欧时力的品牌调查

调查人：黎慧鑫李静班级：服装1303日期：2013年11月14日指导老师：向林Ochirly(欧时力）的品牌调查这几年，欧时力的发展速度是相当迅速的，直营及加盟双管齐下，品牌分布全国各级城市，取得骄人成绩。这得益于他对消费市场需求的精准把握，准确的市场定位，优秀的款式设计，大力度的品牌宣传。但是在发展的同时也存在有些问题，如宣传力度的不足，使得欧时力这个名字并不能做到广泛的认识；品牌的文化背景并没有深入人心等。所以，通过这个品牌的调查使得我们大家更好的了解欧时力这个品牌目录一、服装内外部环境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4内部环境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4外部环境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。12二、品牌的的发展历程。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。14三、品牌的服装设计师介绍。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。15五、服装品牌—OCHHIRLY。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。17商品营销。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。18商品分销。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。21促销企划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。23七、服饰欣赏。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。25四、品牌灵感。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。16六、促销策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。24企业内外部环境分析企业内部环境品牌历史创建1990欧时力（香港）集团全权代理意大利品牌欧时力（OCHIRLY),并组建欧时力（中国)有限公司全权负责OCHIRLY在大中华区的品牌经营。欧时力自1999年进入中国市场以来，欧时力以前所未有的在中国市场发展壮大。在短短的两，三年间，迅速于中国60多个一，二类主要消费城市的160余家加盟店以及专柜年销售额达到2.5个亿。在北京，上海，深圳，广州，大连，成都，重庆，西安，长沙等省会城市的太平洋，新世界，SOGO，迈凯乐，百盛，茂业，银泰，平和堂等知名时尚百货，销售业绩评效均名列前茅，整体业绩不断上扬。在女装市场享有一定的知名度和美誉度。品牌愿景希望将欧洲时尚带入中国市场，为消费者打造一个风格突出，与众不同的时尚品牌，用合理的价格为中国中产阶级时尚人士提供丰富，精致的时尚产品。企业总体战略运用艺术与商业完美结合，打破常规，发动混搭概念的时尚品牌。从设计到工艺从颜色到版型，从细节到搭配，无不“混”的优雅。OCHIRLY从电影，音乐，绘画等各类艺术中汲取灵感，结合潮流，激发创意，展现女性在自信，由心而发的优雅摩登气质。企业的产品经营女装：裙装（连衣裙，半身裙），上装（长袖T恤，短袖T恤。长袖衬衫，短袖衬衫，套头毛织），裤装（牛仔裤，时尚裤，长裤，短裤），外套（背心外套，时尚外套，呢绒外套，毛织外套），配饰（腰带，帽子，包，袋，鞋类）产品风格款式

欧时力款式大多以知性，时尚，活泼为风格。线条简洁大方，剪裁合身。以基本款及基本改良版为主，很好的体现了现代职业女性优雅又不失妩媚的风格。裙装在下装中占有较大的比例，能很好上网引领时尚潮流。欧时力每季款多量少，热卖款时常不到季中就全部销售完毕

色彩与成熟女装一贯选择沉闷的色彩不同，欧时力有各种“嫩肤”颜色供顾客选择。一些相对裁剪严肃的产品，大胆向顾客推荐果绿，杏色，粉红，玫红，湛蓝等颜色。配饰欧时力配件搭配款式出售，配饰时常具有新颖，繁复，色彩艳丽的特点，与款式搭配都能很好的起到点缀作用搭配讲究的配件，使款式更具有时尚前卫的感觉在不平常的配件作用下，很好的完成一套服装同时具有日装和夜装的功能工艺欧时力服装多具有工艺简单但具有重点突出的特点。在服装设计时，使用车缝，褶皱等常规工艺制造出不同寻常的服饰特点。每款服装均有一个别致设计之处，又不显突兀，能够让购买者在最大程度上接受。特殊工艺：亮片，串珠等图案使用印花图案并不是欧时力钟爱的方法，只有在春夏季的T恤或连衣裙上能够看到印花的出现，而为了避免服装显得累赘复杂，这些图案通常比较精巧简单，或是一些更容易被大众接受的常规图案。在欧时力服装上，能够看到一些规则的图形，如菱形或是条纹面料面料是欧时力另一个笼络顾客的重要手段。有柔软舒适的棉衬衫，也有闪亮材质的小衬衫。总体上说欧时力服装面料的特点还是具备时尚，物有所值的特点。因此，欧时力在选择面料的时候既不会选择已经被市场放弃的过时面料，也不会选择尚未被大众接受的新潮面料企业的以往业绩欧时力进入中国市场以来，更关注中国的时尚事业，欧时力作为唯一服饰代表出席博鳌亚洲2013经济论坛，代表中国演绎其设计作品；又喜获CHNNELYOUNG莱卡风尚大典“最佳青年设计师”大奖；担任第53届世界小姐大赛中国总决赛的服装总设计以及新丝路模特大赛服装总设计；欧时力又获得三届MISSCHINA：李冰，吴英娜，关琦与新丝路模特大赛冠军甄妮的青睐，被聘请担任其形象顾问，负责其公共场合的形象设计品牌定位在女装市场享有一定的知名度和美誉度欧时力的目标消费群定位在成熟，自信，独立，高贵，大方的时代女性。他们大多接受过高等教育，接受过高品味的文化熏陶，喜欢不断变化的生活和挑战，有着自己的生活方式以及对于时尚的独到体会和要求，将其品牌时尚，潮流，典雅欧式风情尽情演绎企业运行方式营销手段特许加盟经营终端vip精品店设定淘宝旗舰店设定总部采用扁平供货渠道，直供专卖店，最大化的保存产品利润，欧时力品牌女装又运用现代经营手段保持不乱高涨的销售额，用量来晋升利润收入。终极开端节流，完全可确保低价高质产品源源不断流入市场。（扁平供货渠道：一方面从厂商到消费者之间的层次压缩，由原来的层层代理，向厂商和零售商直接交易发展，另一方面，改变终端的销售模式，通常新的终端销售模式以直销的方式出现

快速的物流配送，完善的客户服务与网络监控分析系统。企业发展的关键因素在时尚方面，中国人会比较国外的一些品牌，相信国外的品牌会比较好。欧时力抓住这一点，把他的品牌发展到中国，价格上恰到好处，在大部分人的接受度的边缘，既不失体面又成为时尚主流。能够充分满足当代女性的时尚需求，提供各种服务以及不断变化的尝试，为其打造丰富多彩，精彩纷呈的时尚生活。货源充足，款式多变且有量的控制，随时把握市场动态和消费心理打破常规，发动混搭概念。从设计到工艺，从颜色到版型，从细节到搭配，无不“混”的优雅。企业外部环境分析竞争者分析竞争对手有onlyveromoda,basichouse等消费群体：独立自由领导流行对时尚和品质敏感的现代女性消费者定位：是15到35的都市女性场所定位：适合出游，朋友聚会，晚间娱乐，校园生活等各种轻松地休闲场合全球分布：1997年，在那威成立了第一个only品牌专卖店。今天，only在全球15个国家地区开设了共计543个专卖店消费群体一直为独立自信成熟的国际都市女性提供个性剪裁的时尚服装定位25-35的女性的职业休闲装全球分布在全球有800多个品牌专卖店总结：相同的消费群针对时尚的都市女性在价格方面都比较接近更加剧了竞争都在各大商场有自己的专卖店

1999年欧时力OCHIRLY女装率先成功进入中国市场，经过短短二年报潜心运作，秉承“只有成功的伙伴，才有广阔的市场”的特许经营理念，特许加盟业务发展迅速，建立起快速的物流配送、完善的顾客服务与网络监控分析体系，截止2001年底，营销网络遍及中国包括省会在内的40多个一，二类主要消费城市的80余家加盟店，品牌在中国市场有了较高的知名度与美誉度，计划到2005年，达到200家。进入二十一世纪，为适应中国WTO加入和世界经济一体化进程快速发展的需要，集团围绕“致力于时尚事业的发展，提供优秀且富有特色的产品和服务于我们的顾客，并使他们成为这个领域的领导者”的企业宗旨，遵循“锐意创新、追求特色、稳健务实、诚信谦和”的经营哲学，制定了拓展中国市场明确的长远发展目标与策略，计划未来几年将继续开拓运营品牌旗下诸如皮具、饰品、男装、化妆品等系列产品，在2005年将亚太地区总部迁往上海。品牌的发展历程求学于香港时装设计学院，在意大利、法国等地游学多年深受欧洲服饰文化设计理念熏陶。现任广东服装协会常任理事，欧时力(香港)集团实业有限公司中国市场部设计总监。曾经担任多国大使夫人的形象设计，负责其公众场合服装的设计工作。多次担任新丝路模特大赛总决赛服装设计师；2002年携欧时力品牌参展CHIC，推出的设计被CNN、CCTV报道称其引发“年度性的时尚风范”；被邀请担任第53届世界小姐大赛中国总决赛服装设计师和第53届MISSCHINA全程形象设计师；同期又深得历届。

MISSCHINA的青睐，聘请其担任指定专业形象顾问；在博鳌亚洲年度论坛期间，作为中国设计师代表出席名为“亚洲民族风情秀”的时装表演。

关琦与欧时力设计总监SANDY

首席设计师：李珊瑚的介绍佛罗伦萨----OCHIRLY品牌的创作之源。生于佛罗伦萨的诗人但丁曾经这样形容过这座诗般的城市：“佛罗伦萨和其他城市不同的地方在于，居住在佛罗伦萨的人士生活在佛罗伦萨独特的文化所形成的方言中。对佛罗伦萨人而言，这个城市的美不是鉴赏他的外观，而是深入佛罗伦萨的文化艺术。”文化名城成就了OCHIRLY的设计理念。OCHIRLY的最初设计灵感就来自于佛罗伦萨市的市花玉簪花。其花典雅灵秀、亭亭玉立的形态，雨后在冻结的石头上闪着微亮的各种色彩，成为了OCHIRLY对于其典雅不羁，变幻色彩的创作源泉。1990年，OCHIRLY正式出身于佛罗伦萨，沿袭着意大利的时尚与佛罗伦萨的深邃，一跃成为欧洲新锐品牌，成为时尚、典雅的代表，生动在世界时装舞台上。

品牌灵感服装品牌企划---OchirlyLady

毫无疑问源自欧洲的故事在欧时力初期的品牌建设中产生了相当积极的影响，欧洲简约风格的款式，海报上的欧洲模特让人对这个品牌充满了无限的幻想和期望。但随着市场占有率的稳定，品牌建设逐渐进入平稳发展期，大众对品牌认识的深入，仅靠源自欧洲故事将会越发显得单薄，欧时力将在发展中需要更加强烈的品牌形象，如形成“OchirlyLady”的形象。品牌文化初期需要噱头，之后则需要沉淀。而只有沉淀固定下来的品牌形象才能带品牌走的更远。品牌定位：主要是面对个性突出，大胆独立富有品味的24-35岁的都市女性。品牌战略：仍然运用艺术与商业完美融合，打破常规，发动混搭概念的时装品牌。在这种混搭的基础上将产品扩展到包，鞋，腰带及配饰，并为消费者搭配好各种衣服，做到一衣百搭。在网络方面开发自己的3d试衣系统，无论是在网购还是现实中为消费者提供试衣方便。品牌表达：首先为OchirlyLady创造一个故事，使她区别与以往Ochirly在消费者心中的形象；其次运用大量的广告宣传，提高OchirlyLady在大众中的知名度；最后联手影视界，精确的定位了OchirlyLady品牌服饰的消费群体，在无形中使OchirlyLady品牌形象深入消费者心里。定价策略定价方法价格方案外套529—899衬衣399—599半身裙499—769连衣裙499—769马甲399—499长裤439—679牛仔裤539—769连身裤599—769短裤439—599T恤199—399针织衫339—629套头衫499—739在调查市场需求，顾客喜好，顾客购买力等因素后，采取紧抓住消费者心里的需求导向定价法和特殊定价法

特殊定价法：采取中国人都喜欢的数字689等数字服装作为时代性的产品，他的商业价值可定不止局限于产品的实际价值。而更多的体现在精神认同层面的附加价值，品牌商品化价格定位还是要更多参考消费者的生活环境和社会地位。本季主要采用基本让利消费者扩展OchirlyLady的知名度。OchirlyLady商品营销LADY品牌营销策划（深圳）有限公司

本公司主要经营：其他商务服务,营销策划,其他商务服务,公关策划,其他商务服务,品牌策划,广告策划,招商策划,PR活动策划,公司介绍:LADYBRANDMARKETINC----中国第一家高端女性品牌营销战略规划及执行专业机构（专注于女装、珠宝、皮具、化妆品、美容会所、内衣等），公司运用世界时尚品牌产业最适合的“366M品牌管控系统”为女性时尚品牌全面升级、市场高速拓展提供全程无忧的专业服务。公司以对世界流行新锐产业营销趋势的把握、国际化的品牌运营视野、时尚女性品牌优质资源的跨行业整合策略，综合运用先进的品牌管理工具和实战技巧，迅速帮助客户在目标市场上取得显赫成绩，成为市场的领导者。LADY品牌策划因卓著的客户服务业绩、超强的项目执行力、不断创新的营销策划组织被多家媒体及机构评为中国高端女性品牌最具影响力的咨询策划机构之一；2006年获得香港营销管理学会授予的十大金牌策划机构荣誉称号。设计风格

整体的设计风格优雅独特乡村休闲使用材料

根据以往欧时力服装面料的特点还是选择具备时尚，物有所值的面料，在选择面料上不会选择已经被市场放弃的过时面料也不会选择尚未被大众接受的新潮面料。本季面料主要是雪纺和棉麻混纺。产品组合主题产品裙装裤装外套畅销产品花色连衣裙衬衫牛仔裤时装外套长销产品衬衫连衣裙外套白搭牛仔裤彩色短裤经典T恤款式设计

产品在款式上体现出优雅，独特，乡村，休闲的风格。以裙装，裤装，和上衣最为基本款，并加强细节部分的设计。对于25-35的都市女性，要有优雅古典并不失少女纯真气质。设计的款式偏向于休闲装，以裙装，衬衫和裤子为主，体现出优雅，浪漫，大方和自信。总部采用扁平供货渠道，直供专卖店，最大化的保存产品利润，欧时力品牌女装又运用现代经营手段保持不乱高涨的销售额，用量来晋升利润收入。终极开端节流，完全可确保低价高质产品源源不断流入市场。（扁平供货渠道：一方面从厂商到消费者之间的层次压缩，由原来的层层代理，向厂商和零售商直接交易发展，另一方面，改变终端的销售模式，通常新的终端销售模式以直销的方式出现

快速的物流配送，完善的客户服务与网络监控分析系统OchillyLady分销渠道目标OchillyLady分销渠道策略OchillyLady商品分销为满足国内消费群体的不同追求和消费心理，

ChillyLady应该降低物流成本，提高配送速度，以最快的速度将每季新品送到店中。在全国各大百货设有自己的专卖店，同时使用加盟店的形式增加销售，设定形象店，提高ChillyLady的知名度和形象，通过网上旗舰店的方式，促进消费者了解每季动态增加购买欲。分销渠道成员网络营销和商场专柜有公司内部直接派人经营管理，这样可以快速的向公司反映消费者，加盟商，选择那些热爱服装，热爱生活并乐观向上的人。商品投放投放点选择商场专卖店加盟店通过商场中的专柜和形象店的设置，使消费者能够感受到OchillyLady的品牌理念及市场定位商品投放量根据各商场专柜的销售情况进行投放。一般情况下每款服装只投放几件，但对于一些特别款式,只投放少量或限量，使消费者觉得物有所值。OchilyLady促销企划Ochirly促销环境分析市场上的品牌女装越来越多，产量也日益增加。但从需求上说，中国幅员辽阔，经济发展极不平衡，需求呈现多样化，对消费者尤其是对