草坪婚礼策划书与药品公司销售工作计划汇编

草坪婚礼策划书一：草坪婚礼主题篇（一）主题策划1、主题：尊贵、时兴、浪漫、圣洁2、主色：红、白、紫色3、主要装饰品：红色地毯、白色/粉色/金色缎带、紫色纱缦、绢花铁艺拱门等4、创意简洁说明：白色象征着婚礼的贞洁和神圣，是西式婚礼的不二选择。采用局部紫色彩部署更添尊贵、浪漫使得气氛中增添了独到的梦幻感，意喻二人幸福的梦想终于在这日成为现实；粉色轻盈俊逸、暖意柔和、浪漫唯美，与新娘的气质相互辉映，十分吻合女士天马行空、喜爱想象的特质；运用彩色花瓣及白色羽毛作为除了制服之外的婚礼部署，在婚礼中其实不常有，是英勇的创意之一。为达到理想的收效，对羽毛的色彩、材质和造型都有必然的考究。红色是传统中国婚礼中间运用得最广泛的颜色，象征着喜庆、热忱，在本设计方案中，还意味着爱情的如火如荼；本案西式婚礼的圣洁增添中式喜宴的红火，再浸透欧式风味的饰品作点缀，打造另类温馨庆典。金色是永远的流行色，不但标榜了时兴，也继承了传统的荣华之气。在红与白这2个比较鲜亮的色彩中间以金色进行调停，成为二者的过渡与画龙点睛。缎带、蝴蝶结是女生的最爱，光彩饱和的缎带立体感强烈，视觉收效好而成本也较低；而流光溢彩的蜡烛也能够表现同样收效，将所有贵宾置身于烛光晚餐的浪漫情调中。飞扬的缎带和跳动的烛火，将会场整体部署灵便起来，赐予生命。（二）会场部署1）迎宾牌：使用长脚立式迎宾牌，缀以用珠光白色或淡绿色缎带包扎好的长春藤和白色羽毛，制成瀑布式下垂样式，用料需丰满。第1页共6页迎宾牌用内附精良写真-内容：“X＞年我们结婚啦！”下附新郎、新娘名字。2）迎宾台：长方形桌子2张，上面铺红色桌布及精良台花一个；崭新2本红色嘉宾签到簿，签字笔2支。崭新透明玻璃长型立式容器1-2个（装礼金红包用的），容器下部系金色宽缎带。摆放贵宾名单卡片（奶白色）。贵宾列席签到后，持写着自己名字的卡片随从引座员前往自己的席位就座。若还有节余的空间，可摆放1-2盘喜糖、喜烟。3）宴会会场铺红地毯。从入口处开始，间隔摆放若2-3个精良绢花拱门，形成一条通道一直延伸至中央舞台处。（客方引座员要注意提示嘉宾不要碰波及损坏拱门绢花。）4）餐桌使用米白色或绿色桌布，坐椅也使用同米白色椅套（若有的话。每个椅套反面系一朵波斯菊或紫色绢花）。使用白色餐具（筷子为黑木样式），米白色餐巾（叠好今后横躺着放，不要立起），上面洒上红玫瑰花瓣做点缀。别的每桌摆放一份台花，在台花四边摆放的客名单卡，上写了然每一桌安排好的贵宾名单。客名单卡用奶白色。5）每张餐桌上放置2包喜烟、2个打火机；雪碧可乐各一瓶，啤酒2瓶，瓶口均系金色细缎带；每个座位上喜糖1-2盒（酒店每桌供应两个火机，其他物品客人自理；若估量赞同的话能够自行设计喜糖盒，最好为奶白色）。6）舞台风格。背景以红、白、紫三色宽缎带做部署，间隔从上方垂下，拖曳于舞台上。此间点缀以串了白色羽毛及彩色珠子的银色长线，从上方垂下，或长或短，距离或宽或窄。舞台顶端搭个架子，用常春藤围绕，略垂下各色缎带和羽毛珠帘舞台四周摆放金色或白色艺术立柱，柱顶摆放各色花球，垂下常春藤。新人自制婚照展架背景能够立在舞台前檐。7）舞台上侧设置投影仪和投射屏幕，另一侧摆放音响设备，由会场供应无线麦克风2-3个。8）会场四个角落均摆放大花篮。（三）衣饰及化妆（见议篇—实质以新人喜好为准）1）新娘制服以简洁风格为宜，长裙，后摆略善于前部。可露肩，可配白色手套。应准备2套制服，在宴会中间需更换制服。第二套制服可选中式，按新娘个人喜好选择。建议选服，小立领，袖子为中长型荷叶边式样，上身不宜太紧，腰手下襟微洒开。齐膝一步裙。

择分体式礼2）新娘的衣饰主要以白色亮片或羽毛及红色缎带作为点缀，佩带白色羽毛面具，耳环可选手环可用缎带及羽毛制作，鞋子选择珠光白色中高跟鞋。第二套制服鞋子选择红色绣花鞋。

择珍珠，项链、3）新娘捧花使用白色羽毛及红色缎带扎制，呈球状，红色缎带可留长，俊逸于下方。4）新娘造型应选择盘发或披肩直发，梳理整齐，使用者哩定型。最好可修剪出前额刘海，从头顶处长至眉毛，三七分或二八分均可。盘发时脖子后方留出发散若干，电卷。发饰使用白色羽毛制作。在换第二套礼服时，发饰中加上红玫瑰。5）新娘要提前最少1个月进行皮肤美白及补水护理，提前3-5天修整眉型（建议到特地的美容中心进行修整，价格不会太贵，约在10-30元不等），要注意眉峰不能够太高挑，眉毛不能够太细。在婚宴前一天夜晚做补水面膜。6）妆容应以浪漫淡雅为主风格。上妆前必定干净面部，做完基本的护肤后使用隔断霜。首先使用象牙色粉底液平均涂抹整个面部（包括发际线、鬓角、鼻翼、唇角及下巴，掩饰部分唇线）。用棕色眉笔勾勒眉毛，在眉骨上使用珠光白眼影塑造立体眉型。使用浅珊瑚色眼影涂抹整个眼窝，在双眼皮处使用亮咖啡色，在边缘晕开，使色彩过分平均自然。上眼线使用金色眼线笔从内眼角向外勾勒1/3的上眼线，再用咖啡色从外眼角向内勾勒剩下的3，在中央一段加粗，使双眼更大。下眼线用咖啡色眼线笔从外眼角向内描2/画至1/2处，眼角用金色眼线笔略微描述，塑造立体时兴眼妆。将睫毛夹卷后，使用浓黑纤长强定型睫毛膏涂抹上睫毛，厚实但不能够结块。再轻扫外侧1/3的下睫毛。使用橘色或珊瑚色腮红由颧骨下方中间开始向两侧眼角处斜刷，在两腮使用咖啡色腮红轻扫，可收小脸型并加深面部轮廓。用与腮红同色系的唇膏仔细勾勒唇型，修整过厚的部分。不需勾勒唇线，在唇线处让唇膏自然晕开。在下唇使用透明唇彩创建立体唇型。基本妆容完成后，将少许腮红轻扫在前额及下巴上，再使用散粉轻轻按压整个面部定妆。接着用珠光色眼影在下眼睑、鼻梁、眉骨打高光，并用浅绿色蜜粉在颧骨以上眼部以下的地区打造透明收效。再用散粉为脖子、肩膀、前胸和背部裸露地区进行打底，最后用金色亮粉在眼角、颧骨、锁骨及肩膀上涂抹，整个妆容就完成了。考虑到当天妆容连续时间长，且有灯光照射或光辉较暗的情况，色彩运用方面可合适浓厚些。换第二套制服时腮红、眼影及唇膏颜色要相应加深。药品企业销售工作计划XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的解析，对进行更仔细的划分，并进行必要的工作指导和要求。、目前医药市场解析:目前在全国基本进步行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的收益空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对企业的相信，主要原因是企业管理表面简单，实质复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关要素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为感情的销售，实质上，因为低收益的原因，这样的情况将可能连续到每个市场的润收益在10000今后才有所改变。若是逼迫性的进行市场的划分，因为企业没有进行必要的投入、更没有薪水、花销的支持，加上产品的单一、目前收益很少，并没有让业务员形成对企业的依赖、销售代表对企业也没有无忠实度，必然造成市场竞争的凌乱，相互的恶意竞争，不但不能够拓展市场，更可能会使市场畏缩。、营销手段的解析:所有经营活动必定有一个一致的营销模式，而不是所谓的任凭自流，依赖代理商的主观能动性去掌握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争解析等综合要素的考虑，更不能能希望于业务员代替单盒收益空间大的某个产品，事实上也是这样，与我来企业的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依照业务员的自觉性来任其发展，企业只能任凭市场的自然发展，失去主动性。、企业的支持方面解析:到目前为止，企业对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的合适投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓花销的渐渐增添，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资本投入的收益和产出比率，若是在同样投入、而产出比率悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场先期进行必要的支持与投入。四、管理方面解析:新业务员及绝大部分业务员对企业管理存在较大的思疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至相互感觉缺乏相信、没有安全感。企业发展的三大概素之一是人力资本的充发散挥、组织行为的绝对一致、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。第4页共6页管理的绝对公正和公正、信息反响的办理速度和能力的体系的健全。而目前企业在管理问借主观的臆断而办理问题。

题上基本还是凭依照以上实质情况，为了保证企业的健康发展、充发散挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对年工作做出以下计划和安排：一、市场拓展和网络建设：目前市场基本上实现了布点的完成工作，经过近半年的相互磨合与察看，对目前所有人员的资性程度应该获取认可，为了绝对回避风险，企业应该确立其管理的主要地位，尔后合适进行必要的引诱和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，详细要求以下：二、营销计划：依照目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，依旧将市场定位在

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及农村市场上，必定加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合

工作。XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的解析，对进行更仔细的划分，并进行必要的工作指导和要求。三、市场支持1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年终需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必定达到110万盒2、在8月底前，要求所有代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，花销控制在XX内，企业用货物支持，对不能够配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，恩赐1件的奖励。四、管理建议企业应该形成规范的管理，绝对防备给业务员造成管理凌乱、混乱的错觉，明确所有销售活动都是为企业发展的看法，成立管理者的声威，明确目前是市场开发阶段，业务员其实不是能赚取多少收益的现状，让业务员悉心投入；指定企业以otc、会议实行销售的网络组建模式，再实现合适的微调，而不是任凭自流。要求企业做好以下的工作：一、目注明确：所有销售都是为企业服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售企业的什么产品，都是属于企业。而所有的网络、人员自己就是企业的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。二、分工仔细：既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特别合同的审批、和后勤保障工作。

款的催收、商业没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反响还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息本源为各种销售数据，若是失去这些数据，营销中心失去意义。因此，详细要求为：1、的智能：负责所有的销售工作，乐山应该将所有的信息反响直接转交到，进行必要的信息办理，而不是出现好多乐山早先进行办理