深圳某写字楼项目全程策划报告

售楼处功能分区及参观流动序列看楼通道接待区模型展示区洽谈区1楼演示区2楼办公区入口西侧设一个主出入口，北面一个次出入口用于连接施工电梯的看楼通道。接待大厅看楼通道演示区展示区洽谈区办公区办公区注意灯光的效果，明亮的暖色调易于营造五星级酒店的尊贵感觉和正统优雅的感觉。利用现有空间的高度营造压力，制造优越感。部分空间采用软性材料铺装，如地毯或木地板，制造庄严的氛围，制造心理陷阱，让客户有进入高档场所的感觉。注意功能的分布，写字楼客户的个案特性拒绝大开间的谈判场所，尽量营造私密性较强的小空间作为洽谈场所。大师的组合还是能让客户认可和激动的，这样的展板在售楼处的出现能营造良好的洽谈气氛。3D动画展示安联**点评：开放式的视听空间，容易受外部干扰，同时播放时会影响其他在现场的顾客。显示屏幕过小，观看距离远，无法形成强有力的视觉冲击力。音箱布局较为合理，但声音会往外扩散，使得售楼处显得较为嘈杂。吸音材质投影仪Action:在售楼处内设立一个独立的视听室，营造一种相对封闭的环境，使得看3D动画不会影响到售楼处的其他顾客，同时其他顾客也不会干扰到观看3D动画。

3D动画的视觉冲击力可以在投影仪和类似电影院的环境的到充分发挥，同时，良好的音效系统也是非常重要的。模型音箱LORDTOWER总攻略形象表达全面拔高展示推广工程展示物业命名VI系统平面表达媒体活动售楼处内部广场样板房通道功能品质昭示远/条幅灯字中/针对安联近/展板导示服务看楼通道售楼处大堂施工电梯3楼样板房装修建议880.55m2473.61m2（341m2）（634m2）131.94m2（95m2）137.5m2（99m2）毛坯房样板房会议室会议室毛胚房329.89m²（237.52m²）前台等候区董事长办公室秘书室会议室贵宾接待室开放式办公室3楼样板房功能分区屏风办公室重要节点的重点装修更重要的是现场空间的感觉和实际使用的感受，体验才是样板房的目的。清水水房房展展示示安联联**1.清水水房房为为整整层层无无隔隔断断设设置置，，建建议议设设在在高高楼楼层层(20层)；2.将整整层层地地面面清清洗洗干干净净，，铺铺上上网网络络地地板板，，有有部部分分地地板板要要掀掀开开供供客客户户参参观观，，并并在在地地上上用用黄黄线线标标明明单单位位和和面面积积；；3.天花花用用指指示示牌牌标标明明各各种种管管线线和和机机位位的的用用途途；；4.在天天花花和和核核心心筒筒安安装装工工业业用用大大灯灯，，增增加加明明亮亮感感和和空空间间感感；；5.在北面核核心筒外外墙上贴贴上硬件件设施展展板以及及附上实实物展示示，以表表示选用用设备的的先进性性，可以以展示网网络地板板、空调调系统、、电梯系系统、供供电系统统等；6.考虑电梯梯系统尚尚未安装装完毕，，建议在在电梯口口用明显显的警告告牌作告告示，并并用警戒戒线封闭闭。点评：1.现场尚未未完全清清理干净净，地上上还留有有杂物甚甚至是带带铁钉的的木板；；2.核心筒内内灯光不不足，客客户无法法看清内内部具体体结构；；3.现场安全全措施不不足，中中空花园园处无栏栏杆，更更无警示示牌；4.各种硬件件设施展展示不足足基本的吊吊顶加地地面最能能体现单位位最原始始的空间间感觉。。实物和材材料的图图片展示示能让客客户对产产品卖点的感触触更加真真实有效效。LORDTOWER总攻略形象表达达全面拔高高展示推广工程展示物业命名VI系统平面表达媒体活动售楼处内部广场样板房通道功能品质昭示远/条幅灯字中/针对安联近/展板导示服务工程进度度与展示示5月7月8月9月10月11月12月6月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月●项目工程程进度主体封顶顶2月底完成成外装20层以下外外装完成成入伙7月初完成成13结构施工工10月初完成成27结构施工工3月大堂装装修完成成售楼处投投入使用用样板房装装修完毕毕LORDTOWER总攻略形象表达达全面拔高高展示推广售楼处样板房工程展示现场包装物业命名VI系统平面表达媒体活动内部广场通道功能品质远条幅灯字中针对安联近展板导示服务推广对比比安联点评：1、征名活活动预热热市场，，但收效效甚微；；2、封顶开开光法会会知者寥寥寥；3、深度访访谈并未未引起市市场关注注；4、自诩中中心区写写字楼领领跑者，，但中气气略显不不足；5、推广方方式以传传统的视视觉传达达广告为为主。全方位整整体推广广架构推广策略略营造社会会影响力运用大众众媒体阶段性活活动营销销实现实效效营销针对性推推广个案服务务电台广告告电视广告告户外喷绘绘报刊广告告专业杂志志直邮广告告引用声音音传播媒媒体，强强调信息息告知率率并配合合视觉广广告及营营销活动动营造产产品知名名度。针对性推推广抓准准目标客客户，个个案服务务高效率率促成成成交。电台广告告：使用目的的：项目目入市信信息告之之媒体建议议：交通通频道投放节点点：交通通高峰期期投放方式式：在路路况信息息节目中中间插播播信息投放放量不宜宜过多，，越简化化的信息息越能让让人记住住设计原则则：音乐绝不不是背景景，是吸吸引听众众注意的的最重要要工具百年**，商务务经典，，市民广广场东**中心心全面刷刷新写字字楼置业价值值观，郑郑重承诺诺使您物物有所值值，商务务快线：：**报纸广告告：使用方式式：分节节点阶段段性发布布媒体选择择：商报报、深圳圳特区报报投放节点点：年底封顶顶外装修完完成工程进度度：营销活动动：封顶仪式式开盘投放方式式：出位的形形式，正正统的表表现比如：黑黑白广告？连连续报眼眼？电视广告告：使用目的的：项目目前期形形象推广广媒体建议议：凤凰凰卫视投放节点点：每晚晚黄金时时段投放方方式：：以简简单文文字信信息进进行发发布只有及及其简简化的的信息息才能能更让让人记记住。。市民广广场东东，Lordtower完全光光纤入入户到到桌面面，获获得资资讯快快人一一步！！写字楼楼商务务专线线：**为了获获得这这些资资讯，，你需需要付付出多多少时时间？？几个必必须的的活动动营销销：年底封封顶外装修修完成成工程进进度：：营销活活动：：封顶仪仪式开盘工程竣竣工竣工庆庆典活动营营销热烈、、隆重重、有有效、、营造造强大大的社社会影影响力力！它们能能做的的是让让有需需求的的人主主动去去看到到户外喷喷绘报刊广广告楼体条条幅音画广广告专业杂杂志直邮广广告直接送送到有有购买买能力力的人人群手手里，，并期期望他们同同样正正好有有购买买需求求行业性性推广广针对目目标客客户里里的主主流行行业做做推广广：在行业业性的的报刊刊、杂杂志刊刊登广广告，，如电子行行业有有《电子资资讯时时报》物流行行业有有《中国航航务周周刊》《物流时时代》《香港船船务周周刊》等；参加行行业性性的展展会如如电电子展展和和物物流贸贸易展展等。。推广节节点：：报张张广告告可间间歇性性的在在贯穿穿整个个营销销阶段段；参参加加规模模较大大的展展会。。外商推推广本项目目的档档次定定位较较高，，必定定会受受到港港澳台台商以以及外外籍人人士的的关注注，因因此有有必要要有针针对性性的做做推广广。外商推推广可可以分分为项项目资资料准准备和和境外外推广广两部部分项目资资料准准备所有在在销售售现场场出现现的中中文均均为繁繁体中中文；；所有的的中文文楼书书折页页以繁繁体中中文印印刷；；印制英英文楼楼书；；印制英英文折折页；；简、繁繁体中中文和和英文文网站站；中英文文对照照直邮邮。要求：：除直直邮外外其他他要在在销售售前准准备完完毕；；直邮在在项目目在本本地建建立了了一定定的知知名度度后进进行。。境外媒媒体推推广主要媒媒体推推广集集中在在香港港香港直直邮的的投放放；香港主主流经经济媒媒体的的投放放（如如：信信报、、经济济日报报、财财富周周刊等等）；；香港重重要展展会的的参加加（如如：中中小企企业北北上创创业推推广会会等））推广节节点：：报张张广告告在项项目在在本地地建立立了一一定的的知名名度后后进行行；参参加加规模模较大大的展展会。。世联地地产特特色服服务针对大大客户户的个个案服服务：：在固定定模式式下进进行针针对性性调整整的个个案置置业计计划；；主动性的上上门讲解服服务roadshow；为客户提供供置业方面面的专业讲讲解和引导导决策层面的的服务以及及国际化倾倾向**国际际商务务服务务丰富的地产产行业经验验专业的商务务谈判技巧巧自身的国际际化背景**按揭揭服务务联系按揭银银行替客户办理理相关手续续（可上门门服务）帮助发展商商办理后续续备案手续续（国土局局绿色通道））●项目工程进进度5月7月8月9月10月11月12月已出地面月底封顶开盘9月中销售组组进场并开开始认购登登记9月中售楼部部完工交付付使用9月底样板房房交付使用用6月完成VI系统设计广告牌、形形象墙制作作完