公司商务工作总结与计划（共3篇）

第10页共10页公司商务工作总结与方案〔共3篇〕第1篇：商务工作总结及商务工作方案2023年商务工作总结及21___年商务工作方案2023年度，工程部的商务工作充满了困难和挑战的一年，也是获得了丰硕成果的一年。2023年的商务工作主要是招标工作、合同管理和执行。招标工作量大，招标方式多样，合同多，执行难度大。下面，主要从以下几个方面作以总结：一、2023年主要的招标工作1.已完成工程招标并签署合同19份，分别是：Φ400mm载体桩桩基工程施工合同1500万元、400mm〔双向螺旋挤土〕灌注桩试桩合同11.6万元、周界安防合同593.1676万元、全厂外管廊建筑安装工程合同〔一标段〕17547.3577万元、全厂外管廊建筑安装工程合同〔二标段〕33532.0234万元、全厂外管廊建筑安装工程合同〔三标段〕17331.28万元、全厂局部公用工程施工合同47607.71万元、全厂性电气仪表及中央控制楼电气仪表安装工程合同2094万元、大件组装厂工程施工质量缺陷维修合同8.63万元、公用工程详细设计效劳合同第001号补充协议208480.88万元(其中工程设计费4880万元，设备材料采购费203600.88万元，采购效劳费3008.88万元)、公用工程详细设计效劳合同第002号补充协议464.4万元、全厂水系统安装工程合同第一标段4581.54万元、全厂水系统安装工程合同第二标段4701.3931万元、全厂性电气、仪表、电信电缆沟工程委托合同1479万元、公用工程监理合同〔第一标段补充协议-001〕6万元、公用工程监理合同〔第一标段补充协议-001〕-6万元、厂前区景观绿化工程合同〔一标段〕02号补充协议90.044万元。总计完成合同签署额34.00320282亿元。2.已完成招标工作，正在办理合同签署3份。分别是：公用工程辅助设施监理合同第001号补充协议〔宁夏灵州工程监理咨询〕。3.正在进展的工程招标6项，分别是：固体废物燃烧站EPC工程招标1.3亿元、周界安防系统第01号补充协议143.64万元、《全厂地下管网〔第一标段〕工程施工合同》第001号补充协议175.97万元、分析^p化验中心通风、空调、自控系统、气路管线及实验家具PC承包工程招标3896万元、上下游火炬设施土方调配及应急电中心建筑工程835万元、一卡通系统工程400万元、给水及消防泵站水罐主材甲转乙补充协议43万元。合同总额约1.85亿元。二、合同归档管理公用工程工程效劳及施工合同归档61份。大件厂合同归档30份。三、2023年招标工作总结按照公用工程工程部招标方案，2023年完成工程招标19项。招标过程中，呈现以下特点：〔一〕招标工作涉及的范围广、单元多。公用工程工程共56个单元，涉及全厂范围，协调的事情多、单位多，因此招标工作也呈散杂状态，涉及范围广、单元多。〔二〕最低评标价法的应用，为工程既节省了大量资金又保证了工程的实用性。污水、含盐废水装置两个工艺包和专有设备采购、固体废物燃烧站EPC工程招标均采用了最低评标价法，此评标方法对满足招标文件本质要求的投标文件，从商务调价、技术调价、报价偏离三方面通过规定的量化因素及量化标准进展价格折算，将商务、技术、报价通过价格折算，变成完全对价格进展评分，最终以以评标价由低到高的顺序推荐中标候选人。通过上面的最低评标价法，突显出来以下几个特点：1.以业主最终使用性能为最根本要求。报价的首要要求就是满足使用性能，保证了业主的，从性价比上保证了业主利益。2.由低到高的顺序推荐中标候选人，既保证了性能要求，从价格上最大程度保证了业主利益。3.使用最低评标价法，与传统评标方法工程，工程造价大大降低。四、2023年工作方案2023年，工程部招标工作除了留续工程，如固体废物燃烧站EPC工程招标、分析^p化验中心通风、空调、自控系统、气路管线及实验家具PC承包工程，正在集团上会，其它招标工程主要主合同执行过程中出现的工作范围变化等工作，至2023年3月，根本转入合同执行阶段，主要由以下几方面工作：1.合同台账管理。继续完善各类效劳合同、施工合同归档管理，增加补充协议的及时进展归档。2.合同执行过程管理。合同的执行过程是相对复杂的过程，合同制作中的一些缺陷和执行过程中出现的问题会逐渐暴露，如何在合同执行初期发现或躲避这些缺陷，有以下两方面工作可做。1〕合同执行检查。对于效劳性合同、施工类合同，主要检查的内容有：施工单位关键人员资质是否与合同一致；施工单位、监理单位关键人员资质审批手续是否齐全；施工单位、监理单位关键人员变更手续是否齐全；检查是否存在分包、转包；检查分包、转包有无审批手续是否齐全；农民工工资是否有领取记录及台账；负有投保义务的一方当事人是否按合同约定办理保险；合同内容有没有超出合同范围，变更手续是否齐全；进度款申报或支付是否及时，支付金额是否有超付现象；合同违约情况；开户答应证、营业执照、组织机构代码、税负登记证是否齐全并在有效期内；平安协议书是否在开工前签署；开工前是否及时办理廉洁协议书；履约保函及预付款保函是否按合同约定办理；工程开工后及时办理工质质量保修书。2〕根据合同执行检查结果，结合合同执行过程中的出现的问题，分析^p合同存在的风险，并预示结果，向工程经理报告。第2篇：商务方案工作总结商务经理工作职责商务经理工作职责一、工作目的：负责本部门商务代表的日常工作和业务管理；制定和施行商业直供、分销和渠道渗透策略和方案，进步产品铺货率和动销率；贯彻落实公司营销战略和销售思路，树立企业形象和品牌形象，完成区域销售指标和任务。二、岗位职责：1、纯熟掌握区域内商业情况、制定区域内商业分销、直供的推广策略和季、月、周工作方案，完成公司下达的商业率指标和浸透率指标；2、合理分解和制定商务代表任务、完成公司下达的区域销售目的3、随时搜集地方政策及商业、终端、竞品等信息，及时分析^p和上报，指导商务代表对销售和推广方案作出调整并施行。4、组织、指导、协助、监视区域内商务代表的工作安排，逐层开展各种拉动措施，有效进步产品铺货率和动销率；5、指导、协助商务代表搞好商业公司“三员”促销，变商业公司人员为我公司销售人员，积极主动的销售我公司产品。6、协助、组织、催促、落实商务代表的软、硬终端建立，做好新产品上柜工作，建立良好的销售气氛。7、对区域内商务代表的招聘、培训、指导、考核负责，监视管理日常工作并跟踪绩效。8、通过拜访和沟通，理解掌握商业动态，协助商务代表进展商业架构及二级和非二级商业的维护和管理，对区域内终端做到无缝覆盖和及时配送；9、对商业调出价进展价格管理，随时掌握商业的进、销、存情况，严禁断货。10、商业应收账款的第一责任人。随时掌握商业的应收情况，安排代表催促商业回款。11、对各种商业促销活动费用，返利等核实监视，确保真实，发现问题及时上报部门经理和省区经理并及时提出处理意见。12、及时向部门经理传递、反应真实的终端和市场信息，积极配合和完成公司和部门经理交付的其他临时事务。第3篇：商务会展公司工作总结商务会展公司2023年工作总结2023年，在领导的正确指导以及相关部门支持下，我部门在积极落实单位关于会务接待的相关要求的同时，团结商务会展公司全体力量，从2023年1月至今，顺利完成了50余场，1800多人次的会议接待任务。为积极贯彻中央“八项规定”、“六项禁令”相关精神，在今年的会务接待工作中，我院精简了会议活动次数，标准了活动流程，控制了会务开销。因此，在会议举办数量上相较于去年减少了将近30%，但在会议质量及效率上相比去年有了更多的进步。其中全国性会议以及大型培训也获得了令人满意的成绩。并在会务接待之余，不断总结会务接待工作过程中的得与失，不断探究更加完善的接待手段和形式，力求将会务接待工作做到尽善尽美。现将我公司2023年度工作情况总结如下：一、建立健全办公室管理形式，加强会务工作才能，促进各项工作高效有序进展。1、科学管理，是立身之本。部门成立以来，办公室日常的管理工作已逐渐标准了管理形式，在传达和沟通上进步了效率，在文字与统计上严谨了内容。在妥善安排好日常规定工作外，也积极完成领导安排的每一项临时任务，时刻保持“心中有事，手中有活”的最正确在岗状态。2、进步才能，才能进步效率。公司承办的会务工作大体分为小型评审会议、集中培训、全国性大型会议三种会议形式。⑴小型评审会有较为固定的规模，参会人数少，会议要求简单，需要简化流程，浓缩时间，重点进步评审工作效率。⑵集中培训工作的规模相对灵敏，一般参加人数较多，但会议标准较低，因此重点应放在会前的人员统计和食宿安排上。⑶全国性大型会议是近年我公司承接会议中规模最大，要求最高，影响最深的会议工作，相较于前两种，其规格较高，参会领导多，级别高，还需要针对不同会议内容制定更贴切的会议筹划，这就给我们的会前沟通、会场布置和会中的效劳提出了很高的要求。细化每一个工作点，详细到每一组分工，都是会务工作对我们工作才能的考验，时刻坚持用“认真，细致，严谨”这六个字要求自己，毫不放松，用我们对会务接待各个环节的关注，去换取我们每一次的效劳质量的保证以及参会领导的肯定。二、查缺补漏，精益求精。逾百场会议接待任务的顺利完成，为我公司积累了珍贵的经历，同时，通过不断总结在会议接待过程中的缺乏，为我们更加细致的完成今后的会务接待任务，起到了很关键的提醒和促进作用。此外，为了加强办公室成员在会务接待方面的理论知识，提升自我修养，在工作之余，我公司常通过翻阅相关书籍、上网等途径去理解学习会务接待方面相关知识，努力改善业务形式和进步整体素质。三、拓展业务，优化工作。在做好本职工作的同时，公司的开展需要从拓展业务开场，2023年的整体工作让我们收获经历和认可的同时，也让我们意识到了很多缺乏，以及对公司将来的需求。精简多余，细化重点是优化，这是开展的根底；增加业务范围，提出可行方案是拓展，这是开展的关键。在一年的洗礼与历