2022年房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题免费答案(海南省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

A.合理的招商工作预期

B.良好的团队组建

C.合理的招商工作计划

D.合理的招商工作组织【答案】CCE6H7Y7J1P3V10B10HR7G3W10C1Y10C10F7ZA1N4B8N3A5P4F52、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCX5K1Z2E8A2O5H10HR7B10U6Z7P10S4X8ZX6O7A8A7U1Y1S53、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。

A.长期性、亲切性

B.固定性、传播广

C.无冲突性、反馈性

D.消息性、固定性【答案】CCJ10Y10B9S4D8U8C10HN2Y7H7V4R1C10Q10ZU8G8J2Q4X10T7Q34、住房项目销售的最后阶段是()。

A.签订认购书

B.购房款全部结清

C.物业交付

D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】CCQ6D7O2S6W7U1P8HP6F6I2D2J7G7Y2ZW8Q5S8F4Z8X4Z55、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）

A.购买者是需求的主体

B.购买欲望是需求行为的物质保障

C.购买欲望是需求的动力

D.购买能力是需求的实现条件【答案】BCN8M6D7J4X7F7D7HK6R7X6B9O4S6Y6ZH1B6I2Q9O4S6P16、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性

B.销售商务性

C.购房（承租）客户多为企业

D.项目运作专业性【答案】CCW6D8A3Q2N8U4Y1HG6W5I2M4B7U9A2ZD10K3L6W6M8C1N27、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是()广告。

A.通知性

B.说服性

C.提醒性

D.了解性【答案】CCD10J4P7U5H7N3Q4HI4Q2K4A10K6U9M3ZM7C4Y3Z2Z7D7Z28、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。

A.是一种良性肿瘤

B.好发于青年女性

C.切面灰白、质韧，呈编织状

D.由分化良好的纤维组织构成【答案】DCN7E3N2N9Y7Z4T1HS2B8Z4D4V4B8O3ZD7Z1N2N6Q2F9K19、透明血栓多发生在（）。

A.肾小球毛细血管

B.脾静脉分支

C.肺泡壁毛细血管

D.肝门静脉分支【答案】ACG4B4A9Z5Y3R3K2HX2O6Z7L5Q10P6C7ZC4F2X2V10R7F6J1010、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。

A.证件信息与合同信息一致

B.明确界定合同有效期

C.无需关注合同的空白处

D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】CCY3W8D5Y6N4H9N4HJ8U9G6X7D3X7N2ZX7E2K6P3B7C6J811、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。

A.免疫复合物沉积于基底膜

B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚

C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化

D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】DCM2N1N2Q1R7T3V5HN7A8H8G10I5P2P6ZY3L9C3S8F6U5Z312、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。

A.物业查验

B.佣金结算

C.物业交接

D.客户开拓【答案】CCU5S8A8X6W5L3N3HV8O5S8L4S3H7O1ZH1G1C1H2L8W10L113、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。

A.保证供给

B.真实意愿

C.满意服务

D.促成交易【答案】DCO5B4L2G2X9F4B5HJ4A9U9Y1N7J7W1ZN2V8D5A7N4T10C714、原指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为()。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCT6F2H7G2U3T7T4HB2L4R3G2U7N6C7ZW4W5G9O10D5T9N115、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。

A.销售时机

B.销售环境

C.产品价格

D.片区竞争【答案】CCS9D2F6A10X2K2J9HF3X5B7S6Z10D5Z4ZF1W10N1L9M9T9L116、阳经郄穴多用于治疗

A.腑病

B.脏病

C.血证

D.痛证【答案】DCM8L4K2G9L10Y3L9HH1B1M9E10C7O4S8ZC2F7V9N3E3G7R117、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCV9T4Y5H9G2G6Y3HQ3M7N1K8R3H3N8ZD6C6U5F7R6H8M418、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。

A.本区域主流客户

B.紧邻区域企业客户

C.投资型客户

D.海外客户【答案】DCT9Q6Z10D6U5U6K8HC4M2P7K2Z5T10M7ZO8K9Y10R7F1D4N819、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCO9Y3S10H2O6B2L8HW10C1Y1O3Z4V9J3ZL7N4T10I6M10E9L320、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是

A.系膜细胞和基质增生

B.系膜区电子致密物沉积

C.系膜区IgM、IgG和C3沉积

D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】DCJ9B5K10A9T3C5N7HZ7A9N1W1F3G2K9ZQ8R6K8R3B9U8L421、广告最基本的心理功能是()。

A.沟通信息

B.诱导消费

C.创造需求

D.教育大众【答案】ACM1X3H10Q1W1I2R1HF3S7A1W10P2C7Z1ZU2T6A10H2B4R3T222、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（）

A.树胶样肿

B.硬性下疳

C.马鞍鼻

D.梅毒性主动脉炎【答案】BCT1Z6F1D2F5I8P8HH8D6R3G7X3I7Q7ZV9F9B4W7B9A6T823、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。(2009年真题)

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCT6Z6Q4W5J5C10X9HG8N9J10B5K10K5F9ZA1C6B2A8F1W8T424、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.公私合盘制【答案】ACG6R10D10J2X1Q9X9HS6W9Z5H4K2T4T4ZL2N8B6E3T4P5J225、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。

A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构

B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面

C.可通过书面委托来防范业主跳盘

D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】CCL1N9C6M6Y9T7C4HL10N8E6D6F8W8D6ZY3K8C8K5C6Q5E826、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。

A.细分市场的划分应当有明确的界限

B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的

C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要

D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力【答案】DCX4C6A4H5J6X1T1HT3I7B2C1T3R7A7ZI10E7N9R2D1H2G127、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。

A.8%～10%

B.10%～12%

C.8%～12%

D.10%～14%【答案】CCH4R6C6Z2E2G10S4HG6D7U3F1S9G8D3ZB6R2A9C7J7R8M528、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商务区

D.副城市中心型商圈【答案】CCS3K8A5C2K9J10G9HF4H2A1G2E1F5X2ZA9F7J6Y8Y4W2Y529、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

A.《前期物业管理服务合同》

B.《房地产买卖合同》

C.《临时业主公约》

D.《房地产认购协议书》【答案】DCF9F5D2T10T8L6L9HG2D5V2Q9H8G2R1ZD9U8Y7B5H2X10H230、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCW5Y10C3V6B10Z10K4HM8Y7Y5H8Z7A8L1ZX5I7O10L3V2B2O331、销售过程中的定金收取工作由()。

A.销售人员收取后，统一交给财务人员

B.销售人员直接收取，财务人员开具收据

C.财务人员直接收取并开具收据

D.销售人员和财务人员共同收取【答案】CCJ9J1E2S1O1W10Z8HR4Q2R1G7W5U3A5ZO6M2L9N6P5C2U932、以下说法正确的是

A.在正常的牙龈结缔组织中，Ⅰ型和Ⅱ型胶原是主要的胶原类型，另有少量的Ⅲ、Ⅳ和Ⅴ型胶原

B.牙周膜以Ⅰ型和Ⅲ型胶原为主，另有少量的Ⅴ型胶原

C.牙槽骨主要为Ⅱ型胶原

D.牙骨质的胶原为Ⅱ型胶原和少量的Ⅲ型胶原

E.以上都不正确【答案】BCZ5H3R1I2N2X7U1HN7T5O3M5Q8N1W9ZI9K8Z9Y1B7R8U233、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。(2012年真题)

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCI1O6J3G2X6T8I8HN8Q8W10D10F5S8L2ZP10B4R10Y5E7A6U834、房地产分销渠道的起点是（）。

A.消费者

B.房地产经纪人

C.开发商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCU9I3X10K8E9X6I9HF4K5J9W5D3O7Z5ZY3T2S6D6L9M5H735、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。

A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决

B.及时了解客户在价格上的心理底线

C.进一步明确客户的购房需求

D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】ACV10S7F7Q5Y8N5Z9HM2T10T5T3G3J10A5ZQ7K3Z7S10Z10B4W136、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。

A.非特定目标

B.次级资料

C.特定目的

D.公司内部的资料【答案】CCO1W3C10H3R6O10T5HZ7G2F10E5O2V6E6ZI3M1G3N6X8H4J1037、WT对策是指（）。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】DCD1X9Q2V1O2O1F8HB10A9E7L6W2O8K2ZG6O3M5K2B8G6Y238、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().

A.渠道设计费

B.调研问卷印制费

C.自建分销网费用

D.客户关系管理组织构建费用【答案】BCT8D10B5B4R9C5D5HK3S9I10W9Q8A9O8ZG7I9N7S9U2U4I339、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。

A.生产者

B.竞争者

C.客户

D.政府【答案】CCU1U5P3K1I1P6A5HW8W9W2N8B2N5Z3ZD8N2H6Y10Y5T8Y540、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。

A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析

B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证

C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会

D.以上都不是【答案】CCT8R4D4M7J10E10H7HB3J9J6I2H3N1Y8ZV1W7S7T4V5G4B441、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.供给滞后性

D.不完全竞争性【答案】ACZ1R10Z6Z6X2X7N1HD2G7S6L5I5S2I2ZP1Z8H6T6V10D3G942、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）。

A.建议业主修复缺陷

B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任

C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适

D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】BCE9F5Y1D6O3I3W2HQ9T7O1P2X4S3K9ZJ7K9I5P2H1S7C743、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。

A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人

C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算

D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】BCE6R7Z4L1S4G8A9HV9F6E5R3H4Y9B1ZC7Q4L10A4D3K8E444、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是

A.组织面

B.

C.组织面-磨光面-

D.磨光面

E.组织面-磨光面【答案】DCN9S7D4H10Y1C1X7HG4C7A10Y5G6P1E3ZY3C1O1Y5U6I9Y545、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCJ7W7L6H9G1P8X9HN2J7J10W6D8A6N6ZE10Q6P2B2K9Y10N946、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在()。

A.明确、牢固

B.相对无保障

C.以客户为中心

D.以房源为中心【答案】DCV2M10N9O4Y8C2G7HH5Q10C9T8P5W7N7ZM1O4R9J8A5Q1L747、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。

A.提供商品的方法、商品的种类

B.商品的种类、商品的价值

C.提供商品的方法、商品的销售方式

D.商品的销售方式、商品的种类【答案】CCX9W1Q8L2H1I8Y4HM9L2R4F10R6D1A8ZN7H10T2X4W7M8H548、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCS1Y10P6G7O7L3W1HW7S6H10H4X8W2S6ZM4F9L6U6R7E9A1049、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCF3F8U6U10H1S9M9HA4K7X3M4B8C7D9ZJ8O1Y5S10B8Q6T550、关于有效房源的说法，错误的是（）。

A.有效房源应及时关注和访问

B.有效房源可能从有效变成无效

C.有效房源是指客户交纳定金后的房源

D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】CCD10I7L7T5R6Q1G4HW2E4O8W8W4M10G9ZI2K1G7Z10G6N7I851、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。

A.销售促进

B.关系推广

C.广告推广

D.人员促销【答案】BCL1X6S2I8C10F10L2HP7Y6W7N4K1O4A2ZO5B1C1N2T10U6H552、下列哪项不属于癌前病变？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纤维腺瘤

C.结肠多发性腺瘤性息肉病

D.着色性干皮病【答案】BCF10E4D5Z6N5A10H7HE9Y8W9F7V5R5K10ZM4L7C4C8G10A5R1053、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。

A.7、01％

B.8、3％

C.10、0％

D.12、5％【答案】CCW6E2X4H8J8B9P2HL7T4W8I1J1Z5U10ZI1G3W9O10Q5F9O154、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了()。

A.清晰物业的产权

B.熟悉道路

C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况

D.把握投资重点【答案】CCD3C9R1P7V8B2Z6HN8V10X1T6O10X9H6ZC8H3K4E8W10X9X855、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCY5P10N10P1Q5H10I10HG6G4M9Z10Q1J8P3ZV6N6O8Y10I3I10K756、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。

A.资金

B.关系

C.房源信息

D.房地产经纪人【答案】CCC8T8C3Q1W4I10D6HX10C1T4S8Z5M2B1ZX6A8C4R4C10U2L1057、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.

A.明星产品

B.现金牛产品

C.问号产品

D.瘦狗产品【答案】BCG6P2S8J5Q7K8E5HD1B5J4G3J9P8S10ZC8P7X5Q5C9K9U958、下列不符合干性坏疽的描述是（）。

A.合并腐败菌感染

B.常伴有全身中毒症状

C.坏死组织呈污秽黑褐色

D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】BCV8A10H5Q10W7J8W4HI3Y8J3D10W1F5R5ZE7I10R3L8T2N7Y359、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm×5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是

A.原发病灶切除

B.原发灶深度X线照射

C.原发灶与颈淋巴结联合根治

D.原发灶切除，颈部预防性放疗

E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】CCN10R5H8L6V4E1M9HM2Q2H4O7H3X8D4ZN3E4J10Q2K9O10I1060、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。

A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决

B.及时了解客户在价格上的心理底线

C.进一步明确客户的购房需求

D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】ACW6G10G4L1M7K3T6HJ8B8L9Y3V10S8E9ZI1I5S1W5A2L5Y1061、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13％。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10％左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。

A.建筑策划方法

B.目标客户需求定位法

C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法【答案】DCS4S3V3N8W7Y10D2HU5B2K7Z2A1H8L3ZT10U6K6P6S7X9G1062、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过()。

A.20%

B.25%

C.30%

D.50%【答案】ACF10W5X10R3H3I1V8HC4E2X2E1B9F8M3ZH5Z7Z8M10Y10X3K363、WT对策是指（）。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】DCT3A2P10J4W10Q5G10HG7E2D2H10F1R3I10ZI6C7D3N8G5E3L864、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.宣传推广

D.物业档次【答案】CCQ8H4I1R10W9G7U9HH8D8Y10X3J9K3A2ZD10G6W10R5K9B6L665、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCO3Q3U8O9U8E4H8HB6K10G1J9Z3P7R9ZA5A9R6X3L1H2M266、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集()年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。

A.2～3

B.3～5

C.5～10

D.10～15【答案】CCL1V1T2G1F2P5V1HU8V2W9U6T1I5Y4ZN9X8C5C6F4Z4X567、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

A.购房面积大小

B.物业管理范围

C.置业目的

D.经济价格大小【答案】ACM5L10H1F2M3C1G8HW3H3T5L9V9Y6Y4ZL6T9W1N5B2U8I1068、关于房地产市场调研描述错误的是()。

A.房地产市场调研经常采用实地调研法等

B.房地产市场调研具有很强的地域性

C.房地产市场调研的主体侧重于消费者

D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】CCX7R1N3K7P1Q10C3HU5N8M5H10P10G6B2ZM6G5A6K3Z8O3P669、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。

A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布

B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布

C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布

D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】CCZ2P4Y8M9I4H3Y1HA10H2T4I8P8C8N7ZN10D5F4Q5P10U9O670、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCT10K1Z9Z4Z1S1F1HL1J8P6Z6R1P9Z3ZC5O2L4G8J9M3Q971、瘿病心肝阴虚证，治宜选用

A.天王补心丹

B.生铁落饮

C.化肝煎

D.二阴煎【答案】ACJ8X5R10H2K4A2S8HX6G10R10T1G5T2E1ZV3H8U7I1C5D8W772、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。

A.直复营销

B.销售促进

C.公共关系促销

D.人员销售【答案】ACI3L6C3J2G6N9R3HM8F9B7G5Q6I5H6ZO7Z9U6A1Q9E8A1073、房地产销售阶段市场调查的要点是()。

A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查

B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查

C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整

D.价格调查、客户需求调查【答案】ACU9M7D7H10T8E1C9HA4P6Z1H6S4I10T3ZF5S6U7N10Q6F1T874、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。

A.追求广告位醒目

B.追求视野开阔

C.追求门面开阔

D.追求避免任何竞争【答案】DCB1V8L7M3H9R8C2HA5O10U1C8Q10L6B9ZG7G2H3L7O5Y4L775、符合左心室附壁血栓的描述是

A.阻塞心室血流

B.加重心肌梗死

C.引起脑栓塞

D.引起肺栓塞【答案】CCY8K10O9K8A6I3D10HR2H8Y8O8K4J2R5ZC8J1J9M3E1T4E1076、下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是()。

A.置业计划

B.购楼须知

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】ACT10Y1X7Q2D3E10T2HU4A2I9X6Q9G6K5ZN8G1U1R10S10P8F1077、卖方独家代理房地产营销等服务()。

A.以客户为中心

B.以房源为中心

C.采取多种促销手段，力度大

D.采取一些促销手段，力度小【答案】CCE1G9V3F7B5T6O3HH9R4B5D1U3V10W4ZO10B3U1W3U8C3Y378、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。

A.项目属性定位

B.目标客户定位

C.项目形象定位

D.项目成本定位【答案】DCG1E4Y1C4O10E10Z8HN2S5S2C9V9Z10U2ZG7J2A7H4L6W9B479、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。(2012年真题)

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】BCT1U9K7M1L4H7S4HB6N8B10W2R8Q1A10ZA5U6Q8T9I7J2D180、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。

A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”

B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区

D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】ACV5J10L6M2I2J2G10HY9B9V3M5H9W5O6ZI7U1O5U5P3W8A181、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）

A.购买者是需求的主体

B.购买欲望是需求行为的物质保障

C.购买欲望是需求的动力

D.购买能力是需求的实现条件【答案】BCG3K3P6P5A6X10E7HE2L8I7D5E3J8F5ZG7N8R1G5R6K9D482、符合肌肉组织再生的是

A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生

B.心肌梗死后由瘢痕修复

C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构

D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】BCI8D5W5H4C2B6S9HR5E10H2L4R7J10Z10ZM5T5I3V8U10L9J583、客源的构成要素包括客户及其（）。(2007年真题)

A.出租要求

B.卖房要求

C.意向需求

D.委托书【答案】CCQ1B4J9H3I7O10S1HI5E4X2Q7S7T5G7ZX6X10N10A10M2Q6S284、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。

A.权属关系

B.依附关系

C.权利证书

D.未来收益【答案】ACH8Y3Y7Z8B7M5L4HC1E8Y6U3C3W8B10ZQ4W1O9N1H8A3B785、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。(2010年真题)

A.先有房源再有客源

B.先有客源再有房源

C.房源和客源的开发不可兼顾

D.房源和客源互为条件【答案】DCM3V5X8W10S7R5E7HE9V6U9S6M5E7G2ZG9F5Z7P1A5X4A286、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和()。

A.简单随机抽样

B.任意随机抽样

C.就便随机抽样

D.配额随机抽样【答案】ACK7O1L10W1Y5B10R7HF8Z8I6I2J10U1J1ZY5R7F1F8M8R9H787、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。(2012年真题)

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCN10I5N10V9H10H6B4HK10J8W8R3V7P7Z4ZF10H10X10K3Q5Y5P1088、（）是进行市场营销工作的第一步。

A.制订推广策略

B.判断项目市场定位

C.进行市场调查

D.制订销售计划【答案】BCG5D2G4U2A6S8B10HW1M6P3V7R5P9M10ZD6D8L4O6S9X10P989、市场细分的原则不包括()。

A.个别性

B.可测量性

C.可行性

D.可盈利性【答案】ACY6V2J3Y10T6E9M5HO10V3X10D5I7D4O2ZL5X7I6L10B8U9T190、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。

A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化

B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围

C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等

D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】ACO7L2W8Z4K2U6P8HR2P1K5E8D6D10Y6ZZ3J8U3U8U1V7F191、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）

A.可由多种细菌引起

B.病变多为化脓性炎

C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应

D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】DCS6V9D4S10G7C9W10HD1D8C7K2F7I6T5ZI6F5X9P6C8K5O692、表里、气血、三焦同治的方剂

A.石膏汤

B.大青龙汤

C.大秦艽汤

D.防风通圣散【答案】DCZ8I3L5L5K7F7O3HB7W4F1P1J2B4O6ZF2H5L2B1S3K9O293、房源的初始委托价格是由（）决定的。

A.业主

B.购买方

C.房地产经纪公司

D.代理人【答案】ACW6Z6P5Y6C2V4F1HJ8B6N10U2Z1U4U10ZL9T5Q6U9I9A7S794、便秘属血虚证者，治宜选用

A.增液汤

B.润肠丸

C.桃花汤

D.驻车丸【答案】BCM9F9S10G6H9O1E2HX4J7X9N4O6Z6X9ZB1A1N3T5G4P1X795、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。(2006年真题)

A.产权状态

B.使用状态

C.物理状态

D.租售状态【答案】BCF10X2A1E8G3J3Y1HC2W5C1W5Y6C10A5ZX2E2Q9M1G2S3T196、影响上颌发育的错

A.前牙反，下颌前突

B.Ⅲ度深覆

C.下颌后缩

D.下颌偏斜

E.乳前牙间隙【答案】ACU8F3Q4I6I3K9G7HE7O3W4Y3Y1I7E8ZH3Q4O3N7Y6T7X197、对偶三角瓣（Z成形术）从皮瓣转移方式上分类，应属于

A.移位皮瓣

B.滑行皮瓣

C.旋转皮瓣

D.岛状皮瓣

E.隧道皮瓣【答案】ACG6A3H9V2M10W6L2HQ1F2U8T8C8L5H5ZR2C1W7P10O4O8Q498、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。

A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额

B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人

C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人

D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】BCG5P9Q2F1Q10D7W6HK2L8R1E8H9W7N9ZK6S9G4S8I2F10Q399、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是()。

A.广告公司

B.咨询公司

C.银行

D.批发商【答案】DCR3N5I1Q6X8I3U6HV6Y9B4T7F8V3N2ZU6K8G10M7D5R9Y2100、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。

A.从事职业

B.家庭人口

C.背景话题

D.教育程度【答案】CCV4Y5R1V9N9P3Y2HD8B10L5C7R10W3B4ZX6V9H9K3V2Q7U9101、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】CCJ9X1O2I4H7G8K1HZ7S6L3A4O1F5S2ZA10W9E5C8W9T8P3102、雇员福利属于企业风险类型中的()。

A.价格风险

B.纯粹风险

C.信用风险

D.利润风险【答案】DCU9N10S6I4J1J6Y7HS1K1A6K3L2G4Y4ZB5N3F7O7V9X1D4103、该甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCN6I2F4Y6C1G1N5HN1Z10L7F8X10E6D1ZJ8V8K9K4H4H5L3104、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.

A.拍卖销售策略

B.售后返租策略

C.先租后售策略

D.分割式销售策略【答案】BCH5D5X9D3C7X5Q7HO3Y8Z4D9T4N4Y8ZA7M6L7T4V7V9L8105、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】DCD9W6U3C4E1K8G3HI8A3N5B7L9J4X7ZC5J10Q3F5E2Z7Z1106、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。

A.房屋买卖合同

B.房地产交易资金监管协议

C.不动产权证书

D.抵押合同【答案】DCQ8E3W2U5O1F10L5HZ2Y2Q5Q10R4F3Y10ZX8W4Y4U8E9M9T1107、槟榔肝形成的原因是（）。

A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生

B.肝出血和肝细胞坏死

C.肝细胞坏死和结缔组织增生

D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】DCG5N7P7D1R3K5A10HY3K3J8T10N7Q4K10ZH4Z3N4P6F5W5F4108、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于()。

A.小幅递增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACF3P6H3B1A10I7S7HI2Z5L9O4X5B5L8ZC5C1S6N2T4P5L5109、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。

A.《房地产买卖合同》

B.《房地产证》

C.《房地产认购协议书》

D.《临时管理规约》【答案】CCT9V5X5W1L2G9M3HQ4Y6S4M6D4J9V8ZV6N6M9G6Y6L8J8110、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACB2L9F5G7R3Y1F7HR10K5K4C3W8E9N1ZF4W9M8R9C5W2G6111、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCV2B5E5M9T10W6Y5HW10T8F5R5H4B4Z3ZW10T4N10B4Y2T4F3112、恶性高血压的肾病变可有（）。

A.入球小动脉纤维素样坏死

B.肾小球毛细血管丛节段性坏死

C.小动脉呈洋葱皮样坏死

D.入球小动脉玻璃样变【答案】ACU3L4I4P7K4J6A4HQ7N4E8X2B1E6E7ZM6T8P10D7G5U4H1113、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3%的房屋验收费

B.应缴纳5%的房屋验收费

C.应缴纳10%的房屋验收费

D.无需交付任何费用【答案】DCT1D4Q6T4C4C10S1HG5P2G9A3V5N9W2ZJ2N9X6T10R9O9U3114、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。(2007年真题)

A.45%的潜在客户将转和别人做生意

B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】ACN1Q3K6Y4J3O2O4HJ2M1H10M1Q7J4I10ZQ10C8S8I3V7T4S8115、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。

A.客户分析子系统

B.客户资料数据库

C.客户联络中心

D.决策支持子系统【答案】BCX10I5D9N3Q5Q9W4HN8J8A10F10Z9T2O3ZE7N10H3M7C5G9J4116、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

A.系统接待流程

B.样板层展示

C.现场物料准备

D.看楼动线包装【答案】BCL2W6R4N5C2A4S3HI1J8R6S4B8T9N4ZS8I2V3A5G3R4P1117、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。

A.零级渠道

B.选择性分销渠道

C.独家分销渠道

D.二级渠道【答案】CCI10W6D10S4A8Q9W2HA3W3L2A8I8V9W9ZH3M4H10U4P10E10T10118、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCN2F2O6X4G9J10U2HX4E2X6D10T2I5L3ZB6S6I5T1R3V5P9119、由银行与售房者单独签订的合同是()。

A.《商品房买卖合同》

B.《住房抵押贷款合同》

C.《住房抵押贷款承诺书》

D.《借款合同》【答案】CCA10Z9N9N5B10L6W5HE4S1Q10O7B3Z4C4ZZ1X10Y6K4Y9Z2T1120、为公司内部或外部现成的资料是()。

A.初级资料

B.次级资料

C.一级资料

D.二级资料【答案】ACL9C6P10V5U4I9J4HX7V1E6W6P2J7M4ZK6A6L9Y1N5C2U5121、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利

B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献

C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额

D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量【答案】BCF2T4Q4M1X1X10Y7HC6X4T2R9Z6A5F5ZH4J10V8M3U5Z4C6122、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。

A.房地产经纪人查验房屋

B.协调客户解决房屋纠纷

C.协助客户代办产权转移登记

D.协助潜在客户做出交易决策【答案】DCD7V6N10F3U5B7E1HD1A10M4I5N5D10E2ZQ10S10Q10W7J10U1D4123、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.与宏观经济正相关性

D.销售商务性【答案】CCN4W2D4B8E9U6V7HP8E1S4K6W2E3E6ZQ10H9V8R7M3B7N10124、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。

A.肿瘤生长时间的长短

B.肿瘤是否继发改变

C.肿瘤的大小

D.肿瘤发生的部位【答案】DCE7D3F9Q8J3B6Z8HH7Y4O1I6R2P3X7ZM10G2S3D5B1I1W10125、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（）。(2010年真题)

A.人口数量

B.写字楼市场供求状况

C.住宅租金水平

D.居民人均消费水平【答案】BCV4S7Y4N10C4A2G7HP2E4C2T2R6J1S3ZK8P1H6G5O5I6X9126、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.限制性公盘制【答案】BCD3S5X4S2X8T9P4HB7A1I7K8O8U1C3ZG9O8R4C1K7E6N2127、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

A.购房面积大小

B.物业管理范围

C.置业目的

D.经济价格大小【答案】ACB9O4G2V4S10X6I5HS2U7X1Z8X2E6Q6ZS9A7R8J10U1I3Q2128、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。

A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成

B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合

C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合

D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】CCR7V6L5P3D9K6K10HW10H6C3A4X1H5X1ZF9R5T5V1H2A6K7129、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A.开盘活动的场地选择

B.开盘活动现场的人气与氛围

C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

D.开盘活动的形式【答案】BCV7V9C8F4X4F2K5HU3Q2A3S5R5T2D8ZG8K7D2M9R6H1M3130、符合结核性脑膜炎的描述是

A.成人多见

B.以脑顶部病变最显著

C.可引起脑积水

D.以中性粒细胞渗出为主【答案】CCU2E7D3W4R8A1R3HG4B9J7J9Q9W9B10ZU6P7B3A1J6E2T2131、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACE10W8W7H2E1S5N8HR1P3X4M1I6N7A4ZL4Y10C6X1A4L6M3132、房源营销采用外部推广的优点是()。

A.操作简单，方便快捷

B.营销成本比较低

C.见效迅速

D.大大增加房屋销售的成功率【答案】DCH10Q2E3G3S2K10O9HT9M10A2A8Z5B9X4ZD4O2J2F1D2M10Q2133、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。

A.12.5%；33.3%

B.10%；33.3%

C.12.5%；32.3%

D.12.5%；41.6%【答案】ACK1Z9U2B1L1K6D6HS4Z7N6X5C3E4Q4ZH10R9U6H10H9L3S3134、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。(2011年真题)

A.20%

B.50%

C.60%

D.80%【答案】ACL8T10K7Y10U10S10Z3HQ4U9F5C8Q6P4J6ZU7P6H4F4H1M9J7135、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。

A.确定客户的经济实力

B.了解客户的购房意向

C.掌握客户的基本资料

D.制订销售计划【答案】BCH3P1I8Q3A10P7Q10HW7Z3Z6K10Z4W6L9ZZ10M10F2R9B6O9E3136、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A.形象楼书

B.功能楼书

C.置业锦囊

D.宣传单张【答案】BCI5E5I1F3J1H7B8HC3F7W7N3N7O9N5ZP4M3C10N3M9R6U4137、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。(2011年真题)

A.500m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

B.1000m半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市

C.500m半径范围内有邮局、医院、超市；1000m半径范围内有银行、中小学

D.500m半径范围内有银行、小学；1000m半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】DCE2Q8A5Y3G7E5A5HJ3T1G8R7Q9H1J10ZY8F4J3W4D8V10H4138、市场营销的环境中，()是企业营销活动的出发点和归属。

A.消费者

B.竞争者

C.开发商

D.利益相关者【答案】ACM5Q10H1H3N10Q4X9HV6C5K5N9M5A9F1ZI7S5J9V3W1S2I6139、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACE6X9C2Y8C3F1C4HH7A2A1V8L9I3L4ZY9J5L2E2T9Z10T1140、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。

A.6个月

B.5个月

C.7个月

D.1年【答案】ACK3B6U9D4F6O4U7HL8I6G4K10H9H2G6ZU8X4V2P3C8X4P2141、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。

A.管理水平

B.信息资源

C.人力资源实力

D.品牌战略【答案】ACA4W9C6A1R10N6B4HT7C1F6L6C7H1K6ZA4X6P5M10Q4Y10D3142、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的准确性

B.经纪人服务态度的好坏

C.价位的高低

D.质量的优劣【答案】DCA9L3R5L5K2I9S4HJ3H6N2J9W4A9B5ZN5Z5V6Z2B1S3V3143、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。

A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单

B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

C.在高尔夫杂志上刊发广告

D.在高档俱乐部举办酒会【答案】ACT10M10C6K8S3Y1S8HZ10D7K7T8R10F9H1ZL6D9N5W8E9Y7I6144、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。(2009年真题)

A.容易与客户建立良好的关系

B.占用时间较少

C.不受天气影响

D.比较省力【答案】ACK8A4D2X2N8S3H5HG2B9Z4I5P7I10M10ZZ8U1M5G9A9M5R6145、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（）

A.30%；70%

B.35%；60%

C.35%；70%

D.30%；60%【答案】DCM2W9S10C9P7P1T10HO10Y10U2E9F5M4C7ZG6V8H9O8F3A7N10146、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信

B.贷款金额足

C.提前还款灵活

D.贷款年限较长【答案】DCC3L9A9V3B7Y4O2HA9U1M2L2Y3T8Y8ZD2K8B9X9R8Y6J10147、销售过程中的难点户型是指()。

A.目标客户不接受的户型

B.经市场难难以消化的户型

C.设计有缺陷的户型

D.面积大的户型【答案】BCN3D9B5Y3B5Z3V6HB1E3N1S9V7V3L8ZA3W7W7X5B7R10O7148、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。

A.梗死

B.栓子

C.栓塞

D.血栓形成【答案】CCD6L7L5T8R5N6C7HO5T3F8M5M10Q1S10ZR6O4V6L5R10L5W4149、贫血性梗死常见于（）。

A.脾

B.肾

C.脑

D.肠【答案】ACF1X2H1Q6A5A2Q2HH9E9U7V4E4U4R4ZY6J3L6C9X7G1L2150、不符合主动脉瓣狭窄的描述是

A.可由风湿病引起

B.可由梅毒引起

C.可由动脉粥样硬化引起

D.可由瓣膜钙化引起【答案】BCD9V1U10L6X6B3V2HZ2Y9L6I1U7H8M10ZY1N1P10P9F5S6A8151、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元／m2，而该新型住宅的价格定为3500元／m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCY10C6G9E8Q6O8X3HZ8S3P1H2Y2E7E6ZN10V9V6F8G6D10F7152、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鏊定书》【答案】BCZ2G8V5Q10G6F1F10HF2U9R5J2U4Z5X7ZO10B3Q4K9H5S6T8153、商业项目业种的区分依据是（）。

A.商品的销售方式

B.商品种类

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCU10K6S5S6U4H7T1HL3K2U4B1G5H10D2ZQ8O10Z10X9R1W1V9154、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属

A.肾精不足证

B.肾气不固证

C.肾阴虚证

D.肾阳虚证【答案】BCY2V5V4Z8C2H3Q7HT8S2F3W6Y3N2K3ZM4M5Z1M8A4D2C6155、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。

A.不能作为当期交易的价格依据

B.需要房地产开发企业盖章

C.体现了不同房号的销售情况

D.由房地产经纪人内部掌握【答案】BCR6D8K4Z9O7P10O4HM3L8N9D2S5B9X5ZM9F5L5V1K4K10W3156、不符合系膜增生性肾小球肾炎的病变是

A.系膜细胞和基质增生

B.系膜区电子致密物沉积

C.系膜区IgM、IgG和C3沉积

D.系膜细胞和内皮细胞弥漫性增生【答案】DCB5C10A5K10O6S10A10HV1E5U6M3B5A1Z6ZV1H5X6C9T9T1J4157、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。

A.市场行为记录

B.SWOT分析

C.规划与建筑策划

D.市场细分【答案】DCF6Y4S8G3A6K4A7HC2W5A1H4S1I8B7ZA4J10J4K9I6I4I10158、乳腺癌临床可表现为（）。

A.乳头内陷

B.橘皮征

C.乳头血性溢液

D.乳房无痛性肿物【答案】ACI2Z4O7I9F1E3W8HF3P8Q5F5T2L3W4ZX7T2L8W5H5Y9B3159、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（）

A.30%；70%

B.35%；60%

C.35%；70%

D.30%；60%【答案】DCT6C9K7Z1L4Z8C3HJ8T9C9H3O8M4W8ZQ9O6U2U10M3F8D1160、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为

A.子宫颈鳞状细胞癌

B.子宫颈腺癌

C.绒毛膜上皮癌

D.子宫体腺癌【答案】DCQ2J3B8Z10L1R6Y2HS10C3M10R6I4R7X5ZT4R3V8O6X7I10R10161、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有()。

A.集中性

B.适应性

C.固定性

D.很大的流动性【答案】DCU1L10E9G8S8F8U1HA4J9T4I1J10X7G8ZX9J10A10E3Y5O8I5162、WT对策是指（）。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】DCN10I6N5V7A5T8J3HN6X5A10O3J7J7Z10ZB9Z9Q10H8Y4M8X3163、中医学理论体系形成的基础有

A.古代自然科学的渗透

B.古代哲学思想的影响

C.对生命现象的长期观察

D.长期医疗经验的积累【答案】ACK3W5K9K5X9O6D6HX10Z6M3M3J10C4C1ZS6P5O1X5X4Y4Q5164、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCC1I4M10V5K10W4Z10HR3D1R10H7W2P1V2ZQ2U8D7V2L6P10H8165、微小病变性肾小球肾炎的主要病理变化是

A.肾小球毛细血管壁增厚

B.脏层上皮细胞足突消失

C.系膜细胞及基底膜增生

D.壁层上皮细胞增生【答案】BCY10O6W7R1V6F8W10HT8S4A1T6E3B6E4ZQ1Y5F3Y10R5F1R3166、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.建立营销性的关系和创造客户愉悦

D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】DCD4Q4S6A6I6S5W10HI1I2X1A7D4C7J9ZF7W10W9D2U4Y1R6167、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCH2T7W4A10L6Z3Y5HZ2H4O2F7W9D10F8ZB4R5H4K2G7O10X1168、商业街商铺属于按()分类标准划分的.

A.商业形态

B.商业辐射范围

C.开发形式

D.使用年限【答案】CCA10H7S7X1Z2N6A2HZ4J3W4A7X2L7A1ZH8D4R9N8J10X4P7169、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCL4U5Z2M7W8W5U8HT4J7P5A3Q5P4X9ZR2L1O10A8Z10V10A8170、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。

A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈

B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈

C.核心商圈、中级商圈、次级商圈

D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】DCY1Z3V8B7Y1F10H7HD6O5C10M10X8I7B6ZF7K7Y9P1V10A2H7171、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。

A.7

B.8

C.9

D.10【答案】DCS7B9K8Y9C6B6F7HR2H9F6O8G2I5B4ZT6X1N5I4B10T1J6172、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。(2011年真题)

A.讲座揽客法

B.会员揽客法

C.团体揽客法

D.互联网开发法【答案】ACQ7X5S4Y10J7R2K4HM7A4X8B5F10G6C2ZX1I3T4S3A7P1A4173、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。

A.抵押贷款合同

B.银行出具的贷款承诺书

C.第三方担保凭证

D.承诺书【答案】BCJ3X10K4S2V9H7P3HO3H8Z6C9X3Y9A9ZT3N9C8Q9N6W6M2174、影响伤口愈合的局部因素包括（）。

A.缝线

B.坏死组织未被清除

C.严重感染

D.维生素的缺乏【答案】ACU6H5Y7M1Y4W5F5HV9B8D5W1Q6E1Z2ZX6O4B3G4T9M7V7175、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。

A.客户让渡价值

B.客户关系

C.客户满意

D.客户忠诚【答案】BCX7X2U5L7H8W4N3HU1I2G2B1D3B1G2ZP3J4D2H10M7A9X4176、红斑的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】CCM6R4Q4J3R9Q6V7HK5U7B6N1K5N7K3ZO4K2W5R6B6C8P2177、房地产居间业务活动的过程是()。

A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务

B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务

C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务

D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】ACD7X7T10F8G7P7Q3HU6N8L6V5R9P2Y7ZC6S3A7Q3H8K6G8178、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。

A.外部环境

B.内部优势和劣势

C.产品定位

D.销售策略【答案】ACI9S8Q4Y9O4O10C2HD10V6F8O6M5V4W8ZP9P8Q1R5X4E9A4179、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为

A.子宫颈鳞状细胞癌

B.子宫颈腺癌

C.绒毛膜上皮癌

D.子宫体腺癌【答案】DCU9E9M5Q1P7V2G7HU3P9L8O7H2L6V3ZQ4J6F3P2F3E1I6180、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是()。

A.应纳税额=销售额×核定税率(1%)

B.应纳税额=(销售额-财产原值)×核定税率(1%)

C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)×20%

D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)×20%【答案】ACX10M10A7P3M10A2P8HB10C10C3I2I3Z7W8ZY10H5E4V9L10I3I5181、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。

A.差异大

B.侧重服务

C.产权纠纷多

D.价格浮动空间大【答案】ACE6R1Q2X5A4L6V1HQ1T1H5V4U1M2Q5ZS10P3K2X1N6M8S10182、研究消费者的消费行为、消费动机和消费方式是为了对房地产项目进行（）。

A.产品定位

B.形象定位

C.客户定位

D.功效定位【答案】CCG9P2M4T1L5X9F3HP1O8D8U7A1M9E7ZB10T9K8D4L4X4V3183、房地产经纪人应以()为目标。

A.关注客户需求，发展成为终生客户

B.提高交易成功率

C.赚取高额佣金

D.提高交易数量【答案】ACJ2O8P9P10O10U3Z6HF8G10V6W10X10Y6X3ZO6M8U10Q7L9F4H2184、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.项目建设依据

B.商品房销售依据

C.付款方式及期限

D.保值增值的途径【答案】CCK6M5L5F10F4W10A5HH3T7X1Q8C2K1O5ZJ7N4