2005年张家港某商贸城招商定位报告（PPT）

张家港****商贸城

招商定位报告上海////置业策划有限公司二零零五年四月第一部分引言篇调研依据定位结论调研对象调研范围调研对象政府部门相关人员各专业市场管理部门专业市场经营户各产业企业主张家港各阶层市民调研范围城市的宏观经济状况城市规划及发展状况

各专业市场的规划布局、业态定位、经营管理模式

经营户对现有专业市场的满意度、对拟进驻专业市场的各项需求状况

各产业企业主对本产业专业市场的看法及建议

各阶层市民对本定位方案的建议和看法调研依据《张家港市统计年鉴》（2002-2004）

专业市场管理部访谈记录专业市场经营户调研统计数据

与政府有关部门的相关人员访谈记录

与各产业私营企业主访谈记录各阶层市民调研数据第二部分发展规划篇张家港的专业市场发展状况及规划

****商贸城的发展规划

张家港的专业市场发展状况及规划有产业，无市场九州家具城九州装饰城新世纪汽车城现有市场状况就目前张家港的整体城市规划而言，暂时没有新的专业市场项目上马；专业市场规划状况张家港的专业市场发展状况及规划三区六园保税区省级开发区沿江开发区扬子江国际化学工业园欧洲工业园冶金工业园粮油食品工业园汽车工业园木业工业园产业园区打造状况就****商贸城周边的整体规划而言，钢铁和汽车会是周边专业市场的主要方向。****商贸城的发展规划短期规划：****商贸城在短期之内应该是以完成整个商贸城的招商工作为主，让更多的在定位范围内的商家和经营户进驻商贸城，并且为其创造良好的经营环境和经营条件。另一方面，吸引消费者前往商贸城进行消费。中期规划：****商贸城在中期的发展规划是以完成商贸城内经营户结构调整为主要工作，根据****商贸城的整体定位，逐步将整个商贸城经营户结构由批零兼营转向以批发为主。长期规划：在大量的调整结束之后，****商贸城得经营户结构仍将有较小规模的调整，但是，****商贸城的主要目标旨在树立品牌、统一形象、完善服务、优化管理，为经营户和自身创造出更大的利润空间。第三部分市场篇****商贸城SWOT分析张家港经济发展状况周边专业市场状况****商贸城状况避免同质竞争、抓住空白机会完善市场配套、组合营销策略上海专业市场、苏州专业市场常州专业市场、无锡专业市场南通专业市场、张家港专业市场销售状况出租状况经营状况客户关注问题状况各项经济指标张家港整体经济发展规划固定资产投资情况房地产市场状况引论专业市场存在的前提和依据专业市场场存在的的前提和和依据政府强力力打造专业市场场的形成成与政府府对产业业的导向向和支持持有着密密不可分分的关系系；交通便捷捷市场的成成功必须须依赖于于人气的的聚集，，而人气气的聚集集离不开开四通八八达的交交通网络络需求拉动动聚集效应应慧眼识天天机，发发现市场场潜力，，顺势而而动，扩扩大知名名度和品品牌而形形成专业业市场；；产业链完完整半成品加加工及成成品制造造厂家、、流通代代理等中中间商、、市场终终端商家家能够形形成完成成的产业业链，是是专业市市场存在在的基本本前提；；张家港经经济发展展各项指指标张家港的经济近近年来持持续快速速发展，，国内生生产总值值呈现出出良性增增长的态态势，2004年人均GDP达到6.67万元张家港整体经经济发展规划划围绕加速转型型提升水平，，努力实现区区域经济更快快更好发展；；围绕打造现代代制造业基地地，推动二、、三产业互动动并进围绕扩大开放放，进一步促促进外资民资资集聚围绕统筹城乡乡协调发展，，切实改善人人民群众生活活围绕城市未来来发展定位，，高标准推进进城市建设按照“一城四四片区”的总总体构架，坚坚持以规划为为先导，进一一步完善功能能、优化环境境，全面提升升城市建设整整体水平，切切实增强城市市的集聚力、、竞争力和可可持续发展能能力。加加快完善规划划体系。按照规划全覆覆盖的目标，，加快推进各各类规划编制制进程，形成成包括市区和和片区总体规规划、控制性性详规、专业业规划、城市市设计在内的的完整的城市市规划体系。。年内，完成成市区5项分区规划、、城西新区控控制性详规和和杨舍城区整整体城市设计计，抓好塘桥桥片区、常阴阴沙总体规划划，以及金港港、锦丰、塘塘桥、乐余新新城的控制性性详规，将各各项建设全面面纳入规划指指导的轨道。。围绕构建和谐谐社会，大力力发展各项社社会事业围绕建设生态态良好的新港港城，积极实实施可持续发发展战略围绕提高执政政能力的要求求，不断加强强政府自身建建设张家港整体经经济发展规划划居住、商业、贸易、金融居住、办公城市核心居住、商业区物流、生产、加工物流、生产、加工工业园区、加工未知七大功能区打打造新港城：：****商贸贸城位于东北北角的居住、、商业、贸易易、金融区内内，属于东部部物流、生产产、加工功能能区北延。注：本规划方方案目前尚未未报批固定资产投资资情况张家港固定资资产投资额在在2003年有一个较大大幅度的上升升，而在2004年，这个涨幅幅有所回落，，从某种意义义上来说，估估计与宏观调调控的影响有有一定的关系系。而这个宏观调调控也将影响响后期的专业业市场的投资资建设，从这这个意义上来来讲，对****商贸城城是比较有利利的,在一定时期内内，在张家港港的专业市场场领域不会遇遇到太大的竞竞争。房地产市场状状况目前张家港房房地产市场供供需两旺，房房地产业成为为了张家港市市的经济发展展支柱产业。。2004年张家港房地地产投资完成成情况良好，，各项指标均均有较大幅度度的增长，2004年累计完成房房地产开发投投资33.38亿元，同比增增长44.69%；商品房批准预预售面积116.71万平方米，同同期下降25.3%，商业用房11.88万平方米，同同期下降了30.36%周边专业市场场分析租售模式只租不售or只售不租or租售并举经营模式无经营管理公公司or外聘经营管理理公司or自己组建经营营管理公司市场定位定位业态；对周边专业市市场的分析主主要从以下几几个方面着手手：产品形态层数、开放式式or独立式上海九星批发发市场租售模式只租不售经营模式整合大品牌经经营商，负责责部分铺面的的招商，自己己也负责其他他铺面的招商商工作；市场定位刚开始定位为为建材和装饰饰类产品，随随着市场不断断扩张，目前前已经形成九九个区，包含含五金、建材材、化工等产产品产品形态单层、独立式式铺面为主，，少量开放式式的铺面上海国际五金金城租售模式租售并举，以以租带售经营模式以“机电五金金城”为基础础，通过机电电五金项目开开发，向国际际贸易发展，，整合大品牌牌经营商，负负责部分铺面面的招商，自自己也负责部部分铺面的招招商；市场定位以"机电五金金城"为基础础，通过机电电五金项目开开发，向国际际贸易发展；总投资11亿余元人民币币，规划用地地1100余亩，总建筑筑面积50万平方米，可可容纳商户3000余家。产品形态独立式铺面为为主，少量开开放式的铺面面苏州国际服装装城租售模式前期租售并举举，现已将销销售停止，只只租不售；市场定位占地面积600亩，建筑筑总面积60万平方米，，将建成集国内外名牌牌名品演示展展销、名模大大赛、原辅材材料展销、机机械设备及配配件展销、信信息会展、电电子商务、科科研设计、教教育培训、管管理服务、娱娱乐休闲等功功能为一体的的平台产品形态产品形态丰富富，街铺,开开放式店铺和和独立式的店店中店均有。。经营目标整合社会资源源,打造世界界时尚之都常熟招商城租售模式自发形成的市市场，租售模模式不固定，，以只租不售售的形式为主主；经营模式招商城管委会会进行管理；；市场定位招商场、纺交交市场、西片片市场、布匹匹市场、五金金市场5个管管理片区，下下辖服装、针针织品、布匹匹、装饰面料料、床上用品品、小商品、、鞋业、五金金、电器等28个专业批批发市场。市市场营业面积积2.5平方方公里，商业业用房112万平方米，，店铺、摊位位2万多只，，旺季日均人人流量15万万人次，日均均货运量2000多吨，，招商城的发发展带动了周周边交通、旅旅游、服务业业等相关产业业的兴旺，提提供了20多多万人口就业业，市场年社社会综合效益益达30多亿亿元。产品形态独立式的铺面面。无锡招商城租售模式一期只租不售售，租赁期限限为五年，二二期将出售产产权经营模式自己组建经营营管理公司进进行统一经营营管理；市场定位占地500亩，总建筑面面积60万平米，投资资20亿元，一期业业态有家电、、机电、五金金、卫浴、灯灯饰、服装、、床上用品、、针织、鞋帽帽、化妆品、、工艺品、旅旅游用品、纪纪念品、文化化用品、小百百货产品品形形态态产品品为为两两层层，，店店中中店店的的形形式式。。海门门叠叠石石桥桥家家纺纺市市场场租售售模模式式租售售并并举举，，以以租租带带售售；；经营营模模式式自己己组组建建经经营营管管理理公公司司进进行行统统一一经经营营管管理理；；市场场定定位位占地地77150平方方米米，，拥拥有有8000多个个营营业业门门面面及及摊摊位位，，生生产产经经营营床床罩罩、、枕枕套套、、被被套套、、棉棉被被等等床床上上用用品品及及各各类类家家用用电电器器套套、、窗窗帘帘、、靠靠垫垫、、玩玩具具等等300多个个绣绣品品系系列列品品种种产品品形形态态产品品为为两两层层，，独独立立铺铺面面形形式式；；张家家港港九九州州家家具具城城张家家港港九九州州家家具具城城租售售模模式式只租租不不售售经营营模模式式自己己组组建建经经营营管管理理公公司司进进行行统统一一经经营营管管理理；；市场场定定位位一、、二二期期工工程程总总投投资资2.5亿元元人人民民币币，，占占地地600亩；；三三期期工工程程总总建建筑筑面面积积26万平平方方米米，，招招商商3000户。。业业种种有有家家具具及及布布艺艺、、工工艺艺品品、、床床上上用用品品、、窗窗帘帘等等家家居居用用品品产品品形形态态产品品为为一一层层，，有有店店中中店店和和独独立立铺铺面面两两种种形形式式；；各地地市市场场租租金金情情况况图图单位位：：元元/日日··平方方米米各地地市市场场租租金金情情况况图图单位位：：元元/日日··平方方米米各地地市市场场租租金金情情况况从业业态态来来看看，，床床上上用用品品的的租租金金水水平平最最高高，，其其次次是是妇妇女女用用品品，，然然后后才才是是儿儿童童用用品品；；从面面积积段段来来看看，，面面积积为为60平方方米米左左右右的的户户型型最最受受市市场场欢欢迎迎；；****商商贸贸城城状状况况工程程状状况况一期期已已经经交交付付使使用用；；二期期接接近近结结构构封封顶顶；；出租租状状况况已经经出出租租了了60多套套销售售状状况况华燕燕公公司司于于2004年九九月月接接手手****商商贸贸城城销销售售工工作作；；华燕燕公公司司接接手手前前，，共共销销售售148套，，接接手手后后共共销销售售62套；；业态态定定位位成衣衣棉棉纺纺、、五五金金机机电电、、日日用用百百货货、、餐餐饮饮休休闲闲和和步步行行街街综综合合，，五五位位一一体体的的综综合合性性市市场场****商商贸贸城城SWOT分析析优势势张家家港港有有五五大大支支柱柱产产业业，，而而目目前前就就专专业业市市场场而而言言，，只只有有九九州州家家具具城城和和世世纪纪星星汽汽车车城城两两个个项项目目，，就就张张家家港港市市而而言言，，专专业业市市场场仍仍属属于于空空白白；；劣势势地理理位位置置较较为为偏偏远远；；仓储储物物流流用用地地缺缺乏乏，，配配套套不不齐齐备备；；没有有产产权权；；不能能办办理理按按揭揭贷贷款款，，只只能能采采取取分分期期付付款款的的方方法法；；部分分店店铺铺无无法法打打通通，，对对于于经经营营大大面面积积商商铺铺的的客客户户无无法法满满足足要要求求；；机会会张家家港港后后期期的的专专业业市市场场基基本本上上没没有有，，因因此此，，****商商贸贸城城从从这这个个意意义义上上来来说说还还是是比比较较稀稀缺缺的的；；威胁胁业态态定定位位过过于于分分散散，，不不能能形形成成集集约约效效应应；；产品品形形态态有有很很多多硬硬伤伤，，如如层层数数、、道道路路等等问问题题，，对对于于招招商商业业态态定定位位有有很很多多限限制制；；周边有有各主主要产产业都都有较较大的的专业业市场场，对对本案案形成成了相相当大大的竞竞争威威胁；；没有较较为强强有力力的政政策保保证和和相关关措施施建立立经营营户的的信心心；****商商贸城城SWOT分析SWOT分析得出的启示本案在在销售售和招招商上上遇到到的阻阻滞，，主要要来源源于劣劣势未未能尽尽可能能的规规避，，而不不在于于优势势是否否完全全发挥挥；因因此，，本案案的操操作应应该从从尽量量规避避本案案的劣劣势，，避免免威胁胁为主主，而而以发发挥优优势，，抓住住机会会为辅辅。相应的策略规避劣势解决产权问题解决工商税务优惠问题解决产权,经营权与管理权分离的问题重新调整产品形态，使其更能符合招商要求主动完善相关配套，引入人气解决统一规划、统一经营、统一管理的问题发挥优势抓住市场空白点，切入市场整合周边产业优势，明确市场定位因为张家港专业市场不多，把握机会向政府要优惠第四部部分定定位及及细化化篇****商商贸城城做专专业市市场的的理由由****商商贸城城招商商定位位原则则****商贸城招商方向及最终定位****商贸城最终定位的依据1234****商商贸城城做专专业市市场的的理由由交通便便捷位于杨杨锦公公路和和张扬扬公路路旁，，沿江江高速速直接接接入入长三三角交交通网网络，，便于于向整整个长长三角角辐射射，能能够降降低销销售产产品的的物流流成本本；支持****商商贸城城做专专业市市场的的理由由地段偏偏远****商商贸城城地段段较为为偏远远，短短时间间内难难以吸吸引客客户前前往零零售消消费，，而专专业市市场针针对性性较强强，能能够较较快的的形成成聚集集效应应；****商商贸城城不得得不做做专业业市场场的理理由体量及及建筑筑形态态支持持****商商贸城城建筑筑面积积约11万万方，，建筑筑形态态主体体两层层，部部分三三层，，适合合做专专业市市场；；配套欠欠缺****商商贸城城周边边配套套较差差，普普通消消费者者难以以在****商商贸城城周边边满足足购物物所产产生的的相关关需求求，而而对于于专业业市场场的客客户，，这方方面的的因素素的影影响就就要小小得多多；****商商贸城城招商商定位位方向向的选选择原原则市场空空白原原则不仅要要立足足在张张家港港，而而且要要立足足于长长三角角区域域，至至少要要在苏苏南地地区寻寻找到到市场场的空空白点点，规规避与与成熟熟的大大规模模专业业市场场形成成同质质竞争争可行性性原则则招商定定位方方向必必须具具有可可行性性，可可操作作性要要强可操作作性原原则产品的的定位位必须须满足足易招招商、、易成成市、、易产产生人人流、、物流流、现现金流流的条条件成本导导向原原则必须在在保证证在****商商贸城城拿到到的货货物价价格到到周边边类似似市场场便宜宜，解解决购购买客客户的的成本本问题题，这这样才才能让让****商贸贸城真真正兴兴旺起起来1234****商商贸城城招商商的方方向儿童用用品类类女性用用品类类成衣棉棉纺类类日用百百货类类小商品品类****商商贸城城可选选择的的招商定定位方方向综合考考虑上上述招招商原原则，，****商贸贸城的的招商商定位位方向向主要要有以以下几几类：：定位妇妇女儿儿童用用品交交易市市场的的依据据产业有有支持持能够在在长三三角范范围内内寻找找到比比较有有力的的产业业支持持女性用用品、、儿童童用品品和床床上用用品的的商业业定位位，既既可以以满足足单个个消费费者对对其的的零散散需求求，同同样可可以满满足团团购和和向下下层经经销商商批发发的特特征商业有有特色色特色商商业定定位吸吸引两两大消消费主主体——女性与与儿童童零批易易共存存招商易成功功此商业定位位在长三角角能够找到到大量生产产企业和流流通商入驻驻本案定位妇女儿儿童用品交交易市场的的理由市场有空白白苏南地区目目前还没有有较大规模模的专业化化的妇女和和儿童的专专业市场，，以专取胜胜，是本项项目的重要要法宝****商商贸城目前前的一层门门店，二三三层仓库的的仓储条件件能够满足足经营户的的仓储要求求仓储要求低低调研显示，，以中青年年为主的工工人阶层，，对于女性性用品、儿儿童用品具具有较大数数量的需求求，且其消消费具有较较强的冲动动性和随机机性。而高高收入阶层层亦经常驱驱车前往杭杭州、常熟熟、上海等等地购买女女性用品、、儿童用品品和床上用用品，三种种产品在张张家港具有有较强的市市场需求。。产品有市场场定位妇女儿儿童用品交交易市场的的理由人流易聚集集此商业定位位符合各年年龄层次，，而且具有有群购、冲冲动性、随随机性消费费倾向，人人流易聚集集，并形成成滞留整改要求少少****商商贸城目前前的产品形形态等各方方面均比较较适合做此此定位市场场，定位变变动后发生生的相应整整改较少，，也能节约约部分成本本易生现金流流现有的商业业定位属于于日用消费费品，季节节性消费不不明显，且且多数不属属于耐用品品，易产生生现金流对对于本新兴兴市场至关关重要政府必支持持现有的商业业定位一旦旦成形，不不但解决大大量社会就就业问题，，而且能为为政府提供供大量财税税收入，并并且有可能能成为张家家港商业历历史上的一一座丰碑第五部分招招商篇招商原则招商前提招商目标招商实施招商原则招商朋友化化长三角品牌牌化特色街区化化时尚潮流化化批零兼营化化效益最大化化作为招商工作作的指导方方法和今后后张家港妇妇女儿童用用品交易广广场工作开开展方向，，始终围绕绕、贯穿本本‘案的经经营理念和和战略定位位并组织实实施招商朋朋友化、特特色街区化化、长三角角品牌化、、时尚潮流流化、批零零兼营化、、效益最大大化的招商商原则，符符合了本案案的经营理理念、战略略发展规划划和定位要要求招商前提政府支持开发商搭台整合社会资源政府支持支持五政府批准的的各项地方方性收费（（不含有偿偿服务性收收费）2年内免收；；支持四在“广场内内”成立的的从事餐饮饮、浴场、、娱乐等配配套性的行行业和商家家，经营部部门认定3年内免征营营业税留成成部分及个个人所得税税；支持三进入“广场场”的合法法经营户，，凡符合规规定条件的的，按规定定程序可以以认定为增增值税一般般纳税人并并按规定使使用增值税税专用发票票。对实行行定期定额额税的经营营户，经税税务部门批批准，可采采取按年核核定税额；；支持二进入“广场场”的合法法经营户，，所得税实实行地方留留成部分第第一年免征征，后两年年减半征收收，安置失失业、下岗岗职工按国国家规定比比例的另外外享受劳动动就业服务务企业有关关税收优惠惠政策；支持一凡进入“广广场”的经经营单位和和个人，开开业前工商商、税务直直接帮助办办理注册登登记，自广广场开业之之日起第一一年免征营营业税地方方留成部分分，免征工工商管理费费，第二三三年减半征征收；核心支持对市区内老老市场如跳跳蚤小商品品市场、步步行街小商商品市场等等进行关、、停、并、、转，并归归口到本案案乃上上之之策；政府支持支持十政府不能随随时、随地地、随意来来打假，要要极力维护护****商贸城的的声誉，而而不能随时时打假或者者检查；支持九必须尽量把把物流、仓仓储、邮政政、电信、、银行等城城市配套和和生活配套套向本案倾倾斜并给出出相应的政政策支持；；支持八对市内各小小商品市场场和不符合合消防要求求的场所进进行强制性性关停并由由主要领导导带头和本本案进行对对接，实际际操作人员员和主要挂挂帅领导一一定要把他他们套住，，尤其是市市里一二把把手及其手手下重要爱爱将；支持七对进入“广广场”的所所有管理费费用可实行行统一扎口口收取的方方法，工商商、税务部部门应征收收的税费可可分别委托托市场管理理委员会按按时代收代代缴。有关关部门必须须主动为经经营户提供供优质服务务；支持六“广场内””有关服务务性收费项项目和收费费标准由市市场管理委委员会申报报物价部门门批准后实实施，禁止止各种摊派派和强制性性征收费用用；开发商搭台台搭台六开发商郑重重承诺，租租赁一年后后有权无理理由退房并并返还开业业保证金；；搭台五进入市场的的合法经营营户，在试试营业期间间除各商铺铺的水电费费自理外，，其余费用用一律免除除，并免费费享受半年年仓储服务务；搭台四租赁广场商商铺的合法法经营户，，承租为三三年，在经经营过程中中享受“第第一年免半半年租金，，第二年返返还三个月月租金，第第三年返还还一个月租租金”的优优惠政策；；搭台三对前50名进驻的家家纺、妇女女儿童用品品商家，可可享受一定定的租金优优惠；搭台二进入广场内内的妇女儿儿童用品行行业，由开开发商免费费安装统一一规格的店店面招牌；；搭台一重组经营营管理公公司进行行统一规规划、统统一经营营、统一一管理；；整合社会会资源公司放权权制定招招商租金金炒作方方案，使使参与招招商的各各方面人人员都能能从中获获益招商目标标近期目标标工作重点点一年半内内，附近近一小时时能达到到县级市市的中低低档妇女女儿童用用品、床床上用品品的生产产企业、、经销商商和个体体工商户户，尤其其是张家家港市区区及所辖辖乡镇的的批发商商、零售售商、经经销商和和个体工工商户为为招商重重点，而而且高层层的工作作重点应应该集中中精力在在中低档档妇女儿儿童用品品中经营营较好的的生产企企业、经经销商和和个体工工商户搞搞好关系系，使他他们能尽尽早的入入住本案案，并在在每年每每季每周周举办妇妇女儿童童用品的的展览、、拍卖和和乡镇组组织贸易易活动，，为提升升本案的的人气和和商家的的营业额额提供基基础；经营公司司的发展展规划及及工作思思路：更高层次次上重建建和重塑塑经营公公司的形形象和管管理团队队，建立立精致高高效的企企业组织织，为本本案将来来打下基基础推广和招招商：制定招商商文件、、物业管管理，建建立一整整套完善善的招商商业务流流程、招招商管理理文件、、工作绩绩效评估估体系招商目标标中期目标标工作重点点利用一年年半到三三年的时时间，通通过零售售批发互互为带动动，逐步步调整零零售和批批发之比比重，淘淘汰部分分商家，，引入更更好更多多的妇女女儿童用用品、床床上用品品批发商商，达到到批发和和零售的的均衡比比例，从从而形成成较有特特色的妇妇女儿童童用品、、床上用用品交易易市场；；策划并制制定本案案的经营营策略，，提供更更多的增增值服务务，同时时建立完完善的客客户服务务管理体体系，稳稳定进场场的企业业和商家家，帮助助他们提提高经济济效益；；对经营管管理公司司的业务务、服务务和管理理进行细细分、整整合和重重组，组组建各类类相关商商业中心心机构，，对各种种业务进进行统筹筹和管理理，为各各种商业业类型的的经营奠奠定基础础。招商目标标远期目标标工作重点点通过三到到五年时时间，逐逐步调整整、不断断提高入入住品牌牌和商家家的档次次，把中中低档品品牌过渡渡到长三三角地区区乃至全全国的品品牌，雄雄踞苏南南，面向向长三角角，影响响全国，，从而形形成长三三角较有有特色的的妇女儿儿童用品品市场的的定位要要求提高经营营管理公公司的经经营战略略，重视视公司的的组织架架构和人人才团队队；对公司的的业务进进行重组组，进行行有条件件的管理理输出、、业务输输出和技技术输出出。招商对象象国内中低低档家纺纺、妇女女儿童用用品生产产企业国内中低低档家纺纺、妇女女儿童用用品经销销商国内中低低档家纺纺、妇女女儿童用用品个体体工商户户其他入住住企业如如大中小小型餐饮饮、超市市、休闲闲娱乐业业物流运输输等其他他配套企企业招商品类类儿童用品品●婴儿用用品（奶奶瓶、奶奶嘴、湿湿纸巾、、纸尿裤裤、理发发器等））●玩具(奇智奇思思、儿乐乐宝等)●服装、、鞋帽婴幼童帽帽/婴儿/童袜/婴儿鞋、、童鞋/美国卡拉拉尤娜Croyola婴、童鞋鞋●★好孩孩子★童童车童床床木餐椅椅、★宝宝贝第一一★汽车车安全座座椅●★奶粉粉★美国国雅培,美赞臣,德国美素素,雀巢,惠氏，羊羊奶粉等等美赞臣/美国雅培培/德国美素素/雀巢/惠氏/多美滋/美可高特特羊奶粉粉●食品（（婴儿辅辅食）亨氏一段段辅食(4-24个月)/亨氏二段段辅食(6-24个月)/亨氏三段段辅食(8-24个月)图书、音音像、婴婴儿卡片片、婴幼幼儿图书书、育儿儿图书婴儿卡片/婴幼儿图书书/育