建筑市场培训课件

工程招投标与合同管理

工程招投标与合同管理1第一章建筑市场1.1我国建筑市场概述1.2建筑市场的主体和客体1.3建筑市场的管理1.4国际建筑市场第一章建筑市场1.1我国建筑市场概述21.1我国建筑市场概述建筑市场是以建筑承包交易活动为主要内容的市场，它有狭义和广义之分。狭义的建筑市场是指建筑产品需求者与生产经营者的交易关系和交易活动，包括买方、卖方和为建设服务的中介服务方以及各种不同形态的建筑产品。广义的建筑市场建筑活动中各种交易关系的总和，除了狭义的建筑市场外，还包括生产要素市场、社会保障体系、建筑法律法规、监督管理体系、市场运行机制等。1.1我国建筑市场概述建筑市场是以建筑承包交易活动为主要3建筑市场的特征1.建筑市场的交换关系复杂2.建筑市场交易对象的社会性：交易对象主要是建筑产品，所有建筑产品都涉及到社会公共利益。3.建筑市场范围大、变化大4.建筑产品生产和交易的统一性：建筑市场的生产和交易是交织在一起的5.建筑市场竞争激烈：包括价格的竞争、质量的竞争、工期的竞争、企业信誉的竞争等各个方面建筑市场的特征1.建筑市场的交换关系复杂46.建筑产品交易的长期性和阶段性：建筑活动的长期性，使得产品会受到政策、价格、自然环境等因素的影响。一项建设项目的最终产生要经历多个阶段，因此，其在各阶段的形态是不一样的。交易的内容和形式也是不一样的。可以说，建筑产品的长期性决定了它的阶段性。7.建筑市场交易的特殊性：由于产品价值量很大，它与企业的生产成本和盈利情况有密切的关系，其价格形式有多种。如：单价合同、总价合同、成本加酬金合同等。

6.建筑产品交易的长期性和阶段性：建筑活动的长期性，使得产品58.交易的不可逆转性：合同一旦达成，当事者必须按照合同行事。特别是工程竣工后，则不能退换，也不能再加工。否则损失巨大，是双方都无法接受的。9.交易对象的单件性：由于建筑产品的单件性、固定性和价格巨大，决定了建筑产品不能像日用商品那样预先生产出来，再批发、零售，而是按照业主的要求，在指定地点为其建造特定的建筑产品。业主先选择的不是产品，而是生产单位。10.建筑产品的整体性和分部分项工程的相对独立性建筑市场培训课件6建筑市场的分类1.按交易对象可分为：建筑产品市场、生产要素市场2.按市场覆盖范围分为：国内建筑市场、国际建筑市场3.按有无固定交易场所分为：有形建筑市场、无形建筑市场4.按照投资主体分为：国家投资形成的建筑市场、企事业单位自有资金投资形成的建筑市场、斯人投资形成的建筑市场、外商投资形成的建筑市场5.按建筑产品的性质分为：工业建筑市场、民用建筑市场、农业建筑市场建筑市场的分类1.按交易对象可分为：建筑产品市场、生产要素市7狭义建筑市场的特点1.交易的性质：需求者和生产者之间的直接订货交易，先成交，再生产。2.竞争的主要方式：招投标3.竞争的性质：特定条件下的不完全竞争4.独特的定价方式：在建筑产品生产的各个阶段，影响产品价格的因素都在发生变化。直至建设项目竣工验收，才能最终完全确定建筑产品的价格。狭义建筑市场的特点1.交易的性质：需求者和生产者之间的直接订8广义的建筑市场1.勘察设计市场2.生产资料市场3.劳动力市场4.资金市场：固定资产投资；承包商购买机械设备所需资金；流动资金5.技术市场广义的建筑市场1.勘察设计市场91.2建筑市场的主体和客体1.主体：建筑市场的主体是指参与建筑生产交易的各方。我国建筑市场的主体主要包括发包人（又称建设单位、甲方或业主）、承包商（勘察、设计、施工、资料供应）、为市场主体服务的各种中介机构（咨询、监理）等。有形建筑市场：建筑物或构筑物2.客体：建筑产品无形建筑市场：各类智力服务1.2建筑市场的主体和客体1.主体：建筑市场的主体是指参与10建筑市场的主体1.发包人

发包人又称建设单位、业主、甲方，它可以是法人、其他组织和自然人。发包人的产生方式：1）原企业或单位2）联合投资董事会3）各类开发公司建筑市场的主体1.发包人11目前在我国建筑市场中还存在着许多不合格主体：1）不具有完全的法人地位，对建设资金、建筑物标准和承包方的选择没有权利，受到过多的行政干预，无法承担发包方应该承担的义务和责任。2）有的业主同时享有对承包商的行政干预权，使得交易缺少等价交换、协商一致、平等互利的原则。目前在我国建筑市场中还存在着许多不合格主体：123）投资责任机制不健全，片面追求低造价、高质量、短工期使得工程质量存在较多问题。追求小团体和个人利益，不惜损害公共利益。4）部分发包人没有相应的工程技术、经济管理人员，不具备承担发包和组织工程建设的能力。3）投资责任机制不健全，片面追求低造价、高质量、短工期使得工132.承包人

承包人又称乙方，指具有一定生产能力、机械设备、流动资金，具有承包工程建设项目相应资质，在建筑市场中能够按照业主的要求提供不同形态建筑产品，并最终获得相应工程价款的建筑企业。2.承包人14承包人的实力主要体现在以下四个方面：（1）技术：有精通本行的工程师、造价师、经济师、会计师、项目经理、合同管理人员、机械施工设备、施工经验；（2）经济：具有周转资金、设备资金、承担风险资金；国际过程还需要筹集外汇能力；（3）管理：具有成本控制能力及施工管理方法；（4）信誉：保证工程质量、安全、工期、文明施工、合同履约。承包人的实力主要体现在以下四个方面：15中介结构中介机构是指具有一定注册资金和相应的专业服务能力，持有从事相关业务的资质证书和营业执照，能对工程建设提供估算测量、管理咨询、建设监理等智力型服务或代理，并取得服务费用的咨询服务机构和其他为工程建设服务的专业中介组织。中介机构作为政府、市场、企业之间联系的纽带，具有政府行政管理不可替代的作用。发达市场的中介机构是市场体系成熟和市场经济发达的重要表现。中介结构中介机构是指具有一定注册资金和相应的专业服163.中介机构的分类1）协调和约束市场主体行为的自律性组织

建筑业协会及其下属专业分会，建设监理协会等，其是在政府与企业之间发挥桥梁作用，协助政府进行行业管理。3.中介机构的分类172）为保证公平交易、公平竞争的公证机构

如：为工程建设服务的各类专业会计事务所、审计事务所、律师事务所、公证机构、资产和资信评估机构、合同纠纷的调解仲裁机构等等。3）为促进市场发育，降低交易成本和提供效益服务的各种咨询、代理机构如：工程技术咨询公司、招投标代理公司、监理公司等。2）为保证公平交易、公平竞争的公证机构184）为监督市场活动，维护市场正常秩序的检查认证机构

如：质量检查、认证机构，计量机构等5）为保证社会公平、建立公正的市场竞争秩序的公益机构。如：各种以社会福利为目的的基金会、各种保险机构等。4）为监督市场活动，维护市场正常秩序的检查认证机构194.各主体之间的关系建筑市场不同于其他市场，市场中各方存在着既相互独立，又相对统一，既交叉重叠，又互为因果的特殊关系。平等的交易伙伴关系是他们之间关系最基本的性质，这是市场经济机制的基础，没有这种平等关系，平等互利、等价有偿、协商一致的交易原则，市场机制就无法发挥作用。4.各主体之间的关系20建筑市场培训课件211.2.2建筑市场的客体建筑市场的客体，一般称之为建筑产品。建筑产品：是建筑市场的交易对象，既包括有形建筑产品，也包括无形建筑产品。建筑产品的种类：各类建筑物和构筑物；砼构件；商品砼供应站；设计方案；施工图纸；勘察报告；咨询报告；咨询意见或其他服务。1.2.2建筑市场的客体建筑市场的客体，一般称之为建筑产品。22建筑产品的特点1.建筑产品的固定性和生产过程的流动性2.单件性3.建筑产品的整体性和分部分项过程的相对独立性4.不可逆性5.社会性6.商品属性建筑产品的特点1.建筑产品的固定性和生产过程的流动性23工程建设标准

工程建设标准的对象：工程勘察、设计、施工、收、质量检验等各个环节中需要统一的技术要求。

工程建设标准内容：5条（P7）工程建设标准的作用：（1）为相应的专业技术人员提供需要遵循的技术要求和方法。（2）让从事工程建设的有关人员按照规定去执行，为保证工程质量打下基础。工程建设标准241.3建筑市场的管理

从业企业的资质管理建筑市场的资质管理

专业人员的资质管理1.3建筑市场的管理25工程勘察资质综合资质劳务资质专业资质甲级甲乙两级，经审批可设丙级不设资质级别工程设计资质综合资质专项资质行业资质不设资质级别甲乙丙级根据专业发展设置综合资质劳务资质专业资质甲级甲乙两级，经审批可设丙级不设资质26（2）建筑业企业资质管理建筑业企业资质分为施工总承包（12类）、专业承包（60类）和劳务分包企业（13类）三个序列。工程施工总承包和专业分承包企业资质实行分级审批特级、一级由国家建设部审批二级以下由省、直辖市、自治区人民政府建设主管部门审批

（2）建筑业企业资质管理27工程咨询单位的资质管理1）工程监理：甲级、乙级、丙级2）招标代理机构：甲级、乙级3）工程造价咨询机构：甲级、乙级工程咨询单位的资质管理282.专业人士的资格管理1）施工管理类：注册建造师2）管理咨询类：监理工程师、造价工程师3）勘察设计类：建筑师、结构工程师4）一般咨询类：咨询师2.专业人士的资格管理291.3.2建设工程交易中心1）建设工程交易中心的含义2）工程交易中心的的功能3）工程交易中心运作的一般程序1.3.2建设工程交易中心1）建设工程交易中心的含义302.交易中心的功能信息服务功能工程招标、建材价格、工程造价、承包商资质审查、专业人士资质审查、其他。2.交易中心的功能工程招标、建材价格、工程造价、承包商资质审31场所服务功能信息发布厅、开标室、洽谈室、商务中心、其他信息发布厅、开标室、32集中办公功能工程报建（登记）、招标方式确定、招标监督、质量报建、安全报建、颁发施工许可证、其他工程报建（登记）、招标方式确定、招标监督、质量报建、安全报建33

咨询服务功能

提供各类技术、经济、法律等中介咨询服务提供各类技术、经济、法律等中介咨询服务341.工程交易中心运作的一般程序

1）项目登记(原:项目报建)

2）确认招标方式

3）履行招标程序

4）签订合同

5）质量、安全监督登记

6）统一缴纳有关费用

7）领取施工许可证1.工程交易中心运作的一般程序1）项目登记(原:项目报建351.3.3招投标办事机构主要职责：1.审查招标单位的资质2.审查招标申请书和招标文件3.审定标底4.监督开标、评标、定标和议标5.调解招投标活动中的纠纷6.否决违反招投标规定的定标结果7.处罚违反招投标规定的行为8.监督承发包合同的签订、履行1.3.3招投标办事机构主要职责：361.3.4评标专家库1.入选专家库的专家，必须具备以下基本条件： （1）具有良好的政治素质和职业道德，能依法办事，维护国家利益和招投标双方的合法权益； （2）熟悉国家有关招投标的法律、法规和规章； （3）从事公路专业工作满8年，熟悉公路建设管理和相关技术，具有丰富的公路建设项目评标经验； （4）具有公路专业高级技术职称或相关专业的同等专业水平； （5）年龄一般在65岁以下，身体健康，能够胜任评标工作。1.3.4评标专家库1.入选专家库的专家，必须具备以下基本37

2.评标专家的主要权力： （1）接受招标人或招标代理机构的聘请，进入评标委员会，担任评标专家； （2）对投标人的投标文件进行独立评审，不受任何单位和个人的非法干预和影响； （3）按照评标委员会的统一安排，要求投标人对投标文件中存在的问题进行澄清； （4）如招标人、招标代理机构或评标委员会其他成员有违法、违规或不公正行为，有权向交通主管部门报告，并拒绝在评标报告上签字。

2.评标专家的主要权力：383.评标专家的主要义务：

（1）严格执行国家有关招标投标的法律、法规、规章和招标文件的有关规定，并接受交通主管部门、纪检和监察部门的监督管理；（2）客观、公正地对投标文件进行评审，遵守职业道德，不徇私舞弊；（3）遵守保密规定，不泄露评标的任何情况；（4）评标工作结束后，向招标人提交书面评标报告，并于7天内，按项目管理权限，向交通主管部门报告评标工作情况；（5）参加交通主管部门组织的培训。3.评标专家的主要义务：391.4国际建筑市场1.国际建筑市场的形成与发展2.国际建筑市场的特点3.促进国际建筑市场发展的直接因素4.国际工程承包的契约和经济协调5.国际工程承包的基本程序、合同和营业注册1.4国际建筑市场1.国际建筑市场的形成与发展401.4.1国际建筑市场的形成与发展 国际工程总承包模式是建设项目管理主要的模式之一，所谓建设项目管理模式，就是指针对整个工程中各参与方(包括业主、承包商、设计方、供应商和设备租赁商等等)的不同角色构建的管理架构。 在项目管理模式构建过程中，需要合理地界定项目实施中各参与方的地位和职能，因而管理模式设计得是否清晰合理将对项目实施的效率及管理目标的实现有决定性影响。1.4.1国际建筑市场的形成与发展 国际工程总承包模式是建41

从总承包商的结构看，无论是公司数量，还是这些公司所占市场份额，发达国家在国际工程建筑市场都占有绝对优势。包括美国、加拿大、欧洲和日本在内的发达国家1997年、1998年分别有161家和155家公司被列入全球最大的225家之内，其国外营业额分别占其营业总额的85.9%和85%；而同期，发展中国家和新兴工业化国家只拥有225家中的64家和70家，其国外营业额占其营业总额的比重也只有14.1%和15%。

从总承包商的结构看，无论是公司数量，还是这些公42

从发展趋势看，发展中国家和新兴工业化国家的地位在不断提高，总体实力不断加强。

从总的格局来看，国际建筑市场呈现明显的金字塔形状。其中，发达国家的知名跨国建筑承包商始终居于金字塔的顶端部位，发展中国家的建筑业企业总体上仍处于金字塔的下端。粗略估计，国际建筑市场居于金字塔上端的20%的企业，掌握着80%的市场和收益，而居于金字塔中部和底部的80%的企业，却只掌握20%的市场和收益。从发展趋势看，发展中国家和新兴工业化国家431.4.2国际建筑市场的特点

1.国际工程承包具有广泛的国际性2.国际工程承包是一项复杂的系统工程，具有很强的专业技术性3.国际工程承包是一项综合输出4.国际工程承包是具有风险性5.国际工程承包是技术和知识的输出，相对来说资金投入少1.4.2国际建筑市场的特点

1.国际工程承包具有广泛的国44国际工程承包具有广泛的国际性，主要体现在：1）语言国际化2）法律国际化3）资金国际化4）设计国际化5）技术标准国际化6）劳务国际化7）采购国际化国际工程承包具有广泛的国际性，主要体现在：451.4.3促进国际市场发展的直接因素1.国际经济的相互依赖2.国际直接投资的发展3.国际经济援助的发展4.采取BOT方式实施建设的发展5.国际建筑市场支付方式的发展1.4.3促进国际市场发展的直接因素1.国际经济的相互依赖46采取BOT方式实施建设的发展BOT(build—operate—transfer)即建设—经营—转让，是指政府通过契约授予私营企业（包括外国企业）以一定期限的特许专营权，许可其融资建设和经营特定的公用基础设施，并准许其通过向用户收取费用或出售产品以清偿贷款，回收投资并赚取利润；特许权期限届满时，该基础设施无偿移交给政府。在这种模式下，融资能力、复杂项目管理能力、专有技术等成为参与竞争的基本要求。采取BOT方式实施建设的发展BOT(build—operat47BOT管理模式的优点1.解决建设资金短缺问题，且不形成债务2.可解决本国或本地区缺乏建设、经营、管理能力等问题3.不用承担建设经营中的风险BOT管理模式的优点1.解决建设资金短缺问题，且不形成债务481.4.4国际工程承包的契约和经济协调1.协商、谈判2.调解3.仲裁4.司法诉讼1.4.4国际工程承包的契约和经济协调1.协商、谈判491.4.5国际工程承包的基本程序、合同和营业注册1.国际工程承包的基本程序：1）招标2）投标3）开标、评标、判标4）签订承包合同5）组织工程实施6）验收付款1.4.5国际工程承包的基本程序、合同和营业注册1.国际工502.国际工程承包合同1.国际工程承包合同的作用1）合同是双方行为的准则2）合同双方都受合同制约3）违背合同要受到惩罚4）合同是解决双方争议的依据5）合同决定承包工程的成败2.国际工程承包合同1.国际工程承包合同的作用512.合同的签订或公证3.合同条款最常用的是《土木建筑工程（国际）合同条件》（简称FIDIC合同）2.合同的签订或公证524.工程承包的代理制度有的国家规定，外国承包公司必须雇佣代理人才能开展业务。代理人必须具有所在国的国籍，可以是自然人，也可以是一个公司或集团。4.工程承包的代理制度有的国家规定，外国承包公司必须雇佣代理535.中国国际承包事业的发展5.中国国际承包事业的发展54我国企业在国际承包中存在的一些问题1.企业管理、决策体制上存在的问题2.国际工程的投资模式的多元化，及招投标方式的多样化3.思想观念落后，对国外市场缺乏了解4.融资能力不足5.国际工程管理人才严重缺乏6.缺乏有效的行业管理，国外项目存在无序竞争我国企业在国际承包中存在的一些问题1.企业管理、决策体制上存55建筑市场培训课件56

11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。

12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。

13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。

14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。

15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!

16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。

17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。

18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。

19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。

20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。

1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。

2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。

3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。

4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。

5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。

6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。

7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。

8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。

9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。

10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。

11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。

12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。

13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。

14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。

15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。

16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。

17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。

18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。

19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。

20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，57工程招投标与合同管理

工程招投标与合同管理58第一章建筑市场1.1我国建筑市场概述1.2建筑市场的主体和客体1.3建筑市场的管理1.4国际建筑市场第一章建筑市场1.1我国建筑市场概述591.1我国建筑市场概述建筑市场是以建筑承包交易活动为主要内容的市场，它有狭义和广义之分。狭义的建筑市场是指建筑产品需求者与生产经营者的交易关系和交易活动，包括买方、卖方和为建设服务的中介服务方以及各种不同形态的建筑产品。广义的建筑市场建筑活动中各种交易关系的总和，除了狭义的建筑市场外，还包括生产要素市场、社会保障体系、建筑法律法规、监督管理体系、市场运行机制等。1.1我国建筑市场概述建筑市场是以建筑承包交易活动为主要60建筑市场的特征1.建筑市场的交换关系复杂2.建筑市场交易对象的社会性：交易对象主要是建筑产品，所有建筑产品都涉及到社会公共利益。3.建筑市场范围大、变化大4.建筑产品生产和交易的统一性：建筑市场的生产和交易是交织在一起的5.建筑市场竞争激烈：包括价格的竞争、质量的竞争、工期的竞争、企业信誉的竞争等各个方面建筑市场的特征1.建筑市场的交换关系复杂616.建筑产品交易的长期性和阶段性：建筑活动的长期性，使得产品会受到政策、价格、自然环境等因素的影响。一项建设项目的最终产生要经历多个阶段，因此，其在各阶段的形态是不一样的。交易的内容和形式也是不一样的。可以说，建筑产品的长期性决定了它的阶段性。7.建筑市场交易的特殊性：由于产品价值量很大，它与企业的生产成本和盈利情况有密切的关系，其价格形式有多种。如：单价合同、总价合同、成本加酬金合同等。

6.建筑产品交易的长期性和阶段性：建筑活动的长期性，使得产品628.交易的不可逆转性：合同一旦达成，当事者必须按照合同行事。特别是工程竣工后，则不能退换，也不能再加工。否则损失巨大，是双方都无法接受的。9.交易对象的单件性：由于建筑产品的单件性、固定性和价格巨大，决定了建筑产品不能像日用商品那样预先生产出来，再批发、零售，而是按照业主的要求，在指定地点为其建造特定的建筑产品。业主先选择的不是产品，而是生产单位。10.建筑产品的整体性和分部分项工程的相对独立性建筑市场培训课件63建筑市场的分类1.按交易对象可分为：建筑产品市场、生产要素市场2.按市场覆盖范围分为：国内建筑市场、国际建筑市场3.按有无固定交易场所分为：有形建筑市场、无形建筑市场4.按照投资主体分为：国家投资形成的建筑市场、企事业单位自有资金投资形成的建筑市场、斯人投资形成的建筑市场、外商投资形成的建筑市场5.按建筑产品的性质分为：工业建筑市场、民用建筑市场、农业建筑市场建筑市场的分类1.按交易对象可分为：建筑产品市场、生产要素市64狭义建筑市场的特点1.交易的性质：需求者和生产者之间的直接订货交易，先成交，再生产。2.竞争的主要方式：招投标3.竞争的性质：特定条件下的不完全竞争4.独特的定价方式：在建筑产品生产的各个阶段，影响产品价格的因素都在发生变化。直至建设项目竣工验收，才能最终完全确定建筑产品的价格。狭义建筑市场的特点1.交易的性质：需求者和生产者之间的直接订65广义的建筑市场1.勘察设计市场2.生产资料市场3.劳动力市场4.资金市场：固定资产投资；承包商购买机械设备所需资金；流动资金5.技术市场广义的建筑市场1.勘察设计市场661.2建筑市场的主体和客体1.主体：建筑市场的主体是指参与建筑生产交易的各方。我国建筑市场的主体主要包括发包人（又称建设单位、甲方或业主）、承包商（勘察、设计、施工、资料供应）、为市场主体服务的各种中介机构（咨询、监理）等。有形建筑市场：建筑物或构筑物2.客体：建筑产品无形建筑市场：各类智力服务1.2建筑市场的主体和客体1.主体：建筑市场的主体是指参与67建筑市场的主体1.发包人

发包人又称建设单位、业主、甲方，它可以是法人、其他组织和自然人。发包人的产生方式：1）原企业或单位2）联合投资董事会3）各类开发公司建筑市场的主体1.发包人68目前在我国建筑市场中还存在着许多不合格主体：1）不具有完全的法人地位，对建设资金、建筑物标准和承包方的选择没有权利，受到过多的行政干预，无法承担发包方应该承担的义务和责任。2）有的业主同时享有对承包商的行政干预权，使得交易缺少等价交换、协商一致、平等互利的原则。目前在我国建筑市场中还存在着许多不合格主体：693）投资责任机制不健全，片面追求低造价、高质量、短工期使得工程质量存在较多问题。追求小团体和个人利益，不惜损害公共利益。4）部分发包人没有相应的工程技术、经济管理人员，不具备承担发包和组织工程建设的能力。3）投资责任机制不健全，片面追求低造价、高质量、短工期使得工702.承包人

承包人又称乙方，指具有一定生产能力、机械设备、流动资金，具有承包工程建设项目相应资质，在建筑市场中能够按照业主的要求提供不同形态建筑产品，并最终获得相应工程价款的建筑企业。2.承包人71承包人的实力主要体现在以下四个方面：（1）技术：有精通本行的工程师、造价师、经济师、会计师、项目经理、合同管理人员、机械施工设备、施工经验；（2）经济：具有周转资金、设备资金、承担风险资金；国际过程还需要筹集外汇能力；（3）管理：具有成本控制能力及施工管理方法；（4）信誉：保证工程质量、安全、工期、文明施工、合同履约。承包人的实力主要体现在以下四个方面：72中介结构中介机构是指具有一定注册资金和相应的专业服务能力，持有从事相关业务的资质证书和营业执照，能对工程建设提供估算测量、管理咨询、建设监理等智力型服务或代理，并取得服务费用的咨询服务机构和其他为工程建设服务的专业中介组织。中介机构作为政府、市场、企业之间联系的纽带，具有政府行政管理不可替代的作用。发达市场的中介机构是市场体系成熟和市场经济发达的重要表现。中介结构中介机构是指具有一定注册资金和相应的专业服733.中介机构的分类1）协调和约束市场主体行为的自律性组织

建筑业协会及其下属专业分会，建设监理协会等，其是在政府与企业之间发挥桥梁作用，协助政府进行行业管理。3.中介机构的分类742）为保证公平交易、公平竞争的公证机构

如：为工程建设服务的各类专业会计事务所、审计事务所、律师事务所、公证机构、资产和资信评估机构、合同纠纷的调解仲裁机构等等。3）为促进市场发育，降低交易成本和提供效益服务的各种咨询、代理机构如：工程技术咨询公司、招投标代理公司、监理公司等。2）为保证公平交易、公平竞争的公证机构754）为监督市场活动，维护市场正常秩序的检查认证机构

如：质量检查、认证机构，计量机构等5）为保证社会公平、建立公正的市场竞争秩序的公益机构。如：各种以社会福利为目的的基金会、各种保险机构等。4）为监督市场活动，维护市场正常秩序的检查认证机构764.各主体之间的关系建筑市场不同于其他市场，市场中各方存在着既相互独立，又相对统一，既交叉重叠，又互为因果的特殊关系。平等的交易伙伴关系是他们之间关系最基本的性质，这是市场经济机制的基础，没有这种平等关系，平等互利、等价有偿、协商一致的交易原则，市场机制就无法发挥作用。4.各主体之间的关系77建筑市场培训课件781.2.2建筑市场的客体建筑市场的客体，一般称之为建筑产品。建筑产品：是建筑市场的交易对象，既包括有形建筑产品，也包括无形建筑产品。建筑产品的种类：各类建筑物和构筑物；砼构件；商品砼供应站；设计方案；施工图纸；勘察报告；咨询报告；咨询意见或其他服务。1.2.2建筑市场的客体建筑市场的客体，一般称之为建筑产品。79建筑产品的特点1.建筑产品的固定性和生产过程的流动性2.单件性3.建筑产品的整体性和分部分项过程的相对独立性4.不可逆性5.社会性6.商品属性建筑产品的特点1.建筑产品的固定性和生产过程的流动性80工程建设标准

工程建设标准的对象：工程勘察、设计、施工、收、质量检验等各个环节中需要统一的技术要求。

工程建设标准内容：5条（P7）工程建设标准的作用：（1）为相应的专业技术人员提供需要遵循的技术要求和方法。（2）让从事工程建设的有关人员按照规定去执行，为保证工程质量打下基础。工程建设标准811.3建筑市场的管理

从业企业的资质管理建筑市场的资质管理

专业人员的资质管理1.3建筑市场的管理82工程勘察资质综合资质劳务资质专业资质甲级甲乙两级，经审批可设丙级不设资质级别工程设计资质综合资质专项资质行业资质不设资质级别甲乙丙级根据专业发展设置综合资质劳务资质专业资质甲级甲乙两级，经审批可设丙级不设资质83（2）建筑业企业资质管理建筑业企业资质分为施工总承包（12类）、专业承包（60类）和劳务分包企业（13类）三个序列。工程施工总承包和专业分承包企业资质实行分级审批特级、一级由国家建设部审批二级以下由省、直辖市、自治区人民政府建设主管部门审批

（2）建筑业企业资质管理84工程咨询单位的资质管理1）工程监理：甲级、乙级、丙级2）招标代理机构：甲级、乙级3）工程造价咨询机构：甲级、乙级工程咨询单位的资质管理852.专业人士的资格管理1）施工管理类：注册建造师2）管理咨询类：监理工程师、造价工程师3）勘察设计类：建筑师、结构工程师4）一般咨询类：咨询师2.专业人士的资格管理861.3.2建设工程交易中心1）建设工程交易中心的含义2）工程交易中心的的功能3）工程交易中心运作的一般程序1.3.2建设工程交易中心1）建设工程交易中心的含义872.交易中心的功能信息服务功能工程招标、建材价格、工程造价、承包商资质审查、专业人士资质审查、其他。2.交易中心的功能工程招标、建材价格、工程造价、承包商资质审88场所服务功能信息发布厅、开标室、洽谈室、商务中心、其他信息发布厅、开标室、89集中办公功能工程报建（登记）、招标方式确定、招标监督、质量报建、安全报建、颁发施工许可证、其他工程报建（登记）、招标方式确定、招标监督、质量报建、安全报建90

咨询服务功能

提供各类技术、经济、法律等中介咨询服务提供各类技术、经济、法律等中介咨询服务911.工程交易中心运作的一般程序

1）项目登记(原:项目报建)

2）确认招标方式

3）履行招标程序

4）签订合同

5）质量、安全监督登记

6）统一缴纳有关费用

7）领取施工许可证1.工程交易中心运作的一般程序1）项目登记(原:项目报建921.3.3招投标办事机构主要职责：1.审查招标单位的资质2.审查招标申请书和招标文件3.审定标底4.监督开标、评标、定标和议标5.调解招投标活动中的纠纷6.否决违反招投标规定的定标结果7.处罚违反招投标规定的行为8.监督承发包合同的签订、履行1.3.3招投标办事机构主要职责：931.3.4评标专家库1.入选专家库的专家，必须具备以下基本条件： （1）具有良好的政治素质和职业道德，能依法办事，维护国家利益和招投标双方的合法权益； （2）熟悉国家有关招投标的法律、法规和规章； （3）从事公路专业工作满8年，熟悉公路建设管理和相关技术，具有丰富的公路建设项目评标经验； （4）具有公路专业高级技术职称或相关专业的同等专业水平； （5）年龄一般在65岁以下，身体健康，能够胜任评标工作。1.3.4评标专家库1.入选专家库的专家，必须具备以下基本94

2.评标专家的主要权力： （1）接受招标人或招标代理机构的聘请，进入评标委员会，担任评标专家； （2）对投标人的投标文件进行独立评审，不受任何单位和个人的非法干预和影响； （3）按照评标委员会的统一安排，要求投标人对投标文件中存在的问题进行澄清； （4）如招标人、招标代理机构或评标委员会其他成员有违法、违规或不公正行为，有权向交通主管部门报告，并拒绝在评标报告上签字。

2.评标专家的主要权力：953.评标专家的主要义务：

（1）严格执行国家有关招标投标的法律、法规、规章和招标文件的有关规定，并接受交通主管部门、纪检和监察部门的监督管理；（2）客观、公正地对投标文件进行评审，遵守职业道德，不徇私舞弊；（3）遵守保密规定，不泄露评标的任何情况；（4）评标工作结束后，向招标人提交书面评标报告，并于7天内，按项目管理权限，向交通主管部门报告评标工作情况；（5）参加交通主管部门组织的培训。3.评标专家的主要义务：961.4国际建筑市场1.国际建筑市场的形成与发展2.国际建筑市场的特点3.促进国际建筑市场发展的直接因素4.国际工程承包的契约和经济协调5.国际工程承包的基本程序、合同和营业注册1.4国际建筑市场1.国际建筑市场的形成与发展971.4.1国际建筑市场的形成与发展 国际工程总承包模式是建设项目管理主要的模式之一，所谓建设项目管理模式，就是指针对整个工程中各参与方(包括业主、承包商、设计方、供应商和设备租赁商等等)的不同角色构建的管理架构。 在项目管理模式构建过程中，需要合理地界定项目实施中各参与方的地位和职能，因而管理模式设计得是否清晰合理将对项目实施的效率及管理目标的实现有决定性影响。1.4.1国际建筑市场的形成与发展 国际工程总承包模式是建98

从总承包商的结构看，无论是公司数量，还是这些公司所占市场份额，发达国家在国际工程建筑市场都占有绝对优势。包括美国、加拿大、欧洲和日本在内的发达国家1997年、1998年分别有161家和155家公司被列入全球最大的225家之内，其国外营业额分别占其营业总额的85.9%和85%；而同期，发展中国家和新兴工业化国家只拥有225家中的64家和70家，其国外营业额占其营业总额的比重也只有14.1%和15%。

从总承包商的结构看，无论是公司数量，还是这些公99

从发展趋势看，发展中国家和新兴工业化国家的地位在不断提高，总体实力不断加强。

从总的格局来看，国际建筑市场呈现明显的金字塔形状。其中，发达国家的知名跨国建筑承包商始终居于金字塔的顶端部位，发展中国家的建筑业企业总体上仍处于金字塔的下端。粗略估计，国际建筑市场居于金字塔上端的20%的企业，掌握着80%的市场和收益，而居于金字塔中部和底部的80%的企业，却只掌握20%的市场和收益。从发展趋势看，发展中国家和新兴工业化国家1001.4.2国际建筑市场的特点

1.国际工程承包具有广泛的国际性2.国际工程承包是一项复杂的系统工程，具有很强的专业技术性3.国际工程承包是一项综合输出4.国际工程承包是具有风险性5.国际工程承包是技术和知识的输出，相对来说资金投入少1.4.2国际建筑市场的特点

1.国际工程承包具有广泛的国101国际工程承包具有广泛的国际性，主要体现在：1）语言国际化2）法律国际化3）资金国际化4）设计国际化5）技术标准国际化6）劳务国际化7）采购国际化国际工程承包具有广泛的国际性，主要体现在：1021.4.3促进国际市场发展的直接因素1.国际经济的相互依赖2.国际直接投资的发展3.国际经济援助的发展4.采取BOT方式实施建设的发展5.国际建筑市场支付方式的发展1.4.3促进国际市场发展的直接因素1.国际经济的相互依赖103采取BOT方式实施建设的发展BOT(build—operate—transfer)即建设—经营—转让，是指政府通过契约授予私营企业（包括外国企业）以一定期限的特许专营权，许可其融资建设和经营特定的公用基础设施，并准许其通过向用户收取费用或出售产品以清偿贷款，回收投资并赚取利润；特许权期限届满时，该基础设施无偿移交给政府。在这种模式下，融资能力、复杂项目管理能力、专有技术等成为参与竞争的基本要求。采取BOT方式实施建设的发展BOT(build—operat104BOT管理模式的优点1.解决建设资金短缺问题，且不形成债务2.可解决本国或本地区缺乏建设、经营、管理能力等问题3.不用承担建设经营中的风险BOT管理模式的优点1.解决建设资金短缺问题，且不形成债务1051.4.4国际工程承包的契约和经济协调1.协商、谈判2.调解3.仲裁4.司法诉讼1.4.4国际工程承包的契约和经济协调1.协商、谈判1061.4.5国际工程承包的基本程序、合同和营业注册1.国际工程承包的基本程序：1）招标2）投标3）开标、评标、判标4）签订承包合同5）组织工程实施6）验收付款1.4.5国际工程承包的基本程序、合同和营业注册1.国际工1072.国际工程承包合同1.国际工程承包合同的作用1）合同是双方行为的准则2）合同双方都受合同制约3）违背合同要受到惩罚4）合同是解决双方争议的依据5）合同决定承包工程的成败2.国际工程承包合同1.国际工程承包合同的作用1082.合同的签订或公证3.合同条款最常用的是《土木建筑工程（国际）合同条件》（简称FIDIC合同）2.合同的签订或公证1094.工程承包的代理制度有的国家规定，外国承包公司必须雇佣代理人才能开展业务。代理人必须具有所在国的国籍，可以是自然人，也可以是一个公司或集团。4.工程承包的代理制度有的国家规定，外国承包公司必须雇佣代理1105.中国国际承包事业的发展5.中国国际承包事业的发展111我国企业在国际承包中存在的一些问题1.企业管理、决策体制上存在的问题2.国际工程的投资模式的多元化，及招投标方式的多样化3.思想观念落后，对国外市场缺乏了解4.融资能力不足5.国际工程管理人才严重缺乏6.缺乏有效的行业管理，国外项目存在无序竞争我国企业在国际承包中存在的一些