房地产营销推广策略方案94

许Serialboard营销策划划推广思思路方案案花园家本报告仅仅供客户户内部使使用，版版权归武汉同同创聚合合房地产产经纪有有限公司司所有，未经武汉同创创聚合房房地产经经纪有限限公司书面许可，不不得擅自自向其它它任何机机构和个个人传阅阅、引用用、复制制和发布布报告中中的部分分或全部部内容。。政务区核核心生活活圈ⅠⅡ第一章《营销难点点梳理》Ⅲ第二章《项目核心心策略》【目录录】第三章《阶段执行行策略》市场环境境项目本体体Marketenvironment《营销难点点梳理》难点梳理理解决方向向项目节点点10月3月1月11月12月2月4月5月6月7月临时接待待点销售进场场住宅开盘盘，商铺同步步销售项目节点点模拟项目目营销节节点如下下后，，如何保证证住宅开开盘即热热销、同同时能最最快速去去化公寓寓和商铺铺？营销中心心开放公寓开盘盘市场环境境区域市场场34%47.6%18.4%第一产业

第二产业

第三产业

2014年枣阳三次产业比重34.8%47.9%17.3%第一产业

第二产业

第三产业

2015年枣阳三次产业比重枣阳为全全国百强强县，工工业与服服务旅游游业占比比较大，，消费实实力雄厚厚。市场环境境区域市场场一主主城区“三心两轴轴、三区区一廊””空间架架构和全全面提升升城市功功能二副吴店文化化旅游名名镇兴隆创业运输输大镇多极熊集平林林生态小小镇太平边贸口子子镇七方王城现代代农业示示范镇新市水果果之乡乡区域空空间功功能协协调发发展市场环环境区域市市场经济快快速平平稳发发展的的环境境下，，居民可支配配收入入及消消费潜潜力增增加A2016年达到到197亿元，，是2011年101亿元的的1.9倍社会消费品品零售售总额额B2016年实现29799元，是2011年14550元的2倍城镇居民人均可支配收入C2016年实现现15737元，是是2011年8121元的1.9倍农村居居民人人均可可支配配收入入数据来来源于于2017年枣阳阳市政政府工工作报报告市场环环境区域市市场4月6月5月7月12月10月8月9月11月1月2月3月投资工作务工春节回回家春节回回家国庆回回家11月底回回家3月中旬旬外出出务工工受各方方面的的影响响，““候鸟鸟式””人群群占比比加大大市场环环境区域市市场旧城改改造拆拆迁力力度大大、市市场潜潜在客客群较较多，，但因因人口口外流流的区区域特特性，，基数数有限限数据来来源于于枣阳阳市统统计局局2016年棚棚户户区区改改造造2700户；；2017年棚棚户户区区改改造造2792户，改造造北北城城片片区区1350户、、南南城城片片区区700户、枣琚路片区742户。市场环境境区域市场场去库存任任务的稳稳定落地地完成，，后续市市场政策策将具备备不稳定定性因素素2015年12月至2017年3月，市场场去化81万平方米米库存，，平均每月月去化5万平方米米；2017年3月市场库库存总面面积为26万平方米米，约需6个月将去去化完毕毕，截止止目前，，去库存存任务已已完成大大半部分分。市场环境境区域市场场受库存的的产品面面积特性性、新项项目新产产品供货货不及时等各各方面的的影响，总总销售面面积出现现急速下下滑的现现象销售面积积：截止止10月7日，2017年合计销销售30.71万平方米米；9月比8月减少约约1万平方米米，同比比下降27%；2017年4月至10月共计销销售20.5万平方米米，市场场库存量量得到进进一步释释放。数据来源源于枣阳阳市房地地产市场场信息发发布平台台市场环境境区域市场场受市场销售售面积走走势影响响，去化化套数也也同步出出现下滑滑趋势销售套数数：截止止10月7日，2017年合计已去化2362套；9月比8月减少86套，同比比下降27%。数据来源源于枣阳阳市房地地产市场场信息发发布平台台市场环境境区域市场场数据来源源于枣阳阳市房地地产市场场信息发发布平台台目前市场场库存约2500套左右，，且在售项项目基本本上都面面临尾盘盘去化阶阶段预计今年年年底至至2018年上半年年，市场场新增供供应量将将达到25万平方米米左右。。市场环境境区域市场场项目区域域内高灯灯附近地地块、项项目红线线周边地地块，预预计今年年底或明明年初将将会相继继推出，，预计体体量超10万平方米米；土地供应应：2017年9月20日土地拍拍卖两块块商住两两用地，，合计体体量为15万平方米。市场环境公寓市场公寓因产品品属性，导导致其销售售周期较长长，去化压压力十分艰艰巨天立职工公公寓于2017年6月取得预售售，截止目目前仅去化化7套，月均去化2套；百盟公寓于于2014年10月取得预售售，截止目目前仅去化化55套，月均去化1.5套。数据来源于于枣阳市房房地产市场场信息发布布平台市场环境市场竞品数据来源于于枣阳市房房地产市场场信息发布布平台本案恒大世纪城城均价：5200浕水壹号二期预估均均价4900枣阳理想城城均价：4200根据项目地地理位置、、客群属性性等因素判判断，将于于本项目直直面竞争的的有恒大世世纪城、浕水壹号、枣阳理理想城三个个项目。市场环境市场竞品数据来源于于枣阳市房房地产市场场信息发布布平台竞案2017年10月-2018年6月住宅产品供应表核心竞品后后期住宅供供应量不足足，但整体体市场后期期供应体量量仍然较多多，后期竞竞争空间仍仍十分激烈烈核心竞品现现库存住宅宅120套左右；预计核心竞竞品后期供供应住宅224套，供应量量略显不足足。恒大世纪城城浕水壹号枣阳理想城城11月10月12月5月3月1月2月4月10月7日7#加推后，目目前去化库库存约50套6月预估年底会加推商铺铺9月28日集中开盘盘后，目前前为去库存存约70套二期蓄客阶阶段，定制制金小户型型15万，大户型型20万预计年初会会加推6#，约2.17万㎡，共224套市场环境市场竞品竞案2017年10月-2018年6月公寓产品供应表浕水壹号三正状元府府11月10月12月5月3月1月2月4月6月公寓产品蓄蓄客阶段公寓产品蓄蓄客阶段预计上半年年会加推公寓1.9万㎡，共378套预计年初会加推公寓0.28万㎡，共70套受市场客群群认知有限限，前期公公寓产品去去化速度缓缓慢，2018年市场新增增公寓产品品体量2.2万㎡，市场场竞争环境境将更加极极具惨烈预计核心竞品浕水壹号在2018年上半年将将新增公寓寓378套；预计其它竞竞品三正状状元府在2018年年初将新增公寓70套市场环境市场竞品两房小三房四房㎡8090100110120130140150160170本案大三房恒大世纪城径水壹号中凯理想城竞品项目供应的产品面积96116-118123133-136133101113-119123-12790102122-128140-14498-118127恒大世纪城浕水壹号理想城520049004200竞品项目成交价格单位：元/㎡竞品项目主主力户型以113-119㎡紧凑小三房房和123-133㎡㎡阔绰三房为为主；核心竞品成成交均价预预计将在4200-5200元/㎡区间。受目前在售售项目成交交价格影响响，与整体市场其其它项目相相比时，住宅产品品面积重合度度高，届时因因价差因素素，将会导导致客户分分流现象严严重化市场环境竞争困局市场潜在供供应量较大大、竞争激激烈客户基数有有限产品重合度度高价格影响成成交怎么跳出市市场竞争困困局？政务区本案老城商业区区新城商业区老城文教区区区域位置：政务区位于老城城商业区、、老城文教教区、新城城商业区的的核心区域域，区域优势明明显。项目位置：项目位于人人民路与朝朝阳东路交交汇处，与与市政府、、卫生和计计划生育局局、城乡规规划局等市政行政政单位仅一一尺之遥，，地理位置得天独厚。。项目位于政政务区核心心地段，区区域优势明明显、地理理位置得天天独厚项目本体项目昭示性性强，周边边生活配套套齐全项目四至：东：邻冷水水沟，后期期该水沟将将规划成特特色水系景景观；西：紧邻市主主干道人民民路；北：紧邻区区域次干道道朝阳东路路。周边配套：交通：枣阳阳3路公交车；教育：市直直机关幼儿儿园、春蕾蕾幼儿园、、东园小区区幼儿园、北北城东园小小学、南城城中心小学、枣阳阳四中、枣枣阳七中；；医疗：市妇妇幼保健院院、枣阳市市一医院、、北城东园园社区卫生生服务站；；银行：中国国邮政储蓄蓄、中国农农业银行；；娱乐：东方方太子酒店店等。项目用地人民路朝阳路规划路规划路冷水沟项目本体项目本体1号楼2号楼3号楼5号楼6号楼项目总建9万平方米，，产品涵盖盖住宅、公公寓、裙楼楼底商，为为小型城市市综合体住宅：约7万平方米（（含还建）），为1#（部分还建建）、2#（还建）、5#、6#（还建）；；公寓：约1.3万平方米，，为3#；商铺：约0.82万平方米。。项目本体住宅：产品面积集集中在116-124平方米区间间，为市场场主流产品品类型楼栋面积（平方米）房型套数（套）总建面（㎡）住宅1#（部分还建）116.483*2*2566522.88123.953*2*2566941.25#116.483*2*2667687.68123.953*2*2668180.7合计（不含2#、6#还建房）24429332.46说明：预计可售量不足220套，总建面约2.5万㎡公寓：产品合计306套；底层商铺：：产品合计55套（其中1#底商共三层层、局部二二层，21套；2#底商共二层层，32套；3#底商共三层层，2套），面积积在28-474平方米区间间。项目本体区域位置政务区核心心地段，生生活配套更更加齐全完完善，地理理位置优越越。产品类型涵盖住宅、公公寓、裙楼商商业，且公寓寓与商铺体量量占比较大。。产品面积面积跨度较大大，住宅小面积和大面面积产品将面面临去化难题题，而主流产产品面积也将将面临与市场场竞品竞争的的残酷局面；；而商铺大面面积也会影响响去化速度。。小结：产品类型丰富富，住宅与投投资产品在推推广上如何权权衡？难点梳理如何跳脱市场场竞争困局？？长时间晒地、、还建房性质质，如何提升客户户信心？产品类型丰富富，推广上如何权权衡？公寓产产品如何以快快取胜？010302解决方向项目工程进度度须加快，目目前断断续续续的打桩、挖挖地基等动态态，还不足以以吸引目标客客群注意力。。工程进度围挡形象展示示项目信息上线线通过围挡形象象展示，释放放项目节点信信心以及其它它规划内容，，提升客户信信心。在当地房地产产门户网站如如搜房网、枣枣阳房产网等等媒体上线项项目相关信息息，同时在当当地论坛释放放项目动态通过加快工程程进度、围挡挡形象展示全全面出街、项项目信息上线线，来提升市市场客户信心心。解决方向完善临时接待待中心并且正正式对外开放放，同时根据据工程进度制制定营销节点点（正式启动动认筹），来来促进蓄客。。临时接待中心心营销氛围包装建议认筹目的：因定制金门槛槛太高，不容容易续集客户户，为了能形形成开盘即日日光的轰动效效应，为后期期商铺和公寓寓销售打开局局面，建议启启动认筹措施施；认筹时间：项目工程进度度出正负0后，即刻启动动；认筹方式：1、普通客户，，凭身份证办办理认筹即可可享受2万抵3万优惠措施；；2、意向度十分分强烈的客户户，即交定制制金，享受开盘盘额外的2%的优惠折扣。。认筹礼品：待定。认筹书参考解决方向梳理并建立项项目价值体系系，项目市场场定位、形象象推广与竞品品差异化项目核心地段段优越性周边生活配套套完善性现场体验细节化项目展示精细化价值体系解决方向在主推广上，，确立项目核核心价值推广广诉求，各类类产品分阶段段性重点推广广。住宅公寓裙楼商业主题形象：以不同同产品的核心心价值共同点点为包装原则则；各类产品在不同同阶段，制定定不同的推广广诉求点。以此来避开产产品线丰富、、无重点推广广方向的问题题。策略分解核心心策策略略Marketenvironment《项目核心心策略》核心策略略项目LOGO及VI延展：核心策略略项目LOGO及VI延展：核心策略略项目LOGO及VI延展：核心策略略项目LOGO及VI延展：核心策略略项目定性性、推广广solgon：政务生活活区·城市综合合体核心策略略项目定性性、推广广solgon：城东阶层·456位城市精精英私家家领地“456”仅为噱噱头，不不代表表具体数数据。策略分解解推售策略略推广策略略活动策略略分产品、、制造节节点，阶阶段性重重点去化化，点带带结合形象拔高高项目调调性、线线上分阶段段集中炒炒作项目产品品线核心心卖点；；线下精精准化拓拓客根据节点点制造主主题性活活动、同同时每周周穿插以以带动人人流量和和促进现现场氛围围的活动动现场展示示丰富完善善现场营营销展示示氛围、、增加客客户体验验感、深深耕口碑碑价格策略略从市场竞竞品、客客户心理理价位层层面进行行综合取取值客户策略略主攻周边边企事业业单位职职工、以以及拆迁迁客群、、阶段性性针对返返乡潮客客群进行行拦截策略分解解推售策略略：分产品、、制造节节点，阶阶段性重重点去化化，点带带结合5#纯住宅1#部分房源源公寓商铺蓄客阶段段认筹阶段段集中销售售阶段蓄客阶段段平销阶段段蓄客阶段段认筹阶段段集中销售售阶段蓄客阶段段平销阶段段10月3月1月11月12月2月4月5月6月7月临时接待待点销售进场场住宅开盘盘公寓认筹筹商铺同步步销售营销中心心开放公寓开盘盘启动认筹筹公寓样板板间开放放策略分解解价格策略略：从市场竞竞品、客客户心理理价位层层面进行行综合取值BA价格体系客户心理价格方法：客户访谈、心理价位调查摸底竞品实际成交均价方法：市场比较法后期将单单独提交交汇报定定价方案案初步测算算：住宅价格格4300元/㎡；公寓价格4200元/㎡；商铺一一层价价格20000元/㎡、二二层价价格10000元/㎡、三三层价价格6000元/㎡策略分解推广策略：：线上分阶段段集中炒作作项目产品品线核心卖卖点策略要点:凸显品质客客户需求的的价值点;持续推广深挖阶层概念念，拔升推广调调性。策略分解推广策略：：线下精准化化拓客策略要点:稳守区域地地缘性客户户；客户区域扩扩容，挖掘掘旧城改造造潜在品质质刚需客户户，上山下下乡网罗乡乡镇品质刚刚需客群，，破区域扩扩容客户；；品质地缘破区域上山下乡品质刚需客客实现客户扩扩容品质刚需策略分解活动策略：：根据节点制制造主题性性活动2018.12018.32018.42018.72018.5新春认筹客客户答谢活活动婚房体验季季公寓样板间间开放活动动夏令营活动动开营营销中心开开放活动策略分解活动策略：：同时每周穿穿插以带动动人流量和和促进现场场氛围的活动策略分解现场展示：：丰富完善现现场营销展展示氛围、、增加客户户体验感策略要点:案场包装、、住宅清水水样板间展展示、公寓寓精装样板板间展示、、软性升级级，从细节节入手，由由小及大，，展示升级级；以客户良好好的口碑感感为展示服服务的第一一出发点，，让客户有有归家的感感觉；销售现场销售道具完善样板间及现场包装样板间体验升级、包装层级丰富品质包装展示物业服务提升策略略分分解解楼体体发发光光字字礼品品展展示示区区汽车车遮遮阳阳服服务务营销销中中心心茶茶水水服服务务洗手手间间百百宝宝箱箱营销销中中心心书书吧吧/咖啡啡吧吧现场场展展示示：：丰富富完完善善现现场场营营销销展展示示氛氛围围、、增增加加客客户户体体验验感感策略略分分解解客户户策策略略：：深耕耕口口碑碑，，下自自成成蹊蹊客户户标标准准动作作：：节日日问候候、、生生活活温温馨馨提提示示；；活动动邀邀约约，保保证证现现场场物物业业服服务务质质量量；；适时时推推出出老老带新新机机制制，，增增强强积积极极性性。策略略分分解解客户户策策略略：：深耕耕口口碑碑，，下自自成成蹊蹊业内内标标准准动动作作：：业绩展示实时时反馈，设立周一为同行开放日日；阶段性在新品品推出前邀请请同行参观并并给建议；同时利利用业业内人人士资资源，，启动动介绍绍客户户成交交给奖奖励。。商铺住宅Marketenvironment《阶段执执行策略》公寓营销总总控需甲方方配合合团队组组建住宅客户信信心市场热热度信誉团队信信心活动体体验性性现场包包装完完善甲方的的信心心；销售售团团队队的的信信心心线上上线线下下齐齐发发力力，，形成成市市场场热热度度荣誉誉之之战战！！！！住宅客群定位位旧区改造造的刚需需拆迁客客户核心客群群“候鸟式式”荣归归故里的的返乡置置业群主力客群群枣阳市区内投投资、改改善居住住环境的的二次或或多次置置业客群群边缘客户户住宅客群群属性：：住宅推广主题题主打项目形形象，附附带产品品信息：：政中间·城市之巅巅城东阶层层约116-133平都会华华宅全城城公映备选推广广主题：市市府地·众生仰望望住宅渠道配合合线上渠道道：主要要选择枣枣阳当地地网络媒媒体如枣枣阳论坛坛、枣阳阳房产网网、微信信等渠道道进行阶阶段性重点投放放。住宅渠道配合合线上渠道道：在枣枣阳城市市商业核核心区（（万象城城）、枣枣阳火车车站、以以及核心心竞品恒恒大世纪纪城项目附近投投放三块块户外，，达到客客户拦截截的目的的。本案住宅渠道配合合线下渠道道：1、针对拆拆迁客群群，主要要以派单单的形式式为主，，同时案案场“特特定额外外”优惠惠折扣；；2、利用乡乡镇墙体体广告、、拉横幅幅、商家家信息植植入、商商超巡展展、乡镇镇集市派派单送礼品、车车体广告告巡游等等方式进进行覆盖盖乡镇客客群。住宅主题性活活动1、配合清清水样板板间开放放、开盘盘等营销销节点而而组织的的活动，，主要以以接地气气、促进进人流量量的活动动为主，，如新春春大礼包包等；2、在1月底针对对前期认认筹的客客户，举举行答谢谢会活动动，借势势宣传公公寓和商商业，同同时释放放老带新新、新带带新奖励励标准。。住宅主题性活活动在3月初，针针对返乡置业业客群，，推广上上以“婚婚房体验验季”的的主题活活动为切切入点，，案场以以“特定定额外””优惠折折扣为噱噱头，吸吸引客户户上访。。住宅产品包装装营销中心清水样板板间：建建议设置置在1号楼右端端头（靠靠近广场场）4F的两个户户型。装修要求求：1、看房通通道尽量量整洁、、不堆放放建筑施施工材料料，步梯梯需达到到交房标标准；2、样板间间内墙面面、墙顶顶剐白、、地面铺铺灰色地地毯或者者找平，，通电并并安装照照明灯，，门窗安安装到位位。清水样板间住宅形象包装装根据圣诞诞节、元元旦节等等不同节节日主题题，在营营销中心心进行主主题氛围围包装。。住宅目标推广主题题线上线下按照30%的访转筹筹率，来来访需837组按照70%解筹率，，认筹需需251组开盘去化化80%，约176套活动政中间·城市之巅巅当地网络络媒体集集中性投投放线下渠道道覆盖拆拆迁群以以及返乡乡客婚房体验验季认筹客户户新春答谢谢会10月3月1月11月12月2月4月5月6月7月临时接待待点销售进场场约220套住宅开开盘启动认筹筹商铺项目周边边现状：：与政务务区的区区域定位位严重不不匹配。。人民路沿沿线涵盖商业业酒店、、药店、、超市、、银行、、餐饮等等业态，，多为裙裙楼（一一层）商商业，其其中餐饮饮整体形形象较混混乱。朝阳路沿沿线商业量较较小，主主要以裙裙楼（一一层）商商铺门面面呈现，，档次不不高。沿河东路路沿线基本上为为特色KTV、洗脚城城、宾馆馆三大业业态为主主，整体体形象脏脏、乱、、差。区域分析析商铺项目定性性填补区域域内商业业业态的的空白拉升区域域内商业业形象政务区区域性商商业体打造区域内的的商业名片商铺影响力将将覆盖整个政政务区，而不不是仅仅限于于社区商业的的概念。商铺客群定位住宅产品的业业主核心客群市区内有投资资需求的客群群主力客群部分银行或其其它单位客群群边缘客户商铺客群属性性：商铺项目定性案名包装：缤购街针对商铺单独独进行案名包包装。商铺销售策略社区底商租售售方式：1、直接出售：优点：资金回笼迅迅速，不用运运营，减少劳劳力缺陷：业态无无规划，出售售后可能会有有较多空置，，无法提升项项目形象和售售价2、只租不售：：优点：自持，，便于管理，，能够较好的的规划，有助助于商业氛围围的形成缺陷：需要有有专业的运营营管理公司，，需要招进主主力店，需要要详细定位及及业态，规划划同时需要3-5年时间培育市市场和返租3、半租半售：：优点：部分自自持，一定范范围内能够管管理经营，带带租约销售能能够将售价提提升10%以上，利于于项目后期期整体提升升。缺陷：同样样需要业态态规划、主主力店及运运营管理公公司、市场场培育期根据项目现现状，建议议以直接出售售的模式推推广，以案案场销售的的方式执行行。商铺铺推广广主主题题主打项项目目核核心心价价值值点点信信息息，，提提升升客客户户信信心心：：做ZF的生意，，赚GWY的钱城东阶层层约28平起“浮浮云商业业”正在在认购中中备注：ZF：政府拼拼音简称称GWY：公务员员拼音简简称商铺推广主题题线上渠道道：主要选择择枣阳当当地网络络媒体如如枣阳论论坛、枣枣阳房产产网、微微信等渠渠道进行行阶段性性重点投投放。。线下渠渠道：：利用电电影院院贴片片广告告、竞竞品拦拦截、、以及及专业业市场场、沿沿街商商铺扫扫街派派单等等渠道道。商铺氛围包包装1#商业业业态规规划建建议：：以大大型超超市和和快餐餐（肯肯德基基、永永和、、周黑黑鸭等等）、、餐饮饮为主主。大型超超市大型超超市大型超超市快餐快餐餐饮一层二层三层商铺氛围包包装2#商业业业态规规划建建议：：以生生活配配套为为主，，二楼楼建议议主动动儿童童教育育培训训及亲亲子游游乐区区。社区服服务社区服服务教育培培训教育培培训儿童亲亲子游游乐区区银行美容美美发一层二层药房公寓公寓分分类商务公公寓酒店式式公寓养老公公寓普通公公寓公寓分分类公寓普通公寓商务公寓酒店式公寓老年公寓用地性质居住用地综合性用地或商住用地一般为商业用地居住用地区位较同区域住宅区域，较好成熟商业圈、商务圈内或其延伸部分接近商务区地段比较清净的宜居区域主力户型30-60平小户型一般以1-2房为主一般以1-2房为主，居住型酒店式公寓设置少量3-4房一般设置2-3房

产权年限70年根据用地性质，可做到40年-70年70年功能主要是居住居住或商务办公居住或商务办公居住服务引进较高端的物业提供类写字楼的商务服务专业的酒店物业管理公司管理，在传统酒店服务的基础上提供家居服务和商务服务引进较高端的物业配套住宅配套设施齐全写字楼配套设施、会所和装修标准星级配套设施、会所和装修标准，配备全套家私和电器对配套设施要求较高，医疗、社区服务等功能必须具备公寓分分类公寓公寓定定性公寓区域位位置：项目位位于政政务区区，且且结合合当地地实际际情况况，区区域内内的商商业商商务氛氛围并并未形形成；公寓位位置：公寓产产品位位于小小区主主出入入口，，且紧紧邻市市级主主干道道人民民路；；土地性性质：：公寓土土地性性质为为商业业用地地。结合实实际情情况：：项目需需以普普通公公寓产产品进进行包包装，，以“服服务性性”的的噱头头进行行产品品升级级；另外根根据当当地购购房群群体的的特性性，后期期案场场需对对老年年公寓寓产品品进行行引导导。公寓公寓定定性竞争激烈客户不接受受信誉不明用用途市场库库存公公寓产产品较较多客户不清楚楚买公寓的的用途是什什么？客户不接受受公寓产品品，难以去去化客户不接接受，解决办法法：帮客户想想清楚公公寓产品品的实际际功能定定位；竞争激烈烈，解决办法法：跳出市场场常规的客客群定位位及推广广思路。。公寓公寓定性性特定情况况下满足足居住需需求、或或是有养养老需求求的人群群低总价、、低首付，满满足投资资需求自住投资自用、投投资两相宜的服务性性公寓功能定位位：公寓公寓定性性客群定位位：在项目一期购房，不想想离父母母太远，，把父母母搬到同同小区居住养老老。重视本区区域未来来的发展展前景以以及良好好升值潜潜力；投资意向向以小户户型为主主。投资小户户型，为为自己增增加安全全感。自住客群群投资客群投资/自住客群可争取客客群：养老群群体可争取客群群：家庭型小小额投资客客群主力客群：25-45岁有一定经经济实力的的家庭主妇妇公寓公寓定性客群定位：：在中国，““她经济””正在崛起起，女性文文化自母系系氏族社会会后再一次次回归主流。公寓寓公寓寓定定性性客群群定定位位：：在经济快速发发展的前提下下，离婚率居居高不下。家家庭妇女的安安全感也逐渐渐在消失。公寓公寓定性客群定位：因此，对于女女性来说，给给自己一个安安全的“港湾湾”。安全的“港湾湾”，除了经经济独立之外外，还有就是一个个临时的“家家”；大面积的房子子，总价高，，从女性个人的的角度考虑不不划算；而小面积的公公寓产品，正合适。公寓公寓定定性案名包包装：：她他公公寓针对公公寓单单独进进行案案名包包装。。案名不不一定定具备备实质质性的的意义义，但但一定定要能能吸引引眼球球，要要朗朗朗上口口，方方便记记忆传传播。。公寓公寓定定性案名备备选：：1克拉公公寓、、众寓寓针对公公寓单单独进进行案案名包包装。。该案名名具备备融合合性的的多重重感觉觉，便便于客客户产产生多多种联联想。。公寓推广主主题主推广广语要偏偏软性性、直直击目目标客客户内内心，，以便便引起起共鸣鸣：女人当当自强强，自自由自自的““宅””城东阶阶层““她她他公公寓””，年年轻人人的生生活主主场约XX平精品品公寓寓，居居住投投资两两相宜宜公寓推广主主题主推广广语要偏偏软性性、直直击目目标客客户内内心，，以便便引起起共鸣鸣：有小““家””，才才能顾顾大““家””城东阶层约XX平“她他他公寓寓”，，居住投投资两两相宜宜公寓销售策策略启动大大客户户单位位团购购专场场优惠惠活动动：大客户户单位位员工工购买买，可可享受受1%的额外外优惠惠折扣扣：行业可可涉及及：教教育、、医疗疗、银银行以以及行行政企企事业业单位位公务务员公寓渠道配配合线上渠渠道：：主要选选择枣枣阳当当地网网络媒媒体如如枣阳阳论坛坛、枣枣阳房房产网网、微微信自媒媒体等等渠道进行阶段性性重点点投放。。线下渠渠道：：利用电电影院院贴片片广告告、市市区重重点商商超巡巡展派派单、、市区区KTV娱乐场场所的的信息息植入入等渠道道。同时启启动竞竞品派派单拦拦截动动作。。公寓渠道配配合线下渠渠道：：全员营营销，，针对对竞品品楼盘盘的同同行推推荐客客户成成交，，可获获得1000元现金推荐荐奖励。公寓产品包装A、针对养老老需求的客客群装修要点：：低楼层、、装修风格格较沉稳、、没有入户