综合性房产项目营销推广方案模板

营销推广方案PROMOTIONPROPOSAL提案团队：：立顶机构构提案时间：：2016.6CONTENTS营销目标MARKETINGTARGET推广创意CREATIVEPROMOTION营销策略MARKETINGSTRATEGY执行计划EXECUTIVEPLAN目录营销目标MARKETINGTARGETPARTONE年度销售目目标ANNUALSALESTARGET根据当前市场环环境和定价价方案，预预定销售目目标如下，，以配合开开发资金需需求，保障障项目顺利利进展。69%总销售率总销售额1.5亿元Decomposition销售目标分分解市场分析MARKETANALYSIS轻微复苏，，供大于求求市场环境仍不乐观找准方向加倍努力进入2016年，昌吉房房产市场成成交量较2015年有轻微的的上升，且且主要体现现在住宅类类产品。同同时，受到到巨大库存存的影响，，市场竞争争依然激烈烈。因此，要达达成预定的的营销目标标仍然需要要敏锐的市市场洞察力力、优秀的的营销创意意、积极踏踏实的执行行。推广策略MARKETINGSTRATEGYPARTTWO本案产品较较为丰富，，客户群体体构成较为为复杂，在在有限的时时间里将营营销资源向向门槛低的的产品集中中（如公寓寓)，争取更多多用户。客户定位跟随潜在客客户的主要要信息获取取渠道，传传播渠道主主要围绕手手机屏幕展展开，增强强互动性和和再次传播播的可能性性。传播渠道营销创意以社交化的的价值传播播方式能有有效缩短项项目传播周周期同时起起到搜集客客户信息的的目的，大大大缩减时时间成本。。产生价值营销定位MARKETINGLOCATION结合产品多多重属性和和高投资回回报的特性性，展开线线上、线下下营销活动动的方式抓抓取客户信信息，介绍绍产品特性性。产品营销策策略PRODUCTLOCATION54%28%16%2%符合市场需需求超大赠送面积积要求销售率率≥90%套数少,不优先作为为推广重点点魔变雅宅定位独特，多重属性托管运营，，超高回报报创新产品,需投入较大大客户教育育成本，使其价值得得到呈现全能公寓地段优势不言自自明总量较小，，蓄客较多多关键在于定定价和销售售节奏，增增加溢价同同时为公寓寓引流。裙楼商业赠送的户外经营营面积以住户为主主要消费群群体重点考虑带带租约销售售和工程抵抵款内街商业销售主力销售难点畅销产品低价值产品品市场推广策策略PROMOTIONSTRATEGY对前期通过陌拜积累的客客户进行邀邀约，进一一步了解项项目，并为为项目后续续内容的传传播提供流流量入口。。前期蓄客跟跟进通过推广商商铺获得更多关关注者，并让市市场充分认认可医院经经济概念，，抬高项目目价值依托商铺抬抬高身价由于本案住住宅体量不不大，且本本产品市场场稀缺，应应以全民营营销的方案案争取成交交机会。集中创新营营销方案主主推公寓产产品，让尽尽量广泛的的受众了解解产品的价价值，并获得大量量潜在客户户信息。重点推广公公寓借力同业去化住住宅推广投放节节奏LAUNCHARRANGEMENT入市初期6月入市中期6-7月认筹期7-8月开盘前期8-91234主推产品裙楼商业主推渠道主动约访、宣传印刷品推广意图约访前期意向客户，维持客户兴趣，吸引更多意向客户并引流给公寓主推产品全能公寓主推渠道MG投放院线、知名商户、朋友圈推广、腾讯推广意图充分解读产品，增加认筹客户主推产品魔术雅宅主推渠道微信公众号、朋友圈推广推广意图以独特产品优势激发市场兴趣，以互动方式主推产品全部主推渠道派送广告、项目围挡、微信公众号推广意图以开盘活动和优惠促进意向客户成交，为强销期再次蓄客PARTTHREECREATIVEPROMOTION推广创意根据前述分分析，本项项目创意推推广的主要要产品为销销售难点““全能公寓寓”。该产产品具有““市场存量量小、投资资门槛低、、回报比例例高”的特特点，因此此创意需要要围绕以下下几个目标标展开：创意方案原原则PROMOTIONPRINCIPLE将产品特点点讲透彻，，让受众对产产品产生兴兴趣和信心心。内容直白通过移动互互联网和新新媒体发布布，并借由由奖励等机机制引发二二度传播，，提高效率率。易于传播实时了解客客户对产品品的态度，，量化分析析推广结果果，快速抓抓取潜在用用户信息。。可以互动媒体渠道选选用原则MEDIAPRINCIPLE媒体渠道筛选媒体优势劣势是否采用备注户外广告牌长效媒体全时段投放，适合做形象广告费用高，信息量小否作用不大，性价比低项目围挡适合做形象，项目现场，放大地段优势长效媒体，更换费用高采用公交车体流动性强，适合做形象广告存在感弱，信息量小否数量少没效果，数量大成本高购房网站信息丰富，定位精准昌吉未成气候，没有足够流量否户外LED屏视听一体，人流量大滚动播出，被关注概率低否成本较高，且收视效果差派送广告时效性强，发行量大覆盖面局限，没有互动性偶尔采用取得预售许可证前不能发布广告宣传彩页内容丰富，成本低廉反感情绪，城市创卫禁发小量采用仅在项目重要节点发放院线映前广告强制观看，定位精准覆盖面局限，没有互动性采用微信公众号受众广泛，形式丰富时效较短，成本较高采用投播动画、发起互动的理想平台腾讯QQ插页+视频映前精准投放，大数据分析，可以互动无明显劣势采用可定向投放除以上媒体体之外，本本项目应搭搭建自身的的公众微信信号，并考考虑使用秒秒赚等激励励分享广告告的途径投投播视频，，在有意向入入驻的商家家处放置X展架等中长长效宣传品品。推广第一阶阶段教育市场，，创造需求求，快速打打开知名度度作为小众产产品，大多多数潜在客客户意识不不到自己对对产品的需需求，结合合产品多重重属性的特特点，本阶阶段营销主主题“每个个人都需要要一套全能能公寓”。。通过抓取普普遍痛点并并放大，快快速打开产产品知名度度推广诉求大开脑洞，，用极端情情况假设没没有公寓的的“危害””，通过诙诙谐的方式式刺激传播播并形成记记忆点，并并以系列方方式和作品品征集形成成更大的传传播效应。。创意手法第一阶段示示意案例如果你没有有一个属于于自己的空空间，你就要靠运动动释放内心心的压抑当你靠运动动释放内心心的压抑，，你可能会受伤伤带上眼罩罩当你受伤带带上眼罩，，你会看上去去像个混蛋蛋当你看上去去像个混蛋蛋你可能会惹毛毛真正的混混蛋当惹毛了真真正的混蛋蛋你就可能会在在路边的沟沟里醒来你不想在路路边的沟里里醒来你需要一个属属于自己的的空间给自己一套套全能公寓寓，只在青青年壹号以H5场景或连环环画展示，，通过热门门微信号投投放并征集集创意，做做6-8个为一个系系列，同时时配合炒作作“朋友圈圈被这些比比电视剧还还狗血的广广告刷爆了了”“快来来围观地产产商中的段段子手”来来发酵话题题。推广第二阶阶段标榜价值、、突出全面面，加深产产品美誉度度通过前期积积累的产品品知名度，，展开全面面的产品介介绍，让对对项目已经经产生兴趣趣的潜在客客户愿意以以轻松的方方式了解项项目，同步步公布低首首付认筹方方案，加强强客户意愿愿。推广诉求制作昌吉房房产圈首支支MG动画，以生生活化的语语言、精炼炼的内容介介绍产品，，同样以微微信为主要要传播渠道道，并通过过设置奖励励鼓励传播播和互动，，搜集客户户信息。创意手法创意推广方方案CREATIVEPOINTSMG动画具有扁扁平化的视视觉风格、、直白的语语言风格，，为清晰地地说明产品品提供了优优势的技术术手段。MG动画参考案例传播途径通过微微信公公众号号发布布视频频，并并设置置有奖奖问题题等方方式吸吸引客客户仔仔细观观看，，对第第1个、10、100、1000的整数数倍提提交正正确答答案的的给予予奖励励，每每人限限参与与一次次。如如果线线上参参与度度不够够高，，可印印发小小卡片片入户户宣传传。创意推推广方方案CREATIVEPOINTSH5场景演演示可可以在在手机机上充充分展展示项项目特特点，，并且且可以以抓取取客户户信息息，客客户如如有需需要还还可以以直接接致电电联系系。H5场景演演示全能公公寓，，难得得壹寓寓通过微微信平平台征征集““如果果我有有一套套公寓寓”并并将优优秀方方案做做成H5进行传传播。。系列推推广推广第第三阶阶段全面蓄蓄力、、多维维推广广，增增加成成交概概率通过前前两个个阶段段积累累一定定的意意向客客户，，本阶阶段的的主要要目标标是通通过释释放开开盘信信息及及优惠惠促进进成交交并让让有成成交意意愿的的客户户积极极主动动地通通过社社交软软件暴暴露自自己的的购买买决定定，产产生带带动效效应。。推广诉诉求开发操操作难难度低低的手手速类类游戏戏“抢抢钱””，并并可以以邀请请朋友友帮抢抢，抢抢到的的金额额在购购买时时可以以折现现。同同时，，通过过院线线等精精准渠渠道投投放项项目广广告再再次挖挖掘潜潜在客客户。。创意手手法创意推推广方方案CREATIVEPOINTS操作简简单，，易于于传播播，通通过引引入社社交化化功能能可以以产生生更好好的传传播效效应，，并抓抓取更更多客客户信信息。。H5游戏效果示示意创意推推广方方案CREATIVEPOINTS具有强强制观观看性性，且且受众众重合合率较较高，，可以以在目目标群群体中中增加加项目目知名名度。。映前广广告效果示示意常规推推广方方案CREATIVEPOINTS在各个个推广广阶段段设计计朋友友圈系系列广广告，，发广广告、、集赞赞、到到访有有奖入市解读认筹住宅产产品，，虽然然不是是本案案的难难点，，且已已初步步确认认以同同业资资源互互换为为主要要业务务推广广方式式但是，，基于于住宅宅担负负了本本案销销售回回款的的最大大比重重因此，，我们们也准准备了了一些些营销销创意意预案案以便便应对对变化化的市市场。。创意推推广方方案CREATIVEPOINTS美宅变变形记记以住宅宅产品品的灵灵活可可变空空间为为卖点点，征征集室室内布布置方方案，，并将将方案案做成成展示示墙，，增加加客户户对可可变空空间的的冲击击性感感官。。产品入入市阶阶段：：把握握舆论论热点点，满满足普普遍需需求产品：：住宅宅媒体选选用：：微信信+H5创意推推广方方案CREATIVEPOINTS创意推推广方方案CREATIVEPOINTS产品属属性强强化阶阶段：：直接接以不不寻常常的数数据说说明产产品特特性媒体选选用：：微信信+单页，，硬广广增强客客户参参与感感：将将产品品属性性与游游戏巧巧妙结结合媒体选选用：：微信信案例1：挪动动火柴柴棍，，与面面积变变化的的关系系案例2：测一一测适适合你你的房房子（不同同的空空间方方案对对应不不同客客群））创意推推广方方案CREATIVEPOINTS认筹阶段段划不划算，自自己算直接向客户传传递性价价比的优优势媒体选用用：单页页、微信信执行计划划EXECUTIVEPLANPARTFOURDecomposition销售阶段分解

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