下半年工作的计划.一、区域市场原区域市场的雪花覆盖率提升为：70%占有率提升至：60%将通过以下几点达到提升：1.空白终端：继续加大终端回访次数，做好客情关系，分析利润，争取先以单品进店销售.2.现有终端：通过丰富灵活的促销活动拉动销售，使之巩固持续发展.目前有一个主要的任务，协助新业务小孙适应公司销售，尽早提升业务.我会耐心解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导，协助他早日适应公司销售业务，突出业绩.二、继续提升精制酒销量及利润1.在部分消费能力较好的主要以雪花冰勇以上产品为销售主打的区域终端通过产品生动化，利润分析等方式将中高档以上产品做好，做强.2.在消费能力一般的主要以雪花沙勇为主要销售的终端一促销刺激消费以及进行啤酒知识宣传使之尽量消费中高档产品，并使中档啤酒做大，持续提升.3.基于精制酒消费意识差，对于精制酒不了解对公司不了解的消费能力差的区域终端，通过业务促销的口口相传逐渐转换为雪花清爽，原汁麦的消费.三、业务素养的转变〔一〕增强终端销售信心1.丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍雪花产品给消费者.2.与公司保持高度一致，不搞小团队，不抱怨公司，让终端及消费者看到一个有着良好文化的企业〔二〕改善执业能力1.积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于市场部利于公司的要果敢的处理.2.不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品3.信守承诺首先对于商户，其次对于终端，再次对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现.别人相信雪花的前提是相信公司的人.至此，对于工作的总结计划也许还不全面，但是在每一天我都会一条条将当日的计划列出，每天的计划我相信是为我总的目标服务的，所以会脚踏实地做好.PAGE页码5/NUMPAGES总页数5

个人工作下半年工作计划新版［3］转眼间__年已过半年，做为一名品牌负责人和区域负责人.在这半年中，业绩不是太理想，工作没有一个明确的目标和详细的计划.当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方.下半年我将一如既往地按照公司的要求，本着“多沟通、多协调、积极主动地开展工作，确立工作目标，全面开展__年下半年的工作.现制定工作划如下：一、厂家太多，品牌太多，态度要和谐，要用心和客户交谈.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，多沟通.稳定与客户的关系.在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品.三、不会再和原来一样被动的接电话、接订单.加强销售意识，有计划、有步骤的去和客户交流.四、制定出月计划和周计划、及每日的工作量.每天至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变.上午重点安排发货.下午积极回访老客户报计划.做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯.五、对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务.六、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断__业务技能.七、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务.八、上半年的销量不太理想，华东厂上半年销售额才5100多万，离今年的最低目标还差8800多万，下半年每月我要至少完成1500万才能完成销售任务.〔最近华东生产出现问题，现在停产，个别花纹磨具迟迟上不去，很影响发货〕；区域上半年销售额1