份销售工作计划报告新版

PAGE页码1/NUMPAGES总页数4份销售工作计划报告新版一、销量指标：上级下达的销售任务全年销售目标38万元，三月份销售目标4万元二、计划拟定：1.年初拟定《年度销售计划》;2.每月初拟定《月销售计划表》;三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析.做到不同客户，采取不同的服务.做到乘兴而来，满意而归.四、实施措施：1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作.公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面.作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作.2.制订学习计划.学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容.知己知彼，方能百战不殆.3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次.对于已成交的客户经常保持联系.4.在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况.做好业务工作PAGE页码3/NUMPAGES总页数4

份销售工作计划报告新版［2］1.努力使散客的入住率上一个台阶__年，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上.我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件.我们会利用所有可能的工具〔网络、报刊、杂志及短消息的应用〕加大对酒店的宣传力度.力争全年在散客的入住率上有较大提高.2.加强与各大旅行社间联系__年营销部拟定在旅游黄金周到来之前，利用周末的休息时间，到省内几大的旅游城市〔张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等〕进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入.3.加强主题、价格、渠道营销策略的应用__年营销部会根据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售.使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成.4.加强部门间的沟通协作建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障.因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合.以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益5.具体的目标明确a、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万.b、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万.c、由营销部带来的餐饮收入突破40万新的一年，我们必将继续探索，继续学习，我们希望又会有忙碌而充实的一年，但是明年再回过头来总结的时候，我们希望不再留有遗憾.我们不奢望尽善尽美，但希望营销部在新的一年里，各项工作都有起色，有突破，有创新，最终当然要有不错的业绩.我始终坚信“天道酬勤”，有付出，就一定会有丰硕的成果等着大家PAGE页码4/NUMPAGES总页数4

份销售工作计划报告新版［3］一、数据分析：1.季度任务进度;2.未按计划的客户网点列表;3.特殊项目进度;六月份销售工作计划书1.本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;2.实地拜访客户类表，并标注主要工作;3.促销活动安排及促销人员调用列表;4.特殊项目销售分解;三、问题分析：1.问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的;2.对产生的问题有解决的办法;3.销售环节的问题，及解决建议;四、销售月工作中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表;五、__点：1.销量__网点列表及措施;2.新客户、新项目拓展地区网点类表及日程六、改进：1.对公司流程、制度的改进建议;2.政策措施、资源调配的改进建议.1.制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护__网点保证正常运作和高效运转的制度.2.卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈.3.人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满.4.库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法.5.客户：主要攻关__大客户〔目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报〕.6.销量：至少完成__台零售.7.配合：配合总部组织的节油大赛活动.8.学习：学习