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文档简介

Word———保险公司培训心得篇一:保险公司培训心得

特别荣幸参与了--保险培训,首先要感谢局里给了我这次培训的机会,我非常珍惜这次培训的机会,由于这次培训不仅增长业务学问,更熬炼我业务力量。更为以后的工作打下坚实的基础。

参与此次培训的同事都怀着增长自己的业务力量的目的。通过两天的课程,对--人保公司有了深化了解,对保险产品也有了更深彻的熟悉,这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要把握最需要提高的学问,这将有助于我们日后的工作,更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。在日常的工作中,我不断阅历和教训、不断自我学习和提高,这两天的培训我始终在思索和领悟一个问题:我们如何才能发掘潜在客户购买保险。通过学习,不仅让我学习到新的学问,更让我信念倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的阅历,我认为要想做好保险业务工作,我必需努力争取做到以下几点:

学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。许多想买的客户其实是保险学问的匮乏,这时就需要让他们了解到保险的各项好处。

学会赞美别人。当别人拒绝时,能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思,比如说客户说他没钱,可能有4种状况。这时我们要区分对待,合理运用词汇,争取到每一个客户。

做到与客户有效沟通。能做到“听,说,问”。做到倾听客户,当客户的忠实听众,了解到客户的真实需求,做到有效沟通。做到手到,眼到,身到,心到。真诚的对待每一个客户,要对客户毫无保留,做到站在客户的立场考虑问题,为客户着想的态度,这样才能跟客户处理好关系,争取到保险业务订单。

有责任心、服务心。不断提升自我,熬炼心智,正确理解做好保险业务的是我们的责任,同时为做好业务供应了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作,能更好的服务客户,将好的保险产品介绍给客户。

追求卓越。我们要不断提高自己的心胸,包涵豁达,成为一名合格的职员。

虽然是短短的两天课程,但是老师所教育的学问让我受益匪浅,心里豁然开朗,终身受用。通过这次培训学习,使我更加进一步熟悉到保险业务并不难,任务虽然艰难,但我更有信念了。通过学习我也坚决了信念,铃声虽停,莫怠修行。在以后的工作中,我会不断加强学习,学以致用。将好的保险产品推举给更多的客户。

篇二:保险公司培训心得

我特别荣幸参与了公司组织的2022年第一期岗前培训班,首先要感谢公司给了我这次培训的机会,作为人保公司的一员,我非常珍惜这次培训的机会,由于它不仅是我职业生涯的加油站,更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课,让我对自己有了一个新的定位和目标。

在培训中,对于咱们新华人寿,我有了一个全面的熟悉,而且了解了保险的基础学问,对保险有了新的熟悉,起码不再是白板一张,张口不能说话了!在这次学习中,我熟悉到了现在保险行业的进展位置、将来的趋势以及保险销售的基本理念。同时这次的培训体会到保险是一种对人的生存、死亡、致残等风险的给付及对财产的灭失、损坏等风险的赔偿的责任。说究竟保险就是一种对将来的风险所担当的责任!而且也意识到了,每一个人都需要一份保险,这真正的体现了“一张保单一辈子的幸福”。由于谁也不能预见将来,所以不如提前防范,防患于将来!

做正确的事情,然后正确地做事情。是啊,在工作中我们做我们必需做的,而不是有选择性地挑喜爱做的。这就要求我们要娴熟的去记忆了解每一款我们公司的产品和同业的产品,由于只有自己全面的认知,才能更好的挖掘我们产品的优点所在!肯定不能,自己喜爱哪一款,就放弃其他本公司的产品,不然就会让自己失去一个竞争的机会!态度将打算一切,由于我自己本身就空,所以我是抱着双倍的空杯心态去学习,结果杯子刚刚装了个底儿就回来了,但就这个浅显的底儿,就让我确定了一个短期目标,使我明白要实现自我价值,就要脚踏实地,从点滴做起,正所谓:微小之处见风范,毫厘之优定乾坤。胜利就是从点滴到点滴的过程。

曾始终听说,在保险这个行业中,人们特殊注意团队合作意识,我始终抱着怀疑的态度,但这次培训却让我切身体会了一把!在培训中,不但有来自各个支公司大融合的团队,而且还有始终闪烁的队伍,那就是我们,中心支公司,白天大家在大团体中仔细去学习每一堂课,晚上,经理放弃自己的休息时间,全心全意的去给我们开小灶的辅导培训,这给了我很大的关心,这个时候我才真的真正的体会了“团队”这个词的重量!信任其他队员也深有同感。而且咱们的李老师只要在呼市,就会抓紧时间询问我们的状况,哪里有不懂不会,也同样放弃休息仔细的讲解给我们,丝毫不会吝啬!因此我代表我们全体成员,对两位表示感谢!感谢!

一个人的辉煌,决不是偶然,决不是一朝一夕的事情,而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。我想,不论做什么事情,只要比别人多付出一点,比别人多努力一些,比别人多学习一分,那么我就会离胜利更近一些。

篇三:保险公司培训心得

很早之前就听伴侣反复提到中国太平洋保险。那时心里隐隐有些担忧,不知有没有这样的力量作好一名业务代理人。于是找了很多的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在伴侣热忱的不厌其烦的努力下,我懵懵懂懂地来到了中国太平洋保险成都公司举办的20--年第--期新人培训班。

公司为我们预备了丰富的内容,从理论到实践都有涉及。二天的时间里,我们了解了太平洋的历史、、保险的基础内容、PPT内容、相互演练了销售技能,同时还专项学习了分红保险、意外保险等内容,更重要的是,每天都有研讨和发表,极大的促进学员对学问的把握程度,而每天的考试更让我们把所学内容融会贯穿。

我觉得人在努力得不够、专心得不够的时候,总喜爱制造一些不是理由的理由来开脱自身,以便下台。总认为自己没有时间,没有力量。总认为胜利依靠于某种天才,某种魔力,但是,我们可以看到胜利的因素其实把握在我们自己手中。一个人能飞多高,并非由人的其他因素打算,而是受他自己的信念所制约。胜利与失败的差别是:胜利者总是以最乐观的思索、最乐观的精神支配和掌握自己的人生,而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚共享的心,就可以给他人带去和共享奇妙的胜利感受。怀着感恩的心回报客户。或许这只是小小的善,小小的德,但都是胜利的颗粒。

每一个胜利的人,都有不平凡的传奇,这些不平凡的传奇,是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个盼望和订立一个目标,由于它们是督促人们向前的最大动力。只要有盼望和目标,生命便不会枯竭,生命就有了活力。在这些天里我学到了很多,当我们初当业务员的时候,面对的第一个问题就是推销受阻消失了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神,要有良好的心态,要不断学习技巧,发觉并制造机会,与人沟通,建立诚信。退一步说,即便客户拒绝,我们从交往中不是多了一个伴侣吗。有伴侣的路,会越走越通的。在保险上得不到他们的关心,说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们肯定要开诚布公,以信取人。由于信任是一种有生命的感觉,是连接人与人之间的纽带。

生活、事业都需要激情,它就像一把利剑,穿透寒冰封锁的清寂,让我们能露诞生命的光。然而,让我们鼓起士气,用真诚的承诺,真情的回报,去追求收获的明天吧。让我们的客户真真正正的感受到“平常注入一滴水,难时拥有太平洋”。

篇四:保险公司培训心得

8月3日,我有幸参与了20--年天水国寿新人育成体系签约培训班,通过这几天的全身心投入,并在培训老师的细心教育下,我对保险的学问、工作的态度和销售的技巧等方面都取得了全新的熟悉和了解。下面我从以下几点谈一下我的心得体会。

一、培训紧凑,张弛有度。

通过这几天的培训,以及销售精英的精彩讲解,使我们每个受训的学员感受到:通向胜利其实就是这么简洁。

他们个个业绩不凡,但所讲的案例都是身边的人,道的也都是身边的事,在诙谐幽默中道出相当现实的指导意义。这让我对保险的认知更加详细、生动。

二、端正态度,虚心学习

“态度打算一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性,才能使工作更加有动力!从一点一滴的小事情做起,踏踏实实工作。与公司的伙伴们多沟通,多沟通,从他们身上吸取更多的养分和灵感,每位伙伴都是老师,每位伙伴身上都有闪光的亮点,有着特别优秀的品行值得我去观赏和学习。

乐观向上的态度是进步的根本保障,良好的心态本身就是一笔珍贵的财宝。总比别人多付出一点,总比别人多努力一些,总比别人多学习一分,离胜利总会近些再近些。这也是培训班给我的体会之一。

三、讲求合作,团队至上

胜利就是从点滴到点滴的过程,辉煌的背后,决不是偶然。一个人即使如何勇敢善战,一拳也难敌四掌!通过本次培训和期间的消遣活动,使我们学员分散力更上一层楼,我也更加切身体会到团队通力合作所产生的效应是多么巨大!

四、认准目标,把握机遇

人要想实现自我的价值,就要有目标,并且要为之坚持不懈。只有对目标执着,才能胜利在握。但人生的目标决非一蹴而就的,这是一个不断积累的过程。时刻把人生的目标谨记于心,每天都要朝着目标前进,这也是我工作的动力之一。在工作中实现自身价值,从价值中渐渐实现自己的目标,这也算是我的个人工作信条。

此次培训虽然告一段落,但给我带来的体会却是无穷无尽的,无论是老师的精彩演讲,还是期间学员们的欢声笑语,都将助我坚决心中的信念:共同努力,为了美妙的将来——加油!

篇五:保险公司培训心得

到黄州学习了三天,虽说天气酷热,感觉有点累,但是很值得,比任何一次的学习收获都要多,真的是受益匪浅。不但学到了许多专业学问,还有优秀的同仁们展业的精彩共享,最重要的是谈教授的讲课深深的打动了我,吸引了我。

许多人都说做保险是靠关系,很难,不好做,要求人,没面子,其实最重要的是自己的观念,任何行业只要做的胜利就有面子,保险是一种具有责任与爱心的事业。它富有挑战性,能使人布满激情,重塑自信自强的共性,在帮助他人做出打算,关心他人在实现生命和健康保障的同时实现财宝保障的递增,同时也给自己带来收入,关心了他人,欢乐了自己,使自己有了成就感,实现人生辉煌,体现自己的人生价值。何乐而不为呢?

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