地产行业某某品牌销售执行方案

“香山美林”销售执行方案目录一、引言二、项目概况三、目标客户分析四、营销渠道五、销售执行一、引言“香山美林”作为“金碧城”项目的三期，依托金碧城本身的品牌优势及自身的产谢谢阅读品优势，在市场竞争已立于强势地位。在产品定位已完成并且项目运作已进入前期排号精品文档放心下载的情况下，本执行方案只是着重于项目的销售执行，对于其它方面只作大概阐述。感谢阅读二、项目概况金碧城位于荣县新城的中心位置，北边1号转盘连接西门客运站和老城区，南边2谢谢阅读号转盘连接旭水河大桥到老城区，交通十分便捷。金碧城占地亩，总户数余谢谢阅读户，绿化率高达，是荣县乃至川南地区最大的一个低密度、高绿化率的生态社区。精品文档放心下载配套设施完善：与项目一路之隔的有：荣县一中、县公安局、县人民医院河西分院、县谢谢阅读交通局、县政府等大型事业单位；社区内配有超市、便利店、饭厅、茶房、干洗店等生谢谢阅读活配套设施。三期“香山美林”位于金碧城步行街以北，占地亩，总建面万㎡，绿化率感谢阅读高达，容积率仅为1.58。三期按金碧山山体落差依山而建，大体围绕中心山头布谢谢阅读置，山顶为自然绿化，视野非常开阔。三期由清心斋、静心斋和香山美林三个组团组成。精品文档放心下载在布局上相对独立，同时通过道路与绿地的合理搭配使之成为一个整体。设置有多个入谢谢阅读口小广场、停车场、庭院绿化、中心活动场所、既丰富了小区建筑形态的组合，又使组谢谢阅读谢谢阅读精品文档放心下载独特性、协调性和时代感。充分利用区域景观环境资源，人与自然结合，建筑与绿地相谢谢阅读结合，带状绿化与中心庭院相配合，人车分流，动静分隔。精品文档放心下载户型设计上引入目前国内最受欢迎的全新阳光花厅和阳光户型，使室内室外均有优谢谢阅读美的居家环境，是身体健康的保证，同时确保了居住的合理性、舒适性、安全性、私密精品文档放心下载性。房型面积为80-160㎡不等。荣县目前总体房价水平在1100元/㎡左右,对于具有新观念、新生活方式的花园式精品文档放心下载物业管理的高档社区，并且价格定位在1000元/“香山美林”来说，无疑在荣感谢阅读县新城区开发的几个项目中处于竞争优势的地位。三、目标客户分析、城市人口（占）(1)、周边教师、公务员具有较高的文化素质，行事较为低调，但内心渴望过上舒适的生活，对环境的美观精品文档放心下载谢谢阅读）感谢阅读随着城乡居民生活的改善，乡镇居民的购买能力也越来越高，许多乡镇人员的入城谢谢阅读也为我们提供了大量的客源。、回乡族群（占）荣县在外经商、务工人士众多，具有很高的消费力，易接受新生事物，追求居住品谢谢阅读质。有为自己或家人置业的多种需求。四、营销渠道在开盘期间推出新的一期电视广告，作为本项目电视传媒的高峰期。精品文档放心下载、乡镇直销人员精品文档放心下载、老客带新客鼓励老客户介绍新客户购房，对于成交的给予一定的奖励，奖励方式有：一年物管精品文档放心下载费、500-1000元超市代金券。、海报和单在迁入新城的政府机构、医疗机构、学校等地集中轰炸，发放海报和单，由于感谢阅读交通、环境等因素，可以构成消费。、金碧游三期强调的是社区环境，先建秀丽山林和中心广场，并以之为靓点，让客户乘坐电精品文档放心下载瓶车先参观三期再参观二期，让感观先有景再有形，制造踏实的美感，刺激消费。精品文档放心下载五、销售执行、内部认购期（）资料准备、宣传海报、单c、排号单....中国最大的资料库下载、户型图（）人员培训鉴于金碧城项目部销售人员基本上都是实习与正式销售人员，人员培训的重感谢阅读点放在项目资料与开盘流程两方面。、项目资料销售人员应高度熟悉项目各项基本资料，包括：项目的规模、位置、规划、精品文档放心下载优劣势、配套设施等，以为客户提供最专业的服务。同时还应充分理解项目的各阶段广精品文档放心下载告语，并结合到说词当中，以借广告之势提升谈客效果。、开盘流程销售人员应熟悉开盘之流程，并在谈客过程中对客户进行开盘当天情况的谢谢阅读培训，使客户清楚开盘当天各个流程、认购手序，制造开盘当天会旺销的紧迫感，以促精品文档放心下载成客户开盘时顺利选房，提高成交量。同时提醒客户开盘应备之物，如：现金、身份证、精品文档放心下载排号单等。（）排号优化在出现客户在同一房源重复排号过多的情况下，必将造成客源浪费，故需预谢谢阅读备排号优化程序。、客户资料收集各销售人员将所有已排号客户的姓名、意向房源、联系方式等资料统一上感谢阅读交秘书处备份。、客户资料分析对所有客户的意向房源进行统计分析，检查是否存在排号重复房源。精品文档放心下载c、排号引导对排号重复的客户进行分流，当事销售人员在开盘之前对此类客户进行引感谢阅读导，以最大限度的避免出现重复现象。（）计划排号个。、开盘活动（）开盘所需物品、文件资料：份。开盘前将所有房源的房号、面积、价格、开盘日期全精品文档放心下载部填写完毕，并盖好开发商的公章，一式两份。开盘当天客户只需填写身份证号码与姓谢谢阅读名、签字即可生效。认购协议样本见附表1。开盘当天价格表：份。开盘宣传海报：份。开盘流程图：份。开盘购房须知：份（见附表谢谢阅读、礼品：个。价格5元以内，可以考虑如：水杯、钥匙扣、圆珠笔等。用于在开盘当天赠给到场的已排号客户。精品文档放心下载份。可依实际情况定，用于赠给开盘当天签定认购协议的客户。矿泉水：件。精品文档放心下载c、内场销控板：以表格方式列出所有待售房源，在房号后标示“已售”，“已售”谢谢阅读上用标明了房号、面积、总价的不干胶覆盖。收银机：3台。刷卡机：1台。“香山美林”效果图：供复选区客户选房用。桌椅：3-4套，供复选区客户选房用.长桌：若干，用于封闭销控区和供收银区、签约区使用。印泥：6个，用于客户签约时按手印。隔离带：用于将复选区与其它三区隔开。音响：一套，用于内场广播。标示牌：用于标清各功能区，指引客户按流程行进。、外场舞台音响：一套椅子：把，用于休息区与候选区客户休息。红色帐篷：若干，用于休息区与候选区遮阳遮雨，并可制造红火气氛。感谢阅读空飘：四个彩虹门：2个彩旗：若干长桌：8张，分别用于领礼品处、现场排号处、抽奖处和领奖处。印章：6枚，“礼品已领”、“已抽奖”、“奖品已领”各2枚。印泥：3个，领礼品处、抽奖处和领奖处各一个。隔离带：用于封闭候选区。扩音器：2个，用于外场喊号。标示牌：若干，用于标清各功能区。感谢阅读彩炮：个。(2)开盘流程（）流程分解、领礼品处：客户到达现场，首先到此处登记，凭排号单并领取礼品一份。感谢阅读“谢谢阅读心等待并制造红火气氛的作用。客户在休息区内观看文艺表演、翻看开盘文件资料、确谢谢阅读定目标房源，等待叫号进入“候选区”。c“精品文档放心下载和使客户加温的作用。客户听到工作人员叫号后凭排号单进入候选区，按顺序就座。由精品文档放心下载于在此可以看到内场的火热场景，将会激起客户的激情和紧迫感。客户在此等待叫号进感谢阅读入内场。“”感谢阅读拿房号牌。、收银区：在销售人员陪同下,客户出示房号牌和身份证，交纳认购金一万精品文档放心下载元，领取带有房号的收据。谢谢阅读议。谢谢阅读作考虑，确定选择好后可直接到销控区领取房号牌。、抽奖处：客户凭认购协议抽奖。、领奖处：客户凭认购协议领取奖品一份。、现场排号处：新客户可于此处排号，然后进入客户休息区等候。感谢阅读k、舞台：现场文艺表演场地。（）人员配备、外场人员配备环节人数负责范围备注外场总监1全面负责外场工作，与内场衔接扩音器1个领礼品处4在开盘前准备好谢谢阅读已排号客户，发放礼品，盖上“礼品已领”章，指引客户进精品文档放心下载谢谢阅读天价格表、开盘宣传海报、开盘流程图、开盘购房须知各一谢谢阅读份及矿泉水一瓶）外场叫号员1按排号次序召集适量客户到候选区集中扩音感谢阅读器1个安慰人员2现场解答客户问题，安抚客户出现的不安情绪，配合叫号员精品文档放心下载召集客户候选区入口1检查要进入候选区的客户的排号单加1谢谢阅读名保安售楼部入口2根据内场情况安排适量客户进入内场，检查要进入内场的客加2户的排号单名保安售楼部出口非工作人员只出不进保安1名抽奖处3负责组织抽奖活动，并在已抽奖客户的认购协议上盖上“已谢谢阅读抽奖”章领奖处3负责向已购房客户发放奖品，并在其认购协议上盖上“奖品精品文档放心下载已领”章机动人员1由外场总监安排，应负现场意外情况合计人数、内场人员配备环节人数负责范围备注内场总监