某科技商业计划书

某科技商业计划书某科技商业计划书2/30某科技商业计划书【精选文档】xx科技(暂命名)商业计划书NetoolseBusinessPlan保密须知

本计划书归于商业机密，其所涉及的内容和资料在没有获得xx科技项目组赞同以前，不得全

部和部分地予以仿造、传达给别人、影印、泄露或散布给别人。

联系人：xx

联系电话：E-mail：二○○二年十月1【精选文档】目录一、纲领5

1.布景简述5

2.首要建议人53.产品服务5

4.商场目标6

5.商场容量7

6.比赛7

7.出资出口7

8.张开战略8

9.融资计划8二、商场需求剖析9

1.整体描述92.数据估计10三、比赛敌手剖析12

1.同外国厂商比赛的战略12

2.同国内厂商的比赛战略12四、商场与销售17

1.商场计划17

2.直接销售17

3.OEM销售174.分销商18

5.商场的特点18

6.订价战略18

7.商场实行19五、产品商场战略20

1.整体战略202.产品战略定位20

六、进展规划211.第一阶段212.第二阶段21

3.第三阶段21七、危险剖析22

1.技术危险22

2.商场危险22

3.办理危险22

4.财政危险22八、融资计划和效益剖析23

1.运营收入猜想23

2.出资开销与用途241)总投资规模242)人力资源投资243)固定财产投资244)开发仪器设施清单255)流动资本投资266)实验资料明细267)营销开销明细272【精选文档】8)生产流动资本273.融资计划27

4.效益剖析281)年度总成本282)损益表293)现金流量表（所有投资）294)财务谈论指标30

九、数字电视产品剖析31

1.广电事务运营支撑系统311)业务运营支撑系统的定义与意义312)业务运营支撑系统的定位与功能设计313)业务支撑分系统324)运营支撑分系统325)市场状况336)总结34

2.数字电视采用办理系统、用户采用卡341)系统概括342)系统构造与功能353)受权系统354)网络管理（NMS）功能365)用户接收智能卡容量以及性能376)发卡系统与安全举措387)市场剖析393.DVB独立加扰器411)产品介绍412)我们的独立加扰器和外国品牌的性能比较433)市场剖析44

4.DVB机顶盒STB产品剖析441)产品种类与业务范围442)国内市场剖析45十、宽带接入产品剖析461.产品介绍461)CableModem462)无线宽领路由器473)无线网桥484)无线网卡48

2.产品运用途合48

3.商场需求剖析48

十一、产品技术行程和功用特点49

1.用户办理及条件采用系统构造框图49

2.用户办理系统技术行程及功用特点501)产品技术路线502)产品功能特点50

3.条件采用系统技术行程及功用特点511)产品技术路线512)产品功能特点：51

4.独立加扰器技术行程及功用特点523【精选文档】1)产品技术路线522)产品功能特点52

5.用户采用SMART智能卡的技术行程及功用特点531)产品技术路线532)产品功能特点：53

十二、产品与商场布景介绍54

1.数字电视总述54

2.数字电视张开状况57

3.2001年广电职业张开总述65

十三、建议人介绍731.姜新乐73

2.崔厚岩74十四、专业术语讲解761纲领

1.布景简述,xx科技?是倡议人为希望建立的公司临时确立的名称。,xx科技?的倡议人均为在电信/广电领域有丰富工作经验的资深专业人士。,xx科技?项目组已成功开发出自主产权的数字电视接收管理系统和国产第一个数字电视独

立加扰器。产品拥有宽广的商场远景。

国内的广电运营商拥有最有张开远景的两大张开方向：数字电视工业和宽带数据工业。这

两大工业方向将使广电商场容量有也许超越电信商场容量，使广电运营商成为概括网络服务的

最大运营商。这是因为广电运营商在两大工业上拥有别人所没有的天生优势很难超越：在数字

电视工业上，广电拥有丰盛的和独占的节目源；在宽带数据工业上，广电拥有最宽泛挨近用户

家庭的暗藏宽带网络。随着技术的行进和产品本钱的降落，在广电的网络上结束宽带话音/视像

/数据的圆满联合，拓宽活络的事务运用将成为实践。广电商场是最令人激动的新式商场。,xx科技?的主旨是面向电视、电话、数据三网合一中的新接入设施需乞降新业务需求供应

系统设施和事务办理计划，力争使公司成为新网络架构的首要计划和设施供应商。目标商场首

先面对国内蓬勃张开的广电运营商及其余数据网络运营商和虚假运营商，此后向外国张开。,xx科技?已拥有一个人材全面的团队，并且均是在国内外有名大型电信设施制造公司有多

年工作经验的成功人士。,xx科技?创业团队已成功开发出拥有广阔市场远景的数字电视前端系

统（DVB系统）的一系列产品，希望找寻国内外的危险资本参加一同张开。

资本的首要用途为产品的定型出产和商场开拓。

1.首要建议人,xx科技?的主要倡议人有：4【精选文档】1)姜新乐，2)男，3)34岁，4)1993年清华大学自动化系本科毕业，5)先后在广州通信设施6)有限公司、深圳市中兴通信股份有限公司、上海凯门

通信技术有限公司作业。任职经历有研制工程师、部分主任、商场总监、副

总裁。对电信网络职业技术与商场有丰盛的经历和知道。7)崔厚岩，8)男，9)32岁，10)1997年硕士毕业于哈尔滨工业大学，11)

先后在深圳市中兴通信股份有限公司、云海核算机公司、三洲迅驰数字

技术有限公司作业。任职经历有开发工程师、开发项目经理、副总工程师。

对电信、数据网络产品技术开发有深邃的功底。1.产品服务12)数字电视系列产品：主要产品有数字电视接收管理系统、DVB独立加扰器、

有线电视运营支撑系统、DVB机顶盒、用户采用卡。此刻我们的产品：数字

电视采用办理系统、DVB独立加扰器、用户采用卡已开发结束。此间DVB独立加扰器是国内第一个同13)类产品，14)当前在国内销售的只有外国产品。15)宽带接入系列产品：经过自主开发和集成相联合的方式供应CableModem（电

缆调制解调器）前端系统和终端产品、WLAN（无线局域网）等产品向广电

运营商实行崭新的宽带接入办理计划。

以上产品与服务的精选是在对此刻国内网络商场张开状况深度认识的基础上确认的。,xx科技?将以以上两个产品方向为起点，向纵深发展。两个方向在国内市场都处

于商场起步阶段，防范了在商场干练的商场中和大公司直接比赛。一同每类产品都具

有合适大的张开空间，均为可长时间连续性张开的产品，在技术和商场方面又互相浸透

和支撑。12)数字电视在全世界、在中国都处于起步阶段，数字电视马上创办巨大的市场空

间和时机。国内的数字电视在今年初步有了实质性的发动，将给设施制造和

事务供应职业带来巨大的商机。数字电视的建筑包含采录编储蓄设施、播控

设施、数字传输网络、采用办理系统、用户终端设施等。我们主攻方向是数

字传输网络设施和办理系统、用户终端系统。广电总局的规划是：到2005年，

张开3000万有线数字电视的用户。这对于网络运营商、节目供应商、内容服务商、技术设施商无疑商机巨大。数字电视运营系统是,xx科技?的主攻方向。13)宽带接入系统集成：无线局域网（WLAN）是处于起步阶段的技术，发展势

头合适略微，有也许抛下第三代挪动通信技术成为宽带无线接入的干流技术；CableModem当前在外国已成为有线宽带接入的主流技术之一，在国内部分

地域已有优秀的应用，,xx科技?相当看好CM在国内的发展远景。CM拥有巨

大的商场潜力，此刻国内厂商在此方面的技术没有获得实质性打破，时机巨

大。无线局域网和CM相联合，也许使广电成为宽带接入方面的最强者。,xx科技?看好此方面的发展，准备以先集成后自主开发的方式推动此方面的发展。

项目产品符合《当时国家重点激励张开的工业、产品和技术目录（2000年修

订）》第十三项信息工业的44条目“数字音视频播放系统设施制造”，也符合国家广

播电影电视总局的《播放影视科技张开"十五"计划》。5【精选文档】

1.商场目标

我们的产品将销售给各省广电局、市广电局、县广电局及其有关单位，运用于广电网络的

建筑。广电网络首要包含两个网络门路，一个是播放事务门路，称为A门路，首假如传达播放

电视节目和播放类节目；一个是数据网络门路，称为B门路，这个门路首要传输数据，核算机

联网，Internet的传输服务。两个门路的商场目标是同样的。我们以数字电视产品为主攻方向，

一同拓宽网络产品服务。我们的首要产品不是数字电视机终端，而是前端网络传输和办理系统。

我们作为系统计划和设施的供应商，向广电运营商供应设施和技术支撑。

1.商场容量

从2003年到2008年6年内，我们供应的数字电视产品项目（运营支撑系统、采用办理系统、

独立加扰器、机顶盒、用户采用卡）在我国大陆的总商场容量：338.45亿元公民币。均匀每年

发生的商场容量为56.4亿元公民币。

数字电视方面，我们计划在3年内抵达10%的商场据有率，5年内抵达20%。

在我们此刻已开发结束的采用办理系统、独立加扰器、用户采用卡三个产品方面，我们计划在3年内抵达17%的商场据有率，5年内抵达40%的商场据有率。

在宽带接入产品方面，预计CableModem方法将据有宽带接入20%的商场份额，将来6年

总商场容量146亿元，均匀每年商场容量为24.4亿元公民币。

宽带接入方面，我们计划在3年内抵达5%的商场据有率。5年内抵达10%。

1.比赛

同我们比赛的外国厂商首要包含英国的NDS，荷兰的Irdeto，比利时的BARCO（现已被美

国科学亚特兰大公司兼并）等，国内厂商有中视联、算通、永新同方等公司。

我们的产品在同行中将拥有很强的比赛力，因为：4)我们拥有从国内有名电信系统设施供应商出来的研发和市场团队，在供应系统产品解

信心划方面我们拥有相对于外国厂商和国内其余厂商的比较优势。5)当前主要的市场进入者基本都是外国厂商，并且只有很少量的外国厂商刚刚进入中国

商场。外国厂商将没法同我们比赛，因为我们的产品本钱拥有显着的优势，在中文界

面等方面更符合我国的国情。因此，我们比比赛敌手，产品价钱更低价，服务更周祥，

更认识用户的需求，产品更吻合用户的需求。我们的售后服务力气将超越它们，我们

的销售方法将更活络。6)国内其余原广电厂商主要分为两各样类，分别都有自己的软肋。一类是拥有技术力量，

但商场才能有欠缺；一类是在进行见解炒作，没有真切的技术。应当说，在国内的数

字广电商场上没有组成高水平比赛格式，没有表现高水平的公司。我们的团队是在高

水平比赛的电信商场上有丰盛经历的，在对商场反应的活络度上、在对系统计划的整

合才能上、在技术开发水平上、在办理水平上拥有当先优势。7)和国内其余大的通信公司比较，我们拥有专业性，专业技术和专业市场的专攻性。在

闪避其余大的通信公司的干流产品的基础上，活络地找寻新的产品和商场时机。6【精选文档】

1.出资出口

揭露上市是整体股东追求的首选目标，也是出资商的最正确出资出口，本项目是典型的高科

技项目，是国家激励张开的范围，只要公司能结束运营计划，是完好符合上市条件的。

1.张开战略

首要专心于广电商场，走商场驱动型行程，致力于数字电视系统办理计划、宽带接入办理

计划、新事务办理计划；在有必然技术堆集后转向产品技术和商场一同驱动型行程，商场规划

可扩展到其余商场范围，比方电信/政府/专网等。

战略目标：在三年内抵达国内广电新网络商场前三名；在五年内成为新网络办理计划的市

场领导者，成为该职业国内龙头公司，国内商场据有率20%。1.融资计划

计划融资2300万公民币作为项目发动资本。包含：建立公司、产品研制圆满资本、商场推广资本。7【精选文档】

1商场需求剖析

在这儿我们把整个项目的商场需求进行一下剖析。

11.整体描述

首要在这儿引证国家《播放影视科技张开"十五"规划》里边的有关数据使我们建立对此商场的

根本见解和知道。（以下是原文断章）

（2）连续圆满以HFC接入为主，其余接入方法为辅的有线播放电视分派网改造，大

力张开用户，推动分派网向数字化、双向化方向张开，结束光节点到楼、村。因地

制宜地加快农村有线播放电视网络建筑。力争至2005年，全国有线播放电视用户抵达1.5亿。

（4）研制并建立国家、省级光缆干线网网管系统和各地有线播放电视分派网网管

系统，加快有条件采用系统和有我国自主知识产权的网管软件的开发与运用，进步

网络系统的办理水平易运营功率。

（5）开朗推动有线数字电视的张开，推动集数字电视与数据播放事务于一体的数

字用户终端的宽泛运用，建立国家级的数字电视传输门路、数据播放传输门路、数据交互式事务传输门路。2001年在干线网上传输数字电视节目，有计划地精选有条件的有线播放电视分派网进行数字电视节目试验播出。2003年在我国全面实行有线

数字电视。到2005年有线数字电视采用用户超越3000万户。

（6）"十五"时期，各级有线播放电视网络应全面建立交融用户资料、收费办理、

事务设置、保护受理、决策计划剖析、报表生成、财政核算等现代化的用户办理和运行

办理系统，建立有线播放电视播出、服务质量与监察系统。

（7）2001年拟定结束全国有线播放电视用户地址码编码计划，并联合网络IP地址

规划，组成我国独立的、圆满的播放电视系统用户编码系统。

（2）联合直播卫星、有线数字电视的推动，开朗张开播放影视概括事务，到2005

年播放影视概括事务用户超越3000万户，在经济发达地域，概括事务用户抵达有线

播放电视用户的20%以上。

2010年远景规划:3、宽泛采用播放电视节目采集、制造、传达、播出及储蓄新

技术，结束播放影视节目制造、播出数字化，节目传输、沟通网络化，使我国的广

播电视节目制造才能和质量抵达国际先进水平。2010年，全面结束数字播放电视。2015年，中断模拟播放电视的播出。

我国要在十几年内结束模拟电视向数字电视的过渡，那么，从摄制“发端”到电视机“收端”的所有硬件产销值铺平到全国4亿台电视机(当前亿台)上，并以能够为开销者所接受的每台8【精选文档】10000元作价测算。其总值高达4万亿元人民币；而内容服务(包含节目摄制、编播、广告和有关

收入等等)平常是硬件发生开销的3倍以上；二者相加约16万亿元人民币。因此，每年将有近万

亿元商场规划。国家计委主任、国家数字电视商讨开发及工业化领导小组组长曾培炎说，到2008

年我国首要城市要遍布数字高清楚度电视的商用播出，北京奥运会将结束以数字高清楚度方法

向国际转播。

联合广电总局的“十五规划”，到2010年将全面结束播放电视数字化。这意味着，在今后的8

年中，我国数字电视工业行将组成一个约8万亿元的巨大商场。

在这8万亿的商场中，我们比较重视的是有线电视的数字化改造所带来的商场空间。依据广

播电视总局宣告的揭露资料，此刻全国共有有线电视用户1亿户，在十五规划里提到到2005年有

线电视用户将达1.5亿，那么近来几年，每年将增添1000多万用户。

我国数字电视此刻的现状是：各省广电局担当在重要城市重点推动，下一年将上规划实行。

今年（2002）底全国将结束最低10万户有线数字电视用户，力争抵达50万户。

有线电视的数字化改造包含前端系统、条件采用办理系统、机顶盒等首要设施和系统。

另据伦敦的商场调研公司：StrategyAnalytics公司2002年10月22日宣告的陈说，数

字电视将在我国爆破式地增添，2002年用户将抵达10万户，2003年增添到60万户，到2008

年将增添到2670万户。

从该公司的商场猜想来看，比广电总局的十五规划保留一些。在十五规划里，到2005

年就会抵达3000万的数字电视用户。在下文我们采用比较保留的猜想来对我们的产品商场

进行剖析，也即是采用StrategyAnalytics公司的商场猜想计划。

这家商讨公司的陈说还预计，我国宽带网事务2002年将增添快要500%，2003年将增添

654.7%。到2002年年关，我国家庭的宽带互联网用户将从2001年的50万户增添到290万户。

在2003年，我国家庭的宽带网用户将抵达840万户。到2008年，我国家庭的宽带网用户将增

长4倍，抵达3670万户。

宽带接入的方法有我国电信的XDSL、我国广电的CableModem、以及谁都能够采用的LAN

接入方法、无线局域网接入方法等。

在宽带接入的方法中，CableModem对错常有出路的，这从上海有线通的用户张开速度

能够看出。此刻上海有线通运用CableModem进行宽带接入的用户张开速度现已超越上海电

信方面运用ADSL进行宽带接入的用户张开速度，用户现已超越4万。

1.数据估计全国有大概30家省级电视网络、300家地市级电视网络、3000家县市级电视网络。

依据国家广电总局的“十五”计划和此刻商场价钱，猜想至2008年以前商场总容量：a)广电业务运营支撑系统：￥100万b)元/系统，c)全国3330套系统，d)容量：亿元；e)数字电视接收管理系统：￥160万f)元/5万g)用户，h)均匀每户32元，i)按照到2008年发展到管理容量4000万j)户计算，k)市场容量：亿元；l)独立扰码器：依据全国330套系统（仅考虑地市级上，m)不n)除去县市级上的可能），o)每个系统需要10台独立加扰器计算，p)共需要3300台独立加扰器。当前市场价钱为15万q)元/台，r)全国共有市场容量为亿元人民币。s)用户接收卡：依据到2008年发展2670万t)用户计算，u)￥80元/张，v)市场容量亿元。w)数字电视机顶盒：依据到2008年将增添到2670万x)户计算，y)均匀售价9【精选文档】1000元/台。2002年刚刚发展到约10万z)台。这样2003到2008年，aa)市

场总容量266亿元。

数字电视产品项目总商场容量：338.45亿元公民币。从2003年到2008年6年内均匀每年发生

的商场容量为56.4亿元公民币。

我们计划3年内据有10%的商场据有率，抵达年销售额5.64亿元；5年内抵达20%商场据有率，年销售额11.3亿元。

在我们此刻已开发结束的采用办理系统、独立加扰器、用户采用卡三个产品方面，我们计划在3年内抵达17%的商场据有率，5年内抵达40%的商场据有率。

在宽带接入产品方面，依据到2008年，我国家庭的宽带网用户将增添4倍，抵达3670万

户核算。均匀每个用户发生的接入设施包含前端设施和终端设施约2000元公民币。总商场

容量734亿元公民币。均匀每年发生的商场容量为122亿元。预计CableModem方法将据有宽

带接入20%的商场份额，年商场容量为24.4亿元公民币。

我们计划3年内抵达据有5%的商场据有率，抵达年销售额1.22亿元；5年内抵达10%的市

场据有率，抵达年销售额2.44亿元。币。10【精选文档】

1比赛敌手剖析

同我们比赛的外国厂商首要包含英国的NDS，荷兰的Irdeto，比利时的BARCO（现已被美

国科学亚特兰大公司兼并）等，国内厂商有中视联、算通、永新同方等公司。

在下边我们给出一张比较表，详细比较了此刻国内商场首要开朗厂家的状况。联合这些剖析，

我们总结出我们的比赛战略。

13.同外国厂商比赛的战略

外国厂商的优势一般是产品先进、产质量量牢靠、资本实力雄厚，相对而言，国内厂商的

产品比较落伍，产质量量不太平稳。

同外国厂商比赛首要依靠以下几个方法：a)因为国内人力成本低，b)使得产品成本低，c)价钱有显然优势;d)保护网点多，e)技术支持力量强，f)售后服g)务即时周祥;h)供应中文界面，i)更符合中国国情；j)更切近用户，k)能更快知足用户对产品的各样个性化的要求；l)销售网点多，m)市场公关力度大，n)销售方式更符合国情、更灵巧。

1.同国内厂商的比赛战略

同国内厂商比赛，需求更高的商场战略。b)我们第一在主打产品方向上避开国内其余厂商。如：独立加扰器、运营支撑系统在国

内根本归于空白，运用技术当先性获得商场空间。c)在CA系统上需要充分利用市场指引和价钱策略。d)在产品的改良速度上要做到更快，更快地知足客户的各样特别要求；e)市场宣传力度、攻关力度更大，在市场策划能力、销售能力上超出它。f)国内其余公司基本能够分为两类，一类是技术实力不够，靠资本，卖吆喝，如：天栢、

华诺、朗视；一类是有技才能气，营销办理落伍，如：算通、永新同方。我们拥有一

流的技术实力和成功的营销办理经历，能够在概括实力上战胜他们。

国内CA厂商简介产品商场状况公司定位

1北京中视联数字系统有限公司2001年3月成CA:ChinaCrypt：PHILPS产

南京：一期出资前端及事务，是从事数字电视要害共

（我国数字电视工业结盟试验立条件接收品汉化版二期局方自己购置前端，CA

专业安排，担当了国家高

室）系统公司中间件：Upsys（demo）未运用—“数字电视事务门路和

北京中视联条件采用系统有限2001年6月成STB：CDS-2000A采用公司立联合软件PowerPC401湖北十堰：2001年关中标CA北京中视联络合软件有限公司公司研发中EPG头端

北京经济技术开发区：不祥及工业化”，致力于我国

术系统的建筑，推动数字

哈尔滨：有一套设施，未运用作业，建立我国敞开的数

公司地址：北京经济技术开发间件（法国合11【精选文档】

区宏达北路10号万源商务中心5层【100176】资）

联系电话：（010）67885022

运营形式：2北京永新同方信息工程公司2001底重组，CA:THIF-CAS

广东台山：不详专心于有线电视职业，为

各个阶段供应技术、设施

视事业部并EPG头端介绍，CA运用状况不好

抢占将来以数字化为中心

入永新永新的股票系统中央电视台卫星电视制高点，希望成为在该领长途教育系统广电总局网络中心试用内高科技公司。同方为大股

数据播放系统江西九江东，永新人员

概括事务用户办理系统

主管运营CA/STB/数据

3北京算通科技张开股份有限公CA：自主研制，不包含用

建立于1997济南：2001年关签署协议定位在数字音视频产品领

司年，附归于中户办理系统韶关：与迪科比赛，现迪科设方面堆集深邃，是国内领

公司地址：北京市海淀区科学科院，哈工大编码、复用、视频服务器等备已撤端技术的公司。

院南路八号人员好多前端设施较齐备邮政编码：100080

联系电话：62620733～37CA/STB/SI/前端传真：62620738

4天柏宽带网络科技（姑苏）有限公司中国运营中心香港天地数码全资子公CA:先期集成NAGRA,现自主CA不可以熟

姑苏：运营两年，用户张开缓慢公司是一家以有线电视技术平台供应商和运营商公司地址：上海南京西路580司STB：有多各样类机顶盒中山，河北省已在运营

号南证大厦38楼【200041】EPG头端广东佛山，山东省，湖北省，联系电话：（021）52341717

事务较为丰盛江苏无锡、浙江杭州、湖州、传真号码：（021）52341789

称有中间件系统舟山，上海文广有其设施

5北京华诺信息技术有限公司

广科院布景产品首要定坐落数据网络北京垂钓台国酒店公司致力于开发软件定

公司地址：北京市旭日区霄云术供应数字电视、数字通路26号鹏润大厦B座9层理、Internet接入的整合解电话：（010）84584540传真号码：（010）84584534CA/STB/SI于有线电视，有线/无线种宽带应用领域。6朗视数字电视科技有限公司广科院、国家

中心事务是HDTV、DAB、SMS、

无成熟产品，当前与工业战略目标定位是将

安所有门背VOD、节目主动播出系统及NAGRA,OPENTV,NOKIA结

内播放电视职业技术、设

景有关产品。成战略协作结盟，商场上未见应商、集成商、服务商，

活动播电视职业中拥有高技术CA/STB/SI

盈利才能的一流专业技术

外国CA厂商简介产品商场公司定位1NDS科技（北京）股份有限公

英国新闻集OpenVideoGuard条件采用2001年10月与四川播放电视NDS公司（纳斯达克/易

司团手下公司，系统有限公司签署协议电视、机顶盒、个人计

总部在英国与微软协作开发的中间件中央电视台在2001年11月九全传输娱乐节目和信息所

2001年6月成条件采用软件和交互系统

交互电视系统

运会及2002年头澳网揭露赛

立我国公司时期已运用其系统，并向13

公司一同为宽带因特网

各试点省市发放少量机顶盒保密办理计划。NDS系统

（非技术原由CA未上）

容供应商和将电视与因

公司得以从比方因特网

传输、数据播放以及电12【精选文档】CA/STB/SI/中间件电视和交互服务中盈利。

计与集成、技术支撑与维

2IRDETO我国有限公司荷兰万播集M-Crypt爱迪德是MIH国际传媒获得了广东省、辽宁沈阳、甘

团成员之一M-CAS肃省招标,深圳和湖北的和AEX股票商场上市）的

∏sys三种条件采用系统IP条件接收解决方案MMDS项目,广西南宁,黑龙江大庆等等,

是一家专门供应用户平际性公司。爱迪德是世界

司，供应从见解一顾客

爱迪德专门从事规划、开

保护与办理的端到端的解播电视和互联网环境下的3BARCO公司于1934年在

数字卫星采用机卫星采用机、MPEGII编解码器

重视前端硬件设施，现已

比利时建立，复用器商场掩饰面广司兼并。有5000名员QAM调制器工，是比利时MPEGII编解码器的第三大上市公司，在北京/上海/成都/广州设有分

支安排，并在上海有保税

库房

1商场与销售

15.商场计划

我们所从事的作业首假如系统计划的供应，这决策了我们是一个需求导向型的公司。商场

力气是我们首要的力气。我们的销售目标是全国各级广电局和网络公司。我们需求商场方面能

够结束：a)摸清市场项目动向；b)找寻新的产品应用和新的时机；c)反应对我们产品使用的建议；d)和广电局方建立长久友善合作的关系；

针对这类商场形式，比较成功的销售方法是直销方法。对某些硬件产品，也能够一同采用

门路销售方法。

我们将概括考虑直销、OEM、建立分销门路等方法来促使销售。此刻，我们还没有考虑建

立面向国际商场的销售网络。

为将营销开销控制在最低和最正确的状况，我们将按事务张开的实践需求渐渐地建立自己的

直接销售网络；从一初步，就开朗促使OEM销售方法；一同，依据商场要害随时建立同分销商

的协作联系。

广告宣扬对错常重要的。我们将采用在此专业范围最能够指引客户导向的广告宣扬方法来13【精选文档】

宣扬我们的产品。

1.直接销售

直销方法将是我们的首要销售方法，因为，我们面对的客户是职业用户，首要市省广电局、

市广电局、县广电局，以及部分专网用户，用户集体其实不大，直销方法是最合用的方法。

我们的销售人员将在各省同我们的客户建立直接的屡次的联系，部分销售人员是从地址的

省份的当地招聘的，以运用他们对当地状况认识的优势，并可降落薪酬本钱。

这样一个面向全国的直销网络，将是我们战胜外国厂商的一个重要手法，是结束公司整体

战略的重要一环。外国厂商在国内的销售网点一般不会好多，一般但是在北京、上海、广州、

深圳等几个大城市建立有限的几个销售点，它们这样的几个销售网点是没法同我们巨大的销售网络抗衡的。

1.OEM销售

在两年之内，我们将把OEM方法作为一种重要的销售方法。

传统的通信厂商，包含大唐、中兴、华为、上海贝尔等，它们的销售门路也是面向职业用

户的，它们的销售门路合适于向广电系统销售产品。但是在这几家厂商中，根本没有我们的同

类产品。而在某些省份和地域，我们的客户把DVB产品和SDH传输产品联合起来招标，也许尽

管没有联合起来招标，但是客户偏向于运用同一个厂家的产品，这意味着SDH产品和DVB产品

的联合将有益于产品的销售。这几个厂商为了赔偿自己产品的空白，将乐于联合第三方公司提

供的DVB产品一同强抢商场，因此，我们将开朗商谈以OEM的方法向这些厂商供应产品的也许性。1.分销商

这儿所说的分销商不是传统含义上的分销商，而是依据国情，拟定的一种活络的销售手法。

有些省份也许地域，有一