2022年房地产经纪人考试题库深度自测300题含下载答案(湖南省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平【答案】BCD10E5Q2R8T2B3D2HT4Q9L1L8G5F7M9ZD6B7O2O9Y10M1O52、房地产经纪人应以()为目标。

A.关注客户需求，发展成为终生客户

B.提高交易成功率

C.赚取高额佣金

D.提高交易数量【答案】ACK9S3J9H7E1O9P5HC4U10Q9C8R3X9P6ZO7K9N2H9E4T3D13、子宫体最常见的肿瘤是

A.平滑肌瘤

B.平滑肌肉瘤

C.子宫内膜腺癌

D.子宫内膜间质肿瘤【答案】ACK1W2W4Z1U7Y8L7HH7J7B5I8S1W5Q3ZD1Y4E9R6B9T1T14、属于癌前病变的是（）。

A.黏膜白斑

B.溃疡性结肠炎

C.乳腺纤维腺瘤

D.慢性萎缩性胃炎【答案】ACW8E7K3X6A9X6L7HR2A7K6W3T9S8T1ZV10M9V2J10C5Z1U55、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.宣布该租赁合同无效

B.追究张某的违约责任

C.从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金

D.一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐【答案】BCH2R10X2T1M6E10C10HF5L10G8I6Q2C2Z7ZT8I10P8U10E1H10Y66、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。

A.生长方式

B.生长速度

C.肿瘤的异型性

D.对机体影响【答案】CCW9W5F7O4Z3X2V1HH6H6P4B5U9K5I6ZW1N6Y5P10V3X10N47、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCN3Y8Y8B7P8U9Y4HQ2Z10I1X2N4W4W6ZF1J5V10I6U9D4S38、房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.信息传播

B.销售策略

C.客户积累

D.住宅项目价格制定【答案】CCS3S3M9G2A3N7Z9HZ4V4L7B8D8A4I1ZU2N5K3V4C2D8N109、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCN6Y5N8P2A7C10T5HL10X2H7T9O4B10I7ZQ4T8X3Y1V7K2E1010、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查

B.市场行情调查

C.市场反响调查

D.市场竞争情况调查【答案】BCE5M9M10I7I10P1W2HU10W9S5E2P1U9Z7ZS9X3T10J1D8H10D1011、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.住宅类房源

D.租售房源【答案】CCR5G5Q5C6H2Z1S3HN10H6Y7K8P1L8V6ZT4X8A5R8X1X1P212、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和()测定。

A.广告社会效果

B.广告媒体效果

C.广告心理效果

D.广告创意效果【答案】CCE1C8G1H4D3Q8Q5HX5W2Y3V6L6H2N7ZG1E8X10O10N7H8Y613、盈亏平衡定价法属于（）。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.比较定价法【答案】ACE9E2M5I4W10Z7O3HP6Q8A9G7F5X8H9ZP7T6X8Y9J1E6P614、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。

A.房源信息利用率低

B.房源信息容易外泄

C.获得经纪服务佣金少

D.房源信息时效性差【答案】BCV6I1F6N6V10Q2K8HJ3K4D5T7B2I4Q5ZI2X8R3J6L7Z3G415、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。

A.商品

B.服务

C.土地所有权

D.信息【答案】CCD6L6P10C2N7K2W10HP10P5Z3V4X6O2T1ZN10N7N7U1Q5Q3B816、2～3层扁平细胞，与釉质形成有关

A.星网状层

B.中间层

C.釉结

D.内釉上皮层

E.外釉上皮层【答案】BCD10S4K1U7Q5L6G6HH7I3X1F1N3Q6Y7ZK10O3C2T9G4X7X417、风险管理损失前的目标主要包括().

A.节约成本和维持生存

B.维持生存和持续发展

C.节约成本和减少忧虑心理

D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】CCQ4R10C6E2F2U1R4HD2V5Q6V8T5E2Q2ZU1F5J5C3T10L3Q918、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。

A.牙槽突裂植骨术

B.唇系带修整术

C.鼻畸形矫正术

D.唇粘连术

E.正颌外科手术【答案】BCR7R6Y7S4A4U8R4HJ4P7A7Q10L9T1J8ZA6Q4Q3Q10D4B5Y219、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。(2011年真题)

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鏊定书》【答案】BCD1L3Q10I10D5L7F4HW1H10B6T10U8Z3R9ZB2E9F6A4C8S7L820、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是()。

A.为委托人保守商业秘密

B.接受职业继续教育，不断提高业务水平

C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金

D.向委托人披露相关信息【答案】CCR2Z5R1M1W1B7S2HY4X4A10S10O10M9Y9ZJ4R3T3K9C4E1X721、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。

A.别墅

B.办公楼

C.商铺

D.市场【答案】ACC3S9I3A8F10W5W3HZ4J5V9U9P7T6A7ZJ4B4B5X2I6W2H822、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。(2010年真题)

A.确定较高的房价

B.扩大开发的规模

C.寻求合适的房价和开发规模

D.制定合适的促销策略【答案】CCW2D8R3U3K5N2F8HL6L10N1H7A8F3D1ZS7O10J3U4W8W7U323、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于()。

A.小幅递增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACS10F3F9E6T10J3A2HK5O10P8N9E6D8R10ZT7Y7F6D9Q3X7N124、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。

A.房地产经纪执业规范

B.房地产开发经营管理制度与政策

C.房地产中介服务管理制度与政策

D.房地产交易管理制度与政策【答案】ACI4O5Z9V7S10F10R2HS8U3T5S4I4A4Z6ZD3E6V1V1C2K8Q725、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需

A.凉血解毒

B.化痰散结

C.养阴生津

D.养血化瘀【答案】ACO2F7I5C2N8Q4H7HA10C1T1U1T8V9J1ZH1Z9W9Y8Y4D6T226、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）

A.未分化癌

B.泡状核细胞癌

C.腺泡状腺癌

D.低分化鳞状细胞癌【答案】DCJ6L3Y1W7X10A6D2HQ4P5P8P1Y1U9N4ZG8H4G6H9X5J8N527、T细胞淋巴瘤多见于

A.颈部淋巴结

B.胃肠道

C.皮肤、鼻咽部

D.腹膜后淋巴结【答案】CCR5A10P4P1Q10C5X10HS6W8I9B4I8K9J2ZN1I8X6X10R8N8E1028、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACA9I3M4P4X1W9E3HE4H1V6Y2O10C8H5ZM9T9H7Y9E9A6Q929、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。

A.客户体验点

B.项目既定市场定位

C.项目运作模式

D.市场实操案例反馈【答案】DCK2I3N9A9G9K9G4HS8Y5C1S1T2H7Y9ZW1R10J10R2C3G4Y130、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是()。

A.居间

B.代理

C.包销

D.行纪【答案】CCG6V2S1O7O8J3F8HI10R1A4W4H10F9B5ZB8C8H6D8Q2L3X231、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。

A.产品技术性

B.商务属性

C.运转专业性

D.客户非个体性【答案】BCJ3E7R4V3E10R1Z10HF4A8B10R9M1Y5S8ZG5R1P5B5T6F5D832、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCO2I6P5Y9Z9R3N2HX6G7O1B10D3O6D4ZR10R8P6K4J6W5T533、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。

A.直接增值

B.间接增值

C.直接增值和间接增值

D.以上都不是【答案】BCA8P3N6B6X8V7I6HN10C7Y2N1G3P7U9ZI5K9W6F9X2Q4G434、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCI8Z2N6X9X5K1K2HX4X4F7U7A9B5G5ZU3A1U2C4I3H3F635、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】ACR10S8D7K5A3Y3Y10HC6Y3N2X5F6K4T6ZJ2Q2V5I1E3X4I436、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCK7T1E2J2G8Z1F5HM7V9E9F2P4E9B7ZR4I10I10G10C10I6E1037、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第Ⅱ、Ⅲ支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为

A.病变骨腔清除术

B.半月神经节射频温控热凝术

C.继续加大卡马西平药物剂量

D.5%普鲁卡因病变支封闭

E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】BCF3Q6O4U5S8E8S9HO7B2Y5B6F9T7Z4ZP8N8O5H9S9V5I938、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第Ⅱ、Ⅲ支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为

A.病变骨腔清除术

B.半月神经节射频温控热凝术

C.继续加大卡马西平药物剂量

D.5%普鲁卡因病变支封闭

E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】BCG3N4D10P6K6J4B6HE1D10N6W9C9G3C4ZW7P8K9X2Z1O7P939、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在()。

A.明确、牢固

B.相对无保障

C.以客户为中心

D.以房源为中心【答案】DCR3H1X5V6D5R8I7HJ3Z8B2V10C10R4I9ZO4V7W3D3W2O7S240、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。

A.开具收据后支付主要房款

B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款

C.取得完税凭证后支付主要房款

D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】CCG1D5K9B7Z4Q5F8HM10C2B6M7J5B3E10ZD2Z10R9V9O4Z5F941、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。

A.小户型

B.中大户型

C.大户型

D.别墅【答案】ACN9E7O2I9E7I8T9HA9H6G5Y2G1G2G9ZO9N2S3H10X2N9G342、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。

A.脑栓塞

B.肺栓塞

C.肾栓塞

D.门静脉栓塞【答案】ACI8M1K8C3U2R9P10HE3H6Q1D1T9H7C5ZE2V7R8C4S7Q3U243、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l5％～20％，顾客比较分散。

A.核心商圈

B.次级商圈

C.边缘商圈

D.低水平商圈【答案】BCG2S6O8U3C3S6V7HK4H10X6N10C4P3V8ZN3C5N7F2A6D4M444、大敦穴所属的经脉是

A.手少阳三焦经

B.足少阳胆经

C.手太阳小肠经

D.足厥阴肝经【答案】DCW2L10Q2Y2I2Q3W7HP7P6J3W6W7L6C7ZB9T6J1X6E3J7O245、商业项目业种的区分依据是（）。

A.商品的销售方式

B.商品种类

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCR6E4Y1T5O9I1I10HE4F9P9N1B8Q1Y1ZE8H10J3K7V5N6R246、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCO6J4Q10G8C2N1O8HH2A7F7X5W9G7Z6ZB4W8J8Y1G8O10A847、存量房买方代理业务流程包括()个环节。

A.五

B.六

C.七

D.八【答案】BCJ5F9V1Z3E8B4U3HW2J1Q8T2P4K4F3ZH4A2G1V6H2T2K1048、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是

A.成釉细胞瘤刮除术

B.肿瘤外0.5cm处切除

C.肿瘤外1cm处切除

D.下颌骨方块切除

E.以上都不是【答案】BCA5N2K6Q3F10Z9N1HS3H1H1E1U5D9W8ZT4R4P5G10B10W5G349、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCQ7M3A7K7Y4A6B1HP6G8O9C9P7D8E4ZT9U8B5A4D8H3W150、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】BCJ10Y4R6R3G7G9Q4HI1N8R3X3P1J2V8ZE9V8S1B1D6H1T651、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】CCW8P6F9R3F8K9V10HZ10G9L2A4T7G7G4ZO2N4Q5S9Z3W8B852、装修查验的重点在于（）。

A.新旧程度

B.通过装修的表面变化发现更严重的问题

C.装修风格

D.房屋结构【答案】BCO8V5V8C9Y8K1S8HW4M3A2D5I10D6T7ZO6U6Y3T10C7A9F153、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎

A.起病急骤

B.常表现为急性肾炎综合征

C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状

D.部分病人补体升高【答案】CCF5S5R1Y5N1N4X1HI2B4L3M2K3U7F3ZI1J9P3Y1Z9A9K454、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题.

A.2

B.3

C.4CH2C4D5G8E2X2C6HA8S5F9A4W9F9C4ZK9Y6V7Q8R3H7H655、【答案】C56、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCK2E2D10U1K3A8G8HW6E4O4Z2O5Z9A7ZC2U5M2I1K5J7L657、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（）。(2012年真题)

A.经营特色

B.投资回报

C.目标消费群

D.商品销售方式【答案】BCT8Q2H3T6Z6E5R2HZ7K3E1H4L10O10C1ZR10B2S6L1B4F10M158、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是()。

A.广告发布

B.银行按揭

C.产权登记

D.贷款评估【答案】ACG5C9B7G8V1D1I5HH6B4C5W2S3Q1R10ZI9W6T7A8R4Y8E559、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）

A.抗感染及保护创面

B.修复表皮

C.机化血凝块，坏死组织

D.机化异物【答案】ACX2G6R2M2A2F8X1HL5C9Y9I9G6B10F2ZU2Y6C5C6O2D6C860、（）的租金效益在各类房产中最高。

A.住宅

B.办公楼

C.商铺

D.学校【答案】CCF9V7L2O7V4N3T2HJ7K6I1Y6X7F7I8ZY9E5J6R6C2O6K261、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过()。

A.20%

B.25%

C.30%

D.50%【答案】ACZ9Z10E7M4K8O8S1HV1D6Y10L9P5Y10R3ZK1O2G6C7G8P2S1062、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。

A.写字楼以办公为唯一用途

B.商务公寓适合大型企业的办公需求

C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求

D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】BCR7G7S7Y3X3Y5V9HA4L10P3S5Z2E2J3ZD3G8E2J2U6D3V263、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。

A.肺气肿

B.慢性支气管炎

C.支气管扩张症

D.肺硅沉着症【答案】ACK1K4Y3Q3B2U10K5HV6U4O2K1V8J6S9ZZ10S8C10N10B7W5O1064、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的()。

A.50%

B.40%

C.30%

D.20%【答案】ACF4U2K1D7B8L3X4HW5H7T5B1Z6O7Z5ZZ5A5D1Z7P10F3F1065、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCQ7F9C3I9S6Q8C3HS7L9I5Y8J6O7V4ZE8A7C2A7F2L1D1066、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

A.短期

B.中期

C.中长期

D.长期【答案】DCU7B4N10I9L6P10G6HK5F6D3B7L3X5J1ZJ8L4U3O7K2N5N767、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACR5T5B2V10B1I2G5HV3G3S7I2X6N3D4ZC1F3Q6J8I6A6D768、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。

A.房屋实地查看表

B.房屋状况说明书

C.看房确认书

D.房屋交接单【答案】DCJ2R10Q10G5U8V6I5HW8W8Q7P5I8N1G3ZN8A8D4P7N10D6E569、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。

A.完整性

B.系统性

C.持续性

D.快捷性【答案】CCA10P9B9O8Q6O10D10HH9Y10B2J8I5A2Q5ZA2M4Q8E7E1F9T270、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.

A.30％

B.35％

C.45％

D.20％【答案】ACS4D6B4T10R9R9N8HB1F3X4X8Z4X5O9ZT2N8N7B7D6T4W1071、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。

A.理论价格

B.市场价格

C.成本价格

D.心理价格【答案】BCV3Z3D9M4O10P2A8HL4C7G9B3Z10Z8M1ZW7G3Q1F9J4A2M872、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】ACV2H10W7Y6E10F1G2HT8D7C6J2X6B7W8ZF1S7P9Y2B5V5M573、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鏊定书》【答案】BCO2D1H3I10R1V3U10HI2V2A4J7Q5N9J7ZE8P7F9U6V1V2K374、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。

A.项目培训

B.项目本体分析

C.公司背景培训

D.宣传资料培训【答案】BCQ4U8F9I10A10K4A10HT3B5M2G4H1U8X7ZI2D4T8S1K4K7B975、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是()。

A.吸引客户

B.了解需求

C.促成交易

D.售后服务【答案】CCB4E5P4J10V5B8B5HB4L9R9M6G8R8Q4ZY3Z7O4U7T4Q8H376、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在()这两大因素的作用下进行的。

A.资本和信患化

B.规范化和专业化

C.信息化和规范化

D.资本和规范化【答案】ACV3E10A4G9F3S9A6HA8C9E6A7F3K1C6ZB10I8W8R4X7X9J677、最易和肺转移癌相混淆的是（）。

A.中央型肺癌

B.周围型肺癌

C.弥漫型肺癌

D.大细胞肺癌【答案】CCX4T2S1I5V1Z2L1HL4K10E1Z6D6W5G2ZU2Q2W5M6E4O2W1078、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是()。

A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定

B.价格的确定是与推售策略息息相关的

C.合理的推售是确保价格实现的关键

D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】ACT9J3Z5N5A1N3X6HQ9F9U9V2H7O5J3ZY2Y6V10N1W1E4L779、①颏部；②头顶；③枕部；④颊；⑤颈。包扎双十字绷带应经过的部位是

A.①②③

B.①②

C.②③

D.①②③④

E.①②③④⑤【答案】ACJ9I1I9D5J7Q9M5HS7U10Z10J9Q3U4L6ZC8V8F9X1I10Q3C580、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。

A.应当体现商务气质

B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台

C.确保提升项目品质感与尊贵感

D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】DCX8T3F6O5X8C4W9HC4Z9B7E2T9C4P10ZD4B3V3Y8E10I7U781、为公司内部或外部现成的资料是()。

A.初级资料

B.次级资料

C.一级资料

D.二级资料【答案】ACO10M4I3G4B9G8Q6HN4L1Y8F3D2S9M4ZA5T8G5F9U1A7V482、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。(2012年真题)

A.客户诚意度高

B.市场关注度高

C.前期积累的客户多

D.客户满意度高【答案】BCP9R4E10X4C4J4Z8HJ8T4J1F1X3R10T8ZW5M9M2E1W6R2K283、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。

A.应当体现商务气质

B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台

C.确保提升项目品质感与尊贵感

D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】DCM5G6L4A7T2M2F9HY3L3N9T2J6M6D3ZS10V1D3A7D4Z2U484、最接近完全竞争的房地产市场是()。

A.土地市场

B.增量市场

C.存量市场

D.抵押市场【答案】CCB2F1G6D9X10C9A7HL3M4W7Y6M2I1D4ZQ7S5H3K6A7C10E885、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。

A.生产导向

B.产品导向

C.客户导向

D.关系导向【答案】CCJ9O1V7U7A6P6R6HA3A6M5C10W2P3Y7ZJ2B7P9P2S2M2R386、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】CCT4X6N5V9A7B8D1HV5L4P7J7B1B10W2ZT9B9O5W8R2O4X1087、引起发热的炎性介质是

A.组胺

B.溶酶体酶

C.白细胞三烯

D.TNF【答案】DCA5U6O3V9Z2F7D9HH10R8Y5F7E9C2K6ZL9P5R3N7V3X5R288、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）

A.雌激素紊乱

B.不育

C.乳腺纤维囊性病

D.乳腺创伤【答案】ACP1H4F3W1V7O5V6HD10K9E4I8W1C7J1ZK3R9K10Z4N9G7M289、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。

A.确定客户的经济实力

B.了解客户的购房意向

C.掌握客户的基本资料

D.制订销售计划【答案】BCL10G8M2D3Z3X5P6HS5V5I2R6Z1A9U5ZA3G3W1B7W8C9E890、一般来说，按照风险从低到高的房地产项目的排序是()。

A.商业用房、写字楼、工业厂房、住宅

B.写字楼、商业用房、工业厂房、住宅

C.住宅、工业厂房、写字楼、商业用房

D.住宅、工业厂房、商业用房、写字楼【答案】CCC10S3R1M1Z1H7A4HV4F1T6V1K2K7O5ZJ1M10C6S6A9K10A891、封闭式问题的缺点是()。

A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息

B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦

C.无法控制谈话进度和谈话方向

D.效率低【答案】ACN1V9H5Z3T2W9F8HP9W9U9R1Z4R1E2ZR2D10J6D10E3X2D192、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程

A.化生

B.机化

C.分化

D.再生【答案】ACZ10D3W5F4H3P5W9HF8V8Z4Y2E9V9V2ZZ4P9W2P2C10S10X493、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（）

A.胶质细胞结节形成

B.脑软化灶形成

C.脑实质点状出血

D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润【答案】DCN1P5B6F5I1C4N7HU2E10L8P1F8U4N10ZA1K8T9A1W9H3D394、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。

A.客源开拓

B.客源分析

C.客源利用

D.客源信息管理【答案】DCN2C8D8Y8X9U2P1HT3N6S2H9Q2R1Z3ZX10T1X4A7Q5N2A395、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCZ2F8I3B9Z6R10R1HJ2L4M8X6T3X5N9ZI7Z3H7G10J10K7A696、有一临街商铺，面积约50m

A.9％

B.10％

C.12％

D.15％【答案】CCS5O5G1Z8V4Y9M9HU9Y4T5Z8F10P3V8ZF7M9U8B1K1P6F397、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。

A.商铺租赁

B.住房租赁

C.小区租赁

D.委托租赁【答案】BCS5D5X4E2H3T5H5HM5V10P8S5G1S2W10ZK3J5X10N8J5P7S298、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCP9S8W1I7P4C9Y4HY3K7F5L5M5F2Y7ZN10K1L7R3I4L10Z899、房地产网络技术环境为房源信息的发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().

A.有效性

B.及时性

C.稳定性

D.易查询性【答案】DCU10P1W6V10D2M1V8HX10G4T1B5J6C4C5ZX1X9Q5P10Z1R3U9100、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCO8M8Q9F7Q5C9K5HH10N9E8X4U10K7K3ZF9Q5J5D8R8N3G8101、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）

A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒

B.以5μm大小的硅尘致病能力最强

C.晚期导致肺门淋巴结的病变

D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】BCA5C3X10O3K9Y7S1HB1V5Y4I10I6E1Y3ZQ2H10P2I9G3T3F4102、与自身免疫病的发生无关的是

A.体内有高滴度自身抗体

B.中枢免疫耐受的不完善

C.多克隆淋巴细胞激活

D.体内隐蔽抗原的释放【答案】BCA5D10I7J7X9O6Y7HV5S3G9Q9K8C1P6ZQ7N1Z1T8U8C10N1103、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】BCQ3B3I10A4P1H1A2HO7D5I3M3U4N7O1ZO2I10T1B8N9I6E6104、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCO5H5P7V1M3G6F7HV1C7D8M8D8Y3Q4ZV4I6R7I8Y4I7T3105、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。(2010年真题)

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCL4K10J9A7D10I9V7HX9U6P3I3P9E4G7ZK4J7Z1D6L3W2Z4106、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。

A.短期

B.中期

C.中长期

D.长期【答案】DCS1J2R3M8F9W7I6HF1N7J4I4W6U3F6ZL5J2V1O5B4S5N3107、住房公积金贷款是一种（）担保委托代款。

A.强制性

B.政策性

C.商业性

D.自由性【答案】BCO9J4V9L2A6Q6A7HA9R2F6S4Y2E5H2ZK4C2O9Y2J9S1U5108、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.房源信息状态的及时更新

D.及时剔除已完成交易的房源【答案】DCB1M4I9D2U6Y2T6HM9Y1X4G9E3L1T2ZM6D9V10O3G5X8E7109、房地产经纪人对卖房客户应以()为核心采集信息。

A.出售房屋的动机

B.房屋售价

C.售房款的交付程序

D.安全保障【答案】BCP2P7N5B3J8O10C2HN4C9B4M1L6Q7B9ZU9D7C7X10B5F5D10110、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划

A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划

B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销

C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现

D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】ACD4L10W9J1W4D6I7HL8T3M3Y3P5E5Q10ZF8C2I2E8X5H1Q3111、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。

A.市场调研

B.风险回避

C.推售方案

D.风险自留【答案】CCR3Q9T8B5J3S5E5HN1K7C8O9L1Q6A2ZK9Z10P4G2D9G10Q5112、客源的构成要素包括客户及其（）。

A.出租要求

B.卖房要求

C.意向需求

D.委托书【答案】CCG3I7V6R4R6M10D1HF1C9S8W2S10J6Y2ZX8F8Q7F2P9W9S7113、二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，'要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为()。

A.小户型客户

B.大户型客户

C.中大户型客户

D.别墅型客户【答案】CCC2M4Z3Q9C4W7H1HV4B7D4I7X9B6D2ZA1X10L3X4V4S1E2114、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是()。

A.房地产市场竞争情况调查

B.房地产价格调查

C.房地产促销策略调查

D.房地产消费动机调查【答案】DCG8W1D10Y9Y9V9Z4HH10D2J7D8L3P8H1ZP5M4X10G4D1T5Y2115、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。

A.争取尽可能高的房屋租金

B.争取尽可能短的成交时间

C.向承租人隐瞒房屋质量问题

D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】CCC9Q4I5A7W4O10N5HB8K9J3Q7T10C2I4ZR5G9M4S7S6X4D4116、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCQ3M9T5E10O3N4Q3HH1H3P10Y8T5I2W5ZQ7N7P2A2V9J6Z3117、女，45岁。

A.牙龈黑痣

B.恶性黑色素瘤

C.神经纤维瘤

D.牙龈瘤

E.结核【答案】BCK3S7L8G8B3F9X5HX7P4Q3K2G2K3J1ZO1Y4Z8E4U4N2K4118、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3％的房屋验收费

B.应缴纳5％的房屋验收费

C.应缴纳10％的房屋验收费

D.无需交付任何费用【答案】DCZ1Q6O4Q6B3O4U6HS2F4N4S9T10N3Q1ZD2J5S4K8Y8E10L1119、下述凝血块中，不属于血栓形成的是

A.冠状动脉前降支斑块处凝血块

B.主动脉粥样斑块表面凝血块

C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块

D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】DCR7L7V4W3B1W10E9HL3F2A6E1H9B7Y4ZM10A6L6K8X3S3A2120、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满()的，不予注册。

A.1年

B.3年

C.4年

D.5年【答案】DCD6K8R1O7G10C10T9HH4Q8Y7Z8W9K9V7ZQ7Q7L5M2C1U10L3121、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。

A.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利

B.单位贡献量＝单位总量/目标贡献

C.售价＝单位变动成本＋单位贡献额

D.单位价格＝单位可变成本费用＋单位贡献量【答案】BCJ10A7F1M1W1R1C10HY5Z9W6Y4U4Q10B1ZP3W9R2A6I10P7T10122、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。

A.理论价格

B.市场价格

C.成本价格

D.心理价格【答案】BCS8G7W2J10T9Y7G3HB10O1X6O4M1R8A6ZE8G9P8L4L6F2K6123、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCP9M1G9R2C3N1E8HJ6D2B2S7Z3J10O8ZJ4M9Y10Z7O1O10U10124、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。

A.门店接待法

B.广告法

C.互联网开发法

D.客户介绍法【答案】ACL7B10C9D7O9B9M6HJ2K3J10W1D4F1D6ZY7J9V8C3O5R10G6125、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。

A.15%

B.20%

C.25%

D.50%【答案】DCO5K2T2V1T8E8Q6HZ5A4C9X8L10D10A6ZU3C1Q6K7C2G10E5126、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划【答案】ACJ6M6W5J9M1J5I2HH3Z7U3M7M9B7W8ZP9M1N8U9O7C1P2127、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A.客源

B.房源

C.营销策略

D.房地产经纪人【答案】BCI6N7U8G9D1I8K10HO3W8F1E5P2X9Z8ZJ10L7A2H4H2L5B7128、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。

A.连续性

B.系统性

C.针对性

D.有效性【答案】CCX1M9C4C10C3B4J9HP4W3F1C2Z1S5N6ZL8A2P2E6B2C7J9129、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。

A.尽职尽责

B.诚实信用

C.公平竞争

D.守法经营【答案】DCW7S3Q4R3R6K9T1HK5W2H4K7O1G6W9ZN1Y10M8H4T3A2Q8130、甲状腺乳头状癌的病理变化有

A.多级乳头分支

B.核呈毛玻璃样

C.砂粒体形成

D.滤泡形成【答案】ACH2B3N1J10I8G9K2HW2T8D5A4K2V8I2ZO3N5R7S1Y8F5E3131、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。

A.筹备期

B.正式公开发售

C.持续销售期

D.尾盘销售期【答案】CCW5L5L3M10M9X6L9HI10M7C7O5J8D7T3ZC6H6W5J10D6T5C6132、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔

A.急性单纯性阑尾炎

B.急性坏疽性阑尾炎

C.急性蜂窝织炎性阑尾炎

D.慢性阑尾炎急性发作【答案】BCS6V6T4O1M4H7R7HZ6X1M1P3Q1B2A2ZC1N5W4U3Y8M6W3133、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。

A.由客户储备量决定

B.由客户满意度决定

C.由现场销售氛围决定

D.对楼盘性质要求较高【答案】DCX5H7Q6E9P1V4N9HG3N9L7T6H1A2Q6ZB1G1S5G4R6I8B7134、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20％

D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5％【答案】ACB9E6I1H1F1O6K4HZ2W4W8T5T10O2S5ZP6Q8Q9R10O4T5V4135、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACQ5R2Q5H10C6O10R9HL4Z3I1D5F9B4F8ZI2F7E2K2J4B7Y6136、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。

A.双周供

B.等额本息

C.等额本金

D.固定利率【答案】BCY8G5D8D2V3W2R8HN1S4B10I2P1X6Q6ZO5G1G10J9P9W10F5137、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCB3C9K7Y5U9N8D10HW8U8Z5Q10A1U7C7ZT8O6M6F9Z3F7P9138、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.

A.商业运营投资

B.商业运营行为

C.周围环境

D.服务代理【答案】BCD3C1S2Q2P5N1M3HE9K10J8P3H10A3E5ZH6N6D9E6N4L3B2139、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是()。

A.低开高走定价策略

B.高开低走定价策略

C.稳定价格策略

D.波动价格策略【答案】ACU2U5U8U8L2W8H9HB10V5Y4L3U7H10O10ZI2S2X2D2R9Q8D5140、某项目总投资10万元，建筑投资500元／m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元／m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCT5J7H8C3A4B8Y6HF7B4L10B7I7Z7K6ZN4N6B8Q8S8J1G10141、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。

A.市场调研

B.风险回避

C.推售方案

D.风险自留【答案】CCY3H4R1D8N8F8L1HY8B7J4O4E4U1V3ZI6A3K4Z1E3I4A9142、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。

A.房地产经纪人的专业服务

B.急迫需要出售物业的买方

C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方

D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】CCO2I2O8T10E5C9A4HG4L5N3R5J2K6X1ZZ10C9C9D3N3H4H1143、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的

A.高血压病常引起左心肥大

B.脑出血是高血压病的主要致死原因

C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾

D.高血压常引起下肢坏疽【答案】DCV10K4F10W8D6Q2A2HG1J10Y6X8A7G1C6ZL4V4O3F9N10K9C8144、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。

A.商品住房、商铺、房改房、厂房

B.商品住房、土地、写字楼、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】CCK2Y6K5B3N1Q5B9HZ6N8U6F4Y6E6X9ZA9A4H7Q3R8Z6I5145、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。

A.政府指导

B.当期交易

C.合理交易

D.市场定价【答案】BCI6E7W8W2X3K1P8HF9L6Q8L3N4E2O3ZI3E3S5T3H7A5B6146、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。

A.集资房

B.商品房

C.解困房

D.房改房【答案】CCC4A1Z8G8O5K10S4HN3N5B5M10N10V3O8ZZ1U8Q2A4B6Y8I3147、与市场营销有关的概念中，()是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。

A.需求

B.欲望

C.价值

D.需要【答案】ACO4E2M6N9L2W3Y1HI3I10I4Q5X6V6U9ZF7U3W8N8E9A4Z2148、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。(2008年真题)

A.周期性

B.可变性

C.集中性

D.潜在性【答案】DCZ2E7Q10Y3K8H5R1HF1O4T3W7O9W3Z4ZU7Z5B5R5F10E10I8149、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。

A.初步调查

B.深入调查

C.个案调查

D.综合调查【答案】BCV1H6N2Z4J10V1T1HR10F6D6I2B4X8X5ZW10I7H5N7Z10E5P4150、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。

A.平均收益

B.边际固定成本

C.边际成本

D.平均成本【答案】CCP8W10Z5X6T5T10O7HP8O10Y10D5G4Y8W6ZN10K10B6D6Y2N5F10151、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。

A.导管内原位癌

B.小叶原位癌

C.浸润性导管癌

D.浸润性小叶癌【答案】DCO7V8C6D2Y5H2Y10HZ8R4A3W4N5L10I8ZW7D6I1C10E5Z10O1152、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限

B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额

C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额

D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额【答案】DCS4A1E8F1E8P10F4HY7P9I7P2M6Y2N3ZQ9G2S10A10L6U5U9153、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCA2E4Z8H6B3X4Y10HK4U3I1G8R9N10W1ZC6V2H3A9V4S6B7154、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。

A.印花税

B.土地使用税

C.房屋契税

D.房地产交易中介费【答案】CCX7O5V8J2D6N2L7HW7O4R7D3B7P10L2ZC3U1F10H2Y10L10J3155、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。

A.评估项目现状

B.沟通参展具体目标

C.评估项目目标

D.与开发商沟通清楚【答案】BCL8O3M6C5I10K8F9HM10M1V1S7S9X10W6ZV5F3P5W4F9H5D8156、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是()。

A.由买方支付

B.由卖方支付

C.买卖双方各支付1/2

D.卖方支付1/3、买方支付2/3【答案】CCT8N10Z3B3L9H8Z2HG7Z2C2L5F7F4O2ZI9G10U10J8S6Z1B7157、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的()。

A.客户非个体属性

B.产品技术性

C.与宏观经济正相关

D.销售商务性【答案】CCX4W5K8M2Q7A10W5HQ9Y6L8M4O7U3A9ZV1F9P5O9T8V9E1158、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACW9O8G10Q3P10W8T7HY5M4Q10O5E7P1G7ZI9K10G5X2Q2N7X10159、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。

A.产品性质

B.产权性质

C.使用类别

D.使用期限【答案】ACE1H2N9V5W2Z10Y7HN9H9V1U4T9Q1H8ZV6V2B8J5H8C1F5160、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。

A.30%

B.40%

C.45%

D.50%【答案】DCW5X9Z7I7C1I3V3HR5Y1R9U1U6I8D4ZN8Y10M3O10V7E5S2161、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于()。

A.小幅递增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACU3N1I9C5J2Z5V4HQ3M1V5D6Q10G6E1ZQ7P9I3X3H5A8E7162、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示()的要点。

A.外围包装

B.看楼动线包装

C.样板层展示

D.售楼处展示【答案】DCG1S9P6V8K9Y1R7HQ9H5D9S5Y6A2N2ZS7X4T9L1W8F8Y6163、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCX10M3L2M9U1N7J4HV8V10Y5T10S8O4U5ZS5J9Z1D10G7M2B2164、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。

A.折扣定价策略

B.渗透定价策略

C.低开高走定价策略

D.稳定定价策略【答案】BCR8T6J4B7U8B4I3HF7W2H10C3Y8H4B8ZV10O5A5Z9P10Z9N6165、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。

A.《住宅使用说明书》

B.《住宅质量保证书》

C.《住宅维修说明书》

D.《住宅维修保证书》【答案】BCZ5R3T1M1S4C5S1HK3C3X7M5N2J4S9ZL1E6S2X6L1S4C6166、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划【答案】CCU7Y10J8A10Y1O1I9HT8M10M8W1B7P5J8ZH10T9Q5M10W1U10W8167、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商务区

D.副城市中心型商圈【答案】CCY1Y4Z4Q3E7V7L5HW6T2A1T1A2L3H7ZE10H8J7X3G6E3K2168、房地产居间业务活动的过程是()。

A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务

B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务

C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务

D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】ACV4O9I9J2O7Z1V10HW5Z6E2A4F8U3R3ZQ8W8V7W6S7A7G10169、市场营销的本质就是一个（）的过程。

A.实现利润最大化

B.建立客户关系

C.产品和服务的市场交换

D.满足市场需要【答案】BCY9N10R4P7L7S9E4HT8D3O6N5A2L9P5ZN7E9H4K10G5A3E2170、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。

A.收取佣金200元

B.签订委托协议

C.收取3000元佣金

D.发布广告信息【答案】CCW4V4G7Q1H3W3W6HJ2C8E9Z1N1L9M7ZG4A1N5A2S3O4S2171、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。

A.资金筹措渠道

B.精致小礼品

C.房源信息和专业服务CG6J1W2I2F10X1B10HE9T6Q4J9G2F2M10ZC8V10N8U8E5H9B5172、【答案】C173、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。

A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的

B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的

C.房地产市场营销系统不具有环境相关性

D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】CCS6X10Y8L5S4U2J3HK6J4P3S4Q7C4C9ZC3A9Q7Z6D2H4H2174、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策

B.WO对策

C.ST对策

D.SO对策【答案】BCT9W7S3O9L9D8R4HG2H9E7T5A6K6D4ZJ7F10H10Z10A4W7I6175、市场主题从()中提炼。

A.客户定位

B.形象定位

C.产品定位

D.广告定位【答案】ACR8U8T1O8I7D8A5HZ4Y4H4R1W6N10K5ZO3S6U5P8X4R10D6176、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。

A.小户型客户

B.大户型客户

C.中大户型客户

D.别墅型客户【答案】CCF6W7M5W3J10H9P3HC4N7V9I4O2E7J9ZZ6H9M5V9X8M4I1177、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.在其他经纪机构兼职

B.到乙公司寻找房源

C.与乙公司订立房屋买卖合同

D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】ACE2E2W7K7B9F5U9HQ6G1B9L1C9N9G10ZL4P9A2Q2O10D3R4178、（）的租金效益在各类房产中最高。

A.住宅

B.办公楼

C.商铺

D.学校【答案】CCV8W2Y7D1R6J2B4HJ1V5H10W8P4I9Q10ZH3Z6J4F6C3L10E5179、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15％，单位变动成本为4000元／m2，则目标销售价格为（）元／m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCB7Q10U4H7V7S7B2HG2X1M1E5W1V10A9ZT9B1W4H6E5M9B4180、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。

A.近期重点客户

B.短期重点客户

C.中期重点客户

D.长期重点客户【答案】CCP3T9B4E1R4E4R3HT1E6Y7T3V3S8H2ZY3C6E4R1Z10N7H4181、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.10%

B.12%

C.15%

D.21%【答案】BCP3J2M8D10G9V10K6HJ5D7M5L5E10R10K2ZO7W4T1U10E2C5W3182、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（）。

A.简单实用原则

B.按级分类原则

C.产品性质原则

D.主次分明原则【答案】BCX9Y8S4P8C5U5F3HR7Z8W8J8F7W2U8ZY9Y4X1C5N3Q3U8183、在计算单笔住房公积金的贷款最高额