营销策划方案总结

Word———营销策划方案总结营销策划方案总结一

本着“活跃学术思想，丰富实践阅历，提高动手力量，富强课余生活”的宗旨，以“营销自我，策划人生，促进财专社团的健康进展，服务于财专学子”为口号，传播营销理论，普及营销学问，为财专学子供应了一个学习营销学问，参加营销实践活动以及进行自我营销熬炼的平台，为校内生活增加了一个亮点。

在这几年里，我们紧紧围绕校团委及工商管理系的工作部署和会员的成长成才需求，不断加强我们的制度建设、人文建设和特色活动建设等，乐观的为广阔学子服务。

一、以人为本，加强协会的人文建设

统一思想是统一行动的前提，是凝集人心、团结力气做好各项工作的基础。本协会充分地熟悉到了人文建设的重要性，乐观建设有本协会特色的社团文化，也为财专升本做出自己的贡献。

本协会的新的文化理念是“兴我工商、荣我财专，追求卓越，协会为家”。把“家”这个概念引入到社团的日常管理中来。

（一）从生活、学习、工作等多方面关怀会员，使在外求学的我们感受到家的暖和。我们的生日送祝愿活动始终都在连续，我们也承诺会始终把这个工作做到位。在营销协会这个大家庭中，每个人都有仆人的意识与地位。

（二）加强“cIs”识别系统，适当引入企业管理理念。

理论联系实际，我们充分地运用所学的学问，年在协会中导入“cIs识别系统”。在我们在每个活动中都强调自己的宗旨与会标，对形状成肯定的识别系统。对内，使会员达成了统一的意识，产生归属感和骄傲感，进而激发了会员的激情，增加了会员的仆人翁意识；对外，通过视觉的'冲击提升了协会的形象，将协会的信息和文化传达给大众，使其简单识别。

（三）扩大沟通的平台，让每一位会员都成为协会真正的仆人。

年据中国互联网络信息中心的数据显示，高校生上网率为84%。我们学校也都在逐步地实现网络化的管理。本协会也紧跟时代步伐，于去年统计了每位会员的号码，建立了自己的群，我们拥有公共的邮箱和信箱等，让会员有很好的沟通平台。理事会成员还不定时地在群里和大家沟通协会的管理心得，虚心接受会员的批判，乐观接受会员的看法，让每一位会员都加入到协会的建设和管理中来。

此外，我们理事还建立了一个特地用于沟通的群，协会打算在明年建立了自己的网站，出了自己的工作通讯，协会的沟通在进一步加强。

二、精确的市场定位，乐观地走出去

我们乐观在了解市场的需求，在校内进展的同时也对外乐观拓展。首先是与其他学校的市场营销社团做好沟通与沟通，年组织会员参与“湖南省首界营销技能大赛”，参赛者0%拿到了高级营销员从来资格证，而且策划部部长吴毅文同学在决赛中取得汽车行业金奖拿到中级营销师从业资格证。我们协会参与在涉外举办的长沙市其次届高校社团沟通会，共有30多个社团，400多人参与此次沟通会，湖南教育电视台等多家媒体对此进行报道。其次是与企事业单位合作，协会在创立的几年里始终致力于会员实践力量的提升，与太阳人，晨曦，新美德市场调研，省统计局，康师傅，统一，，可口可乐等等公司保持长期合作，向会员供应长期的兼职或全职机会。

在立足本校的进展空间的同时，我们乐观的走出去，乐观的查找进展的空间。真正做到将理论与实际很好的结合，做到一个第三课堂的质量提升。

三、完善制度，有序地开展常务工作

没有法规不成方圆，我们不断完善协会的制度，与时俱进，依据协会现阶段的实际状况完善了协会章程、财务制度、会议制度，建立了监督体制和会员考评制度等。各个部门分工协作，共同努力经营我们的家。特殊是我们在这个学期还建立并实施了信访制度，加强了会员与理事的联系，也保证会员的有效诉求能合理、准时地到达我们的理事层。

四、活动有特色，培育自己的社团文化

20xx年协会与浙江东邦服饰合作，在金枫大酒店举办主题为“资助贫困高校生”东邦服饰的爱心义卖活动，当年毕业的同学60%的求知的西服全出自此次活动，所的款项上缴同学处勤工俭学中心。

20xx年上学期乐百氏公司联合举办了其次届脉动校内挑战赛”并取得圆满成。

20xx年我们协会代表财专参与“康师傅”杯湖南高校联盟营销大赛取的优异成果。

20xx年上学期乐观响应参与湖南财专首届社团活动风采月，策划并组织了超级竞聘活动，在整个活动中产生了乐观的影响，得到了学校师生的全都好评。

20xx年月第五届校内文化艺术节活动之形象促销大赛由本协举办，打破了常规的室内舞台形式采纳了室外舞台演出，加上一个星期的促销技能比拼，又一次将营销理论用于实践。

20xx年月号晚由校团委、同学处主办，工商管理系承办，淘金者营销协会协办的两节活动――广告设计大赛在热闹的掌声中拉下了帷幕。本次活动分四个步骤进行：作品征集，初步评审，大众评审，现场评审，历时一个多月共收到参赛作品40多幅，在校内内掀起一场广告热潮

20xx年月本协会与百事旗下七喜公司一起在学校宣扬并进行七喜我拧你活动，受到了广阔同学的好评，并赢得了学校的广阔关注。

20xx年月本协会与凡尔服装公司合作举办了财专第一届针对应届毕业生的礼仪小姐竞赛，为全校师生开展礼仪学问的培育，在校内掀起一股“礼仪风暴”。

20xx年月本协会在社团风采月中为迎奥运开展的X―域杯“奥运主题系列赛”活动，通过活动，让同学们了解了“我们比我更重要”的团队精神，并进行了“同一个世界，同一个幻想”的大型签名活动，提前感受了奥运气息。

20xx年月本协会与外语系合作举办了由恰恰食品公司赞助的“圣诞晚会”，也是一场我们感恩会员的晚会。我们坚持“会员第一”的宗旨。

―年月，本协会在社团风采月中进行了“1+12”的素养拓展活动，我们强调“我们比我更宏大”的团队精神。

我们紧紧围绕市场营销的特色，努力将我们的活动开展成不行替代的有自身特色的活动。此外，我们在活动中从到场不迟到这样的小事抓起，培育有市场营销协会特色的社团文化。

五、展望将来，明天的我们会更精彩

在新的阶段，在学社联、工商管理系及相关部门的领导下，我们协会连续高举“兴我工商、荣我财专”的旗帜，沿承协会的传统，坚持建设有本协会特色的社团人文，坚持活动的特色和多元化，坚持一切从会员动身，同时，加强协会的薄弱环节，共同努力，不断提高。我们信任协会的明天会更美妙。

营销策划方案总结二

报关是一项要求仔细认真的工作，在许多的环节上面都简单出错。今年实行报关工作出错扣分制，更能够体现认真对这项工作的重要性。

假如你是一个报关行的新手，在日常的工作中，怎么样去避开犯错呢。

一、接收单证

客户供应单证，首先要检查基本单证是否齐全，出口的单证合同，发票，箱单，核销单，手册(加工贸易)。进口的单证是合同，发票，箱单，提运单，转关的还要有转关的舱单等等。还有重要的一样，加盖公章的托付书。

二、检查单证

确定单证上面货物的HS编码是否正确，是否是法检货物，有没有其他什么监管条件，检查单证上面的重量金额是否全都。确认进出口口岸(同事犯过错误，单证上看不出进口的口岸，客户供应的只是一个进口位置，而不是口岸，如，成都机场就有成关机办和成关邮办两个口岸代码)。运输方式(国际段的运输方式，如国际段是江海运输，而国内段是铁路运输，报关的时候要填江海运输)，工具名称，提运单号(这个地方最要留意的是0和O的区分，很简单出错)，贸易方式，成交方式(许多客户没有明确的注明是FOB，还是CIF，或者C

三、填制草单

仔细的填写草单，假如是一个娴熟的报关员，可以用代码代替，但是作为新手要提高工作效率，精确的填制输机草单，避开输机错误重复改单影响速度，建议初期用中文标准完整的填写报关单。

四、输机，核对

输机后打印核对单，这个时候要认真核对单证，有什么地方输机错误肯定要改正过来，不要太信任预录入，假如有错误申报改单扣分的是报关员。假如是新手上路，可以请老报关员帮你审一下，(当然要是生疏的并且情愿关心你的才行。)

五、申报打印

申报前出口的要查核销单是否备案，及备案的状态，进口的要查对提单号是否正确，特殊是提单上O与0区分不开时。无误后申报。进入海关的系统后提示是接单现场交单时，打印纸质报关单，进料加工的和来料加工的要用进料，来料专用的报关单打印，一般状况下，进口的打印一式四张，出口的打印一式三张，需要转关的要打印一式六张，由于有两张要封关封，一张附在转关单留底联上，加工贸易的还要多一张核销退税用。

六、接单交单

申报胜利后，打印纸质报关单，附在报关单证前面，报关员签字盖报关专用章，留意，假如是法检货或是有其他监管条件的，肯定也要把这些单证放到报关单证的后头哦(即随附单证)。报关托付书也要填写规范完整放在报关单证的前面，报关单的后面。(我最开头做报关的时候，没有人带。单证是乱放的。反正一叠就交进去，当时报关的人许多，海关关员就把单证丢出来了，我去跟踪单证，海关关员说自己在篮篮头找，我很乖的问了一句，好多篮篮哦，在哪个篮篮头找呢?逗笑了海关关员，知道我是第一次进这个大厅，忙过了还教我。)

七、审单放行

审单的过程中，假如海关怀疑有问题或者随机布控抽查的货物，报关人员要做好充分的预备，保存货物的相关人员联系，做好开箱查验和抽样的预备。假如海关查验后没有问题，放行后开具海关，商检的放行凭证，就可以支配客户提货，或出口走货。之后，报关人员还要做一些相关的清关工作，如，打印进口付汇联，出口退税联。

注：假如是出口的货，要用集装箱的，加封关锁前肯定要留意和装箱人员确认货物是否完全装齐，假如没有，千万不要上锁。

出口的货在申报前也肯定要和相关人员核对箱号，货出去了，没有报对就很难修改，还会耽搁买家收货的时间。

营销策划方案总结三

我是__年参与全国报关员考试，07年取得资格证的，目前就依据实际工作将报关员的工作做一个总结。

1."制单"就是当接到客户报关的单据以后(一般是发票，箱单，合同，报关托付书，报检托付书，有的时候还有客户的代理进口托付书)，先填一份报关费用表，然后做个录入的草单(草单里要写名经营单位，收货单位，假如经营单位和收获单位全都的话，就不必在写，反之就要写出来，然后备案号来料，进料，征免等，进口日期：一般看D/O上船舶的到港日期.接下来是船舶名称和航次，然后是提单号，进口的话，写上起运国和装货港，出口写上运抵国和卸货港，然后是贸易方式，我国进口海关以CIF方式统计，FOB或者CFR方式的话，要列出运保费，出口还要表明结汇方式和出口收汇核销单号，然后是合同号，包装件数和种类，毛重和净重.集装箱号，用途，备注：写上_单号和进口许可证号等，然后是报关表体部分：项号，品名，进口肯定写上规格型号，重量及法定计量单位，总价及币值)。

2.制单完成以后，一般是在收到了D/O以后才能完成以上这个草单(D/O上表明白船舶，航次，提单号，装货港，集装箱号，商品名称，包装数量及种类，重量等)，然后预录入(有的公司有EDI系统，有的没有，预录入以后，核对)，进出口有舱单的状况下才能象海关打印纸质报关单(工作中叫"发")，有的单子是机审(手册和交易额小的)，有的是人审，然后把装订单据(把付汇证明联放在最上面，然后是D/O，然后是_单，许可证，报关单第一，二联，发票，箱单，合同，托付书，付汇证明联在海关盖章核税签字以后，留存，D/O交给货代或者货主，报关行留存报关单第三联，备查时用，第四联与草单，预录入报关单装订在一起，最终登记时用。

3.递单.依据不同的贸易方式和缴费方式，刷号，然后向海关递单海关审核以后放行，然后进口需要缴纳进口关税和增值税(有的是企业送来支票，有的是企业和银行有协议，报关行只需要把税单交给银行，让银行签收即可，等到企业缴费完毕后，在去银行把盖完章的_取回)，然后复印一份银行盖了章的_，装定在单据后面，缴费后的_需要海关核税，海关核税完毕后，到放行窗口，让放行窗口的官员签字，然后把付汇证明联和D/O取回，其他单据留给海关。

4.假如是出口，需要打印下货纸，递完单以后把盖了放行章的下货纸取回，然后看集港信息，交下货纸。

营销策划方案总结四

为推动我行xx卡业务进一步进展，提高xx卡发卡量，提高我行“xx卡”使用率，我行借助xx卡发卡一周年之际，进行了xxxx商业银行xx卡发卡一周年营销活动，以加大了对银行卡营销工作力度，进一步xxxx商业银行xx卡品牌形象，扩大了社会影响力，收到了良好的宣扬促销和社会效果。现将一周年营销活动状况汇报如下：

一、xx卡发卡一周年营销活动方式

本次xx卡一周年营销活动，为了达到更好的营销效果;我部从多方面考虑，通过四种营销活动方式相结合的形式进行了宣扬，一是从高端客户着手，查找高端客户，通过向高端客户发放礼品的形式进行宣扬;二是从提高发卡量着手，通过在活动期内，客户到我行开卡即送礼品的形式进行宣扬;三是从提高手续费收入着手，在营销活动期间内，持卡客户通过刷卡消费后，持消费小票到我行领取相对应的礼品的营销方式进行了宣扬;四是通过悬挂宣扬条幅、实地宣扬、发放折页、张贴海报的方式进行了银行卡宣扬。本次营销活动取得肯定的成效，xx卡数量、xx卡手续费收入、卡内活期存款余额都有大幅的提高。激发了持卡人刷卡的欲望和需求。

二、营销活动的状况

通过30多天的xx卡促销活动，极大地推动了我行xx卡消费结算交易额的快速增长，进一步提升了我行xx卡对全社会的品牌影响力，达到了促销活动的预期目的。据统计，20xx年3月25日-20xx年4月26日xx卡一周年活动期间，xx卡卡量增加张，银行卡POS消费笔数10659笔，POS消费金额4115、80万元，取得POS消费手续费收入30657、14元。

三、营销活动带来的社会效应

通过本次xx卡一周年宣扬活动，通过各种途径大力宣扬，营造声势，增加了xx卡市场竞争实力，有效的促进了持卡人的用卡乐观性，培育了持卡人的用卡意识和习惯，提高了xx卡的知名度”，同时也进一步拉近了同业潜在客户群体距离。进展空间进一步拓宽，同时该项活动的有效开展也带动了存款余额等其他业务快速进展。

四、营销活动中的不足之处

(一)此次营销活动没能更全面更广泛的宣扬xx卡业务，在兑奖过程中发觉，来我行前台办理其他业务的客户反映不知道我行开展了xx卡宣扬活动。

(二)在兑奖过程中，前来兑奖的客户埋怨刷卡的时候没营销兑奖活动，不刷卡的时候有营销兑奖活动，客户不能时刻了解到我行的营销活动状况，不能有效的刺激客户刷卡乐观性。

五、建议

(一)建立更广泛的宣扬机制，下一步将组织我行人员更广泛更深化的宣扬我行xx卡业务，通过走访社区、商场，酒店、大型超市进行宣扬。

(二)建立完善的积分系统和兑奖机制，建议我行应建立积分系统，以便利制定长期的积分机制和规定的兑奖时间和礼品种类，以激励客户长期使用我行xx卡进行刷卡消费，给我行带来长期的收益，更好进展我行xx卡业务。

营销策划方案总结五

xx移动分公司的校内秋季营销活动的帷幕最终拉开了！在公司各级领导的带领和指导下，我公司全部营销人员火速进入三个主战场――金三角车站、xx工艺学院、汽车南站。虽然天公不作美，风大，雨大，但没有我们的决心大。

大家众志成城、齐心协力，基本上完成了预期的目标。通过这次校内的营销活动，我有了很深的感悟和体会，至少有以下几个方面：

一、展现了公司良好的服务形象，提高了公司高标准的服务质量。

在细心的策划下，在严密的组织下，公司的全部成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比如领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮同学和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。

这些都大力地体现了校内营销活动是以“同学为中心”的主题，让同学和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展现了公司良好的服务形象。

二、塑造了团队的合作精神，熬炼了员工的营销力量。

这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的分散力是每个团队发挥战斗力的基础，而合作精神是团队分散力的根本。因此，团队成员必需学会并加强这种合作的精神。

作为成员的个体，在被支配的岗位上发挥出自己的效应也是重中之重。如在与同学客户的沟通中应尽快尽好地将同学引导到办卡这个主题上来，而且还应从同学的角度来对待这一业务，要将他们关怀好、解释好、办理好。

三、给同学客户群供应了服务，深化了“动感地带”品牌的影响力。

从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为同学供应了话费优待的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。很多年轻人，主要是同学都感觉动感地带是他们生活中不行或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深。

在加强品牌的同时，我们也大力地提高了服务，比如特地的动感体验厅，为同学客户群供应了的服务。而去校内动感厅领取赠送的三件小礼品是让同学能尽快地、主动地去熟识、体验这些服务。

但在整个活动中也有一些问题值得我们连续去思索或探讨，比如：

1、各个厅如何依据营销场所的特点更好地去组织团队。

2、在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工。

3、在营销技巧上如何更好的提高等。

营销策划方案总结六

我行20xx年的旺季营销活动已经时间过半，在活动进程中，银泽支行整体形势运行良好，绝大部分都能如期完成序时进度，现就银泽支行旺季营销期间的一些阅历汇报下面。

一、自加压力，乐观部署早行动

早在20xx年的12月中旬，我支行就连续召开有关20xx年旺季营销的动员大会，依据历年来的方案自行制定了各条线旺季营销实施方案，并依据支行自身客户结构特点，制定了自己的宣扬方案，并成立以马培文为活动小组组长的对公存款、个人存款、电子银行、信用卡营销小组进行有针对性的专项营销。

电子银行方面:我行加大对电子银行产品优待-五重惊喜的宣扬，由大堂经理第一时间激活电子银行产品并进行账务性交易，同时为客户赠送礼品，提高电子银行同步签约率与电子银行账务性交易占比;重点产品方面:利用OCRM系统和营销作业支持系统，筛选目标客户，主动联系，精准营销。

二、明确目标，人人头上有指标

在我分行明确了对公对私旺季营销各项目标之后，我行在第一时间进行了按条线、小组进行了其次次分化，使每个员工都明白自己的侧重点行销对象以及营销的详细目标数额。而且指标的落实都在分行确定目标的基础之上再增加三分之一，以保证我行旺季营销目标的全面实现。

三、因地制宜，全员出击结硕果

我支行与我行其他营业网点相比较，代理财政业务是我行的亮点也是造成我支行业务量倍增的主要缘由。在邻近年底个财政预算单位大量的资金结算，每天为此业务量新增达三百多笔，我支行一方面适时组织人力解决客户拥挤现象，维护大厅秩序，另一方面全员做资金截留的工作，通过全员近一个月的努力，截留存款达1000多万元，而且也维护了一批优质个人以及公司客户。

同时充分利用国人春节的风俗，全体员工带着我行分发的对联和挂历，主动上门慰问客户，通过走家串户进行慰问优质客户以及周边有潜力的客户，我行的电子银行业务以及实物黄金，都有了较以往大的突破，特殊是实物黄金的销售，我支行基本没有一笔大单生意，全是20克、50克的零星销售，就是这样，目前黄金销售6780克，这不能不说是大力宣扬，上门营销的功劳。

借记卡方面，力求开户向客户推举用卡，这得益于低柜人员的大力销售，经测算，两班低柜人员每天每人办卡近10张;电子银行业务，在以前年度始终是我支行的短板，经过有分工、有目标的营销，截止目前都位居全区同业的前列。账户金、基金定投、代理保险等重点产品完成率也位居全行前列。

四、加强优质服务，提高我行知名度

结合去年年底打造标杆网点的培训，我行员工不断固化样板网点打造的成果，统一着装、习惯标准服务用语，通过标准化、规范化的服务，提升柜员综合素养，实现客户的满足度和忠诚度。