浅谈投标人如何结合企业自身实力和施工技术能力编制投标报价文件

浅谈投标人如何结合企业自身实力和施工技术能力编制投标报价文件（1）、投标人自身实力和施工技术能力的特点①施工技术能力的特点。施工技术能力是高智力劳动成果的体现，通常采取施工技术方案竞选的方式选择承包人。施工招标文件一般仅给出施工依据、应达到的技术指标、限定的工作范围、项目所在地的基本资料以及完成的时间等内容。而没有完成的具体工作方法的要求。因此，技术含量比较高的招标项目更多关注的是投标人的业绩、信誉以及技术成果的完备性、准确性、正确性、提供施工方案的技术先进性和经济合理性，即对方案进行技术经济论证，而不过分追求完成施工任务的报价额的高低。②自身实力的特点。工程招标的特点是采购提供施工服务。施工服务水平的高低，包括项目管理能力和合同履约能力，特别是成本控制能力。主要取决于企业的业绩、信誉及人员的素质。企业投标是综合能力的竞争，而不仅仅价格的竞争。因此，投标人时应把企业自身实力的表述放在重要的位置，其必然对发包人工程项目的发包心理产生有利的影响。（2）、分析招标项目的特点，根据项目特点编制投标文件。目前投标工程的特点：强调“价廉物美”，追求“合理低价”，关注投标人的业绩、信誉以及人员的素质。因此必须结合考虑：1）掌握业主对价格、时间、质量等方面择重要求，适度分配权重。2）与业主充分沟通，若业主提出的要求与法规要求相矛盾时，应向业主说明法律法规的权威性和强制性，不要为了迎合业主的想法，而影响项目以后的顺利开展。3）工程投标报价文件的编制。投标项目编制标底，应根据招标文件和有关资料，一方面依据有关计价办法，参照有关工程定额，结合市场供应状况，综合考虑企业成本、工期和质量等方面的因素和承受能力合理确定报价。另一方面，根据企业的技术水平和管理能力，选择技术适宜，方法领先，水平出重的技术和管理方案，确立企业投标报价的竞争能力。技术和管理方案是构成项目施工的实施主体，体现了项目的技术和工艺水平，是项目经济合理性的重要基础。主要指施工生产方法、施工工艺流程等。技术和管理方案编写时的基本要求包括：A．先进性。衡量技术先进性的指标，主要有产品质量性能、产品使用寿命、单位产品物耗能耗、劳动生产率、自动化水平、装备水平等。项目采用的施工技术应尽可能接近国际先进水平或者居国内领先水平。B．适用性。施工所采用的技术应与建设规模、产品方案，以及管理水平相适应。C．可靠性。施施工所采用的的技术和设备备，应经过施施工运行的检检验，并有良良好的可靠性性记录。D．安全性。施施工所采用的的技术，在正正常使用中应应确保安全施施工运行。E．经济合理性性。在注重所所采用的施工工技术设备先先进适用、安安全可靠的同同时，应着重重分析所采用用的技术是否否经济合理，，是否有利于于节约施工成成本，提高综综合经济效益益。（3）、投标文件件风险的分担担投标文件风险险的分担主要要体现在合同同实施的风险险中。在合同同体系中，合合同双方当事事人的工作、、责任与风险险，必须与合合同条款内容容的规定协调调一致，而且且遵循风险分分担原则。风风险包干费用用在各类合同同形式中都可可能存在。合合同条款中有有关责任和风风险承担的界界定，决定了了报价中是否否需要考虑风风险费以及费费用大小。投标文件应应当重视风风险承担与与有关费用用挂钩。不不可抗力以以外的风险险分担，可可由合同文文件具体约约定，要载载明“投标标人应就有有关风险考考虑相关的的防范或避避险费用””。在评标标判断报价价是否低于于成本时，，应充分考考虑此方面面内容。例例如，找工工程招投标标项目中，，根据国际际习惯做法法，风险几几率小但防防范成本或或费用较高高的风险，，原则上都都不会转嫁嫁给承包人人，以免导导致投标价价格过高、、工程造价价失控并最最终损害工工程利益。。实行行市市场场形形成成价价格格的的计计价价体体系系后后，，投投标标人人的的利利润润空空间间大大大大缩缩小小，，也也对对供供应应商商的的企企业业经经营营和和管管理理水水平平提提出出了了更更高高的的要要求求，，为为防防止止出出现现供供应应商商破破产产或或失失去去履履约约能能力力，，应应充充分分重重视视有有关关供供应应商商因因各各类类原原因因失失去去履履约约能能力力时时的的责责权权利利的的条条款款。。（4）、招标标文件与与合同文文件的对对接招标文件件是指导导和规范范招标活活动的纲纲领性文文件，其其中绝大大部分内内容将构构成合同同文件的的组成部部分。例例如在土土建工程程项目招招标中，，招标文文件中的的专用条条款、通通用条款款、标准准、规范范及有关关技术要要求、图图纸和工工程量清清单等来来自于招招标文件件。作为招标标文件重重要组成成部分的的“投标标人须知知”中具具有合同同约束力力的各项项规定，，应与招招标文件件其他组组成部分分的约定定一致。。鉴于““投标人人须知””本身并并不构成成合同文文件的组组成部分分，因此此“投标标人须知知”中任任何具有有合同约约束力的的内容均均应纳入入到那些些将构成成合同文文件的组组成部分分中。投标文件件必须考考虑和与与上述文文件对接接。（5）、投标标文件与与合同条条款的完完备性控控制投标标文文件中有有关涉及及合同的的内容，，应当符符合法律律、法规规以及政政府有关关管理规规定的要要求，遵遵循公开开、公平平、公正正和诚实实信用的的原则，，充分体体现招标标人与投投标人双双方的权权利和义义务的平平等性。。投标文文件内容容应当完完备，具具有可操操作性和和较少纠纠纷发生生的可能能，方便便履约管管理。投标文文件可可能纳纳入合合同专专用条条款的的内容容用语语必须须规范范，概概念清清楚，，定性性、定定量准准确。。相关关核心心要求求力求求在合合同专专用条条款中中具体体约定定。专专用条条款的的