欧尚上市时间及广告语专项汇报

决策事项一：欧尚上市时间到店计划主要大事12.2812.08800台车辆全部到店第1台车辆到店01.303200台车辆到店11.2312.0801.18生产发运第一批290第二批5101910台商品台开始生产台开始生产车开始发运01.0711.20商务会广州车展除夕04.20车展02.08

02.23

03.10元宵 正月结束12.25圣诞01.1-3元旦02.295000台车辆到店欧尚上市时间段时间段时间选择原则建议时间基于客户基于竞争基于12.26-3012月28日避开周末、节假日经销商时间安排足够的预热时间农历情况方案一：12月28日01.04-071月6日基于流程

基于产品准备02.25后3月1日方案二：3月1日方案一： 上市展车到位：12月29日前通过认证的800家一级店，每店1台展车到位竞争压力：传统微客持续萎缩，L2类竞品新车不断，利润下降、退网增多客户期待：订单开始流失、客户抱怨逐渐增多2月4月

车展11月

12月1月3月1.07商务会发布预售启动众筹分

、重点、

春节一般分批上市，逐步在区域市场近50天持续宣传CX70上市11.20广州车展12.28上市4.05竞争的压力：容量特别是传统微车同比持续下滑，长安-15.4%-0.3%

2.4%-5.6%-16.8%-10.1%-16.1%-9.1%-15.40%36.3%-29.9%15.9%-17.3%-15.2%-10.0%0.90%-3.60%12.40%30.0%20.0%10.0%0.0%-10.0%-20.0%-30.0%-40.0%40.0%1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月上户数据容量同环比走势图同比 环比注：行业数据按传统口径统计零售、占有率同比下滑。-1.5%-8.1%-4.3%-5.1%-14.7%-12.1%-15.6%-11.10%5.4%-15.6%25.9%-11.4%-3.1%-19.4%14.20%14%-19.0%1月

2月

3月

4月-15.4%5月

6月

7月

8月

9月-10.0%-20.0%-30.0%20.0%10.0%0.0%30.0%行业交换数据容量同环比走势图同比 环比类别1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月年累计启票启票量55289447254519135053301732405624013232523503035474352255同比-8.0%-0.5%-30.3%-15.1%-32.9%-46.6%-4.8%-27.1%-19%-12.5%-20.3%零售零售量50701336875388840595317033635528371296123170732473369096同比-15.9%-19.0%-5.3%-5.8%-22.5%-8.4%-16.3%-12.2%-23.7%-18.4%-14.4%库存社会库存11870112979012108411556011402610565097352909969433297326—库销比2.83.13.43.73.63.32.92.42.62.7—占有率15年16.0%16.5%19.0%19.2%18.8%18.8%18.2%17.4%17.1%——14年度18.8%竞品价格大幅下探，价格竞争加剧，急需新品在L2市场发力五菱：10月新增荣光、荣光S促销：

荣光基本型新增1600元促销，1.2L带ABS最低35800元

,荣光S基本型新增2600元，1.2L基本型带ABS最低36800元

,荣光S

新增4300元，1.2L基本型带ABS最低41200元；东风小康：小康风光330四季度钜惠5000元（实际新增促销3000），最低36900元（风光360豪华型购置税全免）”月度五菱小康北汽9月9月初：宏光V实用型全系增加1000元促销（非

空、单蒸、双蒸空调促销分别达到3000、2000、3000元/辆），促销后1.2L

38800元起，1.5L41800元起；新增基本型、 分别促销3000元，实用型置换补贴4000元/辆， 购车补贴2000元/辆，基本型和 置换补贴2000元/

辆，用户置换购车宏光V 可低至34800元。9月17日五菱对宏光S舒适、豪华型1.5L

全部车

型（含AT

车型）新增促销3000元/辆，促销后57800元起9月18日：东风小康开展十 庆，K07S

1.2L带ABS车型促销1000元，K07S

1.2L实用型带ABS状态29900元起1、9月对M20标准价进行调整：1.5L实用型降价5000元，1.5L基本型降价4000元，1.5L

降价2000元，1.5L舒适型降价1000元；标准价调整之后，所有车型促销3000元，1.5L实用型最低38800元起；2、M20

1.2L新增促销3000元，36800起；3、给予M30

3000元/辆促销，42800起10月荣光基本型新增1600元促销，1.2L带ABS最低35800元荣光S基本型新增2600元,1.2L基本型带ABS最低36800元荣光S 新增4300元，1.2L 带ABS最低41200元小康风光330四季度钜惠5000元（实际新增促销3000），最低36900“五折不够劲，全免才彻底！东风小康/东风风光购置税全免行动开始啦！（指定车型）”，360豪华型购置税全免延续7欧尚细分市场竞品越来越多，先机逐渐丧失9月1日11月15日风光370将上市2016款宝骏730上市11月8日风行S500将上市9月8日英致737上市9月4日幻速H3上市8月18日宏光S1上市上半年金杯750开瑞K50M7一级店数量15年退出情况年初数量10月末数量增减变化退出

一级店数退出县级一级店数县级一级店占比11151015-10015110670%的压力：

面下降， 稳定性差2015年二季度收集的经销商财务报表数据分析，有65家亏损，亏损面占22%；15年经销商自愿退网数量达到104家（一级店净减少100家）。微车经销商近3年主要经营指标表分类数量占比结构优化调整3322%调整为连锁店149%经营不善自愿申请退出10469%合计例如苏州禾胜由于卖车收益还不如收取而主动退网、衢州鑫鸿由于连续亏损而主动退网。账面收入(亿元)利润总额(亿元)实收资本(亿元)资产

率(%)6毛利率(%)销售利润率(%)净资产收益率(%)客户的压力：欧尚从 开始到重庆车展、 车展、各 级车展，及风洞、碰撞、操稳、NVH、

低温等超级试驾员试验，预热工作启动早，客户期望高，前期的欧尚订单已有客户开始退订，转购其他车型， 上客户的抱怨度较大。中心本周订单量累计订单量华中8206066河北048东北030合肥230云贵0川渝东南山东01007广西06西安116兰州16广州623京津212合计26516欧尚订购龙虎榜截止10月30日11月

12月2月4月

车展1月3月1.07商务会30-40天分区域上市及持续宣传春节近50天持续宣传CX70上市迫切需要欧尚在商务会前上市：欧尚上市方案二：欧尚上市时间为后基于新品上市标准：欧尚上市时间应在

后避开2016春节（2月8日—2月24日），上市时间在2月25日后基于

的 层面及农历，避开周末及上市预热时间上市时间基于新品上市流程的车辆要求从客户层面出发，具备欧尚销售资格店应铺货4台车辆，1台展示车辆、1台试乘试驾车辆、2台订单车辆。4台/店店：通过

、培训等认证1台静态展车1台试乘试驾2台订单车辆800家店12月30日前认证通过认证：11月20日制订投放认

证标准，12月10日组织推进实施。销售培训：11月30日完成

讲师培训，12月10日完成所有培训服务培训：12月25日完成服务店的培训工作欧尚上市终端铺货数量：3200台11月

12月2月4月

车展1月3月1.07商务会上市预热35天持续宣传CX70上市欧尚上市2.244.05从公司标准及自身产能角度，上市时间为后12月2月4月

车展1月3月1.07商务会40天持续宣传春节近50天持续宣传CX70上市方案一与方案二的对比——时间窗口方案一方案二上市上市35天持续宣传上市预热2.244.0512月28日CX70预热、上市、宣传欧尚宣传方案优势不足针对不足的相应解决措施方案一1、提振经销商信心；2、持续宣传时间相对充足；3、与CX70上市错开。1、上市后受春节影响有间隔；2、受终端车辆数量限制，客户等待时间较长；3、到店产品有限不能形成上市及上量的

效果。1、针对春节影响，制定符合节日期间消费者的进行策划互动性较高的活动及

计划，此已经有方案；2、针对客户等待时间长订单流失和下定用户产生抱怨的情况，制定在数字平台上策划P2P定金增值方案与众筹旅游大奖等方案，此方案已准备在广州车展上发布；3、针对到店产品有限的情况，制定按

、重点、一般讲区域市场进行划分，逐步在区域市场，一个一个区域市场梯次推进。方案二1、上市后即可开始交车。1、经销商信心提振不利、客户流失；2、因CX70上市预热在4月初，形成欧尚与CX70的上市

叠加，除对欧尚的传播形成不利的影响外，对整个

体系的资源与能力也会造成非常大的

。1、针对经销商信心不足的问题，可以将欧尚与CX70在商务会上进行包装亮相，提升士气，但欧尚已经分别2014、2015年商务会上进行亮相，因此效果预期不会很高；2、针对欧尚与CX70上市时间接近的情况还未有有效的解决方案。方案一与方案二的对比——优劣势附：欧尚生产、发运、到店计划2015年11月星期日—二三四五六日—二三四五六日—二三四五六日—二三四五六日—日123456789101112131415161718192021222324252627282930一班生产计划101010202020203030305050100LS初评二班项目试验用车及内销车110台市场展车290台入库计划30到店计划2015年12月星期二三四五六日—二三四五六日—二三四五六日—二三四五六日—二三四日12345678910111213141516171819202122232425262728293031一班生产计划5050507070LS初评70709090LS评审90100100100OKTB预评二班入库计划30305050100505050707070709090（累计870）90100100100到店计划91516147471535022516331081012962年月星期五六日—二三四五六日—二三四五六日—二三四五六日—二三四五六日日45678910111213141516171819202122232425262728293031一班120OKTB预评120120120120120OKTB预评140140140140140OKTB发运评审160160160160160160160160160160160160二班入库计划1910160160160160160160160到店计划1910（累计2710）480（累计3200480欧尚爬坡生产、入库、到店计划1.29日达成上市车辆要求决策事项二：欧尚

语一、调研

结论样本执行：N=122，宏光S=30，宝骏730=25，欧诺=25，北汽M20=18，风光360=19，宏光S1=5执行形式：通过

及示卡展示定性

用户产品展示

测试结论：1.80%的用户清楚的的了解了 所传递的信息，认为和自身一定关联，75%左右的用户且表示可能会考虑2.中的车型的车型信息

度较高，55%左右的车主表示有点喜欢这个

，并表示一定会上网查询或可能会去经销处了解车辆信息语测试结论：三个语中，选择“自得7乐”语的车主最多1.57%的用户认为“自得7乐”更容易记住2.56%的用户认为“自得7乐”贴切这款产品带给你的感受3.54%的用户最喜欢“自得7乐”4.61%的用户更容易被“自得7乐”产生

并激发 冲动风格中，选择“自得7乐”

风格的车主略多于选择“家满美好”视风格测试结论：两种频风格的车主1.55%的用户更喜欢“自得7乐”的2.57%的用户认为“自得7乐”的风格，45%的用户选择了“家满美好”风格风格更贴近目前的生活状态，43%的用户选择了“家满美好”风格二、消费者选择比例问题项选项名称第一个第二个第三个

Total回答个数217031122百分比(%)17.257.425.4100C1.这三个/

语哪个更容易让你记住?C2.

结合前面看过的 ,你觉得哪一个 语更贴切这款产品带给你的感受？第一个第二个第三个

Total2268321221855.726.2100C3.你自己最喜欢这三句语中的哪一句？第一个第二个第三个

Total26663012221.354.124.6100C8.这三个语哪一个更容易让联想到或更符合你第一个第二个455036.941目前的生活现状？第三个2722.1Total122100第一个1915.6C9.

这三条 语哪个更容易让你产生对产品的第二个7460.7深度研究甚至 的想法?第三个2923.8Total122100正面：居家、家的感觉、轻松温馨、很美好、比较简单、家